Глава 21 — Возрождение 1989 - Глава 21

Глава 21 — Сяошэн, представь господину Сэму новый продукт. Добравшись до комнаты, Сюй Дабао улыбнулся, и Сюй Хуашэн кивнул. — Господин Сэм, это наш самый свежий продукт, и зовут его «фасциальный пистолет». Как и аэрогриль, он создан затем, чтобы люди были здоровее. Сюй Хуашэн открыл коробку и на чистом английском начал рассказывать. Внутри лежал красивый фасциальный пистолет — внешне чем‑то напоминал пистолет‑пулемёт, строгий и эффектный. Сэм с интересом посмотрел на прибор и перевёл взгляд на Хуашэна. — Фасциальный пистолет можно назвать и ударным миофасциальным массажёром. Это инструмент для реабилитации мягких тканей: он расслабляет их высокочастотными ударами. Считайте его «гражданской» версией DMS — электрического глубинного мышечного стимулятора. Частота вибрации при работе меняется, базовая функция схожа с DMS. Введение только распалило интерес Сэма. — После тренировки мышцы перенапрягаются, накапливается молочная кислота, возникает гипоксия. Особенно при перегрузе — мышцы дубеют, сами восстановиться не могут. Снаружи мышечные пучки опоясаны фасцией — оболочкой, которая направляет сокращение волокон и помогает им работать правильно. Когда нагрузка чрезмерна, фасция растягивается или сдавливается — отсюда боль и ломота. — Наш фасциальный пистолет снимает спазм чисто физически — как растяжка, как тянущие упражнения, как массаж у профспортсменов после сессии. С ним восстановление идёт быстрее и ровнее. При грамотном и корректном использовании он действительно облегчает послетренировочную боль. Хуашэн подробно объяснял назначение прибора. Ровно тот товар, что вскоре станет интернет‑хитом. Польза у него есть, но многие купят «ради новинки» — и бросят после пары раз. Но какое это имеет отношение ко мне? Моё дело — продать. Продвигать его легко: всё держится на маркетинге. А уж в США продвигать — одно удовольствие: спорт здесь обожают. Баскетбол, футбол — нагрузки колоссальные. Достаточно привлечь пару звёзд: во время отдыха или при сведении мышц они берут пистолет и пробивают болезнённый участок — а дальше запускаем широкую кампанию. Дело сделано. После объяснений Сэм окончательно проникся. Мало того — Хуашэн дал попробовать на себе. Сэм только что слетел через океан, поясницу ломило. Пару минут с пистолетом — и стало заметно легче. — Поразительно. Глаза Сэма загорелись. Штука волшебная, да ещё и мировая новинка. Главное — напрямую связана со здоровьем. В голове уже роились планы маркетинга. — У прибора есть ещё одна особенная функция. Но тут нужен специальный массажный наконечник, — понизив голос, добавил Сюй. — Какая же? — Пойдёмте — сами увидите. Хуашэн открыл розовую коробку. Внутри — такой же розовый пистолет. Но фишка была не в нём. Когда он достал кассету с насадками, глаза Сэма полезли на лоб. Теперь всё стало ясно: некоторые насадки, скажем так, превосходили владельца размерами. Телесные, розовые, чёрные, белые, прозрачные; длинные, короткие, толстые, тонкие — набор впечатлял. — Бывает, что у женщин возникают особые физиологические потребности. Особенно у одиноких. Мы и сделали такие насадки. Сам прибор спроектирован с повышенной влагозащитой, риска утечки нет, — с некоторой неловкостью сказал Сюй. Этот ход подсмотрен у японцев — те «не так» использовали массажные пистолеты. Но отрицать нельзя: подобные вещи иногда очень кстати. Да и мужчинам любопытно: в интиме такие аксессуары легко добавляют искры. Во всяком случае, взгляд Сэма сейчас был чистой воды непотребство — догадаться, о чём он подумал, нетрудно. — Сколько стоит этот фасциальный пистолет? — перешёл он к делу. — Сто долларов FOB, — ответил Сюй. — Производство сложнее, чем у аэрогриля. Особенно по материалам насадок — требования высокие. И, к слову, сто долларов — это комплект с обычной насадкой. «Женские» насадки считаются отдельно: там медицинские материалы, медицинский класс безопасности, они дорогие. Набор «женских» насадок — тоже сто долларов. Возможна приватная кастомизация — но это уже дороже. Сэм на цену кивнул. Да, недёшево — но и не заоблачно. В Walmart такой прибор можно ставить как минимум по 299, а то и выше. Всё‑таки ближе к реабилитационной технике, а в США всё «с медицинским шлейфом» стоит дорого. — Господин Сюй, а если Walmart захочет эксклюзив на Северную Америку — во сколько обойдётся? — Сэм взглянул на Сюй Дабао. Тот на миг