В холле каждого общежития была своя «Стена плача» и надежд — огромная доска объявлений, обклеенная пёстрым слоем бумаги. Здесь искали потерянные ключи, продавали старые чайники, предлагали услуги репетиторов и искали соседей.
Именно здесь Ван Е решил разместить свою рекламу. Это была идеальная стратегия пассивного маркетинга: не нужно бегать за каждым студентом и хватать его за рукав. Достаточно наклеить яркий листок в проходном месте, и каждый, кто будет возвращаться в общежитие, волей-неволей уткнётся в него взглядом. А те, кому действительно нужна связь, сами наберут номер.
Обход тринадцати корпусов студенческого городка занял немало времени, но Ван Е методично выполнил эту задачу.
Когда он, наконец, вернулся в свою комнату, то с удивлением обнаружил, что там яблоку негде упасть. Его ждала целая делегация.
Здесь были и ребята, прилетевшие с ним одним рейсом, и группа Чжоу Юаня, прибывшая через то же агентство. В комнате стоял гул голосов, клубился сигаретный дым, царила атмосфера оживления.
Стоило Ван Е переступить порог, как его тут же взяли в плотное кольцо.
— Брат Е! Ван Дань сказала, что у тебя есть телефонные карты? И говорят, дешевле, чем на рынке?
— Ну ты даёшь, Ван Е! Только приехал, а уже нашёл выходы на оптовиков? Голова у тебя варит что надо, уважаю!
— Брат Е, мне срочно нужна карта! Моя как раз закончилась. Дай одну за пятьдесят!
— А мне сотку! Сяо Юнь говорила, ты отдаёшь их за девяносто, верно?
Сарафанное радио в лице болтушек Ван Дань и Сяо Юнь сработало быстрее любой печатной рекламы. Слух о том, что у Ван Е можно купить дешёвую связь, разлетелся по этажам мгновенно.
Телефонная карта для иностранного студента — это предмет первой необходимости, как хлеб или вода. А если её продаёт свой человек, да ещё и со скидкой, то грех не купить. Все пришли поддержать бизнес товарища, ну и сэкономить, конечно.
Ван Е почувствовал, как на душе стало теплее. На лице сама собой появилась улыбка.
Все они были новичками в этой холодной, чужой стране. В такие моменты люди инстинктивно тянутся друг к другу, сбиваются в стаи, ища поддержки. Ван Е знал, что это время золотое. Пройдёт полгода-год, все освоятся, обрастут своими заботами и связями, и эта трогательная сплочённость начнёт таять, уступая место прагматизму и отчуждению.
Он поднял руку, призывая к тишине, и спокойно произнёс:
— Не торопитесь, всем хватит. Карты действительно есть. Цена — девяносто процентов от номинала. Но учтите, в наличии только номиналы по пятьдесят и сто долларов. Мелочи нет.
Некоторые парни, рассчитывавшие взять «двадцатки», разочарованно вздохнули. Они звонили редко и не хотели тратить сразу много денег. Но поскольку альтернативы у Ван Е не было, а скидка манила, они, почесав затылки, согласились на пятьдесят.
В конце концов, карта не колбаса, не испортится. Купил один раз — и пользуйся хоть полгода.
• • •
Торговля пошла бойко.
За считанные минуты Ван Е реализовал шесть карт по пятьдесят долларов и три по сто. Если прибавить к этому утреннюю продажу двум девушкам, то итог первого дня впечатлял: шесть «полтинников» и пять «соток».
Общая сумма проданного товара по номиналу составила восемьсот долларов.
С учётом скидки Ван Е положил в карман семьсот двадцать долларов живых денег.
Этого с лихвой хватало, чтобы прямо сейчас вернуть долг Сун Сяогану, у которого он занимал пятьсот долларов на закупку. Первый шаг в бизнесе оказался на редкость удачным.
Конечно, Ван Е понимал, что такой ажиотаж не будет вечным. Рынок телефонных карт имеет свою цикличность. Те, кто купил сегодня, вернутся за новой порцией только через пару недель, а то и через месяц.
