Глава 6: Пробные продажи
— Похоже, у тебя наклёвывается новое дело. Ты сейчас не на принца похож, а скорее на этих корыстных капиталистов, — королева Тереза, конечно же, разгадала замысел Оттона. Она с нежностью потрепала его по волосам: — Даришь мне что-то, а в голове уже свои расчёты держишь.
— Чтобы разработать этот увлажняющий крем, я потратил кучу денег и провёл несчётное количество экспериментов. Совсем недавно всё получилось, и я первым делом подумал о вас. Вы же не хотите, чтобы я даже расходы не смог окупить?
Оттон подыграл ей, сделав обиженное выражение лица, приняв позу настоящего капиталиста.
Что касается названия бренда косметики, то Оттон, испытывая трудности с придумыванием имён, после долгих раздумий решил назвать его «Секрет Венеры».
Со временем, помимо увлажняющего крема, появятся и другие линейки продуктов, которые наверняка опустошат кошельки знатных дам. Ведь, как известно людям будущего, на женщинах зарабатывать легче всего.
— Хорошо, я обязательно упомяну своему кругу, — довольная королева Тереза ушла с кремом, на прощание спросив, когда можно будет получить новую партию.
На самом деле, королеве Терезе даже не пришлось ничего рекламировать. Знатные дамы, постоянно следившие за королевской семьёй, готовы были наблюдать за королевой под лупой, замечая малейшие изменения.
Дамы из ближайшего окружения королевы Терезы, заметив недавние изменения в её коже, начали наводить справки.
На удивление, они не стали спрашивать напрямую, а тайно, за вознаграждение, подкупили служанок и визажистов королевы Терезы. В итоге они узнали, что королева в последнее время пользуется увлажняющим кремом, созданным принцем Оттоном.
Очень скоро слух об увлажняющем креме принца Оттона и марке «Секрет Венеры» распространился в кругу мюнхенских аристократок.
Затем они не только начали посылать своих управляющих к Оттону с расспросами, но даже подговорили своих мужей и любовников, чтобы те разузнали подробности.
Все они выражали готовность купить продукт за высокую цену, но Оттон отвечал, что производство только началось, объёмы ограничены, и пока он может удовлетворить лишь часть спроса. А что касается высокой цены — это уж слишком, ведь все свои люди. Поэтому он назвал «чрезвычайно выгодную» цену.
Те, кто получил желаемое от Оттона, после использования быстро заметили отличный эффект.
Вскоре все молодые дамы и аристократки Мюнхена уже сгорали от нетерпения. Некоторые, кто не мог достать крем, готовы были платить в несколько раз дороже, чтобы его заполучить.
Почувствовав, что момент настал, Оттон выпустил увлажняющий крем «Секрет Венеры» в ограниченную продажу в своих универмагах по цене 1 фунт стерлингов. Не прошло и полдня, как вся партия была раскуплена.
На этой первой пробной партии Оттон, «со слезами на глазах», заработал несколько сотен фунтов, что заставило его немедленно принять решение о начале массового производства.
Вернувшись в свой кабинет, Оттон быстро набросал новый бизнес-план. Прежний увлажняющий крем был разделён на три категории: люкс, премиум и стандарт.
Различие заключалось в упаковке и добавлении разных ароматов. Таким образом, сегментируя рынок, он мог «собирать урожай» с аристократок разной покупательной способности.
Также планировалось ввести систему членства: золотые, серебряные и обычные карты. Первые два вида карт изготавливались из настоящего золота и серебра, создавая максимальное ощущение ритуальности и роскоши — всё по лекалам будущих люксовых компаний.
Одновременно Оттон дал задание на разработку новых продуктов. Судя по безумному ажиотажу мюнхенских дам вокруг косметики, можно было предвидеть, что продажи будут отличными.
Закончив с планом, Оттон распорядился закупить сырьё, заказать флаконы и внешнюю упаковку. Что касается продаж, то они пока будут осуществляться через универмаги в разных городах — это позволит создать синергию.
Подобно тому, как в будущем престиж крупных торговых центров определялся количеством представленных в них больших брендов, что привлекало платёжеспособный поток клиентов.
Здесь же Оттон сам создавал поток клиентов для своих универмаг, одновременно стимулируя продажи других товаров и даже в определённой степени подавляя конкурентов в сфере универмагов.
«Секрет Венеры» мог даже стать одним из ключевых конкурентных преимуществ его универмагов.
Флаконы и упаковка для косметики в лучшем случае требовали лишь большей изысканности. Сырьё, такое как глицерин и эфирные масла, можно было легко купить на рынке. Но самый главный компонент, салицин, был прочно в руках Оттона.
