Глава 13 — Глава 13

13. Я не собираюсь ссориться с братом. По крайней мере, пока… — Поразительно, — сказал председатель Пак Кён Су, глядя на контракт перед собой с выражением недоверия. Он поднял взгляд на своего младшего сына, сидящего с гордо расправленными плечами. — То есть ты действительно договорился о коллаборации с «Парнес»? Хотя он уже несколько раз задавал этот вопрос, ему хотелось услышать подтверждение еще раз. Чжэ Сон уверенно ответил: — Да. — Это не просто меморандум о намерениях? — Это полноценный контракт, в котором прописано проведение коллаборации. Внизу вы можете увидеть подпись председателя Арно. В отличие от необязывающего меморандума, контракт налагал юридические обязательства и ответственность. Убедить высокомерный люксовый бренд «Парнес» подписать такой документ с первого раза казалось невероятным. Но вот он, контракт с подписью Арно, лежал прямо перед глазами, и отрицать это было невозможно. — Даже у улитки есть свои таланты, — пробормотал председатель. — Кто-то сказал, что один раз — это удача, а два — уже мастерство, — парировал Чжэ Сон. Его непринужденная манера и даже шутливый тон заставили Пак Кён Су изумленно хмыкнуть. — Добился успеха и теперь дерзишь? Можно подумать, ты с отцом на равных. — Ну что вы, — с улыбкой возразил Чжэ Сон. — Я просто говорю, что этот контракт — результат честной работы и умений. — Только язык у тебя стал острее, — буркнул председатель, но в его тоне не было злости. Наоборот, он был доволен, видя, как сын изменился. Кажется, он наконец-то взялся за ум. Но внешне Пак Кён Су не показал своих эмоций. — Раз коллаборация с «Парнес» подтверждена, планируем запустить проект с прицелом на выпуск в марте следующего года, — продолжил Чжэ Сон. — Март? Это же всего девять месяцев. Не слишком ли мало времени? — с обеспокоенностью спросил председатель. Но Чжэ Сон, полный уверенности, ответил: — С точки зрения продаж март — идеальное время, так как спрос на телефоны в этот период высок, уступая только концу года. К тому же «Парнес-фон» будет простым по функционалу, так что разработка не займет много времени. — Ты собираешься делать люксовый телефон, но вместо добавления функций убираешь их? — удивился Пак Кён Су. — Именно так, — кивнул Чжэ Сон и продолжил: — Что хотят покупатели «Парнес-фона»? Очевидно, не функции, а ценность и имидж люксового бренда. Многочисленные функции не только избыточны, но могут даже навредить. Председатель с интересом посмотрел на него: — Брендовая ценность и имидж… Ты правда думаешь, что этого достаточно? — Конечно. Мы ведь не за практичность и экономию покупаем люксовые вещи, верно? — Это правда, — согласился Пак Кён Су, кивая. Он вернул папку с документами Чжэ Сону и сказал: — Это твой проект с самого начала, так что продолжай его вести. — Спасибо, — ответил Чжэ Сон, сжимая кулак на коленях. Эти слова дали ему повод продолжать руководить проектом, несмотря на возможное сопротивление других отделов. Офис вице-президента в штаб-квартире «Джейл Электроникс» Кабинет, обставленный деревянной мебелью по вкусу хозяина, источал атмосферу солидности и роскоши. Пак Чжэ Хён, сидящий за столом из красного дерева и просматривающий документы, поднял голову на звук стука в дверь. — Простите за беспокойство, — сказала секретарь. — Что случилось? — К вам пришел руководитель отдела маркетинга из главного офиса. Чжэ Хён слегка нахмурился от неожиданности. — Младший? — Он ждет снаружи. Что делать? После короткой паузы Чжэ Хён закрыл папку и ответил: — Пусть заходит. — Хорошо. Секретарь вышла, и вскоре в кабинет вошел Чжэ Сон в синем клетчатом костюме. — Не