Глава 24 — Глава 24. Большая сделка

В кафе царила умиротворяющая тишина. Просторный зал был почти пуст, лишь за парой столиков сидели редкие посетители, погружённые в свои мысли. Ван Е и Лю Цзюнь устроились у окна, откуда открывался вид на заснеженную улицу. Перед каждым из них стояла чашка дымящегося кофе, наполняя воздух терпким ароматом. Лю Цзюнь сделал небольшой глоток, аккуратно поставил чашку на блюдце и, посмотрев на собеседника с искренней озабоченностью, заговорил: — Ван Е, ты ведь с подготовительного факультета? Приехал, наверное, полгода назад? Честно говоря, я бы не советовал тебе брать сразу такую крупную партию. Да, в РУДН много китайских студентов, но продать телефонных карт на пять тысяч долларов — задача не из лёгких. Рынок не такой уж и резиновый. Уже по этим словам можно было судить о порядочности Лю Цзюня. Обычный торговец на его месте прыгал бы от радости: чем больше клиент покупает, тем лучше. В идеале он должен был бы уговаривать Ван Е взять ещё больше, расписывая золотые горы. А что будет с товаром потом, сможет ли покупатель его реализовать или останется с кучей пластика на руках — это уже не проблемы продавца. В этом бизнесе возврата товара не существует. Но Лю Цзюнь поступил иначе. Он попытался предостеречь молодого парня, видя в нём неопытного новичка, который, возможно, на эмоциях решил рискнуть родительскими деньгами, отложенными на учёбу и жизнь. В своих опасениях он был прав лишь наполовину. Ван Е действительно выгреб всё до последней копейки, поставив на кон абсолютно всё. Но это не было импульсивным порывом юности. Это был холодный, выверенный расчёт опытного игрока. Ван Е слегка улыбнулся и спокойно ответил: — Я действительно с подфака. Но я здесь не полгода. На самом деле, я прилетел в Москву только первого января. Глаза Лю Цзюня округлились от изумления. Первого января? А сегодня только середина месяца. Этот парень здесь без году неделя, ещё даже чемоданы толком не распаковал, а уже выкладывает пять тысяч долларов в рискованную схему? Лю Цзюнь не знал, что думать: то ли восхищаться безумной храбростью этого юноши, то ли пожалеть его за вопиющую наивность, граничащую с глупостью. Хорошо, что он попал именно на Лю Цзюня. Другой продавец карт уже давно бы выпотрошил карманы этого «сладкого пирожка», да ещё и подзуживал бы занять денег у друзей, чтобы купить побольше. За границей старая поговорка «земляк земляку — друг» часто работала с точностью до наоборот: именно свои чаще всего и обманывали. • • • Лю Цзюнь нахмурился, обдумывая ситуацию. Ему было около тридцати пяти лет, и в Москве он жил уже больше десятилетия. Он работал в представительстве крупной государственной компании и по праву считался «старым москвичом» — так называли тех, кто давно осел в России и знал местные правила игры. Бизнес с телефонными картами был для него подработкой, он только начал прощупывать эту нишу и недавно дал рекламу. Ван Е стал его первым по-настоящему крупным клиентом. И всё же совесть не позволяла ему просто забрать деньги. — Послушай, ты здесь меньше месяца, — после недолгой паузы снова попытался вразумить его Лю Цзюнь. — Мой тебе совет: возьми немного, на пробу. Посмотришь, как пойдёт. Если продажи наладятся, в следующий раз возьмёшь больше. Давай так: поскольку это наше первое сотрудничество, я сделаю тебе исключение. Если возьмёшь товара хотя бы на тысячу долларов, я отдам тебе его по оптовой цене, со скидкой двадцать процентов. Обычно для этого нужно закупиться минимум на две тысячи. Ван Е мысленно кивнул. Лю Цзюнь остался таким же, каким он помнил его из прошлой жизни: деловым, но порядочным человеком. — Спасибо за заботу, брат Лю, — покачал головой Ван Е. — Но я всё же возьму на пять тысяч. Меньшие объёмы мне