Бесчисленные люди провели ночь без сна. По всему миру производители бытовой техники ругались на чем свет стоит, мечтая, чтобы «Волмарт» наутро закрылся и обанкротился. Но, к их отчаянию, утром «Волмарт» открылся как обычно — и потоки покупателей хлынули внутрь.
Многие направились прямо к новой зоне бренда Robertson.
В отделе Robertson царил порядок и блеск.
Да, его оформление уступало роскошным стойкам Wosheng, но всё равно выглядело куда современнее и стильнее, чем у других брендов в супермаркете.
Если сравнивать, то другие бренды были как Nokia времён Symbian, Wosheng — как Apple, а Robertson — как Xiaomi: проще, дешевле, но всё равно умнее, красивее и ближе к народу.
Apple недосягаема, но Xiaomi легко топит старую Nokia.
Это и есть смещённая конкуренция — бить не сильнейшего, а того, кто остался между сегментами.
— Здравствуйте, сколько стоит этот телевизор?
— Мне нужен холодильник. Можно сдать старый в зачёт?
— У вас есть обмен старого на новый? Я хочу автоматическую стиралку, у меня дома старый телевизор...
— Почему нет DVD-плеера?
— А почём кондиционер?
У стойки Robertson царил настоящий ажиотаж — даже больше, чем когда-то у Wosheng. Люди спрашивали, выбирали, записывались в очередь.
Сидзуяма Оно, один из старших руководителей Sony, с утра приехал в ближайший Волмарт — сам, инкогнито.
Зайдя в отдел Robertson, он похолодел.
Продукция выглядела проще, чем у Wosheng, но всё равно куда привлекательнее, чем у Sony.
Технические характеристики — выше, качество сборки — лучше, а цены... почти такие же, как у Sony.
И это было ещё не худшее.
Robertson запустила программу обмена старой техники — и не просто обмена, а с солидной доплатой.
К тому же за сдачу японских брендов давали дополнительные 300 долларов бонуса.
— Бака! — выругался Оно сквозь зубы. Ему хотелось достать катану и разрубить логотип Wosheng пополам.
Это было откровенное оскорбление японской индустрии.
Японцы всегда славились хитростью в бизнесе:
они часто зарабатывали не на самой технике, а на запчастях и послепродажном обслуживании.
Детали работали идеально ровно до конца гарантии, а потом внезапно выходили из строя.
Ремонтировать дорого, выбросить жалко — и вот клиент снова платит.
Но теперь Robertson бил в самое больное место.
Акция «Сдай японское — получи больше» буквально выметала японскую технику из американских домов.
А ведь за прошедшие годы японские бренды успели захватить весь Запад — телевизоры, холодильники, аудио.
После Плаза Аккорда экспорт упал, но запас прочности оставался огромным.
Теперь же Robertson отбирал даже послепродажную выручку — и тем самым уничтожал последний оплот японской прибыли.
Неудивительно, что Сидзуяма Оно кипел от ярости.
Robertson, по его словам, — «бренд без совести».
Тем не менее, он купил все модели: телевизор, холодильник, стиралку, кондиционер. Всё повёз на завод — разбирать, изучать, искать слабые места.
А в другом магазине Волмарт — совсем иное настроение.
Робертсон и Сэм, глава американского подразделения, стояли у стойки и сияли.
— Продукция разлетается! — радовался Сэм. — Даже не ожидали, что так пойдёт!
В последние недели акции Волмарта выросли на 46 %, и акционеры были в восторге.
Теперь даже если Robertson зарабатывал меньше на каждой единице, это не имело значения: рост капитализации перекрывал любую маржу.
— Сэм, отличная работа, — улыбнулся мистер Робертсон. — Совет директоров решил: кроме годового оклада ты получаешь 2 % от чистой прибыли компании. Хуашэн уже согласовал.
Сэм не скрывал улыбки.
— Спасибо, сэр. Для меня это честь.
Его нынешняя зарплата — 2 млн долларов в год, но 2 % от прибыли — это совсем другой уровень.
При ожидаемой прибыли в 1 млрд это 20 млн, а если рост продолжится — и все сто.
Ещё год назад Сэм не мог поверить, что станет звездой американского бизнеса.
Теперь его приглашали на приёмы, политики искали знакомства, бизнес-круги старались дружить.
Huasheng Group сделала из него нового миллионера.
В то время как Wosheng и Волмарт улыбались, остальные бренды стонали.
Особенно тяжело приходилось японским компаниям: после Плаза Аккорда они и так потеряли позиции, а теперь Robertson нанёс добивающий удар.
После программы обмена их продукция стала абсурдно невыгодной:
техника Robertson стоила на треть дешевле, при этом была красивее, умнее и надёжнее,
и главное — считалась американской.
Как тут бороться?
И в этот момент, по словам одного обозревателя,
все японские бренды могли только тихо вздохнуть: — Похоже, отец больше не любит нас…
-------------------
Наш ТГ канал: @nedumonie_team
Количество лайков - бесплатный стимул для продолжения перевода.
Больше лайков - быстрее выйдет новая глава!
Обновлено: 21.01.2026