помешал? Ты ведь занят, — сказал он, дружелюбно махнув рукой. Чжэ Хён сухо ответил: — Что привело тебя сюда? — Разве странно, что младший брат пришел повидаться со старшим? Чжэ Хён прищурился и указал на диван: — Садись туда. Чжэ Сон опустился на мягкий кожаный диван, а Чжэ Хён сел напротив. — Чай? — То же, что и у тебя. Чжэ Хён нажал на кнопку интеркома на столике и заказал две чашки кофе. Затем, откинувшись на спинку дивана, спросил: — Так что на самом деле привело тебя сюда? — Был по делам в отделе технической разработки, но подумал, что стоит сначала заглянуть к тебе. Лицо Чжэ Хёна слегка напряглось, и атмосфера в комнате стала тяжелее. Когда секретарь принесла кофе и вышла, он нарушил молчание: — Ты что, пришел объявить мне войну? — С чего бы? — усмехнулся Чжэ Сон. — Тогда что это? Чжэ Сон, встретив его холодный взгляд, сделал глоток кофе и ответил: — Просто зашел, чтобы не было никаких недоразумений. — Недоразумений? — Да, недоразумений. — Если ты так беспокоишься о них, не стоило с самого начала привлекать к себе столько внимания, — с упреком сказал Чжэ Хён. — Что, мне и дальше быть никчемным оболтусом, как раньше? — парировал Чжэ Сон. — Я не это имел в виду… — Скажу сразу: я не собираюсь с тобой ссориться. — А ты думаешь, что можешь быть мне соперником? — с искренним удивлением спросил Чжэ Хён. — Ну, это уже слишком, — рассмеялся Чжэ Сон. Взглянув на брата, он понял, что тот действительно озадачен. Чжэ Хён с рождения носил титул наследника «Джейл Груп» и уверенно шел к тому, чтобы принять бразды правления. В отличие от вспыльчивого и высокомерного Чжэ Мина, он был совсем другим. — Я не могу вечно оставаться безответственным младшим братом. Просто стараюсь быть серьезнее, так что присмотри за мной, брат. — Хм… — Чжэ Хён внимательно посмотрел на повзрослевшего младшего брата. — Говорят, ты взялся за ум. Похоже, слухи не врут. — Последнее время часто это слышу. — Хорошо. Я дам указание отделу разработки сотрудничать с тобой. Это ведь то, чего ты хотел? — Спасибо. Чжэ Сон, довольный исходом разговора, поднялся. Уже уходя, он услышал напутствие Чжэ Хёна: — Но один совет на будущее. — Какой? — Если у тебя есть какие-то несбыточные мечты, лучше откажись от них прямо сейчас. — … — Это ради твоего же блага. Чжэ Хён говорил с уверенностью человека, уже обладающего статусом наследного принца. — Учту, — ответил Чжэ Сон с легкой улыбкой, махнул рукой и вышел. Несмотря на некоторое внутреннее недовольство, после одобрения председателя Пак Кён Су и наследника Чжэ Хёна проект разработки нового продукта получил новый импульс. Получив полные полномочия, Чжэ Сон немедленно собрал команду, добавив к сотрудникам отдела маркетинга инженеров из «Джейл Электроникс», специализирующихся на аппаратном обеспечении. В конференц-зале он начал писать на доске. — Итак, концепция «Парнес-фона», который мы выпустим в следующем году, — это простота и премиальность, — сказал Чжэ Сон, закатав рукава белой рубашки, и обратился к команде: — Мы создаем телефон для особенных людей, подчеркивая премиальность и воплощая чистый, элегантный дизайн, как у настоящего люксового изделия. Один из старших инженеров, присланных из отдела разработки, поднял руку: — Вы упомянули простоту дизайна. Как именно вы планируете это реализовать? — Хороший вопрос. По сигналу Чжэ Сона Квон Хёк Чжэ включил проектор, и на экране появилась эскизная модель нового телефона, нарисованная самим Чжэ Соном. Удлиненный прямоугольный корпус с четким логотипом «Парнес» наверху и минимумом физических кнопок выглядел невероятно элегантно. — Мы используем тонкую рамку из черного