3
Дун Синхуа быстро переделала картонную выкройку. Сюй Хэйе взглянула на неё и вновь обдумала кое-что.
Но торопиться не стоило. Сначала они могли продавать эти два вида. А когда спрос на них упадёт или на рынке появятся подделки, она достанет из головы новые идеи.
— Сейчас сделаем образцы.
Дун Фу Юнь высыпал на брезент два мешка лоскутов. Сюй Хэйе перебрала их и выбрала несколько кусков ткани.
— Тётушка, посмотрите на эти отрезы: белый, синий, розовый и с мелким цветочным принтом. Первые два цвета, по-моему, стоит делать с острым углом — синий и белый подойдут и мужчинам, и женщинам.
Розовый тоже можно сделать с острым углом. Хотя он и выглядит женственно, но ведь некоторые мужчины носят розовые рубашки. А вот этот цветочный лоскут — нежный, милый, в стиле «маленькой свежести» — точно не подходит для острого воротника. И этот с кружевной отделкой — явно женский материал, его лучше пустить на круглые фальшивые воротнички для женщин.
— При пошиве обязательно учитывайте цвет и текстуру ткани и кройте разные образцы.
Дун Синхуа кивнула:
— Не волнуйся, Хэйе, тётушка будет внимательна.
— Кстати, эти лоскуты разного размера, и не все из них хватит на целый воротник. Если придётся сшивать из нескольких кусочков, очень важно правильно подобрать сочетание. Удачное — будет красиво, неудачное — превратится в катастрофу. В целом, есть несколько правил сочетания цветов: светлый с тёмным, бледный с насыщенным, узорчатый с однотонным.
— Но это не значит, что любое такое сочетание будет выглядеть хорошо. Например… — Сюй Хэйе выбрала два лоскута. — Тёмно-синий и оранжево-красный — совершенно несочетаемы.
— Кроме того, не стоит соединять яркие насыщенные цвета. Вот, например, неоново-розовый и лимонно-жёлтый — режут глаза. Два тёмных тоже не годятся: смотрите, тёмно-фиолетовый и тёмно-зелёный — получается слишком мрачно. И нельзя делать всё в цветочках: два разных цветочных принта вместе будут выглядеть вульгарно и хаотично, без чёткой иерархии.
— В общем, главное правило — «сосуществовать в гармонии, несмотря на различия». Должно быть и отличие, и согласованность, чтобы всё смотрелось целостно и ненавязчиво.
Выслушав это, Дун Синхуа растерялась. Зато Хуан Ванчэн блеснул глазами и задумался.
— Если совсем не получится, сначала берите большие куски ткани, а мелкие пока отложите. Когда большие закончатся, займётесь мелкими.
Сюй Хэйе рассчитывала, что сможет приходить каждый вечер и помогать с подбором сочетаний. А ещё у неё оставалось около десяти дней до экзаменов, и после их окончания она сможет полностью посвятить себя этому делу.
Дун Синхуа, не чувствуя уверенности, с облегчением вздохнула:
— Тогда будем делать так, как ты говоришь, Хэйе.
— Тётушка, чтобы повысить эффективность, завтра вам нужно разделиться по ролям. Один будет отбирать ткань, другой — кроить, третий — шить, четвёртый — пришивать пуговицы, пятый — гладить. Каждый будет заниматься только одной операцией, так вы быстрее набьёте руку.
Пока Сюй Хэйе говорила, Хуан Ванчэн взял несколько отрезов, подобрал сочетания и положил перед ней:
— Племянница, посмотри, подойдут ли эти комбинации?
Сюй Хэйе взглянула и с удивлением обнаружила, что у Хуан Ванчэна действительно отличное чувство стиля.
Все его подборки были классическими и полностью соответствовали её принципу «сосуществовать в гармонии, несмотря на различия». Везде он сочетал узорчатое с однотонным: к розовому цветочному принту подобрал однотонную розовую ткань той же тональности, а к однотонной — цветочный принт в тон основному цвету.
Всё вместе выглядело и разным, и единым — гармонично и уместно.
— Дядя Хуан, вы просто гений! — воскликнула Сюй Хэйе. — Думаю, подбор тканей и их сочетаний стоит доверить именно вам.
Хуан Ванчэн не стал отказываться:
— Хорошо, я возьму на себя отбор подходящих лоскутов и их комбинирование.
Тётушка, конечно, будет шить на машинке. Сюй Хэйе перевела взгляд на Дун Фу Юня, Лю Туна, Чэн Цзюньцзюня и Люй Цзюня.
— Дядюшка, дядя Лю, дядя Чэн, дядя Люй, вам четверым нужно распределить между собой кройку, пришивание пуговиц, глажку и помощь там, где не хватает рук.