Но это не пугало. Китайская диаспора в РУДН была огромной, а его плакаты, расклеенные по всем корпусам, только начинали работать. Как только информация дойдёт до широких масс, его ждёт вторая волна спроса.
Весь день дверь его комнаты практически не закрывалась. Студенты, в основном из их шестого блока, шли потоком.
Кто-то приходил целенаправленно за картой, а кто-то — просто из любопытства, пытаясь выведать, где этот новичок умудрился достать такой дешёвый товар.
Поверить в то, что Ван Е альтруист и продаёт карты себе в убыток ради дружбы, могли только совсем наивные люди. Все знали рыночные цены и понимали: чтобы продавать с такой скидкой и при этом что-то зарабатывать, нужно иметь входную цену, недоступную простым смертным.
Ван Е, разумеется, не собирался раскрывать свою коммерческую тайну. На все расспросы он лишь загадочно улыбался и отвечал одной и той же заготовленной фразой:
— Есть у меня один старый друг, давно здесь живёт, помог по старой памяти. Но партия ограниченная, продам — и всё. Так что берите, пока есть, в следующий раз такой халявы может и не быть!
Технически он даже не врал. Лю Цзюнь действительно был его «старым другом» — правда, из прошлой жизни.
К тому же, этот приём создавал лёгкий ажиотаж. Дефицит и срочность всегда подстёгивают покупателя.
Конечно, любой бизнес — это не только подсчёт прибыли.
Вечером, когда Ван Е уже поужинал и отдыхал, его телефон снова зазвонил.
Он привычно нажал кнопку ответа. За сегодня это был уже третий или четвёртый звонок от незнакомого номера — реклама работала.
— Алло, это Ван Е? — раздался в трубке мужской голос. — Я хочу купить карту. Можешь принести?
— Да, конечно, — профессионально отозвался Ван Е. — Какой корпус, какая комната?
— Шестёрка, восточное крыло, комната 506. Приходи прямо сейчас. Есть двадцатки? Мне одну.
— Минимум пятьдесят, двадцаток нет, — отрезал Ван Е.
Парень на том конце провода даже не задумался:
— Ладно, неси пятьдесят.
• • •
Закончив разговор, Ван Е сунул в карман толстый бумажник, взял карту и вышел из комнаты. Надевать куртку не было смысла — заказ был в том же здании.
Он спустился в холл, пересёк его, пройдя мимо поста охраны, и поднялся по лестнице восточного крыла на пятый этаж.
Нужная дверь была приоткрыта. Ван Е дважды постучал костяшками пальцев по косяку и, услышав небрежное «Входи!», толкнул дверь.
Однако, переступив порог, он застыл на месте.
В комнате находились трое парней, и все трое были ему знакомы. Причём знакомство это было не из приятных.
Это была та самая троица, которая в его первую ночь в Москве ворвалась к ним в блок и избила Сун Сяогана.
За столом, уткнувшись в ноутбук, сидел длинноволосый коротышка — Чжан Кэ. Имя этого типа Ван Е узнал от Налан Яци. Двое других — высокий толстяк и парень среднего роста — валялись на кроватях. Ван Е до сих пор не знал их имён, но теперь стало ясно: вся эта шайка живёт в одной комнате.
Ван Е быстро оценил обстановку. Страха не было. Он не верил, что они решатся напасть на него прямо сейчас.
А если они всё-таки окажутся настолько отмороженными, чтобы устроить групповое избиение... что ж, Ван Е не был героем боевиков вроде Сун Сяогана. Его тактика в таком случае была проста и эффективна: бежать со всех ног.
Герой не тот, кто лезет на рожон, а тот, кто не получает по лицу понапрасну.
Сохраняя спокойное выражение лица, он спросил:
— Кто звонил насчёт карты?
Чжан Кэ, не отрывая взгляда от экрана ноутбука, лишь скосил глаза в сторону вошедшего, а затем снова уставился в монитор, продолжая яростно кликать мышкой.
— Я звонил, — бросил он через плечо, даже не удосужившись повернуться. — Давай карту сюда.
Обновлено: 23.01.2026