Глава 35 — Глава 35

Глава 35. Признание В таком шуме и гаме прошло полдня, прежде чем всё наконец утряслось. Практически каждый из прибывших торговцев заказал как минимум по пятьсот цзинь «Вина Цветов Сливы». Когда все представители торговцев уехали, Су Ицзянь наконец облегченно вздохнул и тут же отдал приказ: — Сбор всей деревни у входа в зал предков. У меня есть несколько объявлений. — Слушаемся! Жители громко откликнулись! Сегодня они своими глазами видели ажиотаж торговцев. И видели, сколько кристаллов задатка собрал глава клана. Теперь каждый житель дрожал от волнения, видя перед собой светлое будущее! Меньше чем за время горения одной палочки благовоний вся деревня собралась. Су Ицзянь поднялся на ступени зала предков, посмотрел на полные энтузиазма лица жителей и радостно произнес: — Думаю, вы уже знаете, что мы получили огромное количество заказов. Только задатка мы собрали почти две тысячи кристаллов... Жители разразились радостными криками! Когда все успокоились, Су Ицзянь продолжил: — В будущем наша деревня будет зарабатывать всё больше кристаллов. Поэтому я решил, что сегодня, при свидетельстве всего клана, мы учреждаем Совет Старейшин Клана Су! Совет Старейшин? Жители опешили. — Бизнес с «Вином Цветов Сливы» будет расти, мне нужна помощь Совета Старейшин для управления кланом и контроля за общим имуществом. Сейчас я оглашу список членов Совета, а вы скажете, есть ли у вас возражения. Жители притихли, глядя на главу клана и ожидая услышать имена. Су Ицзянь начал зачитывать: — Первый старейшина — Су Вэй! Второй старейшина — Су Вэньу! Третий старейшина — Су Ютянь! Четвертый старейшина — Су Дунцян! Пятый старейшина — Су Бай! Услышав эти имена, жители зашушукались. К Су Вэю вопросов не было: он стар и уважаем. Су Вэньу тоже подходил: он силен и сын предыдущего главы клана. Су Ютянь — с натяжкой, но приемлемо: у него хорошие связи, он щедр и известен своей добротой. А вот когда назвали Су Дунцяна, многие нахмурились. Но вспомнив о его сыне Су Хэне, который наверняка попадет в Секту Биюнь, жители смирились — «отец возвышается благодаря сыну». Но почему Су Бай? Многие выразили недовольство. Совет Старейшин — дело серьезное, а этому мальчишке всего пятнадцать лет, и он уже старейшина?! Кто-то не выдержал: — К первым четырем старейшинам у меня лично вопросов нет, но Су Бай еще ребенок, разве он достоин быть пятым старейшиной? — Тогда голосуем, — не раздумывая, сказал Су Ицзянь, предвидевший такую реакцию. — Кто за то, чтобы Су Бай стал пятым старейшиной, поднимите руки! Новоиспеченные старейшины Су Ютянь и Су Дунцян тут же подняли руки. Вслед за ними подняли руки и все духовные земледельцы деревни. — Брат Бай достоин! — Я за брата Бая! — И я поддерживаю брата Бая! Земледельцы, получившие от Су Бая помощь, активно кричали в его поддержку. Вдруг снова что случится с полями — к кому идти? В результате число поднятых рук мгновенно превысило половину всех присутствующих! — Тогда вопрос решен. Су Ицзянь с улыбкой сказал: — Большинство «за». Список Совета Старейшин утвержден. Если будут изменения, я сообщу. Земледельцы радостно зашумели. Остальные жители, не имевшие полей, были ошарашены, но промолчали. Они не ожидали, что авторитет Су Бая среди земледельцев так высок! В толпе. Су Юэ, конечно, тоже подняла руку вместе с братом и сестрой. Она тоже не ожидала, что поддержка Су Бая окажется такой мощной! Мой брат так популярен? Су Цзинь прошептала: — В нашей деревне всего шестьдесят дворов, из них тридцать два — семьи земледельцев. Глава клана прекрасно знал, что в этом голосовании брат обязательно победит. Су Цзинь была права. Су Ицзянь действительно предвидел результат, но у него