Глава 34 — Глава 34

Глава 34. Соотношение цены и качества Су Бай только подошел к главе клана у входа в деревню, как услышал доносившийся издалека шум и сразу нахмурился. Слишком шумно! Неизвестно, кто из жителей крикнул: «Наш глава клана идет!», и толпа на мгновение затихла, но тут же снова стала еще более шумной: — Глава клана! — Мы пришли за вином! — Нашему ресторану «Десять Ароматов» нужна тысяча цзинь «Вина Цветов Сливы»! — Нашей винодельне «Небесное Жилище» нужно пятьсот цзинь! — Нашему «Ихунъюань» тоже тысяча цзинь «Вина Цветов Сливы»! — А нам... Су Ицзянь, видавший виды человек, не торопясь сложил руки в приветствии и с улыбкой сказал: — Господа, дело в том, что у нас сейчас нет готового товара. Следующая партия «Вина Цветов Сливы» будет готова только в следующем месяце. Так что, если вы хотите заказать, можете оставить название магазина и задаток. А когда вино будет готово, мы сами отправим его к вам в город. Как вам такое? Нет готового товара? Представители лавок нахмурились и выразили разочарование. В этот момент один мужчина средних лет вдруг шагнул вперед: — Старый глава клана, меня зовут Ши Гаомин. Постоялый двор «Приход Радости», ресторан «Аромат Небес» и «Весенний Сад» в городе Таоюань принадлежат мне. Сегодня я пришел заказать у вас шесть тысяч цзинь «Вина Цветов Сливы». Сказав это, Ши Гаомин улыбнулся Су Баю: — Я уже заказывал у вас тысячу цзинь «Вина Цветов Сливы», и договаривался с этим молодым человеком. Су Бай кивнул, а затем сказал Су Ицзяню: — Вы ведь просили меня найти покупателей в городе? Первым делом я пошел в «Приход Радости» господина Ши. Су Ицзянь, конечно, понял маскировку Су Бая и, улыбаясь, подыграл: — Так вот это тот самый господин Ши, о котором ты упоминал! Господин Ши, вы уверены, что хотите заказать столько много? — Уверен. Ши Гаомин махнул рукой и достал из сумки для хранения большой мешок кристаллов: — Это треть задатка. Через месяц вам не придется везти его в город, я пришлю людей, чтобы они забрали товар. Договор я тоже привез. Если согласны, просто поставьте на нем свою духовную печать. В мире культивации просто отпечатка пальца недостаточно, нужна духовная печать. Отпечатки можно подделать, но духовную печать — абсолютно невозможно. Су Ицзянь принял мешок, переданный Ши Гаомином. На вес он понял, что внутри около 500 кристаллов. Похоже, Ши Гаомин был очень искренен. Шесть тысяч цзинь «Вина Цветов Сливы» стоили 1500 кристаллов, и он внес треть задатка. — Хорошо. Велев пересчитать кристаллы и убедившись, что всё в порядке, Су Ицзянь подписал контракт с Ши Гаомином. Су Бай стоял рядом, ничего не говоря. Он подозревал, что Ши Гаомин, заказывая столько вина, планирует перепродать его в другие места, выступая посредником и зарабатывая на разнице в цене. Но это не касалось деревни Сливового Цвета. Су Бай считал этого парня дилером, в любом случае, в близлежащих местах никто не стал бы покупать у Ши Гаомина — Можно было напрямую обратиться в деревню Сливового Цвета. Что касается более отдаленных мест, деревня не могла продавать туда вино. Внешний мир полон разбойников и даже демонических культиваторов. Если у Ши Гаомина есть способности, пусть сам продает! Увидев, как Су Ицзянь и Ши Гаомин подписали контракт, представители других лавок запаниковали! Они боялись, что даже вторая партия вина уйдет, и поспешно сказали: — Мы тоже готовы заранее заказать! — Все по очереди! — Су Бай, видя, что глава клана не справляется, сам взял на себя инициативу. — Сначала скажите, из какого вы магазина, сколько цзинь вина хотите заказать, сколько готовы внести задатка... Сказав это, Су Бай похлопал по плечу стоявшего рядом худощавого юношу: — Эргоу, ты запиши всё, что я скажу, поподробнее. — Хорошо, хорошо! Эргоу поспешно кивнул, чувствуя себя немного странно. Су Бай, как и он, был пятнадцатилетним, но уже командовал им? Главное, что он действительно послушался! Ладно, дело важнее. Эргоу, следуя указаниям Су Бая, достал бумагу и ручку и начал записывать, кто сколько заказывает, сколько задатка дает и так далее. И тут... Вдруг мужчина со шрамом на лице сказал: — Я слышал, что ваше «Вино Цветов Сливы» делают из Зеленой шелковицы. А эта Зеленая шелковица повсюду, и она вообще ничего не стоит! Почему вы продаете его по 25 лян песка за цзинь? Это же грабеж! Слова мужчины со шрамом были грубыми, и атмосфера тут же изменилась. Все представители торговцев посмотрели на Су Ицзяня. По вчерашнему всеобщему сбору Зеленой шелковицы кланом все уже догадались, что «Вино Цветов Сливы», скорее всего, делается из нее. Поэтому