Глава 12 — Глава 12

12. Использование карты навыка! Председатель Арно нахмурил брови и посмотрел на Чжэ Гён, сидящую напротив. — Похоже, «Джейл Департмент Стор» не так уж и жаждет нашего присутствия. — Это невозможно, — ответила она. — Тогда что это было за предложение? — Мы стремимся не к разовой сделке, а к долгосрочному партнерству с «Парнес». — Это мне неясно. Разве в таком случае не стоит предложить более выгодные условия? На вопрос Арно Чжэ Сон, до этого молчавший и наблюдавший за разговором, решил вмешаться. — Если мы предложим еще более выгодные условия, это может быть хорошо в краткосрочной перспективе, но в будущем станет бременем для обеих сторон. Арно повернул голову и посмотрел на него. — А это кто? — Мой младший брат, — ответила Чжэ Гён. — Он приехал из главного офиса, чтобы помочь мне. — Понятно. Арно кивнул, словно всё понял. Зная, что корейские чеболи часто управляются семейными кланами, он не стал придираться и продолжил: — Почему это станет бременем? Чжэ Сон, выжидавший подходящего момента, почувствовал, что сейчас самое время использовать карту. [Карта навыка активируется! Благословение богини Пейто!] В воздухе закружилась карта, похожая на карту Таро. На ней была изображена богиня с золотой короной на голове и мягкой улыбкой. Вскоре карта исчезла, оставив за собой золотистое сияние, а над головой Арно появилась надпись: [Эффект карты навыка: Максимальная симпатия] Чжэ Сон взглянул на выражение лица Арно, но не заметил явных изменений. «Это вообще работает?» — подумал он. Сохраняя внешнее спокойствие, но проглотив ком в горле, Чжэ Сон начал объяснять: — Если мы предоставим «Парнес» слишком большие привилегии, это вызовет недовольство других люксовых брендов в duty-free. Они тоже захотят таких же условий, но мы не сможем удовлетворить все их требования. Это было очевидно: если пойти на поводу у всех, управление duty-free станет невозможным. — Конечно, «Парнес» сам по себе достаточно конкурентоспособен. Но если другие люксовые бренды начнут покидать наши магазины или переместятся в другие места, клиенты разойдутся, и это негативно скажется на продажах. Более того, чрезмерные привилегии могут в будущем создать проблемы, которые подмочат репутацию бренда «Парнес». В реальности через несколько лет на парламентских слушаниях действительно поднимался вопрос о чрезмерных привилегиях для «Парнес». Однако представители «Парнес» отреагировали вяло: — Это не повод для нас отказываться от выгоды. — Естественно, — согласился Чжэ Сон. Его покладистость вызвала недоумение у окружающих, и они нахмурились. Чжэ Сон же украдкой взглянул на Арно, чтобы оценить его реакцию. К его разочарованию, тот лишь скрестил руки и наблюдал за разговором. «Симпатия точно повысилась?» — занервничал он, но отступать было поздно. Чжэ Сон перевел взгляд и продолжил с заранее подготовленным ответом: — Поэтому мы хотим предложить то, чего не может сделать «Сасон Департмент Стор». — И что же это? Чжэ Сон взял лист бумаги, лежавший перед ним, и начал зачитывать: — В прошлом году аэропорт Инчхон обслужил более 26 миллионов пассажиров, из которых 3 миллиона — транзитные. На основе этих данных мы прогнозируем, что, разместив магазин «Парнес» в duty-free, вы сможете получать ежедневную выручку в 300 миллионов вон, а за год — более 100 миллиардов. Подняв взгляд на Арно и представителей «Парнес», Чжэ Сон разорвал лист пополам. — 100 миллиардов в год — это значительная сумма даже для «Парнес». Но я не думаю, что ради этого вы готовы нарушить свой принцип, согласно которому вы не открываете магазины в аэропортах, так как из-за ограниченного времени на пересадку клиенты не могут полноценно наслаждаться шопингом. — Это что… — начал было кто-то. — Вы издеваетесь?! — возмутились представители «Парнес», вставая с мест. Но спокойный голос мгновенно охладил обстановку: — Сядьте все. В глазах Арно читался неподдельный интерес. Если раньше он смотрел на Чжэ Сона без особых эмоций, то теперь в его взгляде чувствовалась доброжелательность. — Интересный молодой человек. Давай послушаем дальше. — Но, председатель! — запротестовали его коллеги. Игнорируя их возражения, Арно обратился к Чжэ Сону: — Продолжайте. [Симпатия председателя Арно вернется к исходному значению через 20 минут.] «Отлично», — подумал Чжэ Сон и продолжил с большей уверенностью: — Если не учитывать местных покупателей, основная целевая аудитория в duty-free аэропорта — китайские туристы. Их число уже достигает 3 миллионов в год и продолжает стремительно расти. Арно, сидящий со скрещенными ногами, пожал плечами: — Довольно проницательное замечание. Но разве это не значит, что у нас есть и другие варианты, помимо Инчхона? — Конечно, лучший люксовый бренд «Парнес» с радостью примут везде, — согласился Чжэ Сон, не отводя взгляда. — Но, если вы выберете нас, то сможете продавать продукцию не только в Инчхоне, но и через duty-free на Чеджудо, даже без открытия отдельного магазина. — Как это возможно? — У нас есть материалы, взгляните. Квон