[Следующие новости. Корейское подразделение Мацумото приобрело 56% акций YN Био на общую сумму 84,1 миллиарда вон.]
Мацумото начали всерьез действовать для выхода на корейский рынок.
Сотрудничество с YN было лишь этапом поглощения, после которого была создана корейская дочерняя компания, ставшая плацдармом для полноценного расширения.
При этом Ли Ёнам из YN занял пост генерального директора, что позволило Мацумото контролировать внутренние процессы в YN.
Это обычная практика, когда транснациональные корпорации создают местные филиалы.
— Ли Ёнам, этот ублюдок, действительно живучий.
Санман схватился за голову, понимая, что наступление Мацумото теперь станет еще агрессивнее.
— В последнее время Мацумото активно расширяют количество своих заводов.
Исполнительный директор Ли Джон Нёль, недавно нанятый на должность финансового директора, представил Санману список заводов, которые агрессивно скупала корпорация Мацумото.
— Говорят, что завод «Онян Корма» в Ансане был выкуплен и переименован в завод Мацумото Асан, а также они планируют приобрести завод в Инчхоне, о продаже которого объявил Сельхозкооператив.
— Фу-ух...
Услышав это, Джинук спросил исполнительного директора Ли:
— «Онян Корма»? Разве это не тот партнер, с которым мы сотрудничали во время прошлых поставок корма для Сеульского зоопарка?
— Да, именно они.
— Одним хорошим партнером стало меньше...
План противника был ясен: чтобы увеличить долю рынка, они один за другим поглощали окрестные подрядные заводы и наращивали объемы производства до невероятных масштабов, стремясь задушить конкурентов.
— Если так пойдет и дальше, у нас могут возникнуть перебои с производством...
И без того компания стремилась к первому месту на рынке кормов для собак, с трудом справляясь с растущими объемами заказов.
— Ситуация складывается именно так. Есть ли у нас какой-нибудь способ противодействия?
В ответ на слова Санмана Джинук почесал затылок.
Чтобы «Асон Корма» могла расти дальше, ей нужно было во что бы то ни стало прорвать давление Мацумото, которая действовала методами, близкими к монополии.
— Я думаю, нам стоит еще больше расширить бизнес «Асон» по производству кормов для домашних животных.
Джинук улыбнулся, когда исполнительный директор Ли упомянул направление кормов для домашних животных, за которое отвечал сам Джинук.
— Если та сторона нацелилась на крупных ритейлеров и продолжает расширять заводы, то нам, помимо существующих поставок, стоит сосредоточиться на увеличении числа дилерских центров и тематических кафе для животных, чтобы повысить прибыль.
— Да, в этом направлении я уверен.
Когда Джинук заговорил с такой уверенностью, Санман кивнул, словно приняв окончательное решение.
— Хорошо! Тогда так и поступим. В любом случае, после листинга «Асон Корма» я планирую выделить «Асон Корма для домашних животных» в отдельное дочернее подразделение, где ты получишь все полномочия. Продолжай расширяться в этом направлении.
— Да, я понял.
— А я вместе с начальником завода Ким Вонсиком и директором Ли поищу новых подрядчиков, способных наладить производственные линии. Давайте действовать раздельно.
Согласно решению Санмана, Джинук решил снова сосредоточиться на бизнесе кормов для домашних животных, чтобы составить конкуренцию Мацумото.
Однако путь, который до этого был гладким и легким, начал натыкаться на рифы.
— Что? О чем вы?
[Нам очень жаль. Другая сторона предложила более высокую цену в ходе переговоров...]
Хондэ — место, которое называют точкой притяжения молодежи.
Джинук планировал открыть там третий филиал дог-кафе «Асон Паппис» после Садана и Йонсана. Он уже подобрал отличное место, но контракт внезапно сорвался.
— Нет, и кто же его перехватил?
[Я знаю только, что это сетевое кафе, больше владелец здания ничего не говорит.]
Слушая слова риелтора, Джинук сокрушался, думая: «Надо было мне с самого начала договариваться с владельцем напрямую...».
Как бы то ни было, с Хондэ не вышло, и нужно было искать другое место.
И вскоре стало ясно, кто именно увел у него из-под носа помещение для третьего дог-кафе.
[Исцеление для вашей уставшей души ♥ Открытие кошачьего кафе.]
— С ума сойти...
[Говорят, это здесь.]
На фотографии, полученной через мессенджер, было объявление об открытии кошачьего кафе.
Кошачье кафе на том самом месте, которое он присмотрел для своего кафе для собак.
