Как говорится, в мире нет неразрешимых проблем, если ты готов сдаться.
После того, как Георгий и Адам стремительно нашли себе оправдание, их мысли понеслись со скоростью света.
Разумеется, такого рода закулисные договорённости не принято выкладывать на стол переговоров.
Основная проблема заключалась в том, что состав переговорщиков со стороны "Роллс-Ройс" был не самым удачным, их выбрали в спешке вчера вечером, и многие из них не были доверенными лицами этой парочки.
Поэтому некоторую информацию нельзя было доводить до их сведения.
Следовательно, после возобновления переговоров, они явно не стали акцентировать внимание на проекте "Спей", а начали косвенно выяснять, какие потребности в авиационных двигателях есть у Китая в будущем.
Китайская сторона, состоящая из опытных и прожжённых переговорщиков, видя, что "Роллс-Ройс" смягчился, но при этом упорно не переходит к сути, тоже примерно догадалась, в чём дело.
В общем, после обмена намёками, стороны хоть и не достигли окончательного согласия, но всё же откровенно обменялись мнениями и создали соответствующий рабочий механизм, заложив основу для следующего, более углублённого раунда переговоров.
После встречи Рен Бинда и Гао Нин радушно пригласили Георгия и Адама на ужин в один из фешенебельных ресторанов в центре Хойкина.
Британцы весьма трепетно относятся к вопросам статуса и иерархии.
Например, в Китае, если на обед не взять с собой несколько сопровождающих, это будет выглядеть очень странно.
Застолье - зачастую отличное место для деловых разговоров.
После завершения переговоров руководители обеих сторон обедают вместе - это обычная практика во всём мире.
Но в данной ситуации это могло бы избавить от многих хлопот.
И в этом отношении ничего не меняется ни со временем, ни с местом.
Гао Нин учился в университете для рабочих и крестьян, поэтому его уровень английского был средним: он мог с трудом читать статьи, но общение давалось ему нелегко.
Если бы не требования к статусу на официальных мероприятиях, то переводчик был бы совершенно не нужен.
Однако Рен Бинда был выпускником Бирмингемского университета, настоящим британским студентом, и говорил по-английски очень бегло.
Обычно это, конечно, не является преимуществом.
Просто в разных культурах конкретные детали исполнения могут отличаться.
И действительно, после нескольких бокалов крепкого иностранного алкоголя, оба британца стали гораздо разговорчивее.
Благодаря долгому опыту общения с британцами, он уже хорошо изучил этих людей.
Хотя в рабочее время они ведут себя чинно и благопристойно, стоит только закончиться работе, как все они тут же превращаются в пьяниц.
Для британцев же это вполне нормальная ситуация.
…
Любому понятно, что вы собираетесь заключить какую-то закулисную сделку.
А если бы дело происходило в Соединенных Штатах Америки, то, вероятно, пришлось бы отправиться на какой-нибудь остров, принести клятву верности…
Поэтому, прибыв на место, последний поспешил подписать счёт, заказав в забронированный на четверых отдельный кабинет лучшие вина и яства.
Для Жэнь Бинда, который когда-то вёл дела со стариком Маоцзы, это было всё равно, что после получения платинового достижения вернуться и играть на лёгком уровне сложности.
Главное, что они падки на выпивку, но пить совершенно не умеют.
Какой статус и положение у ваших сопровождающих, им вообще не подобает появляться в одном и том же месте.
«Господин Жэнь, господин Гао, Спей… Неужели вы и правда можете изготовить все эти многочисленные компоненты Спея?»
Этот отдельный кабинет был достаточно уединённым, к тому же в голову ударил алкоголь, поэтому Георгий, тоже инженер по образованию, задал вопрос, который не давал ему покоя.
Однако со стороны Хофэя и его напарника, отбивался от выпивки в основном Гао Нин, не сильный в английском, поэтому Жэнь Бинда, ответственный за ведение беседы, был ещё относительно трезв.
