2011 год.
Многое изменилось в «Асон Корма» после того, как компания вышла на биржу и преобразовалась в акционерное общество.
Первым делом офис переехал из временного сборного здания на территории завода в здание, которое раньше использовалось как филиал «Асон Корма» в Санроке.
Старый офисный кабинет на заводе превратили в «кабинет управления площадкой», а Ким Вонсик, бывший руководитель отдела, был назначен на должность исполнительного директора и стал руководителем производственной площадки, чтобы контролировать работу завода.
В головном офисе собрали офисных сотрудников и IT-специалистов, которых Джинук нанял ранее; им поручили ведение сайта и интернет-обслуживание.
«Директор, отправляю еженедельный график производственных линий».
«Окей. Подтверждаю».
Проверив внутреннее сообщение с завода, Джинук сразу поставил электронную подпись и переслал документ отцу, Генеральному директору.
— Чи~ Сделать это можно всего одним кликом! — Санман, увидев на своем компьютере поступивший документ, тут же поставил финальную подпись.
Затем бухгалтерия распечатала его, подшила в папку и отправила в архив.
Благодаря этому управление было упрощено, хотя офис теперь и находился в отдалении от производства.
В такой обстановке появилась возможность еще больше сосредоточиться на управлении бизнесом.
Конечно, нынешняя разделенная система не должна была длиться долго.
Этот офис в любом случае был временным. Как только строительство второго завода будет завершено, все переедут туда, и он станет полноценным головным офисом.
Теперь оставалось лишь ждать, пока компания старшего дяди, «Асон Саноп Кебаль», как можно быстрее достроит второй завод после выхода на биржу.
Некоторое время спустя.
Благодаря контракту с отделом розничной торговли Группы Тэхва, лакомства ручной работы от «Асон Корма» начали поставляться в универмаги «Галаксия».
Джинук лично отправился в отдел пищевых продуктов универмага «Галаксия», расположенный в Каннаме, чтобы все проверить.
Это место было первым в стране, где открылись отделы люксовых брендов, и сюда было трудно попасть даже известным маркам.
«Асон Корма» была одним из немногих брендов малого и среднего бизнеса, представленных в «Галаксии», и Джинук невольно улыбнулся, увидев логотип «Ям-Фуд», под которым велись ограниченные продажи.
[Элитное лакомство, которое обожает ваш питомец!]
То, что раньше продавалось по 4-5 тысяч вон за 20–50 граммов, теперь было упаковано в презентабельную упаковку и продавалось более чем в два раза дороже себестоимости. При этом покупатели проявляли к товару немалый интерес.
— Дайте мне, пожалуйста, одну упаковку.
— Да, клиент. Нужен ли вам пакет?
— Нет, спасибо.
Джинук лично купил в магазине продукт, который сам же и создал, расплатившись картой.
Выйдя из «Галаксии», он положил купленный набор лакомств в машину и направился к другому универмагу.
Рядом с «Галаксией» находился главный филиал универмага «Хёнги» в Апкучжоне.
После прошлого разрыва отношений с «Хёнги Хоум-шоппинг», на полках этого магазина красовались лакомства ручной работы от «Корейское подразделение Мацумото».
Из пяти ведущих брендов универмагов продукция «Мацумото» была представлена везде, кроме «Галаксии».
— Ситуация становится интересной.
Малое предприятие «Асон Корма», напротив, поставляло товары в элитные магазины сетей «Чейль» и «Тэхва», в то время как «Мацумото», поддерживаемая крупным капиталом, использовала стратегию массового рынка.
Глядя на их объемы производства и ценовую политику, можно было сказать, что они поменялись ролями.
Проблема заключалась в том, что, хотя они и догнали «Мацумото», перегнать их пока не удавалось.
«Нам нужен рынок посолиднее...»
Чтобы добиться этого, Джинук сосредоточился на поиске крупных торговых сетей, куда можно было бы поставлять дополнительные объемы продукции.
Вскоре представилась такая возможность.
— Регулирование гипермаркетов?
— Скорее всего, это лишь вопрос времени.
— Ох, ну и ну. Чего только не придумают.
С 2010-х годов правительство начало вводить политику ограничения часов работы гипермаркетов для оживления традиционных рынков.
Обсуждая ограничения для крупных торговых сетей, власти предложили ограничить часы работы и ввести обязательные выходные.
