Эффект от купонных сервисов превзошел все ожидания.
— Дамы! Пришла новая партия! Сегодня всем придется немного задержаться.
— Ой, опять?
— Уже пятый аншлаг! Пожалуйста, поднажмите еще немного! Зато в этот раз я выпишу вам щедрые премиальные!
Джинук с сияющим лицом обратился к сотрудницам цеха по производству лакомств ручной работы с просьбой изготовить дополнительную партию.
В ответ на это поставщики «Асон Корма» в спешке привезли на грузовиках огромное количество сырья: натуральные утиные шейки, акулий хрящ, свиные позвонки. Как только машины прибыли, Джинук лично проверил сертификаты качества, после чего сырье немедленно отправили на мойку и в цех.
— Итак, сырье прибыло, так что можете приступать.
— Ох, чтобы все это переработать, уйдет несколько дней.
— Ночная смена уже на подходе, так что постарайтесь завершить свою часть работы как можно лучше.
Завод работал как часы.
Кости, из которых вымыли кровь, смешивались с различными ингредиентами и отправлялись в сушилки, а свежепривезенная партия уже погружалась в чистую воду.
В тот день работа затянулась далеко за пределы стандартного шестичасового графика — план выполнили лишь к десяти часам вечера.
Сотрудники ночной смены, прибывшие с опозданием, были поражены тем, как долго трудилась дневная смена.
Настали дни, когда электричество и вода на заводе не отключались ни на минуту.
— Работать в три смены тяжеловато. Мы постоянно не успеваем за графиком из-за огромных объемов.
— Когда заказов много, так всегда бывает. В этом и заключается истинное искусство управления заводом — уметь все сбалансировать.
Сделки с «Монстр Тикет» и «Группой Тэхва».
Из-за того, что поставки для купонного сервиса и универмагов совпали по времени, Джинук практически жил на заводе, установив себе там раскладушку.
Видя старания сына, Санман оказывал ему максимальную поддержку.
Пусть он и не разбирался в высоких технологиях, но в поддержании производственных линий у него был колоссальный опыт.
Когда на заводе лакомств ручной работы Джинука становилось совсем туго, Санман направлял туда рабочих с основного производства корма, выплачивая им надбавки за сверхурочные. Кроме того, он нанимал молодежь на краткосрочную подработку, арендовал автобус и оперативно закрывал бреши в производственном процессе всякий раз, когда возникала угроза срыва поставок.
Джинук и сам, надев рабочую форму, помогал там, где не хватало рук. Он участвовал в производстве, время от времени делая фотографии — с прицелом на то, что они пригодятся в будущем.
Когда наступило утро и очередная партия была готова, Джинук, измотанный накопившейся усталостью, заснул прямо на месте, даже не успев умыться.
Поспав всего несколько часов, он открыл глаза и ответил на звонок по поводу поставленного товара.
[Тим-лидер Ха, мы в «Монстр Тикет» ввели систему рейтингов. У «Ям Фуд» сейчас 4,71 балла.]
— А, это считается высоким показателем?
[Ха-ха-ха! Ну конечно! 4,71 из 5 возможных!]
Опасаясь возможной атаки хейтеров, Джинук зашел в приложение «Монти» со своего iPhone и стал внимательно изучать отзывы.
«Собакам очень нравится», «Качество хорошее, но порции кажутся маленькими», «У собаки после этого корма белый стул, это нормально?», «Перестал есть обычную еду, просит только лакомства» — отзывы были самыми разными.
— Хм-м.
Конечно, не стоило принимать все слишком близко к сердцу, но эффект от работы с купонным сервисом был поразительным.
Благодаря скидкам объем заказов вырос невероятно, а продажи увеличились более чем в три раза.
Разумеется, прибылью приходилось делиться с посредниками, но даже с учетом этого общий «пирог» настолько вырос, что лакомства ручной работы от «Асон Корма» превратились в узнаваемый бренд.
Более того, благодаря маркетингу купонного сервиса, покупка лакомств на определенную сумму давала скидку на посещение зоокафе на станции Садан и аквариум-кафе в Синчхоне. В тех заведениях тоже поднялся переполох — им срочно требовался дополнительный персонал.
И другие направления, которые он рекомендовал, сейчас были в таком же цейтноте.
[Ой, я просто валюсь с ног! Серьезно! Дополнительный заказ на 200 комплектов!]
— И почем продаешь за штуку?
