Глава 20
— Всем привет, добрый вечер! Добро пожаловать на шоу Эйда.
В США с наступлением темноты многие американцы отдыхают дома после долгого дня.
В эту эпоху ещё нет смартфонов, а «сетевые компьютеры» только-только появляются. Телевизор — главное семейное развлечение.
«Ade Talk Show» — одно из самых известных ток‑шоу в стране.
Ведущий остроумен и смешон. А самое занятное — в программе Эйд ещё и делает обзоры популярных товаров; к его мнению действительно прислушиваются.
Это чем‑то напоминает будущие «обзоры гаджетов», только Эйд шутит острее, язвит смелее, а оценки — предельно трезвые. Потому зрителям такой формат и нравится.
— Сегодня я зашёл в Walmart и нашёл очень любопытную вещь.
Настало любимое зрителями время обзора. Эйд достал тёмно‑красный аэрогриль. Одного вида хватило, чтобы зрители у экранов оживились: красавец!
Внешне он напоминает большую рисоварку, только гораздо изящнее любой, что есть на рынке. И цвет, и линии — самая что ни на есть мода.
— Называется это «air fryer», аэрогриль. Впервые слышу о таком приборе. Но он мне сразу понравился: хотя бы внешне — прелесть! И этот милый кролик… Почему у него такой вид?
Эйд ткнул пальцем в эмблему и пошутил.
Логотип «Хуашэна» — кролик. Любой китаец‑попаданец, увидев этого зверя, наверняка бы расхохотался.
«Милый»? Да вы просто не видели, как сверкнули бы у него красные глаза. Это кролик из кроликов — разве что без красной звезды во лбу.
А узнай американцы, что этого кролика дома ещё и зовут «красным», вряд ли кто‑то нашёл бы его просто «милым».
— Что это за штуковина на деле? Давайте попробуем. Сначала посмотрим инструкцию. Говорят, прибор сделан в Китае. Боже мой, впервые в этой программе тестирую китайскую бытовую технику. Не тренажёр ли это для кунг‑фу?
Он изобразил смешную стойку, и зрители расхохотались. Но вместе с тем их любопытство лишь росло. Какая такая «китайская электрика»? И в самом деле — могут ли китайцы производить подобное сами?
— Вот принцип работы аэрогриля. Хм, занятно: конвекция горячего воздуха — пища прогревается равномернее. О, это же находка! Почему нашим брендам не пришла в голову такая отличная идея?
Пробежав глазами инструкции, Эйд невольно воскликнул. А потом прямо в эфире принялся готовить.
— О боже, оно и правда работает! Это уже не «фри», а скорее «запечённый» картофель. Масло только чуть распылить — а то и вовсе без масла — и при этом вкус отличный. Неужели это приготовил я?
— Господи, как же вкусно! Похоже, я стал кухонным гением. Если меня когда‑нибудь уволят, пойду поваром. Все знают: китайская кухня — сказка. Я обожаю ресторанчики в Чайнатауне. И если аэрогриль даёт такой результат, значит, мужчины тоже могут готовить дома — картошку, курочку, крылышки… Вот она, китайская магия!
Китайский кухонный прибор: красивый, функциональный, «ленивый» режим, здоровая еда, да ещё и полная поддержка — замена в течение года и ремонт в течение трёх. Этим Эйд мгновенно зацепил полстраны.
— Прекрасная вещь. Она перевернула мои представления о Китае. Пожалуй, только страна, где так ценят вкус, могла придумать такой удачный кухонный прибор. На фоне китайской кухни наша — бедняжка. В общем, это отличный продукт. Цена — 199 долларов. Пока продаётся только в Walmart. Если интересно — берите скорей: на первых порах товара мало.
Итог обзора — высший балл.
Вообще‑то это была реклама от Walmart — для шоу Эйда дело привычное.
Но эффект был мощным: популярность аэрогриля в США взлетела.
Уже на следующий день множество домохозяек, насмотревшись выпуск, отправились в супермаркеты Walmart «пощупать» чудо‑прибор.
Разобравшись на месте, многие тут же прониклись.
Оказалось, всё действительно так удобно, как говорил Эйд, да ещё и полезно для здоровья. И хотя 199 долларов — не копейки, доходы у американцев сейчас высокие: в среднем по две‑три тысячи в месяц. Даже самым простым семьям такой прибор по карману.
Понеслось: аэрогриль внезапно стал хитом.
Реклама Walmart и «сарафан» сделали его трендом. Здоровье любят все.
— Распродано? Почему распродано? Когда завезёте?
— Я сюда полгорода ехала — а у вас пусто. Зачем пиарить, если ничего нет?
