Как только Гао Нин произнёс эти слова, в зале заседаний почти мгновенно воцарилась тишина.
Мышцы лица Адама Уиттела слегка подёргивались, он несколько раз открывал рот, но так и не смог произнести ни одного внятного слова.
С одной стороны, из-за крайнего потрясения, которое он испытал, а с другой — из-за того, что он действительно не был к этому готов.
Изначально только вчера днём они получили ответ, что можно провести переговоры, и тогда они подумали, что их стратегия снижения цен увенчалась успехом, поэтому приехали почти не раздумывая.
И в итоге...
Словом, когда Георгий, сидевший во главе британской делегации, услышал это заявление, его первой мыслью было:
"Не блефуют ли эти Хуасяжэни?"
Год назад у вас не получалось локализовать 30% ключевых компонентов, приходилось искать подержанные на складах "Роллс-Ройса", чтобы восполнить недостаток, и вы даже были готовы заплатить высокую цену за техническую документацию для производства этих компонентов.
И вот, не прошло и 11 месяцев, а вы уже говорите, что даже разработали улучшенную модель?
Есть ли в этом хоть капля здравого смысла?
И к тому же улучшенную модель, которую мы даже не можем поставить?
Даже не говоря о том, как это технический уровень Китая так подскочил, что они завершили локализацию "Спей".
Просто если это действительно так, то зачем вы два года возились со всем этим и даже специально создали совместное предприятие?
Разумеется, Георгий тут же замолчал.
Люди, сидевшие в зале заседаний, были опытными переговорщиками, которые последние два года вели переговоры с "Роллс-Ройсом" и натерпелись от британцев, и теперь, когда у них наконец-то появилась такая возможность, они, естественно, не упустят её.
Обычно это не сулит ничего хорошего, но в данной ситуации это как раз можно использовать для насмешек...
Блеф, в конечном счёте, нужен лишь для того, чтобы сбить цену.
А Гао Нин, сидевший рядом, тут же продолжил:
"Вы что, решили нас разыграть?"
Спустя долгое время Георгий, наконец оправившийся от шока, начал лихорадочно подбирать слова.
Очевидно, что, будучи совершенно неподготовленным, он мог придумать только старые, избитые методы.
«Ну конечно, двадцать лет назад, когда мы только начинали рассматривать возможность приобретения турбовентиляторного двигателя, в ваших рекламных материалах указывалось, что тяговооружённость „Спей“ может достигать 8, поэтому мы и решили использовать его в качестве силовой установки для будущих истребителей, штурмовиков и бомбардировщиков».
Но такая позиция с их стороны была даже не переворотом стола, а настоящим его крушением.
Представители «Роллс-Ройса» ошеломлённо переглядывались, а со стороны компании «Гаофа» не было никакой необходимости продолжать разговор, все выжидали ответа, предвкушая зрелище.
Гао Нин, пользуясь моментом, продолжил ворошить прошлое:
"На самом деле, мистер Булгаков, если бы это было возможно, мы бы не хотели тратить дополнительные ресурсы на конструктивную доработку такого устаревшего двигателя, как "Спей", если уж на то пошло, то это проблема вашей компании "Роллс-Ройс"."
"Наша проблема?"
Этот ответ рассмешил Жэнь Бинда:
Словесный обстрел с двух сторон привёл и без того растерявшуюся сторону "Роллс-Ройса" в полное замешательство.
Но если вдуматься, то вроде бы и не очень.
Закупка "Спей" - это запутанная история, возникшая в особый период, и не только у "Роллс-Ройса", но и у китайской стороны есть много неясностей.
"Господин Георгий Булгаков, я должен вам напомнить, что ваша компания изначально и не предоставляла услуг по послепродажному обслуживанию закупленных нами авиадвигателей..."
"Авиационный двигатель - это сложная система, и если не учитывать общую конструкцию, то поспешное изменение отдельных элементов может привести к последствиям, за которые наша компания не может нести ответственность..."
"В итоге, когда наши опытные технические специалисты отправились в вашу страну для личного ознакомления, выяснилось, что ваши рекламные материалы сильно преувеличены, реальная тяговооружённость "Спей" не превышает 5, а из-за недостаточной скорости форсажа он вообще не может работать на скоростях, превышающих 1,8 Маха, что привело к значительному сужению списка самолётов, на которые он мог быть установлен."