хрома, а задняя панель будет выполнена с текстурой сафьяновой кожи, характерной для «Парнес», чтобы подчеркнуть роскошь. Покупатели смогут гордиться обладанием настоящим люксовым брендом, как если бы это была сумка или обувь. Наша цель — создать предмет, который выделит индивидуальность и идентичность владельца. — Дизайн действительно выглядит роскошно, но с таким подходом мы не сможем добавить много функций, — заметил инженер. Как и ожидалось, инженеры, ориентированные на функциональность, выразили скептицизм. Чжэ Сон спокойно ответил: — Мы включим только самое необходимое: воспроизведение музыки и видео, FM-радио, Bluetooth 2.0. Это не создаст технических сложностей. — Но сейчас в премиальных телефонах DMB — стандарт. Вы и его уберете? — уточнил другой инженер. — Как я сказал, мы продаем не телефон, а люксовый бренд. В зале послышался ропот. Не только инженеры, но и члены маркетинговой команды считали подход слишком радикальным. Они сомневались, что телефон с минимумом функций и логотипом люксового бренда найдет отклик у потребителей. Видя их неуверенность, Чжэ Сон продолжил с еще большей решимостью: — Чан Ха На. Услышав свое имя, Ха На вздрогнула: — Да? — Вы ведь любите люксовые вещи? — Конечно. Какая девушка их не любит? — А когда вы покупаете люкс, вы думаете о соотношении цены и качества или о функциональности? Чан Ха На, смутившись от всеобщего внимания, ответила: — Нет, не думаю. — Тогда почему вы выбираете люкс? — Наверное… из-за редкости и того роскошного имиджа, который он создает. — Точнее, из-за внимания окружающих и чувства превосходства от обладания чем-то, чего нет у других, верно? — Пожалуй, да, — согласилась она. — Не стыдитесь. Большинство покупателей люкса готовы платить большие деньги именно по этой причине, — сказал Чжэ Сон и, повысив голос, обратился ко всей команде: — Даже если телефон будет напичкан передовыми функциями и украшен логотипом люксового бренда, кто захочет его, если он выглядит как кирпич? Его острое замечание заставило инженеров замолчать. — Мы создаем не электронное устройство, а модный аксессуар. Радикальный подход вызвал оживленное обсуждение в зале. — Но это не значит, что мы пренебрегаем внутренними характеристиками. Название «люксовый телефон» обязывает нас обеспечить высочайшее качество и производительность. Хван Чан Мин, до этого молчавший, задал вопрос: — Если следовать вашему плану, даже без сложных функций использование бренда и премиальных материалов значительно увеличит себестоимость. Какую цену вы планируете установить? Это был ключевой вопрос, связанный с выручкой и прибылью. Чжэ Сон, заранее обдумавший ответ, сказал: — Цена на старте — миллион вон. — …! Все ахнули от удивления. Ожидали, что люксовый телефон будет дороже обычных премиальных моделей, но цена, названная Чжэ Соном, превзошла все ожидания. Как и следовало ожидать, возражения посыпались со всех сторон: — Миллион вон? Это слишком дорого! — Даже с субсидиями потребители отвернутся от такой цены. — Даже для коллаборации с «Парнес» это слишком. Несмотря на негативную реакцию, Чжэ Сон лишь улыбнулся: — Вы уверены? — Вы правда думаете, что потребители будут покупать по такой цене? — спросил кто-то. — Конечно, — без тени сомнения кивнул Чжэ Сон. — Если рассматривать это как просто телефон, цена действительно высока. Но как предмет роскоши, подчеркивающий статус, он заставит людей открыть кошельки. Скептицизм команды не исчез, но Чжэ Сон продолжил: — Как и в случае с люксовыми брендами, чем дороже и эксклюзивнее продукт, тем больше его хотят. «Парнес-фон» станет именно таким. Его голос был полон уверенности.