опешил, а потом улыбнулся: Хуашэн угадал — Walmart мечтает о монополии. — Двадцать миллионов комплектов. Полная оплата до первого июня следующего года — и мы даём Walmart эксклюзив на Северную Америку на три года, — произнёс Дабао. Сэм вытаращил глаза. — Это невозможно. Слишком много! Двадцать миллионов по сто долларов — это два миллиарда. Какая сумма! На минуточку, чистая прибыль Walmart за прошлый год — шестнадцать миллиардов. — Господин Сэм, продавать это по 300 в США не дорого. Ваш маржинальный доход — около 200 с штуки. Даже после налогов и маркетинга останется по 150. Мы же вам добра желаем. И разве двадцать миллионов — так уж много? При правильной кампании «по одной в дом» — вполне реально. Вспомните аэрогриль. Если бы выбирали снова — не заказали бы сразу двадцать миллионов? — мягко надавил Сюй Хуашэн. Сэм сглотнул. Соблазнительно — но риск велик. Два миллиарда — если что‑то пойдёт не так, будет катастрофа. — Не спешите. До старта ещё есть время. Через несколько дней, как только мы дозарегистрируем патенты, забирайте образцы и выносите вопрос на совет директоров. Такое решение вы один всё равно не примете. Но, пожалуйста, дайте нам новость побыстрее. Если Best Buy пронюхает о новинке, они тоже двинутся. Мы, конечно, хотим работать глубже с Walmart, но и Best Buy силён, верно? — подключился Сюй Дабао. Сэм кивнул и, с явной неохотой, покинул комнату. Подписав ещё один заказ на пять миллионов аэрогрилей, он улетел. Но уходил Сэм в полудрёме — в голове всё вертелся фасциальный пистолет. — Сынок, почему ты настоял на «полной оплате до первого июня»? — поинтересовался Сюй Дабао, когда Сэм ушёл. Двадцать миллионов комплектов — при полной оплате это два миллиарда долларов. Но Дабао крепко зацепился именно за срок. — Поймёшь в своё время. Я собираюсь сделать большую ставку. Если выгорит — дальше у нас с деньгами не будет проблем, — в глазах Хуашэна плясанула отчаянная искра. Сейчас был 1989‑й. В следующем году представится огромная возможность. Будет достаточно средств — сыграю по‑крупному и сорву куш. Тогда «Хуашэн Электроникс» уже ничто не остановит. Мужик без случайного удара богатства — не разбогатеет, конь без ночной травы — не отъестся. Если мой «бабочкин взмах» слишком не исказит ход событий, то то, что должно случиться в следующем году, — случится. Сюй Дабао только посмотрел на сына и промолчал. Сейчас ему оставалось лишь восхищаться. Всего за считаные недели «Хуашэн» благодаря одному аэрогрилю накопил громадные средства. Суммарный портфель — уже шестнадцать миллионов штук по шестьдесят долларов; общий объём — девятьсот пятьдесят миллионов. Это, на секундочку, почти пятая часть прошлогодних валютных резервов страны. Себестоимость, с учётом дивидендов Дэвиду, — около трёхсот пятидесяти миллионов. Чистая прибыль — шестьсот миллионов долларов. Для китайской компании этой эпохи — невообразимо. Да что там Китай — по мировым меркам сумма колоссальная. Дабао считал, что это уже «очень много». А Хуашэн всё равно говорил: мало. Эти деньги нельзя прожигать — их надо беречь. И более того — в следующем году Хуашэн собирался заложить в Банке Америки патенты на аэрогриль и фасциальный пистолет и взять крупный кредит. Если ставка сыграет — «Хуашэн Электроникс» развернётся на полную. С этими мыслями Хуашэн снова пришёл в кабинет Ло Сяньюя. Увидев пачку контрактов, полученных за последние дни, Ло чуть со стула не упал. Руки дрожали, когда он брал бумаги. Заказов — на девятьсот пятьдесят миллионов долларов. Страшно представить, сколько добрых дел можно сделать для страны на эти деньги. Сейчас кругом большая стройка: технологии нужно закупать повсюду — и везде нужны валютные средства. Глядя на Ло, Хуашэн улыбнулся: — Дядя Ло, надо наращивать выпуск. Поставлять как можно скорее. Иначе могут произойти перемены. Да, сейчас самое страшное — не успеть отгружать. Слишком много патентов, слишком плотно Хуашэн выстроил «зубчатый» барьер. Обойти его конкурентам в короткие сроки невозможно. Значит, в обозримом будущем аэрогриль — уникальная позиция «Хуашэна», деньги буквально валятся в руки. Вот почему они и собрали столько заказов. Walmart и Best Buy пробовали найти альтернативу, звонили крупным европейским и американским производителям потребительской электроники — и получили один ответ: не обойти патент, производить нельзя. Иначе откуда такая скорострельная закупка у «Хуашэна»?