Он сделал вид, что задумался, и лишь через мгновение покачал головой:
«Ну… На самом деле, я и сам не очень понимаю».
«Скажу вам по секрету, наша группа компаний изначально планировала продолжать сотрудничество со „Спей“, но пару месяцев назад мы внезапно получили указание сверху, что все валютные квоты, ранее выделенные на импорт комплектующих „Спей“ и внедрение технологий, обнуляются, и мы переходим на отечественное производство. Мы и сами сейчас в полном недоумении, просто выполняем приказ…»
«О? Неужели такое бывает?»
Георгий, который изначально просто искал тему для разговора и заодно хотел удовлетворить своё любопытство, похоже, ухватился за кое-что интересное:
«Но перед заменой комплектующих разве не нужно сначала провести серию испытаний на собранном двигателе? Это ведь наверняка входит в вашу зону ответственности?»
«В этом-то и проблема…»
Жэнь Бинда поспешил наполнить бокалы — и свой, и собеседника, — приняв сокрушённый вид:
«Всё, о чём вы говорите, пока ещё не сделано, и мы тоже беспокоимся, что с отечественными деталями возникнут проблемы…»
Говоря это, он также мысленно извинился перед Чан Хаонанем, с которым никогда не встречался.
Актёрское мастерство Жэнь Бинда было немного неуклюжим.
В обычной ситуации, возможно, и заметили бы неладное.
Но в отдельном кабинете и так было довольно темно, к тому же остальные трое уже изрядно опьянели, и соображали не так быстро, как обычно.
Что ещё важнее, Георгий и Адам прожили в Китае почти год, участвовали во всевозможных приёмах и считали себя опытными в этой области —
В эту эпоху ради привлечения инвестиций повсеместно шли на всё.
Иностранцы, особенно такие как они, приехавшие с капиталом, практически везде встречали лесть и преклонение.
В такой обстановке многие люди совершенно теряли бдительность по отношению к ним.
Некоторые секреты даже не нужно было специально выведывать, люди сами охотно их раскрывали…
В общем, длительное пребывание в такой среде привело к тому, что оба постепенно в неё влились.
Некоторые люди были готовы говорить что угодно, а они оба были готовы верить во что угодно.
Поэтому, услышав жалобы Жэнь Бинда, Адам поспешил подхватить разговор:
«В таком случае, наше сотрудничество должно продолжаться… Как вы и сказали, если с новыми деталями возникнут проблемы, вам всё равно придётся использовать наши складские запасы, чтобы выйти из положения?»
«Мы можем обратиться в головной офис с просьбой скрыть происхождение части этих деталей, и тогда вы сможете использовать их как отечественные…»
За почти год пребывания в Китае он общался со многими иностранцами, также ведущими бизнес в Китае, и знал, что многие китайские предприятия перепродают импортные товары под видом отечественных, чтобы соответствовать требованиям по уровню локализации в некоторых тендерах.
Конечно, бывало и наоборот, когда отечественные товары маскировали под импортные и продавали по завышенной цене.
Поэтому Адам совершенно естественно высказал эту мысль.
Жэнь Бинда и Гао Нин переглянулись.
Очевидно, что два британца попались на крючок.
«Дело не в том, хотим мы этого или нет, мистер Уиттел…»
Первый только начал говорить, как Адам жестом прервал его:
«В неформальной обстановке зовите меня просто Адам…»
Жэнь Бинда послушно кивнул:
«Мистер Адам, вы же знаете, что в нашей стране очень строгий контроль за использованием иностранной валюты, и без квоты мы просто не сможем с вами торговать…»
"Это верно."
Гао Нин изобразил озабоченное выражение лица, но тут же начал играть роль "доброго полицейского":
"К тому же, это слишком рискованно. Использовать отечественные детали - это прямое указание сверху, мы действуем по инструкции, и даже если возникнут проблемы, основную ответственность можно будет с себя снять. Но если мы продолжим использовать ваши детали, и это обнаружится, то нам, старикам, придётся отвечать..."