Задавшись вопросом, не совпадение ли это, Джинук поискал название «Кошачий чердак в Хондэ» и, как и ожидалось, наткнулся на соответствующую статью.
[«Корейское подразделение Мацумото» выходит на рынок тематических кафе для животных под слоганом «Сосуществование с домашними животными».]
[Мацумото планирует создать кафе для общения с людьми, оказывая поддержку тысячам и десяткам тысяч бездомных собак и бездомных кошек, которых бросают каждый год...]
Боже, они просто скопировали его идею.
Джинук занимался социальным маркетингом на открытых площадках и создавал популярные точки через тематические кафе, расширяя каналы сбыта, и эти ребята в итоге тоже обратили взор в эту сторону.
Ситуация стала напоминать партию в го между «Асон Корма» и Мацумото.
Когда одна сторона находила путь для атаки, другая его перекрывала, и обеим сторонам приходилось расширяться, одновременно блокируя пути конкуренту.
Вечером того же дня Джинук разговаривал дома с отцом.
— Раз уж Мацумото так себя ведет, нам тоже нужно действовать решительно.
— И что ты собираешься делать? Предложишь больше денег, чтобы втиснуться туда, где они открывают свои филиалы?
— Это будет трудно.
— Вот именно. Эти негодяи продолжают по кусочку откусывать то, что делаем мы.
Джинук посмотрел на отца, Санмана, который тяжело вздыхал от досады, и твердо произнес:
— Мне нужно проехаться по регионам, ориентируясь на туристические зоны.
— Что?
Раз уж в центре города сложилась такая ситуация, Джинук решил пойти другим путем.
— У нас были обсуждения во время работы с дистрибуцией в сети «Тэхва» и универмагах «Галаксия».
— О чем речь?
— Об открытии точек в «Дэхва Аквапланет». Я хочу обсудить возможность открытия кафе для собак на базе их курортов.
— На курортах?
Глаза Санмана округлились, но, немного подумав, он нашел это логичным.
— Хм, верно. Если подумать, не так много курортов, где можно остановиться с собакой или кошкой...
— Только «Джей Рисорт» от Группы J.
В будущем, из которого пришел Джинук, отдых всей семьей вместе с домашним любимцем станет естественным делом, но сейчас найти такие места было сложно.
И это понятно: в отличие от зарубежных стран, простое появление собаки в гостинице вызывало жалобы других постояльцев. Из-за этого многие семьи отказывались от поездок в сезон отпусков, если им не с кем было оставить питомца.
— То есть ты хочешь открывать профессиональные центры передержки при отелях и курортах, и там же продавать сопутствующие товары?
— Да, и у меня есть еще кое-что подготовленное.
— Хм, и что же?
— Расскажу, когда все получится.
Пообещав это отцу, Джинук связался с Группой Тэхва и составил график встреч.
— Здравствуйте. Я Ха Джинук из «Асон Корма».
— Ким Санхун из «Дэхва Рисорт». Я много слышал о вас от начальника отдела Пака.
— Да, я тоже много слышал о вашем курортном направлении.
После поставок корма для рыб в океанариум «Дэхва» в Здании 63 и заключения контракта на открытие тематических кафе в океанариумах в Йосу и на Чеджудо, «Асон Корма» получила значительную поддержку от Группы Тэхва при выходе на биржу.
Возможно, поэтому Группа Тэхва восприняла предложение Джинука весьма благосклонно.
Начальник отдела Пак, курировавший поставки рыбной муки, порекомендовал своего коллегу из отдела курортов, а начальник отдела «Дэхва Рисорт» Ким Санхун назначил встречу после того, как изучил предложение по почте и провел внутреннее совещание.
— Мы и так вкладываем много сил в развитие курортного бизнеса и океанариумов, и ваша идея кажется весьма неплохой.
— Да, мы отправили предложение именно вам, потому что верили, что Группа Тэхва поймет ценность этого проекта.
Разговор начался в теплой атмосфере.
Затем начальник отдела Ким, приняв предложение «Асон», сказал:
— Что касается тематического кафе для собак в рамках нашего курорта, для начала мы хотели бы запустить его в качестве пилотного проекта.
Хотя предложение было хорошим, руководство не могло сразу дать окончательное «добро», поэтому Джинук кивнул на решение «Дэхва Рисорт» начать с пробного запуска.
«Это и понятно. Им нужно изучить внутренние правила и решить вопросы с лицензиями в местных органах власти».
Предвидя это, Джинук согласился и спросил Кима:
— Тогда, есть ли уже определенное место для пилотного проекта?
— Хм, в этот раз «Дэхва Рисорт» приобретает «Голден Парк Рисорт».
