— Нужно сначала выяснить природу этой стрелы, — пробормотал Цзя И.
Хозяин таверны, услышав это, разглядел его:
— О, это ты. Ты же приходил к нам с учителем на ужин, с тем стариком Макой.
— Да, вы очень наблюдательны. Хозяин, как вам идея?
— Почему бы и нет, но ведь хлеб не будет хорошо продаваться? В городе много мест, где продается еда, зачем покупать твой хлеб?
— Учитель дал нам новый рецепт, хлеб получается очень вкусным и особенно мягким, людям наверняка понравится, они никогда не ели такого.
«Кстати, насколько же могущественен твой учитель, раз знает всё на свете?»
Увидев, что хозяину есть что сказать, он поспешно добавил:
— Подожди немного, я принесу хлеб, чтобы ты попробовал. Тебе обязательно понравится.
Цзя И, семеня, подбежал к родителям, взял хлеб и протянул хозяину:
— Попробуй, посмотри, понравится ли тебе.
Хозяин взял хлеб и действительно увидел, что тот отличается от всякой «крикливой шлюхи» на рынке, по ощущениям он был лучше. К тому же хлеб был толстым, он предположил, что тот не пропечется и внутри станет твердым, как камень. Однако, отломив кусок, он увидел множество дырочек, и из глубины хлеба распространился аромат.
«Это действительно новый рецепт, новое ощущение, совершенно другое.»
Разница во вкусе оказалась еще больше: один, остыв, становился твердым, как камень, другой же был мягким, как женская грудь (я хотел сказать «зефир», но подумал, что такого там, скорее всего, нет). Совершенно другое ощущение.
Он положил отломанный кусок хлеба в рот и, смакуя, сказал:
— Цзя И, верно? Продай мне часть этого хлеба, я буду продавать его в таверне, он точно пойдет хорошо, и вам не придется продавать его на улице.
— Нельзя, хозяин, — поспешно отказался Цзя И.
— Ах, можешь звать меня Макконна.
— Мадонна? — Цзя И очень хотелось спросить, есть ли у того сестра по имени Макдональдс.
— Нет, Макконна, Конна, смотри на мои губы, Кон~~~ Впрочем, Мадонна тоже неплохо звучит, если у меня родится дочь, можно будет дать ей такое имя…
— Подожди, хозяин Конн, этот хлеб сейчас продавать нельзя. Мы хотим посмотреть реакцию рынка, поэтому весь этот хлеб должны продать сами. Если хочешь, ты можешь заказать следующую партию, и я сделаю побольше и принесу, когда приеду.
Цзя И немного подумал, что продать часть Макконне не проблема. Таверна в основном продает вино, а еда — лишь дополнение. К тому же, пик посещаемости таверны приходится на вечер, продажа ему не помешает, ведь вечером Цзя И и остальные уже вернутся домой. Впрочем, что за «хозяин Конн»?
Цзя И вдруг вспомнил, что их дом находится довольно далеко отсюда, и в городе у них нет жилья. Если они захотят продавать хлеб каждый день, им придется ходить более двадцати километров туда и обратно. Дорога тоже не самая лучшая, и на дорогу каждый день будет уходить несколько часов.
«Вот бы машина была.»
Хозяин таверны Макконна, видя решимость Цзя И и то, что этот хлеб действительно выглядит непривычно и не прошел проверку рынком, согласился, чтобы Цзя И начал продавать у входа в таверну, и одновременно заказал двадцать буханок хлеба.
Честно говоря, двадцать буханок хлеба — это не так уж и много. К тому же сейчас время активных полевых работ, и нет никаких караванов, поэтому торговля идет вяло. Жители городка, приходя в таверну выпить, вряд ли захотят покупать такой дорогой хлеб. Цена одной буханки белого хлеба равна стоимости большой кружки отличного ячменного пива.
Количество хлеба, подготовленное Цзя И и другими, было также несколько консервативным.
Договорившись с Макконной, Цзя И и остальные достали хлеб из корзин и начали его продавать.
— Подходите, не проходите мимо, свежеиспеченный хлеб, есть белый и черный, мягкий и вкусный хлеб, отличающийся от другого хлеба! — Цзя И начал кричать, а Донна последовала за ним.
Вскоре подошли любопытные, чтобы расспросить о цене. Но услышав, что он такой дорогой, никто больше не захотел покупать. Слишком дорого, в два раза дороже обычного хлеба. К тому же, людей, которых это привлекло, в основном были простые обыватели, им не хотелось тратить эти лишние деньги. Постепенно даже зеваки стали расходиться.
Хлеб Цзя И и остальных — это не какой-то популярный товар, из-за которого выстраиваются очереди.
«Видя такое дело, так нельзя, будет смешно, если его никто не купит. Если бы был переселенец, газеты вышли бы с такими заголовками: «Шок! Стартап переселенца в другом мире игнорируется!»»
Подумав, Цзя И взял кусок хлеба, попросил у хозяина Конан нож и разрезал его на маленькие кусочки, каждый размером не больше ногтя на большом пальце, той же толщины, что и обычный тост, а затем разложил их.