Хёк Чжэ, словно дождавшись сигнала, раздал папки с документами Арно и его команде. Просмотрев содержимое, Арно тихо воскликнул, явно заинтересовавшись: — Хм… Покупка через интернет заранее, а получение продукции в duty-free Инчхона и Чеджудо перед вылетом… — Это возможно благодаря нашей онлайн-платформе J-Shopping и управлению duty-free в обоих местах. Кроме того, как вы знаете, Чеджудо — особая туристическая зона с безвизовым режимом, где иностранцы могут находиться до месяца. Количество китайских туристов там стремительно растет, что создаст мощный синергетический эффект. Чжэ Сон, полностью захватив инициативу, добавил: — И вдобавок мы предлагаем коллаборацию с нашими смартфонами — создание так называемого «Парнес-фона». Упоминание телефона вызвало недоумение у присутствующих. — Никто не спорит, что «Парнес» — лучший люксовый бренд. Но именно поэтому он недоступен для широкой аудитории. Это ограничивает расширение клиентской базы. Сотрудничество с производителем смартфонов — вещей, ставших необходимостью в современном мире, — позволит снизить барьер для покупателей. Плюс, продажи не только в Корее, но и в Китае, и по всему миру принесут значительный рекламный эффект. Чжэ Сон сделал паузу, обведя взглядом аудиторию, полностью захваченную его словами. — Это предложение само по себе достаточно выгодно, чтобы не обращать внимания на второстепенные условия. Оно идеально соответствует вашей цели — увеличить продажи и влияние бренда среди китайских потребителей. Предложение вызвало оживление среди представителей «Парнес». Это было ожидаемо: на тот момент покупка люксовых товаров онлайн была чем-то неслыханным, а идея «Парнес-фона» казалась поистине новаторской. Чжэ Гён, сидящая рядом, шепотом заметила, украдкой наблюдая за реакцией собеседников: — Похоже, атмосфера неплохая. — Я же сказал, не волнуйся, — ответил Чжэ Сон. Несмотря на внешнюю невозмутимость, Чжэ Гён явно нервничала, и её реакция на спокойствие брата была слегка раздраженной: — Ты знаешь, что иногда бываешь невыносим? Чжэ Сон ухмыльнулся: — Принимаю как комплимент. — Думай, как хочешь, — фыркнула она, отворачиваясь. Чжэ Сон улыбнулся. Несмотря на её колючесть, он находил поведение Чжэ Гён скорее милым. Пусть ей внешне и было за двадцать, но внутри он оставался тридцатилетним, закаленным корпоративной жизнью, и её реакции напоминали ему капризы надменного кота. «Как будто важная кошка шипит и показывает когти», — подумал он. Чжэ Гён, несмотря на свою гордость, никогда не причиняла ему вреда, в отличие от второго брата. Возможно, с ней можно будет наладить хорошие отношения. Тем временем Арно, закончив обсуждение с коллегами, заговорил: — Вы действительно можете реализовать всё, что здесь написано? Чжэ Гён ответила без колебаний: — Как только будет подписан контракт, мы готовы немедленно начать проект. — Хм… Арно, задумчиво скрестивший руки, кивнул и, взглянув на Чжэ Сона, сказал: — «Парнес-фон»… Очень оригинальная идея. Она соответствует моим убеждениям о глобализации и коммерциализации люкса. — Значит… — начала Чжэ Гён. — Давайте включим оба предложения в контракт. Чжэ Гён расплылась в улыбке, а Чжэ Сон под столом крепко сжал кулак. Опасаясь, что Арно передумает, Чжэ Гён быстро добавила: — Тогда не будем тянуть и подпишем контракт прямо здесь. — Договорились, — согласился Арно, окончательно склонившийся в пользу «Джейл Груп». Пока обсуждались детали, вроде доли выручки, Чжэ Сон активно участвовал в переговорах. Разница в 0,5% означала миллиарды вон, и стороны вели напряженную борьбу за каждую мелочь. В итоге был составлен контракт, удовлетворяющий обе стороны. После проверки юристами Арно и Чжэ Гён подписали документ. Хлоп-хлоп-хлоп! — У нас большие ожидания от плана, предложенного «Джейл Груп», — сказал Арно. Чжэ Гён уверенно ответила, пожимая его руку: — Вы не пожалеете, что выбрали нас. — Ха-ха, надеюсь на это, — рассмеялся Арно и повернулся к Чжэ Сону: — Ваше имя… — Пак Чжэ Сон. — Мистер Пак, ваша презентация произвела впечатление. — Спасибо. Арно достал из кармана позолоченную визитку и протянул её Чжэ Сону. — Надеюсь, мы будем на связи, мистер Пак. — …! — Чжэ Сон, неожиданно обзаведясь ценным контактом, энергично кивнул, принимая визитку. — Если будете во Франции, звоните. Угощу своим лучшим вином. — Буду ждать с нетерпением. В этот момент перед глазами Чжэ Сона всплыло окно квеста: [Создай телефон мечты! Внезапный квест успешно выполнен! Вы убедили строгого председателя Арно и заключили контракт на коллаборацию с «Парнес». Награды: Доверие председателя Пак Кён Су: +10 Доверие команды: +30 Очки: 100 Монеты удачи: 20] [Награды за квест применены: Доверие председателя Пак Кён Су увеличено. Текущее доверие: 35/100 Доверие команды увеличено. Текущее доверие: 70/100 Получены очки. Текущие очки: 100 Получены Монеты удачи. Текущее количество: 20] Награды сыпались, как из рога изобилия, и Чжэ Сон не мог сдержать широкой улыбки. «С братом ссориться не собираюсь. По крайней мере, пока…»