Глава 46 — Глава 46. Индустрия сверхприбыли

Ван Е внезапно осознал, что наткнулся на золотую жилу. Грандиозную, нераспечатанную бизнес-возможность. Речь шла о посреднических агентствах по обучению за рубежом. На рубеже тысячелетий, примерно в 2001 году, в Китае начал разгораться настоящий бум эмиграции через учёбу. Разумеется, пределом мечтаний для большинства были страны Европы и Северной Америки. Развитый Запад манил перспективами, но ценник на этот «билет в лучшую жизнь» был просто астрономическим. Родители Ван Е в своё время наводили справки насчёт обучения в Великобритании. Про США они даже спрашивать побоялись — и без того было ясно, что семейный бюджет такую нагрузку просто не потянет. Ходили слухи, что без стипендии, на полном самообеспечении, год учёбы в престижном американском вузе обходился в несколько десятков тысяч долларов. Британия тоже не отставала по дороговизне. Агенты сразу предупреждали: чтобы просто подать документы на визу, нужно предоставить банковскую справку о наличии на счёте одного миллиона юаней, замороженных на трёхлетний депозит. Эта сумма служила финансовой гарантией того, что студент не пойдёт побираться на улицах Лондона. Фактически же, если учиться несколько лет, даже этого миллиона могло не хватить. Даже относительно «бюджетные» варианты, вроде Японии или Германии, требовали на старте от ста пятидесяти до двухсот тысяч юаней только за первый год. Дальше, конечно, можно было подрабатывать и снизить нагрузку на родителей, но входной билет всё равно стоил дорого. Если же не работать, а полагаться только на поддержку семьи, то полный курс обучения выливался в сотни тысяч юаней. Столь высокий финансовый порог становился непреодолимой стеной для большинства семей, заставляя родителей и абитуриентов с тоской отказываться от мечты. И на этом фоне посреднические агентства, взимающие грабительские комиссии, выглядели настоящими хищниками. Их аппетиты можно было смело назвать «черносердечными». Но какова была реальная себестоимость оформления документов? Ван Е знал это лучше, чем кто-либо другой. В своей «прошлой жизни» он лично, по дружбе, помогал нескольким интернет-знакомым оформить документы на учёбу. Про другие страны он сказать не мог, так как не сталкивался с их бюрократией, но вот оформление в Россию... Проще этого могло быть только ничегонеделание. Всё, что требовалось от абитуриента — это аттестат о полном среднем образовании и справка с результатами единых госэкзаменов (хуэйкао). Затем эти бумажки нужно было отнести в бюро переводов и перевести на русский язык. Имея на руках эти два документа, можно было напрямую обращаться в международный отдел выбранного российского вуза с запросом на приглашение. Официальная стоимость оформления приглашения обычно составляла около пятидесяти долларов. И самое главное: отказов практически не существовало. Ситуация, когда вуз не выдавал приглашение, была из разряда фантастики. Каждый иностранный студент — это живые деньги, причём немалые. В те годы российские университеты хронически недофинансировались и выживали во многом за счёт набора иностранцев. Кто же в здравом уме откажется от ходячего кошелька? Получив заветное приглашение, оставалось лишь пойти в посольство России в Пекине и пройти собеседование на визу. Отказов в визах тоже практически не было. Получил визу, купил билет, сел в самолёт — и ты студент. Всё! Процесс был до смешного прост. Если посчитать все накладные расходы на оформление бумаг (не считая авиабилетов и самой оплаты обучения), то сумма едва ли превышала одну тысячу юаней. Агентства же, пользуясь неосведомлённостью людей, без зазрения совести драли за эту услугу по тридцать-сорок тысяч! • • • Раньше эта мысль как-то не приходила Ван Е в голову. Он был слишком сосредоточен на телефонных картах, видя в них источник своего первого капитала и трамплин для выхода на рынок «Измайлово». В конце концов, Черкизовский рынок действительно был местом, где деньги валялись под ногами. Но теперь, глядя на этот наивный пост на форуме, в его мозгу словно щёлкнул переключатель. Зачем ограничиваться картами, если можно самому стать тем самым «посредником»? Этот бизнес обещал приносить деньги куда быстрее, чем перепродажа карточек с пятидолларовой маржой. Конечно, логистика здесь была сложнее. Требовалось больше движений, больше ответственности. Но если хочешь заработать по-крупному, нельзя бояться трудностей. Нужно искать способы их преодоления. Если бы большие деньги давались легко, они бы уже давно лежали в чужих карманах, а эта ниша была бы забита конкурентами под завязку. Поглощённый мыслями о создании собственного