Четверо переглянулись: никто не знал, чем именно сможет заняться.
Дун Синхуа сказала:
— Раз не знаете, попробуйте по очереди.
Она выбрала из кучи несколько лоскутов и, указав на готовую картонную выкройку, добавила:
— Каждый из вас выкроит по одному фальшивому воротнику.
Кройка по выкройке сама по себе несложна, но требует навыка: рука должна быть твёрдой, ножницы — резать чётко, а края выкроек — быть ровными, без перекосов.
Все по очереди попробовали. В итоге выяснилось, что руки у Дун Фу Юня и Лю Туна самые устойчивые. Им поручили кройку: один будет делать воротники с острыми углами, другой — с круглыми.
Чэн Цзюньцзюню досталось пришивание пуговиц, а Люй Цзюню — глажка. Гладить было непросто: утюгов с электроподогревом не было, приходилось использовать старинные утюги, в которые заливают кипяток.
Ему приходилось то кипятить воду, то гладить. Нужно было гладить и готовые изделия Дун Синхуа, и лоскуты, отобранные Хуан Ванчэном.
Отглаженные лоскуты передавали Дун Фу Юню или Лю Туну, а готовые изделия — Чэн Цзюньцзюню для пришивания пуговиц.
Когда стемнело, команда наконец наладила весь производственный процесс.
На следующий день Сюй Хэйе пошла в школу, а остальные собрались в старой церкви. Хуан Ванчэн работал быстрее всех — вскоре он уже отобрал целую кучу подходящих лоскутов.
Пока не было готовых изделий для пришивания пуговиц, Чэн Цзюньцзюнь помогал Люй Цзюню гладить. Отглаженные ткани укладывали на раскройный стол, и под звук «щёлк-щёлк» ножниц Дун Фу Юнь и Лю Тун превращали причудливые, неправильной формы лоскуты в аккуратные детали.
Эти детали передавали Дун Синхуа. Она нажимала на педаль швейной машинки, и под мерный стук иглы лоскуты постепенно превращались в заготовки фальшивых воротников.
Однако на этом работа не заканчивалась: только после пришивания пуговиц и обметывания петель изделие становилось товаром, готовым к продаже.
Готовые заготовки отдавали Чэн Цзюньцзюню. Он мелом отмечал места для пуговиц и петель, пришивал пуговицы, а затем передавал всё обратно Дун Синхуа для обметки петель.
К вечеру, когда Сюй Хэйе пришла после занятий в старую церковь, на деревянной кровати рядом со сложенным одеялом уже лежали две стопки готовых фальшивых воротников — по тридцать штук каждого вида: круглые и острые.
На всё это ушло меньше половины одного мешка лоскутов.
Если так пойдёт и дальше, к её зимним каникулам они успеют изготовить четыре-пять тысяч таких воротников.
Когда скорость кройки возросла, Дун Синхуа одной стало не справляться со швейной машинкой. Она пошла к матери Лянь и договорилась: та будет помогать шить за десять юаней в день.
Десять юаней — сумма небольшая, но и не маленькая: за месяц получалось около трёхсот, что соответствовало средней зарплате рабочего на заводе.
Обе женщины были искусными портнихами. Сначала им было немного непривычно, но как только набили руку, каждая стала шить по сотне воротников в день.
К последнему дню 1989 года в старой церкви уже было готово более двух тысяч фальшивых воротников: шестьсот с лишним однотонных, более тысячи — с комбинированным кроем и четыреста с лишним — из шёлка.
Дун Синхуа с тревогой смотрела на эту гору изделий. Хотя аренда помещения ничего не стоила, ежедневные расходы были немалыми. Во-первых, зарплата рабочим.
Пусть она с младшим братцем и не брали деньги у Хэйе, но Люй Цзюню и остальным четверым, а также госпоже Лянь, нужно было платить. По десять юаней в день с человека — итого пятьдесят в день. За десять дней с момента покупки лоскутов до Нового года набегало пятьсот юаней. Плюс ежедневные расходы на еду.
Сюй Хэйе оказалась щедрой хозяйкой: она не позволяла им питаться как попало, сама покупала рис, овощи, рыбу, мясо, масло, соль, соевый соус, уксус и угольные брикеты для плиты. За десять дней на всё это ушло ещё около двухсот юаней. Плюс стоимость лоскутов и аренды трёхколёсного грузовичка. Всего уже потрачено почти тысяча юаней, а дохода пока ни копейки.
Хотя она и верила, что фальшивые воротники Хэйе хороши, но пока они не превратились в деньги, сердце не находило покоя.