слова мужчины со шрамом выражали мнение значительной части присутствующих: Вино из Зеленой шелковицы, почему оно стоит 25 лян за цзинь? Оно же вообще ничего не стоит! Однако Су Ицзянь спокойно ответил: — Я не отрицаю, что при производстве «Вина Цветов Сливы» используется Зеленая шелковица, но себестоимость не так низка, как вы думаете. Во-первых, обработка Зеленой шелковицы очень трудоемка, а во-вторых, и это главное, мы добавляем в вино очень ценные ингредиенты. Конечно, что именно мы добавляем, я вам не скажу... — Братец, не мучай себя, — сказал Ши Гаомин, уже подписавший контракт, и с веселым видом посмотрел на мужчину со шрамом. — Нам не важно, сколько зарабатывает деревня Сливового Цвета. Главное, хотят ли покупатели платить за «Вино Цветов Сливы». Ты же знаешь ситуацию на рынке за последние два дня, иначе не стал бы так спешить сюда за заказом, верно? Мужчина со шрамом опешил. Действительно, как сказал Ши Гаомин. Это «Вино Цветов Сливы», впервые представленное в позапрошлом дне в крупных ресторанах, постоялых дворах и увеселительных заведениях города Таоюань, сразу же стало хитом! Просто потому, что продавцы «Вина Цветов Сливы» единогласно установили крайне низкую цену: 30 лян кристаллического песка за цзинь! Многие покупатели, которые были небогаты, но обожали духовное вино, услышав об этом, тут же проявили огромный интерес: Неужели в городе Таоюань есть духовное вино, которое дешевле, чем «Вино Таоюань»? Из любопытства они заказали кувшин «Вина Цветов Сливы», думая, что раз оно такое дешевое, то вкус, наверное, будет так себе. Но попробовав, они были приятно удивлены: Вот это да! Вкус «Вина Цветов Сливы» оказался совсем неплохим, а легкая кислинка даже придавала ему особый шарм! Нужно понимать, что «Вино Таоюань», будучи достаточно дешевым и приемлемым на вкус, успешно продавалось в городе Таоюань целых двадцать лет! Но теперь появилось это «Вино Цветов Сливы», которое не только дешевле самого бюджетного «Вина Таоюань», но и по вкусу ничуть не уступает ему?! Это просто замечательно! Надо брать, брать, брать! Поэтому многие, не раздумывая, сразу же покупали большое количество вина с собой, опасаясь, что больше не встретят такого дешевого духовного вина. Вчера и сегодня, благодаря распространению молвы, слава «Вина Цветов Сливы» только возросла! Бесчисленные культиваторы города Таоюань, любившие духовное вино, но жалевшие кристаллы, стекались в лавки за «Вином Цветов Сливы»! Ведь считать умеют все. «Вино Цветов Сливы» стоило всего 30 лян песка за цзинь. Это на 5 лян дешевле, чем самое дешевое до сих пор «Вино Таоюань». При этом вкус обоих вин не отличался из-за разницы в 5 лян. Они были одного уровня, одно не лучше другого! Таким образом, клиенты, которые раньше выбирали «Вино Таоюань» ради экономии, теперь, чтобы сэкономить еще больше, массово переметнулись к «Вину Цветов Сливы». Дело было не в том, что «Вино Таоюань» было слишком дорогим, а в том, что «Вино Цветов Сливы» предлагало гораздо лучшее соотношение цены и качества. К тому же многие покупали «Вино Таоюань» не из особой любви. Просто вкус был приемлемым, а цена — до неприличия дешевой. Иными словами, всё дело в огромном количестве бедных культиваторов. Теперь, когда появилась идеальная замена, даже дурак поймет, что выбирать. К сожалению, на рынке города Таоюань было всего пять тысяч цзинь «Вина Цветов Сливы». Начиная с сегодняшнего дня, оно уже начало раскупаться, и многие культиваторы не могли его найти. Вот почему так много торговцев алкоголем из города Таоюань поспешно отправляли своих людей в деревню Сливового Цвета заказывать вино... Рынок жаждал его! Су Ицзянь посмотрел на мужчину со шрамом и сказал: — Если вы или кто-то из присутствующих недовольны тем, что при производстве «Вина Цветов Сливы» используется Зеленая шелковица, можете не заказывать. Мы не будем снижать цену из-за компонента Зеленой шелковицы. Для всех вас цена составляет 25 лян песка за цзинь. А за сколько вы будете продавать его потом, нас не волнует! Глава клана был напорист! Лицо мужчины со шрамом менялось, пока он наконец смущенно не улыбнулся: — Я думал, что себестоимость «Вина Цветов Сливы» — только Зеленая шелковица. Раз уж вы сказали, что есть и другие, не подлежащие огласке затраты, то, думаю, 25 лян за цзинь — это уже очень дешево... Мужчина со шрамом сник. Все остальные тоже смущенно засмеялись, показывая понимание. Потому что все знали: рынок дешевого духовного вина в городе Таоюань будет полностью захвачен «Вином Цветов Сливы». Ссориться с деревней Сливового Цвета не имело смысла!