Глава 19 — Возрождение 1989 - Глава 19

Глава 19 Насколько быстро работает координированное производство, когда в Китае его запускают всерьёз? Ещё быстрее, чем можно представить. Всего за полмесяца была изготовлена и отправлена в Соединённые Штаты первая партия — 100 000 штук. Такой темп поразил даже Walmart. «Хуашэн Электроникс» провела строжайшие испытания изделий — всё полностью соответствовало требованиям. Полмесяца — это ещё не чистое время производства. На старте пришлось переоснастить собственные линии, закупить сырьё, согласовать банковские кредиты. Фактическое время выпуска заняло лишь одну неделю. Когда крупные заводы набили руку на технологическом процессе, мощность стала расти ещё быстрее. И это при том, что поток новых партнёрских фабрик, подключающихся к кооперации, не иссякал. По всей стране немало предприятий стояли на грани голода. Заказ на три миллиона аэрогрилей при себестоимости порядка 20 долларов за штуку — это выпускной объём на 60 миллионов долларов. Курс доллара к юаню сейчас около 1:4. Иными словами, этот заказ тянет на 240 миллионов юаней. Для фабрик, где по нескольку месяцев задерживали зарплату, это — дождь в засуху. Пусть маржа невелика, но хотя бы можно вздохнуть и людям есть будет что. «Хуашэн Электроникс» тоже не бездействовала. В последние две недели команда готовила сборник рецептов, связывалась с производителями приправ, чтобы выпускать фирменные маринады, — стремились выжать максимальную прибыль. К тому же такие вещи подпирают и продажи самих аэрогрилей. Сюй Хуашэн нашёл время и на проектирование ещё нескольких мелких бытовых приборов — чтобы в следующий визит предложить их Walmart и Best Buy. Даже если на них немного заработаешь, работа появится у наших заводов, люди получат честные деньги. — Сяошэн, первая партия уже ушла в США с основных портов страны. Дальше — постараемся за месяц вывести дневной выпуск на 50 000 штук, — сказал Ло Сянъюй с улыбкой в своём шэньчжэньском кабинете, глядя на Сюя. Сюй вновь приехал: первую партию отгрузили, и сразу через ближайшие порты. Оплату «Хуашэн Электроникс» тоже произвела. Компания не задерживала расчёты: есть поставка — сразу перевод денег. Другое дело, что «Хуашэн» платила в долларах, а фабрики получали юани. Валюту, разумеется, забирало государство. — Дядя Ло, спасибо. Без вашей помощи мы в такие сроки не уложились бы. Другие носили отцу чай, а мы дома чай не пьём — мама попросила передать вам, — Сюй улыбнулся и поставил на стол две коробки. — Больше так не делай. Принесёшь ещё — велю охране тебя не пускать, — строго сказал Ло. Но на важного начальника не напускался: подарки от посторонних он не брал вообще. А то, что Сюй называл его «дядей», грело — словно младший в семье. — Понял, не буду. Всё равно у нас его никто не пьёт, — Сюй сел на диван. — Вообще-то это мне вас благодарить. Наша провинциальная служба внешнеэкономических связей благодаря вам записала серьёзный результат. В министерстве теперь очень внимательно смотрят на «Хуашэн Электроникс». И не только там — и город, и провинция тоже рассчитывают на вас. Работайте, копите валюту для страны, — Ло был в приподнятом настроении. Дел невпроворот, но радость перевешивала. Гордость — за то, что китайская техника идёт в Америку и приносит доллар. И политический результат — сделки на 180 миллионов долларов сегодня, а завтра будет ещё больше, и всё это — в его зоне ответственности. Его ведомство как раз и занималось мостом между отечественными предприятиями и внешней торговлей. Побеседовав с Ло Сянъюем ещё долго, Сюй покинул кабинет. Дальше оставалось ждать продаж и откликов рынка — это было важнее всего. Будут хорошие продажи и репутация — «Хуашэн Электроникс» заработает больше, а он сможет сделать следующий шаг. *** За океаном, в США. Walmart наконец-то получил первую партию аэрогрилей. Там к новинке подошли серьёзно: за это время детально выяснили у «Хуашэн» преимущества прибора и подготовили план продвижения. Палеты с коробками ушли по крупным магазинам сети по всей стране. Узнав о новинке, директора магазинов ждали с нетерпением. Было утро. Отвезя