— Агентство по обучению за рубежом — это структура, которая набирает студентов в Китае и отправляет их учиться в Россию, — терпеливо, словно ребёнку, повторил Ван Е.
Разумеется, Лю Цзюнь прекрасно знал, что такое образовательное агентство. Его ступор был вызван не непониманием термина, а тем, кто именно это произнёс.
Ван Е сам признавался, что приехал сюда через посредников. Он не пробыл в Москве и месяца! И этот вчерашний школьник, едва распаковавший чемоданы, заявляет, что хочет открыть собственный бизнес в этой сфере?
Успех с телефонными картами, конечно, впечатлял, но образовательный консалтинг — это зверь совершенно иной породы. Это не пластиком торговать в общаге. Здесь нужны связи, знания, капитал.
Неужели Ван Е переоценил свои силы? Или он просто не представляет всей сложности процесса?
— Брат, ты должен понимать разницу, — нахмурившись, предостерёг Лю Цзюнь. — Оформить документы для одного-двух знакомых — это одно. Власти на такое закрывают глаза. Но если ты собираешься заниматься массовым набором студентов, тебе потребуется официальная лицензия и квалификация. Получить её в Китае — адская головная боль!
Он боялся, что парень путает туризм с эмиграцией.
Прожив в Москве столько лет, Лю Цзюнь отлично знал, что процедура поступления проста и дешева. Он и сам пару раз помогал детям друзей оформить приглашения.
Но почему он сам никогда не думал открыть агентство? Неужели он не знал, что там крутятся огромные деньги?
Знал, и ещё как!
Проблема была в другом: он не мог решить вопрос с легализацией бизнеса в Китае. Без лицензии и каналов набора студентов этот бизнес был невозможен. А эти двери для него были закрыты.
— Я всё это прекрасно понимаю, брат Лю. Я говорю именно о легальном, «белом» агентстве, которое сможет открыто проводить набор. Не торопись, давай обсудим всё по порядку, — Ван Е улыбнулся, ожидая именно такой реакции.
— Ты понимаешь? — Лю Цзюнь нервно хохотнул. — Если понимаешь, то откуда такая смелость? Позволь просветить тебя: чтобы зарегистрировать такую компанию в Китае, тебе нужна «крыша» в виде государственного университета. Ты должен быть аффилирован с вузом, признанным Министерством образования. И как ты, студент-первокурсник, собираешься решать этот вопрос?
Лю Цзюнь был готов биться об заклад, что парень просто витает в облаках. Решил, что отправлять людей за границу так же просто, как продавать сим-карты...
Ван Е сохранял невозмутимое спокойствие. В его взгляде читалась уверенность гроссмейстера, который просчитал партию на десять ходов вперёд.
— В моём родном городе есть колледж, который в прошлом году получил статус университета, — спокойно начал он. — Да, это обычный провинциальный вуз второй категории, но это официальное государственное учреждение. И по счастливому стечению обстоятельств, мой родной дядя занимает там пост директора приёмной комиссии. Используя эту связь, я вполне могу оформить агентство как подразделение этого университета.
Как говорится, не имея алмазного сверла, не берись чинить фарфор.
Ван Е не был безумцем, бросающимся в омут с головой только ради призрачной прибыли. Он тщательно взвесил свои активы.
Помимо дяди, у его семьи были и другие связи, позволяющие выйти на руководство одного из вузов в столице провинции.
В конце концов, в те годы отправить ребёнка за границу — даже в Россию — могли позволить себе только семьи с определённым достатком. Семья Ван Е, может, и не купалась в роскоши, но в масштабах своего небольшого города обладала разветвлённой сетью знакомств. В провинции, где все друг друга знают, это решало всё.
Лю Цзюнь поперхнулся воздухом. Лицо его вытянулось.
Он никак не ожидал, что этот пацан с лёгкостью вытащит из рукава козырного туза, побив самое сложное препятствие — лицензирование.
Однако сдаваться так просто он не собирался. Включился режим скептика.
— Хорошо, допустим, — с сомнением протянул он. — Допустим, ты договоришься с университетом и получишь «крышу». А стартовый капитал? Чтобы открыть нормальную контору, нужны офис, уставной капитал, зарплаты сотрудникам. Я уж молчу про рекламу, которая сожрёт бюджет быстрее, чем ты успеешь моргнуть. На всё это нужно несколько сотен тысяч юаней! Откуда деньги?
