На самом деле, даже если человек живет в этом мире изо дня в день, способен мыслить самостоятельно и анализировать полученную информацию, реальность зачастую разительно отличается от того мира, что он выстраивает в своем воображении.
Принято считать, что большинство наших поступков продиктовано логикой и здравым смыслом, однако данные масштабной статистики свидетельствуют об обратном: сила социального одобрения зачастую берет верх над рациональным познанием.
Иными словами, общественное признание влияет на поведение индивида гораздо сильнее, нежели его собственные размышления. И разрыв этот огромен.
Социальное одобрение можно также назвать «стадным чувством». Поведение человека в значительной степени подвержено влиянию окружающих — особенно тех, кого он считает «своими».
Однако мало кто хочет прослыть безмозглым существом, добровольно передавшим право суждения на откуп коллективному разуму. Поэтому чаще всего люди всеми силами отрицают наличие у себя подобного психологического феномена.
На самом деле в этом нет ничего постыдного. Конформизм — явление куда более сложное, чем кажется на первый взгляд. Это не просто слепое подражание или стремление примазаться к сильным мира сего, и этот термин не должен нести в себе негативного оттенка.
Он зиждется на трех мощных глубинных мотивах: стремлении к социальному одобрению, потребности поддерживать положительный образ собственного «я» и желании принимать максимально верные решения с наименьшими затратами сил.
Первые два мотива понятны каждому, ведь человек — существо социальное. Что же касается третьего, то достаточно лишь немного поразмыслить, чтобы убедиться: в большинстве случаев так оно и есть. Вспомните, как вы выбираете товар, к примеру, на «Таобао»: вы наверняка первым делом смотрите, сколько человек его уже купили, много ли положительных отзывов и о чем именно пишут в комментариях. На основе этих данных вы определяете, стоит ли вещь своих денег. И подобная оценка в подавляющем большинстве случаев оказывается верной.
Принцип «раз все так делают, то и я буду» вовсе не глупость. Это кратчайший путь к принятию эффективного и мудрого решения. Подобный бесценный опыт веками передавался из поколения в поколение, превратившись в некое подобие инстинкта.
Однако то, что это явление повсеместно, вовсе не означает, что люди понимают его природу или изучают его истоки.
Не только люди — насекомые, рыбы, птицы и звери тоже предпочитают сбиваться в стаи. Сила примера, диктующая, «что делают другие», настолько фундаментальна, что ей подчиняются даже существа, лишенные коры головного мозга. Эта мощь социального познания красной нитью проходит через всю историю человеческой цивилизации, от древности до наших дней. И лишь в первые десятилетия XXI века люди начали придавать ей значение, исследовать и пытаться осознать её истинную суть.
Ли Е, обладавший этими знаниями, понимал: даже тот бесценный опыт, что заложен в человеческих генах на уровне инстинктов, должен быть использован! Умелое применение этих принципов — это сила, способная влиять на миллионы.
* * *
На следующий день, во второй половине дня, Ли Е отправился проверить, как продвигается ремонт в ресторане.
Он специально назначил точный срок визита, опираясь на один любопытный психологический феномен. Фразы «Я загляну через пару дней» и «Я приду послезавтра» несут в себе почти идентичный смысл, но результат дают совершенно разный. Это было доказано простым, но удивительным по своей сути психологическим экспериментом.
Первая формулировка дает человеку лазейку, позволяя найти множество оправданий для того, чтобы отложить дела или затянуть сроки. Вторая же действует куда эффективнее.
Так рождается один из приемов борьбы с прокрастинацией — «предельная конкретика». Стоит четко обозначить место, время и задачу вместо того, чтобы оперировать туманными понятиями, как продуктивность подчиненных вырастает в разы, а случаи затягивания работы сводятся к минимуму.
Эти тонкости — плод неустанного труда ученых-психологов будущего.
Именно поэтому в прошлый раз Ли Е ясно дал понять Янь Куню: он лично явится в «Павильон слушания дождя» послезавтра в полдень, то есть сегодня, чтобы проверить ход работ. Выдающийся руководитель должен уметь извлекать максимальную выгоду даже из самых незначительных изменений.
После полудня Ли Е, ступая по глубокому снегу в сопровождении Цзи Чуньшэна и Янь Шэня, подошел к «Павильону слушания дождя». Слева от уличных лотков уже высадили вечнозеленый бамбук — оставалось лишь дождаться весеннего пробуждения природы. Стоило войти в здание, как взгляд упал на потолок: синюю ткань, защищавшую от пыли, заменили на темно-желтую, с приятным оранжевым отливом. Всю бурую глиняную посуду на кухне сменили на изящный белый фарфор.
Ли Е одобрительно похлопал Янь Куня по плечу:
— Неплохо, отличная работа.
— Но, Сэцзы... — Янь Кунь удрученно вздохнул. — Посетителей-то по-прежнему почти нет...
