Глава 94 — Глава 94

4 В первый день Нового года, в восемь утра, группа людей собралась у старой церкви. Дун Синхуа сварила огромный котёл лапши — по тарелке на человека, отчего всем стало приятно и тепло. Дун Фу Юнь погрузил на трёхколёсный велосипед две мешковины с товаром, отобранные ещё вчера, и громко позвал: — Хэйе, Люй Цзюнь, Цзюньцзюнь, пора выдвигаться! — Подождите! — Сюй Хэйе внимательно оглядела троих мужчин, выбрала из запасов фальшивый воротник нежно-голубого цвета с острыми уголками и протянула его Дун Фу Юню. — Дядюшка, наденьте этот воротник. Мы же торгуем фальшивыми воротниками — как можно не носить их самим? Дун Фу Юнь взял воротник и зашёл в дом переодеться. Его тусклый, невзрачный синий шерстяной свитер мгновенно преобразился: добавленный воротник придал ему строгий, почти деловой вид в духе британской классики. Такой образ в будущем сочли бы притворным или даже дешёвым, но на Дун Фу Юне он смотрелся очень прилично и даже модно. Все собравшиеся принялись разглядывать его с одобрением. Дун Синхуа кивала: — Отлично, отлично! От одного лишь воротника даже этот тусклый свитер стал выглядеть благородно и солидно. Сюй Хэйе тут же подобрала воротники и для Люй Цзюня с Чэн Цзюньцзюнем. Люй Цзюнь был в белом свитере, и она выбрала ему шёлковый воротник серо-розового оттенка. Парень и без того выглядел изящно и благородно, а с таким воротником стал ещё изысканнее и аристократичнее — будто юный наследник богатого рода. Чэн Цзюньцзюню она подобрала белый воротник. В отличие от Дун Фу Юня и Люй Цзюня, чьи свитера закрывали всё до воротника, у него был V-образный вырез на тёмно-коричневом свитере, поэтому воротник открывал часть груди. Сюй Хэйе велела ему снять нижнюю рубашку и надеть поверх только фальшивый воротник и свитер, при этом расстегнув первые две пуговицы — чтобы обнажить загорелую кожу и ключицы. Чэн Цзюньцзюнь был высоким и мускулистым, с явно очерченной грудной клеткой; вдобавок он излучал лёгкую дерзость и брутальность. Даже просто стоя, он производил впечатление «джентльмена в костюме с кулаками» — мощный, харизматичный, полный сексуальной энергии. Сюй Хэйе осмотрела три разных образа и удовлетворённо кивнула: — Отлично. Можно ехать. А сама она надела персиковый свитер и под него — круглый воротник из кружевной ткани. Образ получился нежным, умным и в то же время игривым — в самый раз для девушки её возраста. — Поехали! — Дун Фу Юнь уселся на трёхколёсный велосипед и нажал на педали. В ту же секунду вся его британская элегантность испарилась без следа. Сюй Хэйе: «…» Ладно, ладно. Всё равно ведь это фальшивка. Главное — суметь «сыграть» роль на месте. Трёхколёсный велосипед был всего один, поэтому Дун Фу Юнь сначала должен был отвезти товар Сюй Хэйе и остальных на пешеходную улицу возле универмага. Там, на трёхсотметровой улице, частные торговцы могли развернуть свои прилавки. Обычно вечером здесь было особенно оживлённо, но так как сегодня праздновали Новый год, народу было много и днём. Когда они прибыли, уже собралось немало людей, но и места ещё хватало. У выхода они нашли подходящее место, сняли с велосипеда длинный стол, и Сюй Хэйе постелила на него ткань, после чего выложила товар. Дун Фу Юнь помог двоим расставить всё как надо, а затем вместе с Чэн Цзюньцзюнем отправился дальше — в парк. Праздничный день привлёк множество покупателей. Вскоре к прилавку подошли три девушки лет двадцати. Одна, с круглым лицом, с любопытством взяла фальшивый воротник: — Девочка, а это что такое? Другая, с лицом в форме миндалины, добавила: — Похоже на рубашку, но без рукавов и слишком короткая. Неужели экономят на ткани? — Конечно, нет! — быстро вмешалась Сюй Хэйе. — Девушки, это не экономия. Такой воротник специально разработан дизайнером и называется «фальшивый воротник». — Фальшивый воротник? — переспросила третья девушка с овальным лицом. — Именно! — кивнула Сюй Хэйе. — Это настоящий воротник, включающий переднюю и заднюю части, петлицы и пуговицы, но без рукавов и только верхняя часть рубашки. Он экономит ткань, поэтому его ещё называют «экономным» или «бережливым» воротником. Но посмотрите… — она коснулась своего воротника, — когда его надевают под верхнюю одежду, выглядит точно как настоящая рубашка! Девушки заинтересовались и внимательно рассмотрели воротник на шее Сюй Хэйе. — И правда похоже на рубашку… Это и есть ваш фальшивый воротник? — Конечно! — Сюй Хэйе расстегнула пуговицы, сняла воротник и протянула им. — Посмотрите сами: разве он не такой же, как те, что лежат на прилавке? Девушки по очереди осмотрели его, сравнили с другими образцами и согласились: — И правда такой же! — Выглядит неплохо. «Есть зацепка», — подумала Сюй Хэйе и стала ещё радушнее. — Девушки, посмотрите на меня без воротника. Разве