Обеспечив это, он мог, по крайней мере, на долгое время стать монополистом, чего было достаточно, чтобы развить «Секрет Венеры» в продаваемую по всей Европе и вышедшую на Новый Свет люксовую империю.
К слову, сам по себе салицин обладал высокой медицинской ценностью. Эта идея пришла Оттону в голову после долгих и безуспешных попыток разработать пенициллин.
Пенициллин мог излечить множество болезней, считавшихся в ту эпоху смертельными, вроде пневмонии, не говоря уже о его значении в медицине и военном деле. Но процесс его производства и технология были очень сложными.
Оттон помнил лишь общий принцип, и для успешного эксперимента требовалась профессиональная лаборатория и постоянные пробы, которые до сих пор не увенчались успехом.
Даже после создания лабораторного образца, для налаживания массового производства потребовалось бы много усилий.
А вот принцип получения салицина он знал лучше, и его изготовление было проще, поэтому он и был создан первым, что также привело к появлению побочного продукта — увлажняющего крема.
По требованию королевы Терезы Оттон посетил несколько, на его взгляд, скучных аристократических приёмов.
Конечно, не обошлось и без пользы. По крайней мере, от матери он получил талантливого управляющего.
Франка Кафка, австриец чуть за сорок, ранее участвовал в управлении частью активов королевской семьи и показал себя очень хорошо.
После обстоятельной беседы Оттон предварительно признал его способности и, после долгих уговоров, «одолжил» его у матери на пробу. Если он хорошо себя проявит, в будущем его можно будет назначить управляющим люксовой компанией за границей.
Создать люксовую компанию было несложно. На данный момент единственный продукт, увлажняющий крем, требовал флаконов и упаковки, которые на начальном этапе можно было заказывать в мастерских, главное — обеспечить объём поставок.
Сырьё, такое как глицерин и эфирные масла, можно было легко купить на рынке. Производственная фабрика фактически отвечала только за последний этап — розлив, упаковку и продажу.
Что касается исследований и продвижения продукта, то за это отвечали другие люди. Ядро косметического бизнеса оставалось в руках Оттона.
В конце концов, в отличие от проверенных годами доверенных лиц, этому человеку ещё нельзя было доверять ключевые вещи. Только после того, как Франка проработает некоторое время и докажет свою надёжность, Оттон постепенно передаст ему больше обязанностей и позволит действовать самостоятельно.
Рыночная экономика в ту эпоху была ещё не очень развита, обмен информацией не был таким удобным, и семейный бизнес был основной формой ведения дел. Найти таланты было трудно, и их мобильность была низкой.
Сейчас в окружении Оттона были люди, пришедшие от его родителей, и те, кого он сам годами спонсировал и обучал. Но из-за слишком быстрого расширения его предприятий Оттон чувствовал нехватку кадров.
Что касается талантливых людей со стороны, оставалось лишь внимательно следить и пытаться перехватить удачные варианты.
Например, в Мюнхенском университете сейчас училось всего несколько тысяч студентов. Казалось бы, немало, но ежегодно выпускалось чуть более тысячи человек, распределённых по разным специальностям, так что их число было невелико.
Большинство из них были потомками аристократов и крупных купцов и уже имели определённое будущее.
Студенты университета в ту эпоху были настоящими избранниками судьбы. Правительственные ведомства и крупные корпорации бронировали их ещё до выпуска, и тех, кому действительно нужно было искать работу, было очень мало.
По мере того как универмаги в Баварии постепенно вставали на ноги, открывались и универмаги в других германских землях. Оттон отобрал некоторых сотрудников, хорошо проявивших себя за это время, и отправил их туда.
Быстрому захвату соседних рынков Оттон придавал большое значение, особенно французскому.
Париж в то время был культурным центром Европы, и его влияние не требовало комментариев. Он уже решил съездить туда лично, взяв с собой немало финансистов.
В ту эпоху не было ни компьютеров, ни даже калькуляторов. Вся бухгалтерия велась вручную, работа была сложной и требовала высокой лояльности.
Тем более что во многих случаях Оттон не мог напрямую контролировать дела во Франции. В каждом универмаг должны были быть надёжные финансисты.
К счастью, за годы после перерождения Оттон, может, и не успел подготовить много выпускников университетов, но специалисты с аттестатом средней школы у него были.
Но даже при этом, с текущим кадровым резервом, едва хватало сил на то, чтобы охватить универмагами германские земли и Францию.
Это и было нынешней головной болью Оттона. В будущем, чтобы открыть универмаги во всех крупных городах мира, предстоял ещё долгий и трудный путь.
Обновлено: 21.01.2026