Глава 48 — Глава 48. Это просто какое-то чудовище

Ван Е быстро понял причину такой феноменальной скорости продаж. Когда он сам начинал этот бизнес, то снял «сливки» с рынка, продав карты самым активным и заинтересованным студентам. Это была лёгкая добыча. Но Сун Сяоган, приняв эстафету, столкнулся с уже частично насыщенным рынком. И тем не менее, за считанные дни он умудрился реализовать почти весь остаток. Как ему это удалось? — Ну... — Сун Сяоган застенчиво почесал затылок, словно признаваясь в чём-то постыдном. — Я просто не сидел на месте. Я обошёл каждое общежитие, этаж за этажом. Помимо плакатов в холле, я подходил к каждому китайскому студенту, которого встречал — неважно, знакомы мы или нет. Просто здоровался и говорил: «Привет, у меня есть дешёвые телефонные карты, если нужно — обращайся». Услышав это, Ван Е посмотрел на соседа новыми глазами. В бизнесе, особенно в таком мелком и розничном, именно эта черта характера — упорство и отсутствие ложной гордости — ценилась на вес золота. Сун Сяоган не боялся усталости, не чурался рутинной работы и, самое главное, не боялся «потерять лицо», навязываясь людям. В этом плане он превзошёл даже самого Ван Е. Сам Ван Е действовал более пассивно: расклеил плакаты и сел ждать у моря погоды, пока клиенты сами постучат в дверь. Это была стратегия «рыбака». Сун Сяоган же выбрал стратегию «охотника» — прямые продажи, личный контакт, агрессивный маркетинг. Неудивительно, что его результаты оказались столь впечатляющими. Ван Е одобрительно похлопал соседа по плечу: — А ты молодец, Сяоган! У тебя настоящий талант к торговле. С таким подходом ты в будущем точно заработаешь большие деньги. — Хе-хе, про большие деньги я пока не мечтаю, — расплылся в улыбке Сун Сяоган. — Мне бы просто заработать на жизнь, чтобы родителям не приходилось так много присылать. Если я смогу облегчить их ношу, я уже буду счастлив. Он действительно был доволен. За эти несколько дней беготни по этажам он заработал почти двести долларов! Меньше чем за неделю он поднял сумму, которой ему хватит на два месяца безбедной жизни в Москве. Если дело и дальше пойдёт такими темпами — да даже если спрос упадёт вдвое! — за год он сможет накопить две-три тысячи долларов. Этого хватит не только на еду и одежду, но и на оплату обучения. Он сможет полностью содержать себя сам! Его отец в Китае, надрываясь на тяжёлой работе, приносил домой две-три тысячи юаней в месяц. А он, простой студент, тратя лишь свободное от учёбы время, уже вышел на сопоставимый уровень дохода. Разве можно быть недовольным таким раскладом? Конечно, в глубине души он испытывал огромную благодарность к Ван Е. Он прекрасно понимал: Ван Е мог бы и сам заниматься этим бизнесом. Это не требовало каких-то сверхусилий и не отнимало бы всё свободное время. Но Ван Е без колебаний отдал этот кусок хлеба ему. Хотя Ван Е и сказал, что «слишком занят», Сун Сяоган чувствовал: это была завуалированная помощь. Ван Е знал, что семья Сун Сяогана небогата, и дал ему удочку, чтобы он мог сам поймать рыбу, при этом сохранив его мужскую гордость и не унизив прямой подачкой. Передавая пачку карт, Ван Е как бы между прочим заметил: — Кстати, Сяоган, у меня к тебе просьба. Завтра вечером я пригласил нашу преподавательницу русского языка на ужин. Ты не мог бы побыть шеф-поваром? Нужно приготовить несколько серьёзных мясных блюд, чтобы стол ломился. Только учти, русские острое не едят, так что с перцем поаккуратнее. Глаза Сун Сяогана загорелись любопытством. — Преподавательницу русского? — переспросил он, хитро прищурившись. — Уж не Ангелину ли? Я помню, она ведёт у вас пары. Ван Е спокойно кивнул: — Именно её. А кого же ещё? Глаза Сун Сяогана округлились до размеров блюдец. Он застыл на несколько секунд, переваривая информацию, а затем медленно поднял большой палец вверх. — Брат Е... — выдохнул он с восхищением. — Ты просто монстр! Снимаю шляпу! Он покачал головой, не скрывая зависти: — Эта Ангелина — легенда среди наших студентов. Её называют первой красавицей РУДН, без вариантов! Все, кто её видел, в один голос твердят, что она идеально соответствует нашему, восточному вкусу. Сами русские, конечно, считают её просто симпатичной, но не богиней. Видимо, у нас разные стандарты красоты. Но, брат Е... Ты что, уже её захомутал? Ван