Это нанесло огромный удар по выручке поставщиков гипермаркетов. Несмотря на яростные протесты против закрытия магазинов по выходным, которые считались самым прибыльным временем, решимость правительства было не остановить.
— Поговаривают, что поставки в S-Mart компании Синнури тоже сократятся.
— Фух, в итоге нам придется искать другие магазины?
Санман схватился за голову: помимо государственных поставок, ему снова предстояло вести переговоры с мерчандайзерами торговых сетей.
В этой ситуации Джинук решил найти другой путь.
— В связи с этим, я сам хочу провести переговоры с MD (Мерчандайзер).
— Хм, ну что ж. Настало время и тебе по-настоящему выйти на сцену.
До этого момента детальные переговоры вел Санман, но теперь, когда компания стала акционерным обществом, Джинук тоже мог официально заниматься практическими вопросами.
— Как только назначат время, организуй встречу и поговори с ними.
— Да, я понял, Генеральный директор.
Перед встречей с MD (Мерчандайзер) из «Синнури Ютхон» Джинук провел тщательное предварительное исследование компании.
— Здравствуйте. Меня зовут Ха Джинук.
— Да, я Чон Минхёк из S-Mart группы Синнури.
Джинук поздоровался с менеджером Чоном, с которым не виделся долгое время после начала поставок «Ям-Фуд» и «PetDress (бренд модной одежды)».
Менеджер Чон был тем человеком, который с прошлого раза активно занимался расширением отделов товаров для животных в супермаркетах.
Именно он превратил S-Mart в место, где звуки животных не смолкали чаще, чем в других гипермаркетах: он установил аквариумы с тропическими рыбками, вольеры для хомяков и птиц, а также создал систему камер хранения для домашних питомцев, чтобы клиенты могли оставить их и забрать после покупок.
— За последние два года объем продаж продукции «Асон» был очень впечатляющим.
— Благодарю за столь высокую оценку.
В отличие от «Рота Ютхон» или «H-Plus», входящих в тройку лидеров, S-Mart был единственной крупной сетью, принявшей их товары.
— Но сейчас ситуация складывается не лучшим образом. Как вы знаете из новостей, из-за правительственных постановлений количество выходных дней увеличивается, поэтому нам, похоже, придется сократить общий объем поставок.
Два дополнительных выходных в месяц, причем оба на выходных днях — это означало, что объемы закупок у всех контрактных поставщиков должны быть снижены.
Джинук кивнул, ожидая этих слов, а менеджер Чон протянул ему договор о сокращении объемов — точно такой же, какой другие мерчандайзеры подсовывали своим контрагентам.
И именно здесь Джинук начал свою контратаку.
— Значит, выходные в гипермаркетах — дело решенное?
— Законопроект выйдет в этом году... это невозможно остановить, и, вероятно, он вступит в силу со следующего года.
— Да уж, правительство не переспоришь.
— К сожалению, ничего не поделаешь. Честно говоря, мне неловко говорить это партнеру, но придется сократить общий объем закупок.
Поскольку они сотрудничали уже более двух лет, Чон Минхёк хотя бы выразил сожаление. В ответ Джинук сделал предложение.
— В таком случае, могу ли я предложить поставку части этого объема в другое место?
— Простите?
При словах «в другое место» брови менеджера Чона, MD (Мерчандайзер) S-Mart, дернулись. Его лицо выражало вопрос: «Я же сказал, что нельзя, что он еще хочет предложить?», но Джинук уверенно протянул свое предложение.
— Что это?
— Я хотел бы наладить поставки в SSM (супермаркет у дома), на которые не распространяются новые ограничения для гипермаркетов.
— !
— Я слышал, что недавно S-Mart приобрела сеть «Кимс-Маркет» в качестве своего подразделения SSM (супермаркет у дома).
— Да, это так, но мы пока еще не...
— Я слышал, что после поглощения вы отвечаете и за это направление. Если это не будет проявлением неучтивости, можем ли мы обсудить сотрудничество и по той сети?
SSM (супермаркет у дома).
Это «супер-супермаркеты» — гибридные магазины, занимающие нишу между огромными гипермаркетами и обычными маленькими лавками.