"Уже не говоря об истребителях, он с трудом подходил даже в качестве двигателя для истребителя-бомбардировщика, поэтому мы были вынуждены провести ограниченную модернизацию на его основе..."
Одним словом, мы тут за вами, "Роллс-Ройс", подчищаем.
Хотя мозг Георгия Булгакова уже с трудом соображал, он инстинктивно чувствовал, что что-то здесь не так.
В середине 70-х он ещё даже не окончил университет, поэтому о преувеличениях в рекламе он знать не мог.
Но даже если это и так, вы используете "Спей" уже 20 лет, и не могли же вы обнаружить проблему только в этом году.
Более того, это не имеет прямой связи с тем, что в прошлом году вы основали компанию, а в этом году свернули её деятельность.
И самое главное, он заметил, что тема переговоров уходит в неконтролируемое русло.
Его водят за нос.
"Роллс-Ройс" хоть и является поставщиком, но поставщиком, который привык к особому отношению, когда он сталкивался с подобным?
Поэтому Георгий немедленно решил объявить перерыв, чтобы уйти от конфронтации.
И заодно потратить некоторое время на то, чтобы разобраться в произошедшем.
……
В такой нормальной просьбе китайская сторона, естественно, отказать не могла.
Тем более, что спешили как раз они, и дальнейшее затягивание времени было бы им только невыгодно.
После объявления перерыва английская делегация быстро покинула зал заседаний, чтобы провести совещание.
Гао Нин, проводив взглядом последнего уходящего, наконец-то расплылся в улыбке:
"Чёрт возьми, как же это было приятно!"
"Давно, блин, хотел им всё это высказать, раньше случая не было, а тут наконец-то подвернулся!"
Будучи заместителем начальника производственного отдела по технической части, он в своей работе немало контактировал с людьми из "Роллс-Ройса", и натерпелся от них даже больше, чем Рен Бинда.
Ведь последнему обычно приходилось иметь дело только со средним и высшим звеном, а эти люди хотя бы для вида соблюдали приличия.
А вот рядовые британские сотрудники, присланные на место, часто вели себя высокомерно.
Стоявший рядом Рен Бинда, хоть и был более сдержан, но тоже кивал:
"Да, похоже, фраза "империализм - бумажный тигр" применима не только на поле боя, но и в бизнесе".
"Раньше-то они были все из себя, а как только мы показали им небольшой козырь, сразу же сдулись".
В зале заседаний воцарилась атмосфера веселья:
"Если бы все будущие переговоры проходили так, то я бы после выхода на пенсию точно вернулся бы ещё лет на 10".
"Сладкая жизнь этих иностранных компаний, которые привыкли грести у нас деньги лопатой, подходит к концу…"
"Если уж на то пошло, то Чан Цзун и правда крут… Он задал основное направление для этих переговоров…"
"Эх, раз уж ты об этом заговорил, то и то, что Turbofan 9 можно улучшить с помощью технологий третьего поколения Хан Фай, я слышал, тоже благодаря связям Чан Цзуна…"
"…"
С другой стороны.
По сравнению с ликованием делегации "Хо Фей", атмосфера в "Роллс-Ройсе" была куда более напряжённой.
Покинув зал заседаний, Георгий хотел было найти место, чтобы выкурить сигарету и прийти в себя, но его быстро нагнал Адам, вышедший следом.
"Георгий, тебе не кажется, что ситуация складывается не лучшим образом?"
Адам тоже закурил "Мальборо", прислонившись к перилам на крыше.
"Конечно, не лучшим, и даже очень… Как Хуасяжэнин могли за столь короткое время сами решить все эти технические проблемы?"
Георгий убрал зажигалку в карман и, выпустив длинную струю дыма, сказал:
"Когда мы в прошлом году впервые вели переговоры по контракту, я лично видел список технологий, которые они хотели получить. В основном это были самые ключевые и сложные моменты. Даже если бы мы тогда передали им всю техническую документацию, им бы потребовалось не меньше двух-трёх лет, чтобы во всём разобраться… Но судя по их поведению, это не похоже на блеф…"
"Вот именно, Георгий, у меня есть смелое предположение".
