Джинук, вернувшись домой, увидел суетящегося Санмана и в очередной раз ощутил, насколько велика мощь чеболей.
Хотя он сам приложил немало усилий, чтобы пробиться через Центр распределения малого и среднего бизнеса и даже получить посредничество в телемагазинах, ситуация приняла странный оборот.
«Сотрудничество с Группой Чейль возможно, но если они потребуют выхода в телемагазины, будет неловко…»
Уже со следующего квартала корм для домашних животных от «Асон Корма» должен был появиться в эфире Телемагазина «Хёнги», но теперь в это дело вмешалась Группа Чейль.
Кланы Самчжон и Хёнги.
В этой ситуации «Асон Корма» могла оказаться той самой креветкой, чья спина лопается в битве китов — двух гигантов, десятилетиями деливших корейский бизнес.
Вскоре к Джинуку домой прибежал запыхавшийся Чинсон. Все трое собрались в гостиной, и началось экстренное совещание.
— Тебе правда дали визитку Группы Чейль?
— Да, позвали в машину и предложили выпить.
Джинук положил визитку на стол. Йокки, прибежавший на шум, начал её обнюхивать, но Джинук подхватил его и усадил к себе на колени.
— Я слышал, что наследники Группы Чейль запускают свои проекты, но не думал, что они пересекутся с нами.
Санман, которому доводилось видеть членов семей чеболей лишь издалека на мероприятиях Торговой палаты или Федерации корейской промышленности, впервые столкнулся с ними так близко.
— Пока неизвестно, когда они свяжутся с нами по этому номеру.
— И то верно. Раз тебя позвали в машину и предложили встретиться… — Чинсон задумчиво потер лоб, словно пытаясь просчитать варианты, когда Джинук заговорил:
— Этот директор Ли Ён Чхоль из Группы Чейль прямо упомянул наши лакомства ручной работы и «Ям-Фуд».
— И что он сказал? — поспешно спросил Санман.
— Сказал, чтобы мы продолжали следить за качеством продукции. И предложил обсудить дела в ближайшее время за бокалом вина.
— Ох… — Санман от волнения почувствовал сухость во рту и залпом выпил стакан воды.
Для всей компании «Асон Корма» это была отличная новость, но текущее положение требовало обсуждения.
— А как быть с эксклюзивным контрактом с Телемагазином «Хёнги»?
— Если мы разорвем его первыми, неустойка будет огромной.
— И дело не только в деньгах. Сделку организовал Центр распределения малого и среднего бизнеса, перед ними тоже будет неудобно.
— Да… Ну и задачка.
Тайминг был действительно крайне неудачным. Чинсон не знал, что предложить, а Санман уже начал рассматривать худший вариант.
Он решил, что если его сын договорится с «Чейль» на более выгодных условиях, чем с «Хёнги», то он сам возьмет на себя ответственность и выплатит неустойку.
Пока Санман и Чинсон были погружены в тяжелые думы, готовые чем-то пожертвовать, Джинук вдруг усмехнулся. В его голове уже сложилась комбинация, решающая проблему.
— А ведь способ есть.
— А? Что за способ?
Когда Чинсон и Санман уставились на него, Джинук, поглаживая лежащего на коленях Йокки, спокойно произнес:
— Отец, ты же знаешь, что по контракту, если Телемагазин «Хёнги» первым прекратит сотрудничество, мы можем просто расторгнуть договор по взаимному согласию, выплатив Центру лишь минимальный штраф.
— Ну, это так.
В те времена это было печальной реальностью малого бизнеса: понятия «злоупотребление властью корпораций» еще не существовало. Если заказчик в одностороннем порядке отменял сделку, это просто оформлялось как расторжение по согласию сторон.
«Конечно, нет гарантий, что „Чейль“ не поступит так же, так что нужно быть осторожным».
Держа это в уме, Джинук сказал:
— Давайте с завтрашнего утра запустим массированную рекламу «Асон Корма» в региональных СМИ.
— Хм? Но мы и так постоянно рекламируемся.
— Нужно активнее использовать прессу.
— Что ты задумал?
— А вот что…
— Да-да, ха-ха-ха! Ну что вы, какие поздравления, мы еще даже в эфир не вышли!
Как и предлагал Джинук, Чинсон и Санман начали распространять слухи о том, что «Асон Корма» заключает крупные сделки с корпорациями. После начала поставок в супермаркеты S-Mart поползли слухи, что за Асон, как за инновационное предприятие с уникальными патентами, теперь борются другие гиганты. Санман то и дело принимал в офисе поздравительные звонки.