Донна, увидев это, спросила:
— Цзя И, что ты делаешь? Может, это для нас? Почему никто не покупает наш хлеб, ведь он такой вкусный.
Передав хлеб Эрике, Цзя И обернулся и сказал Донне:
— Это не для нас.
Эрика взяла хлеб и сказала:
— Наш хлеб не слишком ли дорогой? Может, снизим цену до уровня обычного хлеба? — Затем она прибавила тихо: — Мы все равно получим прибыль, даже если продадим его по цене обычного хлеба.
— Не нужно, мама. Люди не покупают, потому что не знают, насколько вкусный наш хлеб. Я нарезал эти кусочки хлеба, чтобы они могли попробовать бесплатно, если им понравится, они обязательно купят, — Цзя И позаимствовал метод бесплатных проб из магазина, чтобы продвигать свой хлеб. Хотя сам Цзя И никогда ничего не покупал после бесплатных проб, все равно так поступало много людей, значит, должно сработать.
— Нана, пойдемте со мной и кричите. Свежеиспеченный хлеб, бесплатная дегустация! Не понравится — деньги не вернутся! Свежеиспеченный хлеб, мягкий и свежий хлеб, другой хлеб! Сначала пришедшим, когда закончится – не будет!
— Да, сестрица! — Донна всегда упорно поправляла обращение Цзя И, но при этом, следуя за Цзя И, кричала: — Свежеиспеченный хлеб, бесплатная дегустация! Бесплатно!
Услышав, что есть бесплатный хлеб, многие снова подошли, желая узнать, что происходит. Люди склонны к стадному инстинкту, увидев, что вокруг собирается много людей, они тоже без разбора подошли, чтобы посмотреть, в чем дело.
Глава тридцать седьмая. Маркетинг.
Одна старушка протиснулась к Цзя И и сказала Эрике:
— Ваш хлеб действительно раздают бесплатно?
— Конечно, нет! — из-под старушки, Цзя И поднял голову и возразил: — Хлеб не раздают бесплатно.
— Разве вы не кричали, что угощаете бесплатно? Почему же слова разошлись с делом? — зашумела старуха.
— Точно, точно! Вы же сами говорили, что угощение бесплатное, мы всё слышали.
— Мы угощаем образцами, а не раздаём булочки даром, — поспешно пояснил Цзя И.
— Какая разница? Разве не одно и то же — бесплатно?
— Конечно, есть разница! Наши булочки нужно покупать, но некоторые не знают, насколько они вкусные, поэтому мы предлагаем попробовать небольшие порции. Если вам действительно понравится, вы купите, — объяснил он.
— А если попробуем и не понравится? Сколько стоят ваши булочки?
— Можете не покупать. Я верю вам и верю своим булочкам, — с уверенностью заявил Цзя И. Остальные члены семьи, увидев столько народу, окружившего их, несколько оробели. Только Эрика по-прежнему стояла, выставив руки, словно оберегая двух детей под защитой.
— Наш белый хлеб стоит восемь медных монет, а чёрный — четыре.
— Так дорого? Хлеб в других пекарнях стоит в два раза дешевле! Вы что, с ума сошли от жадности?
— Наши булочки дороже, поэтому мы и предлагаем их попробовать. Попробуете — сами убедитесь, они полностью стоят своих денег.
Цзя И тут же решительно отрицал, что они раздавали булочки бесплатно, только затем, чтобы опровергнуть утверждение о даровой раздаче. Если бы он согласился, пришлось бы отдать весь хлеб. А если бы он поступил иначе, это могло бы повредить его репутации. Они ведь рассчитывали на долгосрочный бизнес, а не на разовую сделку.
В этом городке практически все знали друг друга, да и с людьми из деревень поблизости тоже, возможно, были знакомы. Если бы их репутация пострадала, и слухи распространились бы из уст в уста, это имело бы очень серьёзные последствия, и потом было бы крайне трудно восстановить доверие.
В отличие от информационного века Земли, где население велико, а люди мобильны, даже если и случается что-то, влияющее на репутацию, можно провести пиар-кампанию, отмыться, или просто дождаться, пока ажиотаж утихнет, и делать вид, что ничего не произошло. Ведь людей так много, что всегда найдутся те, кто не знает, и даже достоверность новостей ставится под сомнение. Доверие к правительству Го постоянно снижалось.
Кан Швай Фу однажды на Тайване был уличён в использовании масла из сточных вод, так же поступил и Юй Тун, получив партию от Кан Швай Фу. А когда Цзя И, ещё до своего перемещения, заходил в супермаркет, там, кроме продукции Кан Швай Фу, была только продукция Юй Тун — другого выбора просто не было. Говорили, что на материке таких проблем с маслом из сточных вод не было, ха-ха, вот ведь идиотизм!
Если бы в городке произошло такое серьёзное происшествие, да ещё и с такими объяснениями, их бы, скорее всего, избили до неузнаваемости.
Обновлено: 20.01.2026