Дун Синхуа нашла Сюй Хэйе:
— Хэйе, завтра же Новый год. Может, стоит попробовать продать эти воротники?
Если не получится заработать, лучше вовремя остановиться. А оставшиеся лоскуты придётся забрать домой и постепенно использовать для чего-нибудь другого.
Дун Фу Юнь тоже поддержал её:
— Да, Хэйе, воротников уже достаточно. Может, сначала попробуем их продать?
Сюй Хэйе подумала и согласилась:
— Завтра Новый год, попробуем продать первую партию. Все заводы и школы будут на каникулах, народ точно выйдет погулять — воротники должны пойти хорошо.
— Тогда куда пойдём торговать? — спросила Дун Синхуа. За всю жизнь ей ни разу не приходилось торговать на улице, и она совершенно не разбиралась в этом.
— Дядюшка, ты часто бываешь в городе. Где в праздники самое большое скопление людей?
— Самые оживлённые места — универмаг и Народный парк.
Сюй Хэйе кивнула:
— Хорошо, разделимся на две группы: одна пойдёт торговать у универмага, другая — в Народный парк.
Дун Фу Юнь одобрил:
— Так и сделаем. Но нам всем идти не обязательно. Разделимся на три группы. Я с Цзюньцзюнем пойдём к универмагу, Хэйе с Люй Цзюнем — в Народный парк.
— А вы, сестра, госпожа Лянь, дядя Хуан и Тунцзы, останетесь здесь: будете присматривать за вещами и продолжать шить.
Все восемь человек согласились. Однако Сюй Хэйе решила поменяться местами с дядюшкой:
— Дядюшка, давайте я с дядей Люй пойду к универмагу.
Дун Фу Юнь подумал и согласился:
— Ладно.
— Тогда сейчас расфасуем товар, чтобы завтра утром можно было сразу брать и идти.
Всего однотонных воротников было более пятисот, и они делились на острые и круглые. Для первой продажи решили взять по пятьдесят штук каждого вида — итого по сто на точку.
Комбинированных взяли поменьше — по тридцать каждого вида, то есть по шестьдесят на точку.
Двум продавцам предстояло нести по сто шестьдесят воротников — немало.
Что до шёлковых воротников, Сюй Хэйе решила распределить их неравномерно:
— Дядюшка, вы возьмите по десять шёлковых воротников на каждую точку, а остальные восемьдесят с лишним оставьте мне.
Она пояснила:
— Дядюшка, я подумала: шёлковые воротники стоят дороже. В Народном парке гуляют обычные люди, вряд ли они захотят тратить пятнадцать юаней на один шёлковый воротник.
Да, шёлковые воротники она собиралась продавать по пятнадцать юаней за штуку.
— Но в универмаге всё иначе. Кто бы ни пришёл туда — богатый или нет, — все они стремятся к качеству. Шёлковый воротник придаст благородный вид. Ведь если не снимать верхнюю одежду, кто узнает, что под ней только воротник?
Дун Фу Юнь согласился с её расчётами, но всё же посчитал цену завышенной:
— Пятнадцать юаней за шёлковый воротник? За эти деньги можно купить целую хлопковую или льняную рубашку.
Сюй Хэйе кивнула:
— Именно столько! Дядюшка, подумай: настоящая шёлковая рубашка стоит не меньше ста юаней. На этот воротник уходит меньше ткани, чем на целую рубашку, но работы — хоть отбавляй: кройка, раскрой, шитьё, пришивание пуговиц, глажка — всё требует времени и усилий.
— Пятнадцать юаней — и ты получаешь благородство за сто! Разве это не выгодно? А если кому-то покажется дорого, можно сделать небольшую скидку. Скажи покупателю: купи два шёлковых воротника — получи в подарок шёлковую ленту или резинку для волос. В универмагах такие шёлковые аксессуары продаются отдельно и стоят недёшево!
— Девушки смогут носить их вместе с воротником — и нарядно, и красиво. Мужчина купит воротник, а ленту или резинку принесёт домой жене — та уж точно будет в восторге!
Дун Фу Юнь кивнул, теперь у него появилась уверенность.
— А сколько ставить на однотонные и комбинированные?
— Их тоже нужно расценить, — сказала Сюй Хэйе, решив упростить систему. — Однотонные — по три юаня за штуку. Если купить четыре, скидка два юаня — итого десять.
— Комбинированные сложнее в изготовлении и выглядят интереснее, поэтому дороже — по четыре юаня за штуку. При покупке трёх — скидка два юаня. Но за эти воротники подарки не положены — лент и резинок мало, их нужно оставить для продвижения шёлковых воротников.
Обновлено: 19.02.2026