— Не волнуйся, те, кто должен прийти, обязательно придут, — уверенно произнес Ли Е.
Поднявшись на третий этаж, Ли Е заметил, что старик с девушкой снова сидят у балюстрады. Казалось, такой холод им нипочем. Завидев его, они поднялись и отвесили поклон, собираясь уходить — всё, что хотели, они уже увидели.
В этот момент старик внезапно заговорил:
— В прошлый раз молодой господин оказал мне любезность своим угощением, а я так и не выразил признательности. Почему бы вам сегодня не выпить с нами по паре чарок? Считайте это моим ответным жестом.
Ли Е на мгновение опешил. Возвращаться домой ему всё равно было незачем — разве что упражняться в каллиграфии вместе с Цю-эр и Юэ-эр. Сегодня было слишком морозно, и он пожалел девушек, решив не брать их с собой. Должно быть, этот старик не догадывается, кто перед ним, раз решился пригласить его к столу.
Он невольно усмехнулся про себя. «А старик-то забавный!» С тех пор как Ли Е оказался в этом мире, он еще не встречал чужака, который бы не трепетал перед именем Ли Синчжоу. Если он сейчас напугает его, выйдет отличная шутка. В последнее время он жил под гнетом тяжелого стресса, и такой невинный розыгрыш над человеком прошлого казался неплохим способом расслабиться и вновь почувствовать превосходство выходца из современной эпохи.
Придав лицу веселое выражение, он сложил ладони в приветственном жесте:
— Почтенный старец, меня зовут Ли Синчжоу.
В итоге старик тоже рассмеялся, причем еще громче него:
— Ха-ха-ха! А старик-то знает, что ты Ли Синчжоу.
Ли Е опешил:
— Ты знаешь, кто я, и совсем не боишься?
— А с чего бы мне бояться? — с улыбкой спросил старик.
Ли Е хлопнул себя по лбу:
— И то верно...
С этими словами он подошел и, не церемонясь, плюхнулся рядом. Девушка, сидевшая подле старика, молча отодвинулась от него подальше.
Неудивительно, что этим двоим не было холодно: у их ног стояла жаровня, в которой ярко полыхали угли.
— Честно говоря, я давно ни с кем не болтал. А сегодня встретил человека, который не боится даже «Главного бедствия столицы». Удивительно, — Ли Е говорил, оборачивая кувшин влажной салфеткой, чтобы налить себе чарку подогретого вина.
— Другие при виде меня шарахаются, как от дикого зверя, а вы, почтенный, еще и смеетесь. Только ради этого я выпью за ваше здоровье.
Ли Е осушил чарку залпом. На самом деле он был тронут. Как он когда-то говорил, люди — существа социальные и всегда ищут общественного признания.
Девушка наполнила чашу старика, и тот тоже выпил:
— И у тебя хватает наглости говорить об этом вслух? Разве отношение людей к тебе — не плод твоих же поступков?
Ли Е ничуть не обиделся:
— Ха-ха! Ваша правда. Потому-то вы мне и приглянулись: я творю что хочу, а вы и бровью не ведете. Смело. Кстати, как мне величать вас, почтенный?
Старик погладил седую бороду и снова рассмеялся:
— Зови меня господин Дэ. Совершать столько бесчестных поступков и при этом так беззаботно смеяться... Честно скажу, за всю свою жизнь я о таком не слыхивал и подобного не видывал.
Перед людьми прошлого не стоило бросаться словами о «гуманности и справедливости», даже если этот старик не казался закоснелым консерватором. Ли Е с улыбкой отмахнулся:
— Дурные дела остаются дурными делами. Я человек безнравственный и бесталанный, так что о чести и долге рассуждать не дерзну.
Господин Дэ оказался человеком понимающим и не стал упорствовать, сменив тему:
— Я видел те несколько бамбуков, что ты посадил у ворот. Весьма недурно. Тонкий вкус, словно последний штрих мастера, вдыхающий жизнь в картину. Поистине чудесно.
Ли Е снова наполнил свою чарку, а затем плеснул вина и старику.
Вино было легким, но с приятным вкусом — определенно из лучших сортов. В княжеском поместье ему такого не предлагали, а упускать выгоду — себя не уважать.
— Хе-хе, просто повезло. Посадил наобум, ива, посаженная невзначай... Не думал, что удостоюсь такой похвалы.
Господин Дэ опешил:
— Позволь, что значит — «ива, посаженная невзначай»?
Только тут Ли Е спохватился. Поговорка «Усердно сажаешь цветы — не цветут, невзначай воткнешь иву — дает тень», кажется, появилась лишь в эпоху Юань. В нынешние времена таких слов еще не знали. «Да уж, даже в обычном разговоре нужно следить за языком... Голова раскалывается».
Обновлено: 23.01.2026