Китайские студенты, приезжающие в Москву, были пёстрой публикой. Их судьбы, характеры и цели различались так же сильно, как и семьи, из которых они происходили.
Одни были образцовыми «ботаниками», которые с утра до ночи корпели над учебниками, мечтая лишь об одном — благополучно получить заветный диплом и вернуться на родину с чувством выполненного долга.
Другие, вырвавшись из-под родительского контроля, пускались во все тяжкие: прогуливали пары, сутками напролёт рубились в компьютерные игры в прокуренных комнатах общежития и прожигали жизнь.
Была и третья категория — те, кто изначально приехал не за знаниями, а за деньгами. Едва закончив подготовительный факультет, а то и бросив его на полпути, они устремлялись на Черкизовский рынок, работая переводчиками, грузчиками или мелкими торговцами в погоне за длинным рублём.
В глазах Налан Яци все эти типажи были людьми без особого будущего, серой массой.
Но существовали и исключения. Такие, как Ван Е — люди с гибким умом, способные видеть возможности там, где другие видят лишь проблемы, и готовые рискнуть, чтобы стать хозяевами своей судьбы.
Конечно, большинство начинающих бизнесменов так и остаются мелкими лавочниками, всю жизнь перебиваясь с хлеба на воду. Но всегда есть крошечный процент тех, кто вырывается вперёд, взлетает к вершинам и становится теми, на кого смотрят с завистью и восхищением.
К какой категории относится Ван Е? Пока сказать было сложно.
Взгляд Налан Яци на мир был во многом сформирован её матерью. Девушка росла в неполной семье. Об отце в доме говорить было не принято: на любые вопросы мать лишь раздражённо отмахивалась, бросая короткое: «Умер».
Мать Налан Яци была настоящей «железной леди». Она владела собственной компанией в Пекине. Пусть это был и не гигантский холдинг, но бизнес был крепким, позволяющим семье жить в достатке, значительно превышающем средний уровень.
С такими возможностями Налан Яци вполне могла бы учиться в престижных колледжах Англии или Америки. Почему мать выбрала для неё суровую и непредсказуемую Россию — оставалось загадкой.
Впрочем, Налан Яци не смела перечить. В свои восемнадцать лет она была послушной дочерью, которая мало что понимала в геополитике и разнице между западным и постсоветским образованием. Мама сказала «надо» — значит, надо.
Однако, унаследовав от матери внешность, характер она получила совсем другой. Налан Яци, выросшая в тепличных условиях, никогда не знала нужды и не сталкивалась с трудностями. Мысль о том, чтобы работать или, упаси боже, подрабатывать во время учёбы, казалась ей дикой.
Её план был прост: получить диплом, вернуться в Пекин и... всё. Зарабатывание денег — это удел мамы или будущего мужа. Её же задача — быть красивой, счастливой и украшать собой этот мир.
• • •
Тем не менее, Налан Яци не могла не оценить стремление Ван Е. Парень, который не сидит на шее у родителей, а пытается что-то делать сам, вызывал у неё уважение.
Именно поэтому, узнав о его маленьком бизнесе, она решила проявить благородство и поддержать начинающего предпринимателя. В конце концов, телефонные карты ей всё равно были нужны.
Услышав в трубке её покровительственный тон и слова одобрения, Ван Е едва сдержал саркастический смешок.
Эта девчонка, которой молоко на губах не обсохло, вздумала его подбадривать? Если сложить его реальный возраст и жизненный опыт, он годился ей в отцы. Смешно и нелепо.
— Ладно, давай к делу. На какую сумму тебе нужны карты? — перебил он её поток красноречия. — Я весь день на ногах, устал как собака. Хочу поскорее принять душ и упасть в кровать.
Его тон был сухим и деловым. Ему было лень поддерживать светскую беседу и выслушивать наставления от избалованной принцессы.
Налан Яци закатила глаза. Всё её благодушие мгновенно улетучилось.
«Вот же чурбан неотёсанный! — мысленно возмутилась она. — Слепой он, что ли? Перед ним такая красавица, а он ведёт себя так, будто я ему навязываюсь! Я же из добрых побуждений!»
— Давай одну за сто... А нет, подожди. Две. Сяо Хуа тоже возьмёт, — она кивнула в сторону своей соседки.
