Столкнувшись с такой неблагоприятной ситуацией, первой реакцией французов, естественно, было прибегнуть к тактике затягивания.
Как говорится, первый порыв, второй слабее, третий иссякает.
Это верно не только для войны, но и для переговоров.
По мнению Лемера, раз Цуй Вэньсюэ решил с самого начала разговора, даже не дав им возможности высказаться, сразу же перейти в наступление, то очевидно, что он хочет использовать блицкриг для быстрого решения вопроса.
Конечно, то, что их подавили в самом начале, и они даже не могли слова сказать, означало, что небольшие потери неизбежны.
Но, в конце концов, у Eurocopter Group, как ни крути, все еще есть козыри в рукаве.
Стоит только устоять на ногах и затянуть ситуацию до поздней стадии, и, возможно, удастся немного отыграться.
Подумав об этом, Лемер немного успокоился и начал ходить вокруг да около, избегая основной темы.
Цуй Вэньсюэ, сидевший напротив, не торопился, а лишь спокойно открыл лежавший перед ним черный блокнот, нажал на шариковую ручку и сделал вид, что слушает и записывает.
Наблюдая за тем, как французы один за другим встают и покидают место переговоров, он откинулся на спинку кресла, слегка покачал головой и тихо пробормотал себе под нос:
"Тягаться с нами, китайцами, в военной стратегии - это же надо быть такими недальновидными..."
Однако люди из группы "Ледяной полет" прекрасно видели -
Для большинства людей, когда они пишут, их мыслительные способности на самом деле немного снижаются.
Речь Лю Хунбо была очень приятной.
Он никак не ожидал, что здесь может появиться Чан Хаонань.
Однако, когда Цуй Вэньсюю нужно было говорить, он все еще был в своей тарелке и отвечал без запинки.
И даже наоборот, из уклончивых слов собеседника он смог извлечь немало интересного.
Он обнаружил, что уровень владения оппонентом искусством пустословия выше, чем у него, и если так пойдет и дальше, то его сторона потерпит полное поражение.
Поэтому стороны договорились возобновить переговоры через 20 минут.
"Два дня назад, когда генеральный директор Чан говорил со мной об этом проекте, он разработал для меня целую модель переговоров с французами, а также точно предсказал реакцию противоположной стороны".
В процессе технический представитель французской стороны Курт Жан Пьер также пытался окольными путями выведать некоторые детали о проблемах трансмиссии вертолета Dauphin.
"Посмотри на это, все это было угадано, а есть и то, что хоть и не полностью совпало, но тоже может служить ориентиром..."
Похоже, Цуй Вэньсюй не только не распылялся, но и держал в руках книгу со стратегией...
В результате, с течением времени, китайская сторона не ослабила свой напор, как ожидала противоположная сторона, а наоборот, французы немного потеряли самообладание.
"Это же генеральный директор Цуй хорошо подготовился..."
Видя, что прорыва пока не предвидится, Лемер немного растерялся.
А тот, после первых трех ударов, не стал бездумно атаковать, а продолжал оказывать давление на противника, постепенно наращивая преимущество.
Это естественно, ведь он, генеральный директор, выходец из автомобилестроения, на самом деле не разбирается в технических вопросах вертолетов.
Услышав имя своего младшего брата по учебе и босса, Лю Хунбо был несколько удивлен.
Цуй Вэньсюй и не собирался ничего скрывать.
Блокнот перед Цуй Вэньсюем уже был исписан до отказа, он просто водил шариковой ручкой по воздуху, имитируя письмо.
От этого давление только усиливалось.
"Просто водит противника за нос".
Неудивительно, что у противника такие плохие впечатления от игры.
На самом деле, по правилам, в переговорной команде "Ледяного полета" он должен занимать третье или четвертое место.
То, что первый порыв, второй слабее, третий иссякает - это правда, но при условии, что противник постоянно бьет кулаками в воздух, чтобы истощить его силы.
Столкнувшись с таким разумным и обоснованным требованием, Цуй Вэньсюй, естественно, не стал отказывать.
А Гуо Цзиншань, который разбирался в технике, все время сидел на неприметном третьем месте и с самого начала не проронил ни слова.
Сегодня он сидел рядом с Цуй Вэньсюем, чтобы в некотором смысле сбить противника с толку.
Однако Цуй Вэньсюй слегка наклонился к нему и тихо сказал:
"Это не я хорошо подготовился, это ваш генеральный директор Чан хорошо подготовился..."
Услышав комплимент, Цуй Вэньсюй загадочно улыбнулся, махнул рукой и повернул блокнот к собеседнику:
"Стыдно, стыдно, многие реакции противника были предсказаны, достаточно действовать по написанному в блокноте".
Поэтому им пришлось поднять белый флаг и попросить о перерыве.
В этот момент Лю Хунбо, сидевший слева от Цуй Вэньсюя на втором месте, повернулся и поднял большой палец вверх:
Французы, сидевшие напротив за широким столом для переговоров, не могли ничего разглядеть, думая, что он способен делать два дела одновременно.
"А?"
"Генеральный директор Цуй, вы молодец".
Однако Цуй Вэньсюй отвечал безупречно, не проронив ни слова полезной информации.
Лю Хунбо присмотрелся и обнаружил, что блокнот исписан различными заранее подготовленными вопросами и ответами, многие из которых были теми самыми уловками, которые только что использовал противник.
В такой ситуации, конечно, истощалась не наша сторона.
С самого начала не было никакой возможности проговориться.
Людей с такими способностями не так много.