[Изначально выставляла за 40 000 вон, но сейчас отдаем по 32 160 вон.]
— А откуда взялись эти 160 вон?..
[Но все равно здорово, что выручка растет. На заводе сказали, что готовы шить сколько угодно, они только рады.]
Бизнес его сестры, Джинён, по пошиву одежды для собак тоже процветал на волне популярности купонных сервисов.
В эпоху социальных сетей это направление привлекало огромное внимание. Владельцы питомцев выкладывали фотографии, запустив настоящий флешмоб под названием «Конкурс на самую лучшую собаку в мире», и бизнес шел в гору.
Глядя на этот бурный рост обоих направлений, Джинук невольно улыбался, несмотря на дикую усталость.
Закончив разговор, он поднялся в офис и потянулся.
— Что там говорит Джинён? Слышал, у нее тоже дел невпроворот.
— Да, получила заказ на 200 одинаковых костюмов, передает его на партнерскую фабрику.
— Ох, бедняжка, тоже трудится не покладая рук.
Санман был очень доволен тем, что бизнес дочери идет успешно.
— Генеральный директор, чуть позже из филиала в Санроке должны привезти образцы продукции для универмагов. Посмотрим вместе?
— А, те самые? Да, нужно провести финальную проверку.
После переговоров по поводу аквариума «Группы Тэхва», компания «Асон Корма» начала поставки лакомств ручной работы в универмаги «Галаксия».
Джинук дал распоряжение разработать продукт в соответствии с требованиями их MD (Мерчандайзера): «Создайте подарочные наборы премиум-класса стоимостью не менее 30 000 вон».
«Не знаю, стоит ли брать такие деньги всего лишь за красивую упаковку...»
В этот момент он отчетливо осознал: при поставках в крупные розничные сети важно не только качество, но и имидж, и ощущение эксклюзивности.
Вечером приехали заведующая филиалом в Санроке и Чинсон, доставив образцы упаковки, изготовленные на аутсорсе.
— Генеральный директор, мы получили образцы упаковки. Что скажете?
— Вообще-то, генеральный директор — вот этот господин...
— Ой, простите!
— Ха-ха-ха, ничего страшного. Этот парень и вправду своего рода «маленький директор».
Среди сотрудников «Асон Петфуд» до сих пор было много тех, кто обращался «директор» именно к Джинуку, а не к Санману.
Санман лишь добродушно посмеивался, называя сына «маленьким директором», и принялся изучать продукцию для «Галаксии».
— Это варианты А и Б, упакованные под ценовые категории 30 000 и 50 000 вон соответственно.
— Их тоже сделали в мастерской при центре занятости города Санрок?
— Да. Там есть специалисты, которые занимаются подарочной упаковкой.
И заведующая филиалом, и другие сотрудницы-домохозяйки из представительств когда-то обучались в мастерских при муниципальных центрах города Санрок.
По сути, все они были жителями одного района или даже одного жилого комплекса, поэтому сделки часто заключались по рекомендации, удовлетворяя нужды бизнеса через местное сообщество.
— Ого! Выглядит как какой-то дорогой набор элитных сладостей.
Для упаковки, созданной в мастерской при поддержке муниципалитета, все выглядело весьма достойно.
Более того, город Санрок выступил гарантом этой сделки, и теперь «Асон Корма» поставляла товары в «Галаксию» как местное социально значимое предприятие. Говорили, что этот проект продвигал даже сам мэр города.
О поддержке бизнеса и говорить нечего.
— Дизайн набора за 50 000 вон хорош, а вот тот, что за 30 000...
— Нам сказали, что для этого варианта можно изменить дизайн упаковки. Что думаете?
Заведующая филиалом Санрок протянула буклет, в котором помимо нынешних розовых и голубых коробок было множество вариантов других цветов и узоров.
— Давайте решать вместе. Генеральный директор, что скажете?
— М? Мне-то всё нравится... Хм, и вправду много вариантов. Цена останется прежней?
— Да, в мастерской подтвердили это.
— Чинсон, иди-ка и ты посмотри. Скажи, что лучше.
— Ха-ха, я вообще-то был за дизайн варианта за 50 000. Но если выбирать другой...
Пока генеральный директор, его сын и племянник обсуждали, какой дизайн лучше, было решено оставить вариант за 50 000 вон в его первоначальном виде, так как он понравился и Чинсону, и отцу.
