Если продажи и посредничество с Группой Чейль были на Джинуке, то переговоры о суммах и маркетинг лежали на плечах Санмана и Чинсона.
Эта сделка, ставшая результатом слаженной работы всей семьи, включая старший дом, оказалась огромным подспорьем. Переговоры завершились на встрече, где присутствовало руководство Чейль Фудс и менеджеры Асон Корма.
— Что ж, на этом наше соглашение между Чейль Фудс и Асон Корма вступает в силу.
— Да, конечно! Рассчитываем на вас, господин директор.
— Нет, что вы. Просто продолжайте делать продукцию так же хорошо, как сейчас.
Санман и Ён Чхоль обменялись рукопожатием под бурные аплодисменты.
Закончив с Санманом, Ён Чхоль подошел к Джинуку и протянул ему руку.
— Давай постараемся.
— Да, приложу все усилия.
Этим жестом Ён Чхоль подчеркивал, что ключевой фигурой в этом контракте является именно Джинук.
Конечно, Санман, как Генеральный директор Асон Корма, был на седьмом небе от счастья. После поставок по государственному Тендеру компания готовилась к совместному бизнесу с крупной корпорацией.
Когда после подписания контракта все собрались на обед в ресторанном дворике отеля, за одним столом оказались четверо.
Директор подразделения кормов Чейль Фудс Ли Ён Чхоль, Генеральный директор Чейль Фудс Ли Хён Ук, представляющий фракцию Вице-председателя, а также Генеральный директор Асон Корма Ха Санман и Джинук.
— Господин Генеральный директор, вы пьете алкоголь?
— А, да. Довольно часто.
— Тогда позвольте мне налить.
Генеральный директор Ли Хён Ук взял вино и наполнил бокал. Санман принял его и после декантации умело продегустировал напиток.
Для него, благодаря сыну, приносящему удачу, это было давно забытое чувство эйфории от управления компанией. Особенно грела душу мысль о том, что он утер нос Ли Ёнаму и заключил сделку с таким гигантом, как Чейль. В истории Асон Корма это было самое приятное событие, которое станет вечной темой для разговоров за рюмкой.
— Что ж, контракт подписан, теперь остается только подготовить товар.
— Господин Генеральный директор, я хотел бы порекомендовать. Думаю, Лакомство из акульего хряща и утиные косточки отлично подойдут.
— О, вот как?
Директор Ли во всем следовал предложениям Ён Чхоля, который был его учеником в управлении и членом семьи владельцев. К тому же, он заранее получил отчеты от руководства, так что не возражал против продвижения продукции, выбранной Ён Чхолем.
Тут Джинук удачно вставил свои «пять копеек»:
— Это наши самые популярные хиты. Мы будем наращивать продажи изо дня в день, как в интернет-магазинах, так и в розничных точках.
— Хм, тогда как насчет того, чтобы создать комбинированный набор для продажи через телемагазины?
— Комбинированный набор?
— Я видел вашу продукцию Асон: несколько тысяч вона за 50 грамм и все в таком духе. А что если сделать большой подарочный набор стоимостью в 20–30 тысяч вона?
— Что-то вроде... набора кондитерских изделий?
— Да, именно так было бы здорово. Ах да! Вы же знаете, что Чейль Фудс спонсирует Бездомные собаки специального назначения? Я бы хотел, чтобы Асон тоже присоединилась к нам в качестве волонтеров.
Группа Чейль предложила Асон Корма принять участие в проекте по подготовке служебных собак, который проводился в рамках фонда семьи Самчжон. Приглашение к волонтерству в фонде, если говорить прямо, означало собрать сотрудников подрядчиков и стажеров компании, сделать несколько фото для маркетинга во время благого дела.
Но с другой стороны, это был сигнал о том, что компания является ценным партнером, за которым присматривают в семье Самчжон. К тому же, там всегда крутилось много представителей госорганов и журналистов, так что информационных поводов было предостаточно.
— Председатель Ли делает очень доброе дело для страны.
— Это было завещанием покойного Председателя.
Покойный Председатель Ли, основатель Самчжон, очень любил животных. Особенно собак. Еще в те времена, когда права людей с ограниченными возможностями и права животных были на низком уровне, он создал благотворительный фонд для помощи им.
В частности, Фонд подготовки служебных собак поддерживался Группой Самчжон, Группой Чейль и Группой Шиннара Шопинг. Там готовили собак-ищеек, собак-поводырей для слепых, спасателей, а также заботились об отставных военных собаках и бездомных собаках.