Однако Жэнь Бинда, стоявший рядом, выглядел совершенно безразличным:
"Ты не прав. Если с отечественными деталями действительно возникнут проблемы, разве пользователи не к нам придут? По-моему, Адам прав, нужно придумать способ продолжить этот бизнес."
"Кроме того, сейчас компания "Вестерн" держится только за счёт этого импортно-экспортного бизнеса. Если контракт остановят, компании придётся объявить о банкротстве, и им двоим будет сложно объясниться перед руководством, верно?"
"У нас, стариков, по крайней мере, есть пенсия, а если их из-за этого уволят, то у них будут большие проблемы..."
Он намеренно перемежал свою речь китайскими и английскими фразами, а затем с озабоченным видом поднял глаза на собеседников:
"Я ведь прав?"
"Это..."
Хотя тон Жэнь Бинда, казалось, выражал заботу о друзьях, его слова звучали как-то двусмысленно, в духе "Мадам, вы же не хотите потерять работу?".
"У меня есть идея."
Георгий, сообразив на ходу, поспешно вернул разговор в нужное русло.
Как бы то ни было, Жэнь Бинда был прав в одном —
этот бизнес китайская сторона могла как продолжить, так и прекратить, по своему усмотрению, но у него и Адама не было выбора, им нужно было идти до конца.
"Вы можете подать заявку на получение валюты под другим предлогом, продолжить сотрудничество с нашей компанией "Роллс-Ройс", а затем выделить часть этих средств на продолжение закупок по проекту "Спей"."
"Таким образом, вам не придется беспокоиться о том, что пользователи придут к вам с претензиями, а мы сможем и дальше поддерживать нормальную работу компании "Вестерн", как вам?"
Жэнь Бинда говорил так долго, ожидая, что другая сторона сама выдвинет такое предложение.
Конечно, он не мог сразу же согласиться.
"Это... нам двоим, боюсь, будет сложно принять такое решение..."
С этими словами он взглянул на Гао Нина.
"Самовольное использование валютных средств - это еще более серьезная проблема..."
Последний изначально отвечал за "плохого полицейского", и в этот раз он был особенно резок:
"Не можем же мы, старики, идти на такой риск и не получить никакой выгоды, верно?"
Смысл был ясен.
Раз уж вы сами предложили этот вариант, то и мы можем добавить кое-какие условия, разве нет?
Но Гао Нин к тому моменту уже изрядно выпил, и тон его был соответствующим.
Со стороны это выглядело как вымогательство взятки.
Сидевшие напротив Георгий и Адам, разумеется, не удивились.
Они оба были просто ошеломлены.
То есть как, ещё и откат দিতে?
К счастью, Жэнь Бинда был ещё достаточно трезв и поспешил добавить:
"Гао Нин прав, ваша компания "Роллс-Ройс" должна предоставить что-то действительно стоящее, чтобы нам было что доложить начальству..."
"Иначе... иначе мы можем и подождать год-другой, по крайней мере, не совершим ошибок..."
"Что-то действительно стоящее?"
Георгий к этому моменту тоже почувствовал, что, кажется, попал в ловушку.
Но пути назад уже не было, поэтому он был вынужден отставить бокал:
"Чего вы хотите?"
"Хм..."
Жэнь Бинда, не дожидаясь ответа, выпил полбокала вина и, придерживая лоб рукой, сделал вид, что задумался.
А Гао Нин тем временем продолжал разыгрывать спектакль:
"Это не должна быть слишком сложная модель, иначе, пока мы разберёмся в технологии, мы оба уже выйдем на пенсию, и все наши труды достанутся кому-то другому..."
"Но и не слишком простая, иначе начальство не придаст этому значения..."
Примерно через минуту Жэнь Бинда наконец поднял голову:
"Я слышал, у вашей компании есть небольшой турбовальный двигатель, называется M250?"
Обновлено: 07.04.2026