— Да что ж такое, когда будет? Можно я оставлю предоплату?
Через три дня после обзора у Эйда полки опустели. Иначе говоря, сто тысяч штук разошлись всего за четыре дня.
Такие темпы взволновали Walmart. Более того, теперь спрашивали не только в США, но и в Канаде.
Цифры радовали и… причиняли боль. Радость — продажи отличные, деньги льются рекой.
Боль — в том, что Сэм заказал‑то всего миллион. А судя по динамике, этого мало. После «брожения» сарафана прибор для семьи станет «маст‑хэв» — вроде телевизора или стиральной машины: нужен почти каждому дому.
— Господин Сюй, мы размещаем новый заказ. На этот раз — пять миллионов штук. Можно отгружать нам в приоритете?
Сэм снова спешно прилетел в Китай.
У него было две цели: подстегнуть отгрузки и оформить новый контракт.
Заказ — огромный: сразу пять миллионов. Но хотелось, чтобы «Хуашэн» поставлял прежде всего Walmart.
Слишком уж прибыльный это товар. По 130 долларов с единицы — почти как грабёж среди бела дня.
Сэм был уверен: даже если Best Buy получит партию, цену они снижать не станут. Конкуренты‑конкурентами, но бизнес эксклюзивный, рынок далёк от насыщения. Только дурак будет демпинговать: сегодня вообще роскошь — «купить хоть что‑то».
Незаметно для всех сложился дефицит — лучшая реклама из возможных.
Внутренние исследования Walmart показали: только в США ёмкость рынка — свыше 20 миллионов штук.
Если прибавить Канаду, Европу и другие регионы, будет ещё больше. Поскольку спрос значительно превышает предложение, смысла снижать цену нет.
— Господин Сэм, простите, я бы и рад отдать вам раньше, но не смогу. Слишком много заявок стоит в очереди, — с неловкой улыбкой сказал Сюй Дабао.
Сэм опешил.
Видя его лицо, Сюй только развёл руками и выложил кипу договоров.
— Best Buy добавил ещё 3 миллиона — уже внёс 20 % предоплаты.
— Target оформил миллион и тоже внёс 20 % аванса.
— RadioShack — два миллиона.
— Это Европа — в сумме 1,5 миллиона.
— Это Япония.
— Это Корея.
Дабао разложил на столе стопку контрактов. Сэм сглотнул. А Сюй улыбался во весь рот.
Последние дни были для него сплошным праздником.
Как только в Штатах грянул бум, в Китай хлынули закупщики крупнейших сетей.
Дэвид и Уильям давно с ними контактировали, но те всё сомневались и тормозили. Увидев, как аэрогриль рвут из рук в Walmart, конкуренты тут же выстроились в очередь.
Best Buy сработал быстрее всех: добил контракт до пяти миллионов. Подтянулись и прочие сети. Итого «Хуашэн» уже набрал по миру ужасающие 11 миллионов штук. Если Walmart добавит ещё пять, общий портфель раздуется до 16 миллионов.
— Господин Сэм, мы во всю наращиваем мощность. Через месяц выйдем минимум на 100 000 штук в день. Сейчас это единственный товар такого рода на рынке, до насыщения ещё очень далеко, — сказал Дабао, прекрасно понимая, какие деньги льются в Америке.
Завидно — да. Но и мечтать о всей их марже не стоило. Зарабатывай своё, честно.
60 долларов — цена не маленькая. А на добавочных заказах ещё и не нужно делиться с Дэвидом и Уильямом: чистая прибыль — около 40 долларов с штуки. Очень достойно.
— Ладно, оформляем плюс пять миллионов. Чёртов Best Buy, — не выдержал Сэм. Будь не они — аэрогриль стал бы эксклюзивом Walmart.
По 130 долларов с единицы, при пустоте рынка в одни только США на 20 миллионов штук… Если бы вся эта река денег шла в один карман Walmart — вот это был бы номер!
— Господин Сэм, в мире хватает бизнеса. Кстати, у нас как раз готов новый продукт. Патентная заявка в процессе; запустим после регистрации. Но Walmart — наш крупнейший клиент, так что для вас сделаем исключение и покажем раньше. Интересно? — улыбнулся Дабао.
Глаза Сэма вспыхнули.
Новый продукт!
— Разумеется! Если вещь толковая — Walmart охотно разместит заказ.
Если новинка окажется сильной, на этот раз Best Buy остаётся за бортом — так думал Сэм.
Сюй провёл его в отдельную комнату на фабрике. На полках стояли несколько специальных невысоких ящиков — красивые, аккуратные.
Увидев коробки, Сэм едва сдержал любопытство.
Обновлено: 21.01.2026