В конце концов, Лю Хунбо, в отличие от других, был из группы "Факел", а не из "Ледяного полета", и рано или поздно узнает об этом.
Лучше воспользоваться случаем и сказать пару хороших слов о Чан Хаонане, вдруг они дойдут до его ушей, это будет плюсом.
"Это..."
Лю Хунбо на мгновение растерялся, не зная, что сказать.
В такой ситуации хвалить Чан Хаонаня напрямую - это как подхалимничать перед боссом, не очень уместно.
Но кроме как "потрясающе", других мыслей и не было.
Он вдруг вспомнил эпизод из "Троецарствия" -
Ты сопровождаешь господина в У, возьми эти три парчовых мешочка. В них три хитроумных плана, действуй по порядку...
Как раз в тот момент, когда его мысли начали улетать, Цуй Вэньсюй добавил:
"На самом деле, генеральный директор Чан даже предвидел, что французы попросят перерыв, и специально подготовил дополнительные меры..."
Лю Хунбо беспомощно покачал головой и откинулся на спинку стула.
Ну вот, действительно, хитроумные планы в парчовых мешочках.
Раньше он думал, что у него с младшим братом по учебе большая разница только в уровне исследований.
Но теперь кажется, что уровень исследований - это, возможно, та область, где разница между ними наименьшая...
……
В то же время, у входа в комнату отдыха, приготовленную для французской делегации.
Более десяти человек из группы "Евстрат" и Ассоциации аэрокосмической промышленности собрались вместе, чтобы обсудить стратегию на вторую половину встречи.
Они не заходили в комнату отдыха, в основном потому, что опасались прослушки.
Хотя, судя по поведению китайцев, в этом вроде бы и не было необходимости...
"Проблема в том, что наши технические недостатки уже полностью раскрыты, а мы не знаем, какие у них козыри..."
Пьер нахмурился и с досадой пожаловался.
Перед приездом он уже предполагал, что китайская сторона знает о ситуации в компании "Евстрат".
Но не думал, что настолько глубоко.
"Так... может быть, они блефуют? Я имею в виду ту часть, где они говорят, что у трансмиссии NH90 тоже есть дефекты".
Ранее, в самом начале, Лемеля немного сбили с толку уверенный тон и манера Цуй Вэньсюя, но теперь, вспоминая...
Кажется, это немного неправдоподобно.
Надо сказать, что в материалах, которые он ранее отправил в Китай, были в основном данные о характеристиках, но не было подробностей о конструкции и производстве.
Если бы это можно было вычислить в обратном порядке, то это было бы чертовски невероятно.
"Я... не могу гарантировать".
Пьер, теребя волосы, покачал головой:
"На весь наш проект трансмиссии действительно сильно повлияла модель AS365, но в трансмиссии NH90 есть часть, за которую отвечали немцы..."
Когда в совместной разработке участвует много стран, всегда трудно избежать таких ситуаций.
"Тогда мы..."
Только он начал говорить, как Лемель услышал с лестницы в другом конце коридора звук шагов.
Среди них были слышны и голоса.
И не на китайском языке.
Несколько человек одновременно инстинктивно повернули головы в ту сторону.
Вскоре с лестницы спустилось несколько фигур.
Судя по лицам, это были европейцы.
Тут же Лемель понял, что разговор, который он только что слышал, был на итальянском языке.
Таким образом, личности этих людей были предельно ясны.
В то же время, те несколько человек тоже заметили их.
Они смотрели друг на друга несколько секунд через половину коридора.
"Эти несколько человек, должно быть, итальянцы".
Когда те продолжили спускаться по лестнице и ушли, Лемель тихо предположил.
Неожиданно Пьер оказался еще более уверенным:
"Верно, двое из них - инженеры компании "Агуста", я с ними знаком".
"Один из них ранее участвовал в проекте NH90, но несколько месяцев назад внезапно пропал, оказывается, он здесь..."
"Я помню, ты раньше говорил, что между "Агустой" и Китаем есть совместный проект по вертолету класса 6-7 тонн?"
Голос Лемеля был немного сухим:
"Неужели тот проект тоже осуществляется здесь?"
На самом деле, в то время мало кто из иностранцев мог разобраться в отношениях между исследовательскими институтами и заводами авиационной промышленности, потому что в большинстве случаев, когда они имели с ними дело, все использовали единую вывеску AVIC.
Поэтому, хотя он давно знал об этом, но никогда не думал, что столкнется с итальянцами здесь, в Ледяном Городе.
Пьер кивнул:
"Да, модель должна называться AC139, уровень 15 мест, ориентирован на рынок элитных служебных вертолетов, основное внимание уделяется комфорту и высокой скорости".
В сердцах обоих сразу же возникло чувство тревоги.
Хотя сама модель AC139 не пересекается с NH90, кто может гарантировать, что "Агуста" не бросит их и не создаст совместно с Китаем еще одну модель 10-тонного класса?
Что касается продажи товарищей по команде, то итальянцы определенно имеют громкую репутацию и не испытывают никаких угрызений совести.
"Нет".
После недолгого размышления Пьер сделал вывод:
"Мы не можем больше тянуть время".
"Сейчас у тех двух испытываемых NH90 появляется все больше и больше проблем, если у других стран-партнеров или у первых заказчиков кончится терпение, наши потери будут огромными..."
Лемель тоже стиснул зубы:
"Раз так, они же только что сказали, что подготовили два варианта сотрудничества, может быть, нам стоит пойти и посмотреть на их второй вариант?"
Обновлено: 07.04.2026