Е рассмеялся: — Что за глупости? Какое «захомутал»? У нас чистые, дружеские отношения учителя и студента. Просто выходной, появилось свободное время, вот я и решил пригласить её поболтать, попрактиковать язык. Сун Сяоган лишь многозначительно вздохнул. Конечно, «попрактиковать язык». Вот оно, преимущество хорошего русского. Другие китайские парни, может, и имеют «воровское сердце и воровскую смелость», чтобы подкатить к Ангелине, но без языка они бессильны. А Ван Е... — Не волнуйся, брат Е! — Сун Сяоган ударил себя кулаком в грудь. — Оставь кухню на меня! Завтра с утра сбегаю на рынок, выберу всё самое свежее. Я тебе такой стол накрою — пальчики оближешь! Лицо ты точно не потеряешь. • • • Отдав остатки товара Сун Сяогану, Ван Е снова оказался с пустыми руками. Глянув на часы — время было ещё детское, — он набрал номер Лю Цзюня. Лю Цзюнь ответил почти мгновенно, и в его голосе слышалась усмешка: — Только не говори мне, что ты опять всё продал! Что случилось, говори прямо. Вторая партия была у Ван Е на руках всего три или четыре дня. Невозможно реализовать такой объём так быстро. Лю Цзюнь был уверен, что звонок связан с какой-то проблемой или вопросом. — А вот представь себе, брат Лю, именно это я и хотел сказать, — весело отозвался Ван Е. — Всё продано. Я нашёл двух дистрибьюторов в МГУ, плюс в РУДН подключил однокурсников. Они эту партию просто разорвали на части. Так что придётся тебе снова поработать курьером. Нужна добавка. И ещё... у меня есть одна идея, хотел бы посоветоваться с тобой. Давай встретимся? На том конце провода повисла тяжёлая тишина. — Алло? Брат Лю, ты здесь? — переспросил Ван Е, подумав, что связь оборвалась. — Здесь я, здесь... — голос Лю Цзюня звучал немного хрипло. — Сейчас выезжаю. Как буду на месте — наберу. Встретимся и поговорим! Он положил трубку, чувствуя лёгкое головокружение. Этот Ван Е... Он не переставал удивлять. С самой первой встречи, когда они обсуждали условия сотрудничества, Лю Цзюнь понял, что перед ним неординарный парень. Но то, что происходило в последние дни, выходило за рамки обычного таланта. Это было не просто «хорошо для новичка». Это было лучше, чем результаты матёрых «старых москвичей», которые варились в этом котле по десять лет. Этот мальчишка... Нет, называть его мальчишкой язык уже не поворачивался. Лю Цзюнь больше не мог воспринимать Ван Е как восемнадцатилетнего студента. Возраст в данном случае был просто цифрой в паспорте, не имеющей ничего общего с реальностью. Это был какой-то монстр, гений, аномалия! • • • Место встречи изменить нельзя — бар в седьмом блоке. Поскольку время было ещё раннее, ужинать не стали. Ограничились двумя кружками разливного пива и тарелкой солёных орешков. Лю Цзюнь смотрел на Ван Е так, словно видел его впервые. Он молчал, изучая лицо собеседника, пытаясь найти в нём разгадку этого феномена. Ван Е стало немного не по себе от этого рентгеновского взгляда. Он помахал рукой перед лицом партнёра: — Эй, брат Лю, ты чего завис? У меня что, рога выросли? Или лицо в саже? Лю Цзюнь тяжело вздохнул, покачал головой и с философской грустью произнёс: — Эх... Знаешь поговорку: «Волны Янцзы, идущие сзади, толкают передние волны»? А продолжение знаешь? «Передние волны умирают на берегу». Вот я сейчас чувствую себя этой передней волной. Я здесь больше десяти лет, считал себя тёртым калачом. А теперь смотрю на тебя и думаю: я эти годы просто впустую потратил. Ты, будучи моим дистрибьютором, продаёшь больше карт, чем я, генеральный поставщик! Это удар по самолюбию, знаешь ли! Конечно, в его словах была доля шутки. Сколько бы Ван Е ни продавал, Лю Цзюнь был только рад — ведь каждая проданная карта пополняла и его карман тоже. Высказавшись, Лю Цзюнь поднял тяжёлую кружку и сделал огромный глоток, словно пытаясь смыть горечь осознания собственного несовершенства. Но не успел он проглотить пиво, как Ван Е, наклонившись вперёд, спокойно произнёс: — Брат Лю, я тут подумал... Я хочу открыть официальное агентство по обучению за рубежом. — ПФФФФФ! Кхе-кхе-кхе! Фонтан пива вырвался изо рта Лю Цзюня, орошая стол золотистыми брызгами. Он закашлялся, лицо мгновенно побагровело. Судорожно схватив салфетку, он вытер мокрый подбородок, отдышался и вытаращил глаза на невозмутимого Ван Е: — Что?! Что ты хочешь открыть?!