Адам, размахивая рукой с зажатой в ней сигаретой, выглядел уверенным.
"Какое предположение?"
В этот момент Георгию оставалось только хвататься за любую соломинку.
"Я думаю, что всё это Хуасяжэнин спланировали с самого начала. С самого начала это была ловушка, чтобы заманить нас. Я читал их книги по военному искусству, это называется… "заманить на крышу и убрать лестницу"!"
Адам, изображая из себя человека, который "лучше всех разбирается в "Искусстве войны" Сунь-цзы", говорил всё более и более воодушевлённо:
"Подумай, в прошлом году они только на авиасалоне показали Хан Фай, по характеристикам вплотную приближающийся к F404. Раз у них есть такие технологические возможности, то как они могли за 20 лет не разобраться со старой моделью "Спей"? "
"Поэтому я предполагаю, что они, вероятно, уже давно могли производить все компоненты "Спея". А прошлогодний контракт с нами был нужен им только для того, чтобы заманить нас снова на рынок Китая. Включая эту совместную компанию, которая была создана, чтобы увеличить наши невозвратные издержки!"
"Теперь, когда мы уже вложили деньги в Китай и создали структуру совместной компании, они внезапно объявляют, что не будут подписывать последующие контракты. Наверняка они хотят получить от нас что-то ещё…"
После такого объяснения, которое на самом деле было совершенно нелогичным, оно, как ни странно, показалось весьма разумным.
"То есть… мы ни в коем случае не должны идти на компромисс?"
- нерешительно спросил Георгий.
Он чувствовал, что полученная за это утро информация была несколько избыточной, и он почти потерял способность мыслить.
"Георгий, ты о чём думаешь?"
С выражением лица, будто он увидел привидение, Адам подозвал Георгия поближе и тихо сказал:
"Как бы то ни было, за Китай здесь отвечаем мы двое. Контракт в своё время подписывали тоже мы двое. И весь этот год контактами с Хуасяжэнин занимались опять же мы двое. Если инвестиции компании в Китае пойдут прахом, как ты думаешь, кого компания сделает козлом отпущения?"
"…"
Георгий просто затормозил из-за пережитого потрясения, но дураком он не был, поэтому быстро пришёл к выводу:
"Нас двоих?"
"Верно", - кивнул Адам.
"Поэтому, несмотря ни на что, нужно обязательно найти способ продолжить этот бизнес, а также работу "Western Company", пусть даже только для вида!"
"Но они только что сказали, что не будут продолжать закупки, это уже не вопрос обсуждения условий…"
Раньше Георгий работал в нескольких странах третьего мира, таких как Бразилия, но там "Роллс-Ройс" имел абсолютное преимущество и диктовал свои условия, кто же мог предположить такую модель ведения переговоров, когда все карты выкладываются на стол?
А вот Адам, напротив, видел ситуацию более ясно:
"Если бы действительно не о чем было говорить, они бы просто ответили письмом, что им это не нужно".
"Раз уж нас сюда вызвали, значит, ещё есть пространство для манёвра…"
После такого объяснения интеллект Георгия, наконец, снова взял верх.
Но у него всё ещё оставались некоторые опасения:
"Ты прав, Адам, но если мы первыми предложим уступки, то потом будет сложно договариваться об условиях…"
Ответ Адама последовал почти без раздумий:
"То, что мы отдаём - принадлежит компании, а зарплату получаем мы сами, так что в плане условий вполне можно и уступить…"
"Но даже если мы на что-то согласимся, нет гарантии, что компания это одобрит?"
"Это да…"
Этот вопрос поставил Адама в тупик, и в итоге он ответил, махнув рукой:
"Думаю, раз уж они затеяли такую большую игру, то и условия, вероятно, тщательно продумали, может, вернёмся и сначала послушаем, что они предложат?"
"К тому же, в головном офисе не знают, какова реальная ситуация, так что мы можем немного приукрасить отчёт, ведь, как ни крути, Китай - это действительно рынок с огромным потенциалом, и я думаю, что руководство не захочет так просто от него отказываться…"
Обновлено: 07.04.2026