— А, это место... Мой отец любит гольф, поэтому бывал там несколько раз.
— Ха-ха, да. Мы начинаем там реконструкцию после покупки, и, как и предложил начальник отдела Ха, там будет возможно открыть дог-кафе и дилерский центр кормов для домашних животных.
Услышав, что открытие кафе возможно, Джинук почувствовал, что успех уже наполовину в кармане.
Для «Дэхва» это тоже было выгодно: они понаблюдают за реакцией в течение года на новом курорте, а к тому времени откроются филиалы «Дэхва Аквапланет» в Чеджудо и Йосу, где также появятся тематические кафе «Асон Корма», что позволит продолжить сотрудничество.
Группа Тэхва ничего не теряла.
Вместо того чтобы самим управлять не самым прибыльным участком, они пускают средний бизнес, который сам займется маркетингом. Если дела пойдут хорошо — будут получать долю прибыли по контракту, если нет — просто уберут их и отдадут место другому арендатору, сменив назначение помещения.
— В таком случае, можем ли мы заключить официальный контракт по этому вопросу?
— Отлично. Я немедленно подам проект на утверждение и свяжусь с вами, как только все подтвердится.
Контракт продвигался стремительно.
Джинук пожал руку начальнику отдела Киму, завершая переговоры с Группой Тэхва.
Спустя некоторое время.
Новости о приобретении Группой Тэхва курорта «Голден Рисорт» в Тэане разлетелись по газетам и телевидению.
А когда в интернет-новостях появились сообщения о «Соглашении между Асон Корма и Дэхва Рисорт об открытии кафе для животных», это стало позитивным сигналом для рынка, и цена акций компании резко пошла вверх.
Джинук, подстраиваясь под ситуацию, постепенно увеличивал количество дилерских центров «Асон Корма для домашних животных» в столичном регионе и провинциях, а Санман тем временем уверенно заключал контракты с дополнительными производственными заводами.
И вскоре Джинуку поступил еще один звонок.
— Хорошее дело затеял. Кафе для собак на курорте?
Джинук встретился за выпивкой с Ён Чхолем, с которым они теперь общались как братья, и с улыбкой ответил:
— Как и в случае с «Джей Рисорт», я думал о допуске собак на другие курорты, но раз это невозможно, решил создать отдельный отель для передержки.
— Вот именно! Все же одна семья, а тут их просто вычеркивают.
Ён Чхоль, выходец из семьи Самчжон, относился к этому благосклонно благодаря идеологии владельцев группы «Собака — это друг», но для операторов курортов и отелей размещение домашних животных было сопряжено с большими рисками.
— Кстати, ты действительно берешься за всё подряд. С такими темпами «Асон Корма» со временем превратится в крупную корпорацию?
— Ха-ха-ха, до этого еще далеко.
— Хм... А ведь я тоже неплохо заработал на инвестициях в «Асон».
В этом и была прелесть акционерных обществ.
Кто-то мог считать их всего лишь недавно вышедшим на биржу средним бизнесом, но рыночная капитализация «Асон» уже приближалась к ста миллиардам вон.
В этом мире акции малых и средних предприятий KOSDAQ могли безумно взлетать и падать, когда новости о «сделке по поставкам с крупной корпорацией» заставляли графики лихорадочно колебаться, привлекая карманные деньги крупных игроков масштабом в десятки и сотни миллионов.
— Это всё из-за этого Мацумото.
— Да уж, то, что японцы продолжают наступать, действительно беспокоит.
— Даже «Чейль»?
— Эй, мы что, корма не производим?
Для «Чейль Фудс», которая входила в число лидеров по производству кормов для животноводства, Мацумото также была занозой в глазу.
Ведь если сейчас их корейский филиал выпускал только корм для домашних животных, то постепенно они расширяли сферы деятельности, скупая заводы подрядчиков и наращивая мощь.
— В этот раз Мацумото собирается производить не только корм для собак, но и для птицы.
— !
Эта сфера была плотно захвачена такими гигантами и госкорпорациями, как Сельхозкооператив, «Чейль» и «Тэхан». И пока они не обращали внимания на корма для домашних животных, Мацумото, закрепившись там, теперь замахнулась и на корма для скота.
— Так вот, к чему я...
— Да, брат.
— Насчет кормов для животных вашей компании. Не хочешь взять на себя один крупный рекламный проект?
— ...Что?
Получив предложение о рекламе от «Чейль Фудс» вслед за Группой Тэхва, Джинук навострил уши, ожидая следующих слов Ён Чхоля.
Обновлено: 08.04.2026