агентства, Ван Е даже забыл, зачем зашёл на форум. Он так и не опубликовал объявление о поиске дистрибьюторов. Вместо этого он начал мысленно выстраивать бизнес-план, анализируя потенциальные препятствия и способы их решения. • • • Такси мчалось по заснеженным улицам Москвы в сторону Красной площади. Жуань Сяочжу, сидевшая на заднем сиденье вместе с Яньцзы, вытянула шею и посмотрела на Ван Е, который занял место рядом с водителем. Он сидел неподвижно, уставившись в одну точку за окном, и явно витал где-то далеко. Ей показалось, что с братом что-то не так. С того момента, как он сел за её компьютер и вышел в интернет, его словно подменили. До этого Ван Е был весёлым, общительным парнем, сыпал шутками. А теперь он замкнулся в себе и молчал, как партизан. «Неужели несчастная любовь?» — мелькнула у неё догадка. Может, его девушка в Китае прислала сообщение в QQ или электронное письмо с текстом «Нам надо расстаться»? Женское любопытство взяло верх. Выждав ещё немного и убедившись, что Ван Е не собирается выходить из транса, Жуань Сяочжу не выдержала. В конце концов, она его «старшая сестра», хоть и двоюродная, и должна проявлять заботу. — Эй, братишка! — окликнула она его, толкнув в плечо через спинку сиденья. — Ты чего скис? На тебе лица нет. Неужели бросила? Да не принимай ты это так близко к сердцу! С твоей-то внешностью и данными найти новую подружку — раз плюнуть. Хочешь, я тебя с Яньцзы сведу? Она как раз ни с кем не встречается. Сидевшая рядом Яньцзы тихонько взвизгнула, залилась краской до корней волос и шутливо ударила подругу: — Тьфу на тебя! Что ты такое несёшь... У тебя самой парня нет, вот и предлагала бы себя, зачем меня-то впутывать? Жуань Сяочжу расхохоталась, ничуть не смутившись: — Так я же его сестра! Хоть мы и не кровные родственники, но всё равно это как-то... странно. Люди ещё подумают, что у нас тут инцест какой-то, сплетен не оберёшься! Ван Е понял, что пора вмешиваться, пока фантазия этих двоих не унесла их в совсем уж дебри. Он выдавил из себя улыбку и обернулся: — Какая любовь, какое расставание? Я вообще никогда не встречался с девушками, так что и бросать меня некому! И это была чистая правда, а не попытка сохранить лицо. Ван Е только что закончил школу. И не какую-нибудь, а одну из лучших в провинции, славившуюся своей железной дисциплиной и строгими нравами. В той школе, если тебя ловили на «ранней любви», это было равносильно приговору. Учителя устраивали показательные «суды Линча» с вызовом родителей и публичным порицанием. Кто бы осмелился крутить романы в такой атмосфере? В те годы его жизнь была заполнена баскетболом, настольным теннисом и чтением романов про боевые искусства под партой. Дни пролетали незаметно и насыщенно, и мысли о девушках как-то отходили на второй план. — Кстати, сестрица Сяочжу, — Ван Е решил резко сменить тему и перейти к делу. — А как ты оформлялась на учёбу? Тоже через агентство? — Ну да, — беззаботно ответила Жуань Сяочжу. — Нашла фирму в Пекине. У нас в провинции Чжунъюань тогда не было контор, которые работали бы с МГУ. — И сколько ты им заплатила? — уточнил Ван Е, внимательно глядя на неё. При упоминании денег лицо Жуань Сяочжу помрачнело. В её голосе зазвучали нотки негодования: — Эти кровопийцы содрали с меня пятьдесят тысяч! Только приехав сюда, я поняла, что всё это можно было сделать самой, и процедура выеденного яйца не стоит. Никаких сложных документов, никакой волокиты. Но что теперь толку кулаками махать? Деньги уплачены, я здесь. Яньцзы, преодолев смущение, тихо добавила: — У меня та же история. Мы с Сяочжу оформлялись через одну и ту же фирму. Тоже пятьдесят тысяч отдала. Ван Е медленно кивнул, подтверждая свои догадки. В те времена информационная блокада была серьёзной проблемой. Только оказавшись в Москве и поварившись в этой среде, студенты начинали понимать, как жестоко их обманули на родине. Но до отъезда, сидя в Китае, все они искренне верили, что оформление на учёбу за границу — это невероятно сложный, почти сакральный процесс, доступный только профессионалам. Это и называется «информационная асимметрия». И на этой разнице делались состояния. • • • Пока такси подъезжало к торговому центру, в голове Ван Е окончательно сформировался новый план. Контуры его настоящей «первой золотой бочки» стали чёткими и ясными. Телефонные карты, безусловно, нужно оставить. Это стабильный, хоть и не взрывной поток наличности, «длинные деньги», которые будут капать постоянно. Но помимо карт, он решил ворваться в индустрию образования. Он собирался на собственной шкуре испытать, что такое настоящая, чёрт возьми, сверхприбыль!