— Что ж, вы и сами знаете, но Группа Чейль крайне чувствительна к качеству поставок и соблюдению сроков.
Хотя в этом не было ничего нового, слова человека, поднявшегося до поста Генерального директора в крупной корпорации, заставили Санмана изрядно напрячься.
— Да, конечно! Разве может быть иначе? Если бы мы не могли гарантировать качество, мы бы даже не начинали. Ха-ха-ха!
— И количество, и качество — оба важны. Это две стороны одной медали.
В последнее время завод был перегружен, и компания даже выкупала соседние предприятия в районе города Санрок. Строительство второго завода Асон Корма еще даже не началось, и нужно было серьезно поговорить об этом с дядей.
Завершив обед, представители Группы Чейль раздали каждому из немногих офисных сотрудников Асон Корма по бутылке элитного вина, продемонстрировав класс ведения дел крупной корпорации.
Оставшись наедине, Ён Чхоль закурил и спросил директора Ли:
— Ну как? Стоит с ними работать?
— Да, качество мы проверили заранее, и сама компания сейчас идет на взлет, так что это идеальный момент.
— Значит, следующая встреча будет уже с прицелом на ту компанию?
— Верно, господин директор Ли.
Ён Чхоль собирался привлечь сотрудников Асон к деятельности фонда Самчжон, и это был отличный шанс для него самого показаться на глаза старшим членам семьи Самчжон. «Бизнес, на котором он зациклился», о котором говорил Ён Чхоль, включал в себя и решение его собственных карьерных вопросов через тему «домашних животных».
Тем временем Асон Корма активно использовала аванс от Чейль и средства, полученные через Проектное финансирование (PF) от старшего дома, для увеличения производства, найма персонала и расширения мощностей.
— Нам удалось приобрести строительное подразделение «Чеу Чапхан».
— О!
Джинук с облегчением вздохнул, услышав слова Чинсона — теперь можно было приступать к строительству второго завода.
— Значит, можем начинать стройку сразу?
— Конечно. Мы ведь специально тянули время ради этого.
По первоначальному плану строительство должно было начаться в начале года и быть завершено уже на 30%. Однако из-за внезапного желания дяди превратить Асон в группу компаний, пришлось ждать покупки строительной компании после приобретения Сберегательного банка «Асон», чтобы все официально шло под именем Асон.
— Но есть еще одна проблема.
— Какая? С деньгами?
— Да нет. Отец мучается над названием купленной строительной компании.
— ...
— Не может решить, какое имя дать юридическому лицу.
Учитывая престиж группы «Чеу», он думал об «Асон Чеу Констракшн», но ему не нравится. А просто «Асон Констракшн» — пока рановато использовать такое имя.
— И из-за этого... мы снова теряем время?
— Прости, отец очень щепетилен в таких вещах.
— ...
Джинук, у которого и так дел было по горло, откинулся на спинку кресла и тяжело вздохнул. Помолчав немного, он посмотрел в потолок и медленно произнес:
— Промышленное развитие.
— А?
— Как насчет «Асон Индастриал Девелопмент» или «Асон-Чеу Индастриал Девелопмент»?
— Хм-м.
Среди множества вариантов названий — строительство, общественные работы, промышленное развитие, инжиниринг — Джинук предложил «Асон Индастриал Девелопмент». Чинсон, почесав затылок, сначала отправил смс отцу.
Ответ пришел через пять минут.
— Эй, Джинук! Отец говорит — давай так и назовем!
— ?!
Так, вслед за Асон Корма, Асон Корм для домашних животных, PetDress и Сберегательным банком «Асон», пятая компания получила название [Асон-Чеу Индастриал Девелопмент].
И первым делом после смены названия они провели Церемонию начала строительства второго завода Асон Корма.
Время шло, и когда наступил третий квартал 2009 года, инспекционная группа из Чейль Фудс посетила производственные линии Асон Корма. Проверив первую партию товара, они подняли большой палец вверх.
— Да, состояние завода отличное, и качество кажется достойным.
Помощник менеджера Чон Ён Ук из второй команды маркетинга Чейль Фудс, который не в первый раз занимался подобным, с сияющей улыбкой обсуждал с Джинуком детали поставок.
Этот мужчина лет тридцати с небольшим был типичным менеджером среднего звена крупной корпорации: он считал, что «хорошо — значит хорошо», умел ладить с малым бизнесом и проявлял определенную заботу.