Бизнес не делается из воздуха. Истории про то, как кто-то «голыми руками поймал волка», хороши для сказок, а в реальности нужны инвестиции.
Несколько сотен тысяч юаней в 2001 году — это колоссальная сумма для обычного человека.
Лю Цзюнь не верил, что у Ван Е есть такие ресурсы. На картах он заработал от силы полторы-две тысячи долларов. Это капля в море.
Ван Е, ничуть не смутившись, продолжил выкладывать карты на стол:
— Я всё просчитал. Мы зарегистрируем головную компанию здесь, в Москве. Процедура простая и дешёвая, пару дней назад однокурсник узнавал — всё под ключ обойдётся в одну-две тысячи долларов.
Он сделал паузу, давая собеседнику переварить информацию, и продолжил:
— Что касается офиса и персонала в Китае — я знаю, как организовать это практически без затрат. Затем эта московская компания заключает договор о сотрудничестве с университетом моего дяди. Мы делегируем им право набора студентов, а взамен платим комиссию за каждую «голову». Таким образом, расходы на содержание офиса и рекламу в Китае отпадают — вуз сделает всё за нас, используя свой административный ресурс.
Ван Е подвёл итог:
— Конечно, совсем без расходов не обойтись. Но по моим расчётам, тридцати тысяч долларов стартового капитала хватит, чтобы запустить маховик.
Лю Цзюнь сидел, открыв рот.
Схема, нарисованная Ван Е, была гениальна в своей простоте. Она обходила все подводные камни, о которые разбивались мечты других предпринимателей.
Ван Е действительно замкнул всю цепь.
Помолчав с минуту, Лю Цзюнь понял, что у него закончились аргументы. Он почувствовал укол горькой зависти, смешанной с восхищением.
— Раз ты всё так хорошо продумал и решил все проблемы... — голос Лю Цзюня звучал глухо и немного обиженно. — Зачем ты тогда спрашиваешь меня?
В этот момент он ощутил себя полным неудачником.
Он считал себя успешным человеком, старожилом Москвы, знатоком местной жизни. А на деле? Десять лет мелкой возни, ни больших денег, ни серьёзного бизнеса.
А этот парень? Месяц в стране — и уже замахивается на проект, который может принести миллионы. Если у него всё получится — а Лю Цзюнь уже не сомневался, что получится, — то их статусы станут просто несопоставимы.
— Ха-ха, брат Лю, не вешай нос! — рассмеялся Ван Е, видя состояние собеседника. — Я позвал тебя не за советом. Я хочу, чтобы ты вошёл в дело.
Он подался вперёд, и его голос стал серьёзным:
— Как только мы запустим процесс, начнётся адская текучка. Нужно будет постоянно мотаться между странами, контактировать с Китаем, решать вопросы на местах. Кроме того, я планирую организовать турне преподавателей из МГУ и РУДН по китайским школам с презентациями. Всё это требует рабочих рук и, главное, опыта. Я один просто физически не потяну. Мне нужен партнёр. Надежный, опытный, знающий местные реалии. Ну как? Давай сделаем это вместе!
Ван Е не лукавил. Идея — это только начало. Реализация проекта такого масштаба требовала огромного количества операционной работы.
Одному человеку, даже такому энергичному, как он, не под силу контролировать бизнес с оборотом в миллионы. Нужен был «полевой командир», способный решать вопросы здесь и сейчас. И Лю Цзюнь подходил на эту роль идеально.
Сердце Лю Цзюня пропустило удар.
Он мгновенно понял: это его шанс. Если это агентство взлетит, доходы от телефонных карт покажутся жалкой мелочью на карманные расходы. Это был билет в высшую лигу.
Он колебался лишь секунду, прежде чем задать самый важный вопрос:
— Каковы условия? Сколько я должен вложить и какую долю получу?
Это был момент истины.
Работать за зарплату, пусть даже хорошую, он не хотел. Быть мальчиком на побегушках у студента? Увольте.
Но если речь шла о партнёрстве и доле в бизнесе... Это меняло всё. Даже родные братья должны вести счёт деньгам, а они с Ван Е знакомы всего ничего. Такие вещи нужно оговаривать на берегу.
Обновлено: 23.01.2026