детей в школу, Су Линна, как обычно, заехала в близлежащий Walmart за покупками. Су Линна — домохозяйка, у неё трое детей. Муж — юрист с хорошим доходом. С рождением первенца она оставила работу: хозяйство, дети — её забота. Пусть в прессе и трубят про независимость западных женщин и рассказывают про «поровну» в семьях, жизнь часто иная. Во многих семьях на Западе мужья пашут вне дома, зарабатывая на семью, а жёны с появлением детей осознанно остаются хозяйками. Мужчины — за внешнее, женщины — за внутреннее. Нормальная картина. Зайдя в Walmart, Су Линна привычно двинулась по рядам — и вдруг остановилась у отдела техники. На самом видном месте стоял ряд красивых аэрогрилей. Яркие корпуса, выверенный дизайн — словно предметы искусства. Взгляд Су Линны приковало сразу. Рядом консультант как раз готовил на приборе дегустацию. — Здравствуйте, что это за техника? — не удержалась она. — Здравствуйте, мадам. Это аэрогриль — новейший кухонный прибор. Он готовит за счёт конвекции горячего воздуха, поэтому продукты прогреваются равномерно и получаются вкуснее. И главное — это полезнее. Например, для картофеля фри достаточно на поверхность слегка распылить масло, — консультант показывал и параллельно рассказывал про «здоровую еду». Скоро вокруг собралась небольшая толпа. Попробовав, люди удивлялись: — О, картошка вкусная, и будто без масла! — Меньше жира — меньше риск растолстеть. — Крылышки обалденные. И правда так просто? Замариновал — и вон туда? Вопросы сыпались, интерес рос. Су Линна тоже попробовала. Затем послушала объяснения, пролистала буклет, дала прибору «пробный прогон» — и влюбилась в него. Готовить с ним просто: производитель даёт рецепты — следуй режимам, и всё получится. Это «ленивый режим» готовки — удобнее духовки, да и функций больше. Но главное для Су Линны — здоровье. Сейчас об этом думают многие американцы. А меньше масла — формула, понятная каждому. Ожирение — беда США, и все знают, к скольким болезням оно ведёт. — Сколько стоит? — спросила она. — Сейчас этот аэрогриль можно забрать за 199 долларов. В подарок — книга рецептов и маринад. Когда маринад закончится, его можно докупить, — улыбнулся консультант. 199 долларов… Узнай Сюй Хуашэн эту цифру — наверняка обругал бы капиталистов чёрными. Чёрт, при цене FOB 60 долларов — даже с доставкой это максимум 65, ну с маринадом пусть выйдет меньше 70. А продают по 199 — по 130 долларов на штуке кладут в карман. Миллион штук — и уже 130 миллионов грязной прибыли. Вот где настоящий «жир»: монополия — всегда сверхмаржа. Даже продав три миллиона, Сюй не заработает столько, сколько сеть возьмёт с одного миллиона. — И ещё: у нас лучшая гарантия. Если в течение года возникнет дефект — заменим бесплатно. В течение трёх лет — бесплатный ремонт, — добавил консультант. После этого Су Линна окончательно решилась — как и многие вокруг. В итоге она не устояла и купила прибор. Да, 199 долларов — немало, но оно того стоило. С аэрогрилем готовить детям станет и легче, и полезнее. Ей не терпелось опробовать покупку. Счастливая, она укатила с коробкой; вслед за ней к кассам потянулись и другие. — Ого, дорогая, ужин сегодня царский, — вечером сказал муж Су Линны, Джек, увидев стол. Картошка фри, запечённые крылья, пицца, стейк, сладкий батат. — Ха-ха, любимый, я сегодня купила новый кухонный прибор, — она с гордостью показала аэрогриль. Разобравшись в принципе, Джек одобрил — как человек среднего класса он к здоровью относился серьёзно. Запуск в Walmart состоялся. Красивая внешность, удобство, понятная «здоровая» идея — и аэрогриль смели с полок по всей сети. Всего за один день — без масштабной рекламы! — в супермаркетах Walmart продали 3 466 штук. Такие цифры взволновали штаб-квартиру: это же первый день. Сарафан ещё не разошёлся; когда разнесётся — продажи полетят. И это не всё: у Walmart был и основной промоплан. Как только стартует реклама, спрос прирастёт ещё. Глядя на статистику, Сэм жалел: знал бы — заказал бы не миллион, а два, нет, три. По 130 долларов с единицы — это бешеная прибыль. Вот что значит эксклюзив: сверхдоходный товар!