— Конечно! С меня причитается! Если всё выгорит, выставлю не одну бутылку, а десять! Ха-ха-ха-ха!
Джинук, составляя рядом новый бизнес-план, посмеивался, слушая разговоры отца. Параллельно с работой каждые полчаса он подливал масла в огонь на официальном сайте компании и в фан-кафе любителей животных, намекая на «крупную сделку».
А когда пошли разговоры о скором Листинге на KOSDAQ, интерес к компании вспыхнул с новой силой.
«Этот человек обязательно клюнет. Я прямо чувствую».
Пока Джинук закидывал эту наживку, вечером того же дня раздался звонок.
— Алло?
[Здравствуйте. Это руководитель группы Ю Чхану из отдела планирования Группы Чейль.]
— Простите? Группа Чейль?
Связь произошла быстрее, чем он ожидал. Джинук внимательно выслушал собеседника.
[Мы хотели бы обсудить партнерство «Чейль Фудс» и «Асон Корма». Могли бы вы выделить время на этой неделе?]
— Да, это возможно. Когда именно?
[Я сообщу детали позже.]
Звонок из отдела планирования закончился без конкретики, что вызвало у Джинука легкое недоумение. Однако через пять минут телефон зазвонил снова. На экране высветилось имя, которое он успел сохранить: «Группа Чейль, Ли Ён Чхоль».
— Слушаю.
[А, руководитель Ха? Это Ли Ён Чхоль.]
— А, господин директор!
Стало ясно: отдел планирования лишь прощупал почву, а Ли Ён Чхоль решил позвонить напрямую после их доклада.
[В группе вопрос уже на повестке, но как насчет того, чтобы просто выпить по бокалу? В эту субботу, в отеле «Синнури».]
— В отеле «Синнури» в Согон-доне… Хорошо. Во сколько?
[Давай в восемь вечера.]
— Договорились.
[Приходи без официоза. Нам нужно получше узнать друг друга.]
— Понял вас. До встречи.
Разговор был коротким. Джинук посмотрел на календарь, отсчитывая четыре дня до встречи.
«Главное, чтобы за это время заглотили наживку. Только бы успеть…»
Джинук сжал кулаки, замирая в предвкушении.
Разработка новых продуктов, подготовка образцов бестселлеров для поставок, учеба в университете и мониторинг общественного мнения…
Джинуку казалось, что ему не хватит и десяти тел, чтобы всё успеть, но он справился со всем графиком и даже успел сшить новый костюм для важной сделки.
— Фух…
Прибыв на полчаса раньше, Джинук сверился с часами и предъявил приглашение в VIP-лаундж отеля «Синнури».
— Позвольте я вас провожу.
Хостес вежливо поклонилась. Джинук, который и в прошлой жизни нечасто бывал в таких местах, внутренне подобрался.
«Ну что, погнали?»
Поправив одежду и проверив телефон, он вышел из лифта. Перед ним открылся лаундж-бар, наполненный звуками классической музыки.
Место, где бокал элитного вина мог стоить целое состояние. Человек, пригласивший его сюда «просто поболтать», принадлежал к одной из богатейших семей страны.
— Прошу прощения, господин директор, ваш гость прибыл.
— А, пришли?
Ли Ён Чхоль, на удивление, уже ждал его. Он неспешно дегустировал вино, прошедшее декантацию.
— Здравствуйте.
— О, руководитель Ха! Садитесь, садитесь!
Во всём огромном баре были только Джинук и Ён Чхоль. Ради этой встречи он арендовал весь бар отеля «Синнури».
— Устраивайтесь поудобнее. Вы говорили, что любите вино?
— Ха-ха, да, немного разбираюсь на начальном уровне.
— Старый Свет или Новый Свет?
— Предпочитаю испанские вина Старого Света.
— Отлично!
Ён Чхоль хлопнул в ладоши и попросил бармена порекомендовать испанское красное. Когда бокал Джинука был наполнен, они чокнулись, и разговор начался.
— «Асон» и сегодня работает?
— Да, сейчас восполняем запасы продукции для поставок.
— Ха-ха, напряженный график. Впрочем, это хороший знак.
Ён Чхоль, умело балансируя между вежливым и дружеским тоном, пригубил вино и сразу перешел к делу.
— Помните, в Ассоциации кормов я говорил, что нам стоит обсудить бизнес?
— Да, помню.
— Я не люблю ходить вокруг да около, скажу прямо. То, что делает «Асон» в сфере лакомств ручной работы… Это пол-нос-тью в моем вкусе.
— !
Джинук и раньше догадывался, что Ли Ён Чхоль в курсе их дел, раз тот упомянул бренд «Ям Фуд», использованный для скрытой рекламы (PPL).