Благодаря подходящему размеру они могли беспрепятственно проникать в жилые кварталы, но главным преимуществом было то, что они не подпадали под ограничения для гипермаркетов. Чем больше таких точек открывалось, тем успешнее можно было вести торговлю в обход правительственных запретов.
В то время это было стратегическое направление для крупных ритейлеров, и «Синнури Ютхон» после введения ограничений для S-Mart тоже готовилась к запуску, переименовав купленную сеть «Кимс-Маркет» в «S-Mart Everyday».
Поскольку сделка состоялась недавно, к работе привлекались сотрудники S-Mart.
Выслушав это, менеджер Чон тихо произнес:
— Вообще-то наша команда действительно курирует товары для животных в SSM (супермаркет у дома), но это совсем другое дело.
— Именно поэтому я и прошу. Мы хотим подать заявку на поставку в SSM (супермаркет у дома) сети S-Mart.
У них уже были наработанные связи, а бизнес, связанный с домашними питомцами, воспринимался в «Синнури» очень благосклонно.
К тому же «Синнури», как и Группа Чейль, происходила из «расширенной семьи Самчжон», поэтому они прекрасно знали об «Асон» и их сотрудничестве с центром подготовки специальных собак фонда «Самчжон».
— Хм, если бы вы сказали об этом заранее, я бы привел с собой коллегу, отвечающего за это направление.
— В таком случае, сможем ли мы провести переговоры снова?
— Что?
На мгновение лицо менеджера Чона выразило крайнее удивление: «Компания малого бизнеса... просит отложить подписание контракта?».
В этой ситуации менеджер Чон отправил сообщение по мобильному телефону. Ответ пришел меньше чем через пять минут.
— Со стороны того подразделения пришел ответ. Они предлагают обсудить это отдельно.
— О, благодарю вас.
— После того как мы проведем сделку по текущим объемам, я организую вам встречу с представителями «S-Mart Everyday». Но учтите, исход переговоров будет полностью зависеть от «Асон Корма».
— Спасибо. Нам этого более чем достаточно.
Джинук улыбнулся, подумав, что менеджер Чон все же сохранил верность за два года их партнерства.
Хотя контракт на поставку в S-Mart был подписан с уменьшенными объемами по сравнению с прошлым годом, это открыло путь к новым переговорам с SSM (супермаркет у дома).
И эти переговоры прошли на удивление гладко.
— Какую комиссию они берут?
— 15% от выручки.
— Что?!
Санман, услышав о размере комиссии при поставках в «S-Mart Everyday», вскричал от неожиданности.
— Не 25%?
— 25% — это стандарт для S-Mart. В SSM (супермаркет у дома) всё иначе.
При прямых закупках средняя комиссия в гипермаркетах составляла около 25%. «Асон Корма» заключала контракт именно на таких условиях для «Ям-Фуд» и «PetDress (бренд модной одежды)».
Но SSM (супермаркет у дома) работали по-другому.
Поскольку площадь была меньше и целью были жилые кварталы, комиссия за прямые закупки была на удивление низкой. Снижение ставки на целых 10% было невероятным достижением.
— В любом случае, снижение на 10% — это колоссально. Это напрямую влияет на нашу чистую прибыль!
— Говорят, что «Синнури», запуская бизнес SSM (супермаркет у дома), в рамках политики «взаимовыгодного управления» разом снизила комиссию на прямые закупки. Это что-то вроде... приветственного предложения.
Конечно, так делали многие при запуске нового направления после поглощения компаний, но «Синнури» действительно поступила с размахом.
— И хотя сейчас мы работаем через прямые закупки, в будущем я планирую нацелиться на аренду торговых площадей под наши представительства.
— ...Думаешь, получится?
— Нужно постараться.
С ростом популярности SSM (супермаркет у дома) торговые сети в ходе реорганизации начали увеличивать долю аренды торговых площадей внутри магазинов.
Больше всего от этого выиграли такие компании, как «Дайшу» (магазины «все по тысяче») или магазины одежды «Юнисило», которые могли успешно торговать на ограниченном пространстве.
А поскольку у «Асон Корма» были свои точки продаж лакомств и «PetDress (бренд модной одежды)», активная работа в этом направлении давала шанс одновременно увеличить прибыль и узнаваемость бренда за счет дилерской сети внутри супермаркетов.
Обновлено: 08.04.2026