Условия, озвученные Лю Цзюнем, полностью совпадали с требованиями самого Ван Е.
Ситуация была прозрачной: Ван Е закупил крупную партию карт, намереваясь монополизировать рынки РУДН, МГУ и Педагогического университета. Если бы Лю Цзюнь продолжил параллельно поставлять товар в эти же вузы или, что ещё хуже, нашёл бы там других агентов, вся схема Ван Е рухнула бы в одночасье. Он оказался бы в тупике, с кучей неликвидного товара на руках.
Именно поэтому Ван Е так жёстко настаивал на эксклюзивности. Лю Цзюнь не должен был не только продавать карты оптом кому-то ещё, но и сам появляться в этих университетах с розничной торговлей.
Поразмыслив, Лю Цзюнь согласился на эти условия, но с одной оговоркой — он установил испытательный срок.
Три месяца.
Если за этот квартал Ван Е сумеет захватить рынок и наладить стабильный сбыт, Лю Цзюнь официально передаст ему эти территории, закрепив за ним статус эксклюзивного дистрибьютора.
Всё теперь зависело от способностей Ван Е. Если же за три месяца он не покажет результата, Лю Цзюнь, как разумный бизнесмен, не станет держать эти рынки пустыми вечно.
Конечно, рынок телефонных карт внутри университетов по сравнению с оптовыми объёмами Черкизовского рынка казался крошечным, почти микроскопическим. Но, как говорится, и комар — мясо. На большом рынке объёмы были колоссальными, но и порог входа там был таким высоким, что Лю Цзюнь пока только мечтал туда пробиться. А здесь — живые деньги, пусть и небольшие.
Проводив взглядом удаляющуюся в серую дымку старую «Ауди», Ван Е покрепче прижал к груди картонную коробку с драгоценным грузом. Деньги были потрачены, товар получен. Рубикон перейден.
Теперь начиналось самое интересное — сольное выступление Ван Е.
• • •
Вернувшись в тишину пустой комнаты, Ван Е не стал терять времени даром. Он достал из ящика стола стопку чистой бумаги формата А4 и толстый чёрный маркер.
План был прост и эффективен, как автомат Калашникова: создать несколько рекламных плакатов и развесить их на досках объявлений в холлах всех общежитий.
Суть предложения была революционной для местного рынка. Китайским студентам РУДН больше не нужно было унижаться, прося старшекурсников привезти карты с рынка, или самим тащиться через весь город по морозу. Достаточно было набрать номер, указанный на объявлении, и Ван Е лично доставит карту прямо к двери комнаты.
Сервис, о котором раньше здесь могли только мечтать!
Что касается ценовой политики, то здесь Ван Е тоже всё просчитал. Карту номиналом в пятьдесят долларов он продавал за сорок пять. Стодолларовую — за девяносто.
Он намеренно отказался от закупки мелких карт по двадцать долларов, сделав ставку исключительно на номиналы в пятьдесят и сто. Это был стратегический ход для повышения «среднего чека».
Психология покупателя проста: если есть выбор между двадцатью и пятьюдесятью, студент, желая сэкономить в моменте, выберет двадцать. Но если выбора нет, он, повздыхав, купит карту за пятьдесят. Для него это всё равно покупка связи.
А вот для Ван Е разница была колоссальной. Продать одну карту за пятьдесят — это то же самое, что продать две с половиной карты по двадцать. Это экономило время, силы и сокращало количество беготни по этажам.
Был и ещё один, скрытый психологический аспект. Карта с большим балансом незаметно подталкивала человека говорить больше.
Если ты знаешь, что на счету осталось всего на час разговора, ты будешь нервно поглядывать на часы и стараться говорить кратко. Но если у тебя в запасе три-пять часов? Внутренний ограничитель отключается. Ты расслабляешься, разговоры затягиваются, и баланс тает быстрее.
А значит, клиент быстрее придёт за новой картой.