— Когда я принимал дела в отделе кормов пищевого департамента, я изучил этот сектор. У этой продукции самая высокая добавленная стоимость.
— Вы правы. Рынок домашних животных будет только расти, и спрос на такие товары станет стабильным.
— Поэтому переходите к нам.
— Ха-ха, ну, этот вопрос должен решать Генеральный директор, мой отец…
— Да бросьте. Я же знаю, что за всем этим стоите вы.
Ён Чхоль усмехнулся, съел канапе и продолжил:
— Я слышал, у «Асона» намечается сделка с телемагазином «Хёнги».
Джинук понял, что настал момент для решительного шага.
«Ладно. Попробуем!»
Сделав глоток вина, Джинук сразу заговорил о деньгах.
— У «Хёнги» комиссия с продаж составляет 42%.
Для малого бизнеса, работающего с телемагазинами, такая грабительская комиссия в 40% и выше была печальной нормой. Ли Ён Чхоль лишь хмыкнул.
— Мы же встречаемся ради взаимовыгодного сотрудничества. Скинем 10%. Наша комиссия будет 32%.
— ?!
Это было невероятно. Даже государственные телемагазины под эгидой Управления малого и среднего бизнеса позже давали 25%, а среди частных гигантов, где средняя ставка была около 40%, предложение в 32% выглядело фантастическим.
— Условие — три года эксклюзива. Плюс мы организуем скрытую рекламу (PPL) в дорамах на нашем канале JVN.
— PPL? Вы имеете в виду совместное продвижение с телемагазином?
— А вы быстро соображаете.
— Это… очень щедрые условия.
— Я же сказал, я загорелся этим проектом.
Даже с учетом энтузиазма директора, условия были подозрительно хороши. Джинук пытался понять подвох, когда Ён Чхоль снова поднял бокал.
— Всё еще думаете?
— Есть ли что-то еще, чего вы ждете от нас?
— Конечно. Помимо контракта с телемагазином, я хочу, чтобы вы занялись ODM-производством кормов для нас.
Вот оно. Они хотели заказать проектирование и производство продукции под своим брендом, используя патенты «Асон Корма».
Видимо, телемагазин был лишь приманкой, а главной целью был именно этот контракт. Цену отец назначит разумную, а учитывая планы на Листинг на KOSDAQ, приток капитала от «Чейль» будет очень кстати.
От такого предложения мог отказаться только дурак.
— Разве это не повод порвать с «Хёнги»?
Джинук осушил бокал и ответил:
— Хорошо. Я передам всё отцу, и мы начнем переговоры.
— Вот и отлично.
— Но у меня есть одна просьба.
— М-м? Говорите.
— Можем мы назначить переговоры на вторник?
Ён Чхоль легко согласился:
— Почему бы и нет.
В понедельник утром в офисе «Асон Корма» застрекотал факс.
— Ха, ха-ха… Вот те на, — руководитель отдела Ким нервно рассмеялся от растерянности.
Пришло уведомление от Телемагазина «Хёнги»: [Соглашение о расторжении эксклюзивного контракта с «Асон Корма» по взаимному согласию].
Красивые слова о «взаимном согласии» на деле означали односторонний разрыв сделки. Пока все в офисе пребывали в шоке, Джинук довольно улыбался, глядя в монитор.
— Заглотили… Они заглотили наживку.
[Эра 10 миллионов владельцев животных! Телемагазин «Хёнги» заключает контракт с «Усон Корма»]
[Компания «Усон Корма», недавно объединившаяся с «YN Био», подписала контракт на поставку жевательных лакомств и кормов в стиках…]
Компания, которая всегда пыталась влезть в дела «Асона» и перехватить их кусок пирога — «YN Био».
Как только Джинук пустил слух о контракте с «Хёнги», «YN Био» тут же бросились перекупать сделку, как они уже делали с супермаркетами. Чтобы обойти формальности с Центром распределения, они даже прикрылись приобретенной дочерней фирмой.
— Ну-ну, удачи вам с комиссионной бомбой от «Хёнги».
Джинук погрозил пальцем названию «YN Био» на экране. Теперь им придется отдавать 40 с лишним вон с каждых заработанных ста, едва покрывая расходы.
А в это время Джинук спокойно распечатывал предложение от «Чейль Фудс». Во вторник, как и было обещано, начались переговоры с Группой Чейль — к тому моменту, когда Ли Ёнам осознал, что его компания попала в кабалу к «Хёнги», чернила на их контракте уже давно высохли.
Обновлено: 08.04.2026