А по поводу набора за 30 000 вон решили разослать электронные письма сотрудникам отделов продаж во всех филиалах страны, чтобы провести голосование.
После того как с дизайном определились, вечером было решено устроить семейный корпоративный ужин.
— Что ж, раз мы зашли так далеко, пришло время сказать.
— А?
— Дядя? О чем вы?..
Пока Джинук и Чинсон недоумевали, Санман залпом осушил стопку соджу и озвучил план, который вынашивал все это время.
— Листинг, который мы планировали на конец года... Похоже, он случится раньше.
— Правда?!
— Ого, неужели листинг уже возможен?
Это произошло гораздо быстрее, чем Джинук предполагал в прошлый раз.
Санман рассказал им о текущем положении дел в «Асон Корма».
— В том самом отделе консультаций по IPO при Агентстве по развитию малого и среднего бизнеса, о котором говорил Джинук, сказали, что выход на биржу возможен не в четвертом, а уже в третьем квартале.
— О-о...
В начале 2010 года Джинук посоветовал воспользоваться льготами по поддержке листинга малых предприятий при Управлении малого и среднего бизнеса, и, похоже, процесс пошел очень быстро.
— Предварительная проверка для листинга прошла так быстро?
— Представь себе! И знаешь, что самое забавное? Нам, кажется, еще и комиссионные субсидируют.
Услышав слова Санмана, Джинук едва сдержал улыбку.
При предварительной проверке для выхода на биржу комиссия составляет около 5 миллионов вон для KOSPI и около миллиона для KOSDAQ — суммы, по сути, незначительные.
Вряд ли компания, готовящаяся к листингу, не смогла бы найти такие деньги.
— Вау, наконец-то листинг.
— Думаю, после публичного размещения акций нужно будет распределить доли. Чинсон, ты что скажешь?
— Честно говоря, мне бы хотелось и дальше работать в кормовом бизнесе, но...
— Ты о чем? Разве мы не идем вместе?
На вопрос Джинука Чинсон ответил с легкой улыбкой:
— Отец зовет меня обратно. Нам нужно готовить к листингу нашу строительную компанию.
— ...А!
Помимо «Асон Корма», к листингу на KOSDAQ готовились «Сберегательный банк «Асон»», которым управлял старший брат Санмана, и компания «Асон-Чеу Индустриальные Разработки».
— Отец также подумывает о создании холдинговой компании. Мне нужно ему помочь.
— А, там тоже будет жарко.
— Но если понадобится моя помощь, я всегда готов, — добавил Чинсон.
Санман с улыбкой ответил:
— В любом случае, доли будут распределены между всеми. Вклад твоего отца в «Асон Корма» был огромен, и теперь мы все станем частью единой Группы Асон.
— !
Название захудалого провинциального заводика превратилось в бренд, а теперь, после листинга, велась подготовка к созданию целого конгломерата.
Сейчас это был листинг малого предприятия, но Джинук был готов отдать все силы, чтобы выйти с KOSDAQ на KOSPI, стать по-настоящему крупным бизнесом и войти в число ведущих корпораций.
— И ты, Джинук, тоже готовься.
— А? К чему?
— У тебя тоже будет своя доля при листинге.
— !
Это означало, что если «Асон Корма» выйдет на биржу, доли распределятся внутри семьи, и если проекты «Сберегательного банка «Асон»», «Асон Индустриальные Разработки» и создание холдинговой компании АО «Проект Асон», которую готовил его дядя, увенчаются успехом, Джинук также получит свою долю и займет руководящий пост.
«Настоящий семейный менеджмент».
Семья его дяди и его собственная семья объединятся под общим именем «Асон».
И Джинук был уверен в своих силах как никогда.
Предварительная проверка для листинга «Асон Корма» прошла на редкость гладко.
Если следовать формальностям, листинг должен завершиться в течение шести месяцев после прохождения проверки, но в этом случае тянуть не стали.
Экономические издания назвали объем первых торгов рекордным для компании-производителя кормов.
Стоимость пакета акций, перешедшего Джинуку, составила чуть менее 10 миллиардов вон.
Так была создана корпорация АО «Асон Корма», и теперь Джинук в качестве зарегистрированного директора мог действовать гораздо масштабнее.
Разумеется, этому предшествовало отделение направлений корма для домашних животных и тематических кафе в отдельные дочерние структуры.
Обновлено: 08.04.2026