Су Чжичжи моргнула, впервые застеснявшись.
Только сейчас она вспомнила, что забыла спросить цену.
Она перебирала пальцы, думая:
— Может, вы предложите цену, а я потом спрошу.
— Эта тушь называется чёрная горная тушь.
После праздников трактир "Чёрная гора" У Иннян снова открылся.
В прошлом году дела шли хорошо, пяти столов в зале не хватало.
В часы пик гости часто ждали свободного место.
Поэтому У Иннян арендовала соседнее помещение, отремонтировала и присоединила к трактиру.
Места стало больше, гостей прибавилось, и потребовалось больше рабочих.
Чёрная Разбойничья Гора отправила ещё несколько человек в помощь, взяв на себя бухгалтерию Хао Жэня.
Но Хао Жэнь тоже не бездельничал.
Он сидел за столом в глубине зала, выпивая с управляющим канцелярской лавки Ли.
Сегодня они обсуждали торговлю письменными принадлежностями.
Хао Жэнь достал длинную деревянную коробочку:
— Это тушь, о которой я говорил, господин Ли может сначала попробовать.
Ли жангуй вынул брусок, и глаза его загорелись.
Многолетний опыт подсказывал, что это хорошая тушь:
— Да, действительно хорошая.
Но его улыбка тут же исчезла, и он вернул брусок Хао Жэню:
— Староста Хао, хотя цены на тушь выросли, бизнес идёт трудно. В уезде Байюнь мало кто готов тратиться на письменные принадлежности, хорошую тушь не продать.
Хао Жэнь понял, что он хочет сказать, и добродушно улыбнулся:
— Господин Ли, если цена подходящая, хороший товар всегда найдёт покупателя. Эта партия — сто вэней за брусок, можете сначала взять двадцать на пробу.
Ли жангуй загорелся, не веря ушам:
— Сто вэней за брусок?
На рынке цена на высококачественную сосновую сажу достигала десятков тысяч вэней за брусок, в десятки раз выше прежней.
Хорошая сосновая сажа стоила тысячу вэней, обычная — двести, самая дешёвая — восемьдесят.
Из-за роста цен многие бедные студенты не могли позволить себе тушь.
А тушь, принесённая Хао Жэнем, была высшего качества.
Рядом с обычной любой выбрал бы её.
Если закупочная цена сто вэней, а продавать за двести, прибыль удваивалась, и не нужно было везти издалека.
— Хорошо, староста Хао, договорились! Сегодня же попробую продать в лавке.
Ли жангуй согласился быстро, боясь, что Хао Жэнь передумает.
Хао Жэнь и Ли жангуй поели и выпили, затем Ли жангуй настоял на оплате и поспешил в лавку с тушью.
Цинь Лаотоу, с полотенцем на плече, подошёл убирать стол:
— Посмотри на него, сто вэней за брусок — слишком дёшево.
Хотя Цинь Лаотоу был занят обслуживанием, он слышал весь разговор.
Хао Жэнь встал помочь убрать.
В юности в столице он видел, как люди платили тысячи за тушь, десятки тысяч за тушечницу, и знал, что хотя сто вэней приносили прибыль, сейчас было не время поднимать цену.
...
В академии Миндэ наступил день отдыха.
Ученики с ящиками для книг наперегонки бежали из академии.
Казалось, если бежать быстрее, каникулы продлятся дольше.
Сюэ Чэ обычно шёл спокойно, но Су Чжичжи была чемпионом по бегу.
Су Чжичжи, держа за руки Гу Цинин и Сюэ Чэ, попрощалась с шаньчжаном и фуцзы, и её ноги превратились в огненные колёса.
Гу Цинин и Сюэ Чэ чувствовали, как ветер рвёт веки...
— Су Чжичжи — Су Чжичжи—
Сзади раздался голос У Чжаня.
Трое остановились, обернулись:
— Что?
У Чжань запыхавшись:
— Су Чжичжи, если мой отец захочет купить вашу тушь, куда ему идти? Где ваш дом?
Хотя У Чжань ещё не показал тушь отцу, интуиция подсказывала ему, что это возможность.
Су Чжичжи хотела сказать адрес их дома, но Сюэ Чэ опередил её:
— Наши взрослые в трактире 'Чёрная гора', если хотите обсудить бизнес, можете найти их там.
— Трактир 'Чёрная гора', — запомнил У Чжань.
Попрощавшись с Су Чжичжи и другими, он побежал домой.
У семьи У в уезде был трёхдворный дом, что говорило о достатке.
Но хотя дом выглядел большим, слуг было всего несколько.
Некоторые комнаты стояли пустые, покрытые пылью.
У Фугуй сидел во дворе, пил холодную воду, чтобы остыть.
Когда вода заканчивалась, приходилось наливать самому.
В последние годы семья жила скромно, не могла позволить много слуг, и многое делали сами.
Раньше У Фугуй заработал большое состояние торговлей, купил дом и землю, жил в достатке.
Тогда он не осознавал, что находится на пике, думал, что в следующие годы будет зарабатывать ещё больше, золото польётся рекой.
Но жестокая правда была в том, что затем он постоянно упускал возможности.
Продавал зонты — наступала засуха, продавал веера — начиналось наводнение.
Что бы ни покупал, это не продавалось.
Дошло до того, что люди следили, что покупает У Фугуй, и избегали этого.
Недавно У Фугуй, видя рост цен на тушь, закупил партию.
Цены выросли, но никто не покупал, жители Сюньчжоу предпочитали дешёвую тушь дорогой.
— Эх— — У Фугуй откинулся на стуле, выпил ещё воды.
— Отец, о чём вздыхаешь? — У Чжань вошёл во двор.
Привратника не было, У Чжань сам открыл и закрыл дверь, в своём доме он был и господином, и слугой.
У Фугуй поманил сына:
— Вздыхаю, что твой дед дал мне неправильное имя. Он назвал меня 'Богатство', но разве не понимал, что наша фамилия 'У' (нет)? Эх.
— Чжань, я хочу переименовать тебя, иначе боюсь, ты не взлетишь. Может, назовём тебя 'Бедность'?
— Отец, хватит! Хватит! — У Чжань замахал руками, достал из ящика завернутый в платок брусок.
— Отец, не думай о переименовании, посмотри на это. Это тушь, которую продают в деревне моего одноклассника, мне кажется, она лучше, чем сосновая сажа у нас в кладовой.
У Фугуй оживился, встал со стула, взял брусок и внимательно осмотрел.
Цвет был глубоким чёрным, текстура твёрдой, как рог.
У Фугуй пошёл в кладовую, взял брусок сосновой сажи для сравнения.
Оба бруска растёрли с водой.
На бумаге расплылись два облачка.
Брусок У Чжаня был тоньше, чем сосновая сажа У Фугуя.
У Фугуй радостно посмотрел на сына, задавая три вопроса:
— Чжань, что это за тушь? Сколько стоит? Где дом твоего одноклассника?
У Чжань:
— Одноклассник сказал, что это чёрная горная тушь, не назвал цену, предложил нам самим предложить. В трактире 'Чёрная гора' можно найти их взрослых.
У Фугуй начал подсчитывать:
Он закупил сосновую сажу за восемьсот вэней за слиток. Если бы удалось получить эту чёрную горную тушь за триста вэней, можно было бы перепродать её на севере. Это не только покрыло бы убытки, но и принесло бы огромную прибыль.
Обновлено: 21.01.2026