• • •
Вооружившись стопкой свеженаписанных объявлений и скотчем, Ван Е вышел из комнаты, намереваясь совершить рейд по общежитиям.
Едва он переступил порог блока, как нос к носу столкнулся с Ли Сяо Юнь и Ван Дань. Девушки возвращались из супермаркета, сгибаясь под тяжестью огромных пакетов, набитых продуктами.
Увидев его, они расплылись в радостных улыбках:
— О, брат Е! Привет! Ты сегодня не гуляешь?
— Брат Е, мы тут накупили кучу вкусняшек, фруктов и снеков. Заходи потом, мы тебя угостим!
Несмотря на то, что биологически они были ровесниками, ментально Ван Е был старше их на двадцать лет. Этот жизненный опыт, помноженный на безупречный русский язык и искреннюю готовность помочь, сделал его негласным лидером и всеобщим любимцем. В чужой стране, где каждый шаг давался с трудом, иметь такого знакомого, как Ван Е, было настоящим подарком судьбы.
Поэтому его авторитет среди первокурсников был непререкаем.
Ван Е приветливо улыбнулся и помахал стопкой бумаг:
— Спасибо, девчонки. Кстати, у меня для вас новость. Если понадобятся телефонные карты, больше не нужно искать, кто бы их привёз с рынка. Обращайтесь сразу ко мне. У меня теперь свой склад, и цены ниже рыночных!
Глаза девушек загорелись. Просить старшекурсников было вечной головной болью: приходилось подстраиваться, ждать, да и платить полную цену. Никто раньше и слышать не хотел о скидках на карты связи — номинал есть номинал.
Ван Дань, высокая и энергичная, тут же оживилась:
— Серьёзно? Это же просто спасение! Я как раз выговорила всю карту, думала, кого бы попросить привезти новую. А тут ты! А почем у тебя стодолларовая?
Девушки, как правило, звонили домой гораздо чаще парней. Особенно такие новички, как Сяо Юнь и Ван Дань, которые ещё не отрезали эмоциональную пуповину, связывающую их с домом. Ван Е часто видел их в коридорах с телефонами у уха — они могли часами щебетать с подругами или жаловаться мамам на московский холод.
— Девяносто долларов, — озвучил цену Ван Е. — Это оптовая цена. Я беру их у хорошего друга, так что наценку не делаю. Чисто для своих, чтобы всем было удобно. Будем считать, что это услуга по дружбе.
Конечно, это была полуправда.
Цена действительно была отличной — скидка в десять процентов на дороге не валялась. Но вот часть про «не ради денег» была, мягко говоря, художественным преувеличением. Однако для девушек это звучало как музыка.
Для них это был настоящий подарок. За неделю в Москве они умудрились сжечь по двести долларов каждая. Даже если темп звонков снизится, в месяц на связь всё равно будет уходить приличная сумма. Скидка от Ван Е позволяла сэкономить живые деньги, которые можно было потратить на те же фрукты.
Ли Сяо Юнь, полненькая и практичная, тут же уточнила:
— Дешевле, чем на рынке! А качество нормальное? Не будет такого, что связь обрывается или слышно как из бочки?
— Даже не сомневайся, — уверенно заверил Ван Е. — Эти карты даже лучше тех, что вы брали раньше. Новый канал связи, звук чистый, соединение стабильное. Я сам проверял.
После такой рекомендации последние сомнения отпали.
— Тогда мне одну за сто! — решительно заявила Ван Дань, пытаясь нащупать кошелёк в кармане пуховика свободной рукой. — Мне срочно нужно позвонить подруге в Китай. В этой глуши даже интернет-кафе нормального нет, телефон — единственное спасение!
— И мне! Мне тоже сотку! — подхватила Сяо Юнь. — Закончится — ещё возьму. Хи-хи, брат Е, как же с тобой удобно!
Бизнес Ван Е стартовал с места в карьер. Он ещё даже не успел наклеить первое объявление, а две самые дорогие карты уже были проданы, и первые деньги легли в карман.
Обновлено: 23.01.2026