Ван Е, несмотря на свои физические восемнадцать лет, ментально был далеко не тем наивным юнцом, которым мог показаться со стороны. Он не собирался сломя голову бросаться в пучину посреднического бизнеса, руководствуясь лишь сиюминутным импульсом.
Он прекрасно понимал: порог входа в эту индустрию довольно высок.
Конечно, можно работать как частник-кустарь, помогая оформить документы паре-тройке знакомых. Это несложно и безопасно. Но если речь идёт о масштабном бизнесе, о потоковом наборе студентов, то здесь встают совсем другие задачи.
Перед ним, словно крепостные стены, выросли три главные проблемы.
Первая — это легализация и квалификация. Чтобы официально набирать студентов в Китае, нужна лицензия. Ван Е ещё не изучал законодательную базу детально, но нутром чуял, что государство не позволит заниматься отправкой людей за границу любой фирме-однодневке.
Насколько он знал, большинство существующих агентств работали «под крылом» крупных университетов, используя их лицензии как прикрытие. Даже та контора, через которую оформлялся он сам, по документам числилась подразделением одного из провинциальных вузов.
Вторая проблема — это каналы привлечения, или, проще говоря, маркетинг.
Как донести информацию до целевой аудитории? Как заставить родителей узнать о существовании твоего агентства?
На дворе стоял 2001 год. Интернет в Китае всё ещё был уделом избранных. Люди старшего поколения — те самые родители, у которых были деньги, — в Сеть практически не заходили. Да и школьники не сидели в интернете сутками.
Поэтому ставка на онлайн-продвижение в данный момент была бы ошибкой. Охват слишком мал, эффективность ничтожна.
Оставались традиционные медиа: телевидение, газеты, журналы. Но стоимость рекламы там была астрономической. Хватит ли у него капитала, чтобы запустить полноценную кампанию? И даже если хватит, готов ли он рискнуть всем, вложившись в рекламу без гарантии возврата?
Третья проблема — сам продукт.
В те годы Китай переживал бум поклонения Западу. Все мечтали об Америке, Канаде, Британии, на худой конец — о Германии или Франции. Россия в этом списке престижных направлений даже не фигурировала.
Как убедить родителей и студентов, что учёба в Москве — это достойный выбор? Как заставить их раскрыть кошельки ради страны, которая в массовом сознании ассоциировалась с холодом и кризисом 90-х?
Лицензия, Маркетинг, Продукт.
Три колоссальных барьера, способных охладить пыл любого начинающего предпринимателя. Обычный человек, взвесив все эти риски, скорее всего, отступил бы, решив не связываться с таким геморроем.
Но Ван Е был другим. Чем сложнее казалась задача, тем ярче разгорался огонь азарта в его глазах.
Возможно, в его ДНК был встроен ген игрока. Иначе как объяснить, что в своей прошлой жизни он, не колеблясь, заложил всё имущество и взял огромные кредиты, чтобы сыграть на фондовом рынке?
Он свято верил в один принцип: большие риски приносят большие дивиденды.
Чем выше порог входа в отрасль, тем жирнее там прибыль и меньше случайных конкурентов.
Учитывая его нынешнее положение и скромный капитал, создание агентства могло стать тем самым рычагом, который перевернёт его мир. Малые вложения — колоссальная отдача.
Конечно, он знал и другие способы заработать, но все они требовали серьёзных стартовых инвестиций. А здесь... Даже для открытия легального, «белого» агентства потребовалось бы, по его прикидкам, двести-триста тысяч юаней.
В пересчёте на доллары — около тридцати тысяч.
Вопрос был только в одном: где взять эти деньги?
• • •
Пока Ван Е витал в облаках своих бизнес-планов, голос Жуань Сяочжу вернул его в реальность.
— Эй, мечтатель! — она дёрнула его за рукав. — Ты о чём там задумался? Смотри под ноги, чуть в людей не врезался. Давай зайдём сюда, для парней спортивный стиль — самое то.
Она указала на витрину магазина «Рибок» и потащила его внутрь.
Сегодняшний шоппинг затевался именно ради него. Ван Е огляделся по сторонам. Они находились в знаменитом торговом комплексе «Охотный ряд». Официальное название мало кто использовал, все называли его просто «Подземный торговый центр», так как он располагался прямо под Манежной площадью, у стен Кремля.