не чувствуется пустота у шеи? Не кажется ли это скучным? Девушки кивнули. Тогда Сюй Хэйе быстро сняла свитер, выбрала белый фальшивый воротник, надела его и снова натянула свитер. — А теперь сравните: разве не стало интереснее и объёмнее? Девушка с круглым лицом кивнула: — И правда! — Вот именно! — подхватила Сюй Хэйе. — Это и есть магия слоёвого стиля. Купите мой фальшивый воротник — и сможете комбинировать образы по своему вкусу! Круглолицая и овальнолицая девушки уже колебались. Но девушка с миндалевидным лицом, более практичная, хоть и нравилось ей, всё же решила усомниться: — Но ведь по сути ваш воротник просто имитирует рубашку. Зачем нам покупать его, если можно просто надеть настоящую рубашку? — Это совсем не одно и то же! — Сюй Хэйе ловко вытащила из рюкзака белую рубашку. — Сейчас я надену рубашку и покажу вам разницу. Она переоделась в рубашку, поверх надела тот же свитер — и все сразу заметили контраст. Раньше, с фальшивым воротником, она выглядела мило и аккуратно. А теперь, в настоящей рубашке, образ стал нелепым: свитер натянулся, фигура казалась полнее, а весь вид — неопрятным и небрежным. Сюй Хэйе заметила, как круглолицая и овальнолицая девушки покачали головами, и едва сдержала улыбку. Не зря она заранее взяла с собой рубашку из плотной ткани и явно большого размера. Шерстяной свитер эластичный и плотно облегает тело, а под него надета толстая, свободная рубашка — разве можно выглядеть изящно, когда тебя стягивает? — Кроме того, — продолжала Сюй Хэйе, — мой фальшивый воротник не только красив, но и недорог. — За те же деньги, что на одну рубашку, можно купить шесть-семь фальшивых воротников! Выбирайте разные цвета и узоры — и целую неделю ходите без повторов! Фраза «целую неделю без повторов» моментально сработала на девушек. — А сколько стоят ваши воротники? — спросила овальнолицая девушка, держа в руках шёлковый воротник. — У нас два кроя: с острыми уголками и с закруглёнными, — объяснила Сюй Хэйе. — Острые подходят и мужчинам, и женщинам, а закруглённые подчёркивают женственность и нежность. — Цены зависят от ткани, фасона и дизайна. Есть три категории. Она указала на левую часть прилавка: — Это однотонные воротники. Любой крой — по три юаня за штуку. При покупке четырёх — скидка два юаня. — В центре — с комбинированными цветами, сложнее в изготовлении. Стоят по четыре юаня, но при покупке трёх — тоже скидка два юаня. — А справа, включая тот, что у вас в руках, — шёлковые. Высокое качество, поэтому цена пятнадцать юаней. Как только она произнесла «пятнадцать юаней», девушки в унисон ахнули. — Пятнадцать юаней?! — воскликнула девушка с миндалевидным лицом. — Да за такие деньги можно почти купить целую рубашку! Зачем тогда ваш воротник? — Это совсем не то же самое! — Сюй Хэйе энергично замотала головой. — За двадцать с лишним юаней вы купите только дешёвую рубашку, а качественную — не потянете. А посмотрите на мой шёлковый воротник: блеск ткани, гладкость на ощупь, лёгкость… Такой наряд придаст вам благородства! В древности шёлк носили только аристократы! — Но всё равно дорого… — Нисколько! — Сюй Хэйе снова покачала головой. — Рядом же универмаг, там продают шёлковые рубашки. Самая дешёвая — не меньше ста юаней! А это — целых шесть-семь моих воротников! — Если не верите, зайдите и сравните: неужели мой материал хуже? Девушки замолчали. Они только что вышли из универмага и прекрасно знали цены. За сто юаней там можно было купить лишь самую низкосортную шёлковую рубашку — и даже она уступала по блеску, гладкости и качеству воротнику на этом прилавке. Сюй Хэйе заметила, что овальнолицая девушка до сих пор не выпускает шёлковый воротник, и поняла: та в восторге. — Девушка, у вас белая кожа и прекрасное овальное лицо — классическая красота! Этот шёлковый воротник цвета розового лотоса идеально вам подходит. Девушка должна иногда баловать себя — качественная вещь не выходит из моды годами. Девушка явно колебалась: — А нельзя ли немного дешевле? — Не получится, — покачала головой Сюй Хэйе. — Качество налицо! — Если бы не тётушка-дизайнер, которая дала мне товар по минимальной закупочной цене, чтобы я подрабатывала и зарабатывала карманные деньги, цена была бы ещё выше. Люй Цзюнь удивлённо взглянул на неё. С каких пор Синхуа стала дизайнером? Разве эти воротники не сама Хэйе придумала? Но Сюй Хэйе не заметила его недоумения. На улице важно правильно подать себя: племянница дизайнера звучит куда убедительнее, чем несовершеннолетняя девчонка-дизайнер. — Но вы можете взять два воротника — они отлично сочетаются. У нас акция: купите два шёлковых воротника — получите в подарок шёлковую ленту для волос. В универмаге такая лента стоит десять юаней! — Получается, вы платите всего десять юаней за настоящую шёлковую вещь.