просто не интересны, там нечего зарабатывать. Не волнуйся за сбыт, это уже моя головная боль. Главное для меня сейчас — получить максимально низкую входную цену. Ван Е не блефовал. Он всё просчитал. Только в РУДН училось пятьсот-шестьсот китайцев. В МГУ их было ещё больше. А ведь были и другие вузы — МАИ, МГТУ, Институт культуры... В Москве десятки университетов, и почти в каждом есть китайские студенты. На первом этапе ему даже не нужно охватывать весь город. Достаточно монополизировать рынки РУДН и МГУ, и эти карты разлетятся как горячие пирожки меньше чем за неделю. И у него был конкретный план, как это сделать. • • • Видя непоколебимую решимость в глазах студента, Лю Цзюнь понял, что отговаривать бесполезно. — Ну что ж, — он развёл руками и улыбнулся. — Если ты так уверен в себе, не буду лезть под руку. Раз ты берёшь такую крупную партию, да ещё и сразу, я дам тебе цену, от которой невозможно отказаться. Слушай внимательно... Я дам тебе карт на семь тысяч долларов номинала за твои пять тысяч наличными. Ван Е быстро прикинул в уме. Семь тысяч номинала за пять тысяч кэша. Это означало, что он получает товар примерно за семьдесят процентов от стоимости, то есть со скидкой в тридцать процентов. Это было очень щедрое предложение. Даже профессиональные перекупщики на рынках редко получали такой дисконт. Лю Цзюнь не стал пользоваться неопытностью новичка, а предложил честную, партнёрскую сделку. — Идёт! — без колебаний согласился Ван Е. — Спасибо, брат Лю. Тогда мне нужно восемьдесят карт номиналом по пятьдесят долларов и тридцать карт по сто долларов. Телефонные карты IP-телефонии выпускались разного номинала: двадцать, пятьдесят, сто и двести долларов. Ван Е намеренно отказался от слишком мелких и слишком крупных. Пятьдесят долларов — самый ходовой товар, сто — для тех, кто звонит домой часто. Итого сто десять физических карточек. Такой объём можно реализовать, даже не выходя за пределы кампуса РУДН. Договорившись, Ван Е достал из внутреннего кармана пухлый бумажник и начал отсчитывать купюры. К счастью, он ещё не успел положить привезённые из дома деньги в банк. После оплаты обучения на подфаке — тысяча восемьсот долларов, включая общежитие, — покупки телефона и мелких расходов, у него на руках оставалось меньше пяти тысяч. Чтобы собрать нужную сумму, ему пришлось занять пятьсот долларов у соседа по комнате, Сун Сяогана. Лю Цзюнь тем временем открыл свой чёрный рюкзак и извлёк две увесистые коробки с картами. Следуя заказу, он отсчитал восемьдесят «полтинников» и тридцать «соток». Обмен произошёл быстро. Деньги пересчитаны, карты проверены. Всё точно. Лицо Лю Цзюня светилось довольством. Для него это была отличная сделка — сбыть такой объём товара за один раз удавалось нечасто. — Эти карты работают так же, как и обычные, — напутствовал он, убирая пачки долларов. — Инструкция на обороте, там всё просто: стираешь защитный слой, набираешь номер шлюза, потом пин-код. Кстати, это новая линия связи, канал очень стабильный, качество звука заметно лучше, чем у конкурентов, и дозвон с первого раза. Ван Е кивнул, убирая товар в сумку. Допив кофе, Лю Цзюнь поднялся, собираясь уходить. Но перед тем, как попрощаться, он сделал неожиданное предложение, которое окончательно убедило Ван Е в правильности выбора партнёра. — Думаю, этого запаса тебе хватит на какое-то время. Как распродашь — звони, подвезу ещё. И вот что... Раз уж ты нацелился на университетский рынок, я дам тебе карт-бланш. В ближайшие три месяца я не буду отгружать карты оптом никому другому в университетах. Это будет твой эксклюзивный период защиты. Если сможешь наладить каналы сбыта — весь этот рынок твой. А если нет... ну, тогда мне придётся искать других агентов в МГУ и остальных вузах.