В 2001 году это было самое пафосное и дорогое место в Москве. Здесь царили люкс и гламур, витрины сверкали золотом и названиями мировых брендов.
На этом фоне магазины спортивной одежды вроде «Найк», «Адидас», «Пума» или «Рибок» казались островками бюджетности, самым низким ценовым сегментом в этом храме потребления.
Впрочем, несмотря на относительную доступность, эти бренды пользовались бешеной популярностью, поэтому администрация элитного молла охотно сдавала им площади.
Учитывая текущую «мощь» кошелька Ван Е, смотреть на бутики высокой моды смысла не было. Хороший фирменный пуховик — вот его потолок на сегодня.
Выбросив из головы мысли об агентстве, Ван Е улыбнулся:
— Ну, «Рибок» так «Рибок». Мне сейчас не до высокой моды, главное, чтобы тепло и удобно.
Это была чистая правда. Встречают по одёжке, но чтобы «пускать пыль в глаза», нужно иметь чем эту пыль оплатить. А пока он был на стадии первоначального накопления.
Внутри магазина было светло и просторно. Ряды вешалок ломились от одежды.
Бренд «Рибок» в те годы позиционировал себя как более стильную альтернативу утилитарным «Адидасу» и «Найку». Их вещи меньше напоминали форму для спортзала и больше подходили для повседневной носки.
Они сразу направились к стойкам с верхней одеждой. Перебрав несколько вариантов, Жуань Сяочжу выудила тёмно-синий пуховик:
— Вот этот должен подойти. Крой приталенный, не будешь выглядеть как мешок с картошкой. И цвет тебе к лицу, с твоей светлой кожей тёмно-синий смотрится благородно.
Примерка подтвердила её правоту. Куртка села идеально, выгодно подчёркивая фигуру, и выглядела на порядок лучше того, в чём Ван Е пришёл.
Цена тоже оказалась приемлемой — чуть меньше двухсот долларов.
Ван Е, не раздумывая, попросил продавца принести нужный размер со склада и сразу оплатил покупку. Его миссия была выполнена.
Он наивно полагал, что на этом шоппинг закончится и они поедут домой. Но не тут-то было. Жуань Сяочжу и Яньцзы только разогрелись. У них явно открылось второе дыхание, и они с энтузиазмом принялись обходить бутик за бутиком.
Ван Е ничего не оставалось, кроме как смириться со своей участью. Подхватив пакет с пуховиком, он покорно плёлся сзади, выполняя роль носильщика и молчаливого спутника.
Любовь женщин к шоппингу, видимо, заложена на генетическом уровне. Им не обязательно что-то покупать. Сам процесс — посмотреть, потрогать ткань, примерить, обсудить — доставлял им почти физическое удовольствие.
Пообедали они там же, в торговом центре, в «Макдоналдсе».
В Москве этот американский фастфуд пользовался культовым статусом. Когда в 1990 году на Пушкинской площади открылся первый ресторан, очередь к нему вошла в книгу рекордов Гиннесса. Люди стояли по семь-восемь часов на морозе, чтобы попробовать заморский гамбургер.
К 2001 году ажиотаж спал, но народная любовь осталась.
После обеда Ван Е, воспользовавшись моментом, намекнул, что ему пора возвращаться — якобы появились срочные дела. К счастью, Жуань Сяочжу как раз позвонили клиенты насчёт покупки карт, так что она, хоть и с неохотой, согласилась свернуть прогулку.
• • •
Ван Е вернулся в своё общежитие в РУДН уже после трёх часов дня.
Сун Сяоган был на месте, что само по себе было редкостью в последние дни. Увидев входящего соседа, он расплылся в широкой улыбке:
— Брат Е! Ты как раз вовремя. У тебя остались ещё карты? Мои запасы почти на нуле, нужно пополнить боекомплект.
Ван Е достал бумажник и заглянул внутрь. Там оставались карты только на тысячу долларов. Львиную долю товара — на целых шесть тысяч — забрали Жуань Сяочжу и Яньцзы.
— Вот всё, что есть, — Ван Е выгреб остатки и протянул их соседу. — Забирай.
Он посмотрел на Сун Сяогана с неподдельным интересом:
— Слушай, они что, правда так хорошо уходят? Ты же в прошлый раз взял приличную пачку. Неужели всё продал меньше чем за неделю?
Коммерческий успех Сун Сяогана действительно превзошёл все ожидания Ван Е.
Обновлено: 23.01.2026