— Как продвигается подготовка наборов Лакомства ручной работы?
— Да, у нас есть вариант А с упором на сухой корм и вариант Б, где сухой корм и влажный корм делятся пополам. Сейчас обсуждаем это с «Чейль Хоум Шопинг».
— Там в отделе продаж работает помощник менеджера Юн Гён Сик. Мой однокурсник. Он обожает товары «в нагрузку», так что смело предлагайте все варианты.
— Понял, спасибо за ценную информацию.
— В следующий раз обязательно отметим это, а?
Помощник менеджера Чон сделал характерный жест пальцами «чоканье бокалами» перед Джинуком.
Он был веселым человеком, который любил посиделки с субподрядчиками и хвастался, что за порцию свиных ребрышек в маринаде может решить любой вопрос.
— Как только вопрос с телемагазином будет решен, давайте все вместе соберемся и выпьем.
— Ха-ха-ха, в этот раз должен прийти не только ваш Генеральный директор, но и вы, заместитель Ха. Договорились?
— Да, обязательно буду.
Проводив сотрудников Чейль Фудс, Джинук кивнул, глядя вслед тем, кто только что проинспектировал завод.
— Так~ ты тоже молодец. Держи один.
Гав! Гав-гав!!!
Джинук бросил собаке, сидевшей перед заводом, копченую утиную косточку, только что сошедшую с конвейера. Та, виляя хвостом, принялась жадно ее грызть.
А сегодня вечером у него был запланирован ужин с отцом, на котором предстояло обсудить важную тему.
— Джинук.
— Да, отец.
— Тот бизнес-план, который ты мне дал в прошлый раз... Я все еще кое-чего не понимаю.
— Да~ спрашивайте что угодно.
— С чего это мы вдруг решили инвестировать в сферу IT?
В бизнес-плане Асон Корма, который представил Джинук, говорилось о «будущих направлениях бизнеса для подготовки к 2010-м годам». Помимо разработки новых продуктов, там внезапно упоминалась подготовка IT-инфраструктуры на базе завода по производству кормов.
Именно для того, чтобы разъяснить эту ситуацию, Джинук и организовал эту встречу.
— Масштабы Асон Корма растут, верно? Офисных сотрудников становится больше.
— Это так. Вот и сейчас решили нанять еще пятерых.
— В будущем нам понадобится единая система управления не только для Асон Корма, но и для всех компаний, носящих имя Асон.
— Эй~ неужели нам это уже нужно? Не проще ли нанять какую-нибудь фирму на аутсорс?
— Нет. Теперь это необходимость.
Объединение обслуживания системы, управления сайтом и сервисом в одном месте.
Что ж, Санман признал это необходимым, понимая потребности после Листинга на KOSDAQ. Однако последующие инвестиции вызывали вопросы.
— Стартап в сфере смартфонов... Это еще что такое?
— Это то, что понадобится нам для бизнеса в будущем. Возможность совершать сделки через Приложение в этом самом телефоне.
— Хм?
На корейском рынке IT того времени, который еще не был развит, это звучало странно. В условиях, когда Wi-Fi был прерогативой определенных операторов, возможность совершать покупки одним кликом через смартфон была чем-то непостижимым для малого бизнеса.
— Сейчас в Америке появляются так называемые смартфоны. Проще говоря, это когда вы пользуетесь интернетом как на компьютере и покупаете товары на открытых рынках. Нам нужно создать такое от имени Асон Корма, поэтому инвестировать нужно уже сейчас.
На самом деле Джинук, предвидя эру смартфонов, которая наступит через два года, готовился инвестировать в бизнес, связанный с Приложениями, от имени Асон Корма. И, конечно, он планировал использовать собственные деньги, чтобы оседлать грядущий бум.
— Смартфон? Это... типа КПК?
— Намного круче. Покупка в один клик, прямая доставка от дистрибьюторов — максимально простые транзакции.
— Ого... Если бы такое было, было бы здорово. Проблема посреднических комиссий тоже бы решилась.
— Вот именно. Поэтому мы начнем прямо сейчас.
Инвестиции в Приложения были лишь первым шагом. Имея знания о будущем, Джинук не собирался ограничиваться только этим. С этого момента начинался набросок грандиозного плана, который должен был принести огромные деньги и вознести имя Асон Корма и сам бренд Асон на небывалую высоту.
Обновлено: 08.04.2026