Япония, Токио.
Сегодня в одном старинном особняке собрались самые влиятельные люди страны — главы и вице-президенты крупнейших компаний японской индустрии бытовой техники.
Они представляли весь сектор — от телевизоров и холодильников до аудио- и видеотехники.
Причина встречи была одна: как выжить на рынках Европы и США после удара, нанесённого брендами Wosheng и Robertson.
Прошла неделя с момента официального запуска Robertson, и за это короткое время продажи японских марок в США рухнули почти на треть.
Каждый новый день приносил ещё хуже статистику. Если не предпринять шагов сейчас — японские компании попросту вылетят с американского рынка.
А вслед за Америкой, несомненно, падёт и Европа: все понимали, что Huasheng Group не остановится на одном континенте.
— Господа, ситуацию вы все знаете, — начал Ёити Морисита, один из ведущих руководителей Panasonic и возможный преемник президента концерна. Его слова звучали весомо. — По данным нашего технического департамента, чтобы догнать их уровень технологий, нам потребуется время. Поэтому сейчас у нас остаётся только один путь...
— Мы можем снизить цены, — вмешался седовласый представитель Sharp. — Но насколько? И на сколько нас хватит после снижения? А если прорыв затянется — сможем ли потом вернуть цены?
Вопрос повис в воздухе. Никто не ответил.
— Есть ещё один момент, — тихо добавил представитель Sony. — Все технологии Wosheng идут из Китая. Поставщик — Huasheng Group, у них же все патенты на DVD-декодеры. Мы разобрали их плееры — и там стоят собственные китайские чипы. Господа, возможно, у Китая уже есть собственная полупроводниковая индустрия. Если Wosheng — всего лишь оболочка Huasheng, то что это значит?
Дешёвая рабочая сила, собственные технологии — если начнём ценовую войну, уверены ли вы, что победим?
Наступила тишина.
Если бы Wosheng была обычной американской компанией, японцы не сомневались бы в исходе. Они умели снижать себестоимость лучше американцев.
Но с китайцами — другое дело.
Все присутствующие знали, как дёшево обходится труд в Поднебесной, ведь у многих уже были совместные предприятия в Китае.
Их знание заставляло их же трезво оценивать шансы: в ценовой войне с Китаем они проиграют.
Но как так получилось, что Китай вдруг стал технологически столь силён?
Ещё недавно японцы с пренебрежением продавали им устаревшие линии, списанные заводы, оборудование двадцатилетней давности.
И вот — на их основе выросла корпорация, способная обрушить рынок.
— Господа, а если... сыграть по их правилам? — раздался голос с другого конца стола.
Это был Ямада Кодзи из Toshiba.
— Почему бы нам не поступить так же, как Wosheng? Перенести производство в Китай — дёшево, выгодно. А сборку и бренд оставить в США. Тогда мы сможем сражаться с ними на равных.
Несколько голов поднялось. В зале зашептались: «да, почему нет...»
Но Морисита холодно усмехнулся:
— Господин Ямада, вы забываете — отношения Китая и США сейчас ненормальные.
Американцы играют в эти схемы, потому что Wosheng принадлежит Wal-Mart, а значит, деньги идут обратно в американские карманы.
Если японцы попробуют тот же трюк — нас раздавят.
Вы ведь сами знаете, как США поступили с Toshiba…
Ямада побледнел.
Он знал: стоит сделать шаг не туда — и за ними придут.
Да, схема Wosheng была гениальной, но только американцам позволено нарушать правила.
— Значит так, — подвёл итог один из старейших председателей, представитель Hitachi. — Пока удерживаем рынок. Параллельно попробуем установить контакт с Huasheng Group, вдруг согласятся продать технологии. И внимательно следим за Китаем: нельзя воюя с американцами получить удар в спину от китайцев.
Все согласно кивнули.
Это был единственный возможный вариант — выиграть время, стабилизировать продажи, а дальше искать спасение.
— Господин президент, японские бренды снизили цены, — доложил ассистент, входя в кабинет Сэма.
— Насколько? — нахмурился тот.
— На тридцать процентов. И они тоже запустили программу обмена старой техники.
Сэм тяжело выдохнул.
Тридцать процентов — это удар ниже пояса. При такой скидке у японцев почти не останется прибыли. Но и Wosheng, и Robertson не могут отвечать тем же: снижать цены сразу после старта продаж — значит убить имидж.
А всё же эффект будет ощутим.
Для покупателей среднего класса цена решает многое. Да, техника Robertson красивее и технологичнее, но если японцы станут дешевле, часть покупателей всё равно уйдёт к ним.
Сэм задумался, потом отпустил помощника и набрал международный номер.
— Сэм, это я, — раздался голос Сюя Хуашэна.
— Босс! Рад слышать вас. У нас проблемы: японцы обрушили цены...
Хуашэн рассмеялся.
— Пустяки. Решение простое.
— Какое?
— Если Robertson не может воевать по ценам, — пусть воюет кто-то другой.
Пусть на рынок США выйдут наши китайские бренды. Мы поставим им технику на треть дешевле, чем японцы продают сейчас. Для них это убытки, для нас — прибыль.
Когда японские марки выдохнутся, мы поделим рынок:
Wosheng займёт премиум,
Robertson — средний сегмент,
а китайские бренды — низкий.
И все будут довольны. Без внутренней конкуренции — стабильная прибыль.
Передай мистеру Робертсону: если Волмарт согласится продвигать наши китайские марки, мы снизим цены поставок Wosheng.
Глаза Сюя сверкали.
В его голове уже выстраивалась картина будущего:
китайские марки — пусть даже дешёвые и безымянные — войдут на мировой рынок, займут низ, укрепятся,
а потом, шаг за шагом, начнут подниматься вверх.
— Пусть смеются, что мы начинаем с дешёвого, — сказал он самому себе. — Главное — войти в игру.
Сначала дешёвый экспорт, потом собственный бренд, потом — мировой уровень.
Так строится империя.
-------------------
Наш ТГ канал: @nedumonie_team
Количество лайков - бесплатный стимул для продолжения перевода.
Больше лайков - быстрее выйдет новая глава!
Обновлено: 21.01.2026