Сяо Хуа, скромная и тихая девушка, всё это время сидела в углу, не проронив ни слова, лишь украдкой бросая любопытные взгляды на вошедшего парня.
Ван Е молча достал из бумажника две карты номиналом по сто долларов и протянул их Налан Яци.
— Девяносто за штуку. Итого сто восемьдесят.
Налан Яци, отсчитывая купюры, не удержалась от очередного совета:
— Слушай, а почему так дёшево? Ты же с одной карты, наверное, пару долларов всего имеешь? Зря ты так демпингуешь ради скорости. Бизнес должен приносить нормальную прибыль, иначе это просто бессмысленная суета. Ты так никогда не разбогатеешь...
Похоже, роль «наставницы жизни» пришлась ей по вкусу.
Ван Е мысленно вздохнул. Она, конечно, хотела как лучше, но объяснять ей основы рыночной стратегии в час ночи не хотелось. Но и грубить клиентке, которая только что отдала ему почти двести долларов, было бы непрофессионально.
— Понимаешь... — терпеливо начал он, стараясь говорить как можно проще. — У меня очень хорошая входная цена. А поскольку я только начинаю, мне нужно чем-то зацепить людей. Низкая цена — лучший магнит. Это стратегия «тонкая прибыль, быстрый оборот».
На самом деле, за его ценовой политикой стоял холодный расчёт, а не отчаяние новичка.
Во-первых, как он и сказал, для мощного старта нужно уникальное торговое предложение. Самая низкая цена на рынке — это аргумент, который бьёт наповал.
Во-вторых, он был не единственным игроком на этом поле. Кроме профессиональных барыг с рынка, в общежитиях приторговывали и старшекурсники. Они брали карты мелким оптом для себя, а излишки продавали новичкам с наценкой.
Их математика была простой и жадной: карту номиналом в сто долларов они толкали за сто десять, а пятидесятидолларовую — за пятьдесят пять. Они жили на этой разнице.
Конечно, у них покупали — просто ради удобства, чтобы не тащиться на рынок из-за пяти долларов.
Ван Е же решил нанести по этим «посредникам» удар сокрушительной силы. Это была классическая атака снижением размерности.
Представьте: старшекурсник продаёт карту за сто десять. Ван Е продаёт ту же карту, с тем же удобством и доставкой в номер, за девяносто. Разница в двадцать долларов!
Это была пропасть. При прочих равных условиях выбор студентов был очевиден. Ван Е не просто входил на рынок — он зачищал его под себя.
• • •
Отделавшись парой общих фраз от дальнейших расспросов Налан Яци, Ван Е забрал деньги и поспешил ретироваться.
Вернувшись в свою комнату, он первым делом вернул долг Сун Сяогану — пятьсот долларов. Только после этого он сел за стол, чтобы подвести итоги дня.
На часах было уже десять вечера. Ван Е, не раздумывая, выключил телефон. Даже если кому-то приспичит купить карту прямо сейчас, он не собирался больше никуда идти. Рабочий день окончен.
Утром у него было восемьдесят карт по пятьдесят и тридцать карт по сто.
После дневного марафона и вечерних визитов остаток составлял шестьдесят пять «полтинников» и двадцать «соток».
Итого за день продано двадцать пять карт.
Выручка составила 1575 долларов.
Учитывая, что он брал товар примерно за семьдесят процентов от номинала, а продавал за девяносто, чистая прибыль за один день составила около трёхсот долларов.
Ван Е задумчиво пожевал губу.
Триста долларов.
Для студента — огромные деньги. Но для его амбиций — капля в море. Это был типичный мелкий бизнес: на жизнь хватит, на пиво и девушек тоже, но сколотить капитал на этом не получится.
К тому же, сегодня был день «открытия», эффект новизны и отложенного спроса. Завтра продажи упадут. Если ограничиться только рынком РУДН, то дай бог, если он будет зарабатывать эти триста долларов в неделю.
Нужно было расширяться.
Его взгляд устремился в окно, в ту сторону, где на Воробьёвых горах возвышался монументальный шпиль МГУ.
Московский государственный университет. Самый престижный, самый большой вуз страны. И, что самое важное для Ван Е, место с самой большой концентрацией китайских студентов.
Именно там лежали его настоящие деньги.
Обновлено: 23.01.2026