был и план «Б». Если бы поддержки не хватило, он бы сам поднял руку, и тогда кто бы посмел не последовать его примеру? К счастью, план «Б» не понадобился. Видя, что всё идет как надо, голос Су Ицзяня зазвучал еще более взволнованно: — Пять членов Совета Старейшин, останьтесь, нам нужно обсудить дальнейшие планы. Остальные могут приступать к делу. Нам нужно постепенно переработать всю Зеленую шелковицу в вино... Вся деревня Сливового Цвета пришла в движение! Как именно делать вино, Су Ицзянь еще вчера объяснил всем по инструкции Су Бая. Процесс был несложным. Сложность заключалась в секретном составе трав, который знали только Су Бай и Су Ицзянь. Раскрывать его жителям не было нужды. ... Пятеро старейшин остались. Су Ицзянь с улыбкой сказал: — В будущем дела деревни будут зависеть от вас, уважаемые старейшины. — Вы слишком добры, глава клана, — ответили те. Су Ицзянь вздохнул: — Сегодня столько людей заказали вино, я и рад, и волнуюсь. В процессе виноделия не должно быть ошибок, присматривайте за всем. Все кивнули. Особенно Су Ютянь с сыновьями и Су Дунцян с женой — они уже помогали Су Баю делать вино и хорошо знали процесс. Вчера, когда глава клана проводил инструктаж, именно они показывали пример. — Есть ли у вас какие-то предложения по дальнейшим действиям? — спросил Су Ицзянь. Дел было невпроворот, нужно было всё упорядочить, но он не знал, с чего начать. Старейшины почесали затылки. Все они были новичками в этом деле и, честно говоря, не знали, что могут сделать, чувствуя себя такими же потерянными, как и глава клана. — Глава клана, — не выдержал Су Бай. — Сколько всего людей в нашей деревне? Су Ицзянь тут же ответил: — Сейчас шестьдесят дворов, всего двести двадцать восемь человек. Некоторые семьи несколько лет назад переехали в город, многие молодые люди уехали на заработки и возвращаются только по праздникам. — Ладно, тогда так. Су Бай продолжил: — Сначала выберите из них троих самых бойких и красноречивых. Пусть дежурят у входа в деревню и отвечают за встречу приезжих торговцев. Иначе каждый раз вам, главе клана, придется самому бегать туда. Во-первых, людям придется ждать, а во-вторых, если клиентов будет слишком много, вы один не справитесь. Хотя в бизнесе он был новичком, но как бывший землянин, Су Бай обладал определенным мышлением. Деревня Сливового Цвета — это сборище дилетантов. Сегодняшний хаос с торговцами просто убил Су Бая. Как можно было не организовать даже прием гостей? — Обязанности должны быть четко разделены, только так можно повысить эффективность. Я заметил, что Эргоу довольно смышленый. Пусть он отвечает за это, и пусть сам выберет себе двух помощников. — Точно, точно, точно! Глаза Су Ицзяня загорелись, он закивал: — Ты абсолютно прав! Я сегодня чувствовал, что людей слишком много, было очень тяжело. Хорошо, что ты помог организовать всё. Так и сделаем, пусть Эргоу с двумя помощниками дежурит у входа! — И не просто дежурит. Су Бай решил провести для главы клана хороший урок. — Эргоу и его команда — это приемная комиссия. А для приема нужно место. У входа в деревню нужно построить дом. Нельзя же каждый раз заставлять гостей сидеть у ворот. — В хорошую погоду еще ладно, а если дождь, ветер или палящее солнце? Стоять у входа неприятно. Нужно повышать уровень сервиса. Когда приходят гости, пусть Эргоу предложит им чаю. — Как раз в эти дни мой дом будут перестраивать, пусть мастера заодно построят и этот дом для приема гостей. — Хорошо, хорошо, слушаюсь тебя! Су Ицзянь всё больше убеждался в разумности слов Су Бая! Взгляды остальных старейшин на Су Бая тоже изменились. Су Ютянь вдруг рассмеялся: — Почему нам самим такое в голову не пришло? Су Дунцян подхватил: — Хорошо, что брат Бай вошел в Совет Старейшин. У молодых мозги работают быстрее. Су Вэньу и Су Вэй кивнули. Честно говоря, поначалу эти двое были недовольны тем, что такой юнец, как Су Бай, попал в Совет. С какой стати? Но видя, что глава клана благоволит ему, они не выражали недовольства открыто, хотя и относились с прохладцей. Теперь же, услышав речь Су Бая, их лица смягчились. Хотя внутреннее неприятие еще оставалось, оно было уже не таким сильным. — И еще. Су Бай подумал, что раз уж начал, то стоит сказать больше, чтобы деревня избежала лишних проблем: — В виноделии участвуют более двухсот человек. Давайте разделим их на пять групп, примерно по сорок человек в каждой. Глава клана удивился: — Зачем делить на группы? Су Бай улыбнулся: — Послушайте. В каждой группе назначим ответственного, назовем его, скажем, управляющим (чжиши). Управляющий может работать меньше руками, так как он должен управлять и записывать объем работы каждого члена своей группы за день... По сути, это была обычная «сдельная оплата», принятая на многих заводах Земли. Распределение по труду. Если этого не сделать и платить всем поровну, как в «общем котле», поначалу всё может быть нормально — сейчас все полны энтузиазма и веры в общее дело... Но со временем энтузиазм угаснет, и неизбежно появятся те, кто будет халтурить. Тогда те, кто работает усердно, почувствуют несправедливость! К тому же. Если кому-то нужно отлучиться — например, земледельцам на поля, или кто-то заболел, или заболел родственник — и человек берет отгул на день или несколько, неужели платить ему так же? — Разумно! Поначалу Су Ицзянь счел это излишним: главное — засучить рукава и работать, какая разница, кто сколько сделал? Но, подумав, он понял, что план Су Бая очень разумен. Человеческая природа не выдерживает испытаний, особенно когда речь идет о распределении кристаллов. Поэтому Су Ицзянь серьезно кивнул и даже смог развить мысль: — Сегодня работаем так, а деление на группы проведем завтра. Пять старейшин, не стесняйтесь, выберите каждый себе такого управляющего... В этом тоже был смысл. Если в будущем с управляющим возникнут проблемы, спрос будет с того старейшины, который его назначил. Теперь взгляды Су Вэньу и Су Вэя на Су Бая изменились окончательно. Оба предложения Су Бая были очень конструктивными! Особенно второе. Су Вэньу и Су Вэй были людьми в возрасте и понимали жизнь: даже родные братья должны вести счет деньгам, а уж в клане тем более нужно всё считать четко! Даже отцы и сыновья ссорятся из-за денег! Когда остальные четверо старейшин и даже глава клана были в растерянности, Су Бай смог разложить всё по полочкам, проанализировать плюсы и минусы и предложить столько дельных вещей. Тут уж хочешь не хочешь, а признаешь его правоту! — Сильно! Су Вэньу с чувством произнес: — Отличные предложения! Су Вэй, поглаживая бороду, улыбнулся: — Брат Бай действительно силен. Неудивительно, что земледельцы так тебя поддерживают. Совету Старейшин действительно нужен такой молодой старейшина, как ты! В этот момент. У них больше не было претензий к Су Баю! Что касается Су Дунцяна и Су Ютяня, то они были в слишком хороших отношениях с Су Баем, чтобы возражать! На самом деле то, что говорил Су Бай, не было чем-то запредельно сложным, все это понимали, и каждый мог бы додуматься. Просто для таких дилетантских организаций, как деревня Сливового Цвета, эти простые истины часто открываются только после множества ошибок и набитых шишек! А Су Бай помог им избежать некоторых из этих ошибок. Глядя на задумавшегося Су Ицзяня, Су Бай взял на себя роль ведущего собрания и с улыбкой сказал: — Теперь нам нужно обсудить вопрос начисления оплаты труда...