Джинук объявил, что собирается поставлять продукцию «Асон Корма» в универмаг, причем именно в тот, что находится в Сеуле.
Пока руководители «Асон Корма» изумленно переваривали новость, Санман тихо спросил:
— Там вообще идут продажи?
— Там есть свои льготы, так что с поставками проблем не будет, — ответил Джинук.
— Ну, если продаваться будет хорошо, то место там и правда удачное.
— Вот именно.
— Хорошо, разузнай всё.
— Да, спасибо.
После совещания Джинук сел за компьютер и начал собирать материалы по бизнес-плану и продукции, чтобы отправить их ответственному MD.
Спустя некоторое время проект Джинука одобрили. Получив приглашение на личную встречу, он надел строгий костюм, взял образцы продукции и со спокойным сердцем отправился к станции Мокдон.
Сразу на выходе со станции он увидел универмаг «Хёнги» — многофункциональный комплекс, совмещенный с метро. Рядом возвышался «Хёнги Пэлис», который когда-то обошел «Здание 63» и стал самым высоким зданием в стране. Перед ним раскинулся огромный брендовый универмаг, входящий в десятку лучших по продажам в Корее, а то место, куда должен был поставлять товар Джинук, находилось совсем рядом.
«Фух... В ближайшие два года я обязательно пробьюсь и туда!»
Джинук решительно сжал кулак, глядя на универмаг «Хёнги» в районе Мокдон, и сделал свой первый шаг.
Через двадцать минут ходьбы он добрался до Центра дистрибуции малого и среднего бизнеса. Это место занималось продвижением и выставками товаров предприятий, официально признанных малыми или средними, а также реализовывало различные проекты поддержки: от разработки брендов до обучения. Сейчас центр находился в ведении Управления малого и среднего бизнеса, но позже, когда оно будет преобразовано в Министерство малого, среднего и венчурного бизнеса, центр станет подконтрольным государственным торговым комплексом.
— Алло? Да, я на месте.
[Хорошо, сейчас выйду.]
Вскоре к Джинуку, ждавшему у стойки регистрации, подошла женщина средних лет.
— Вы Ха Джинук?
— О, да. Всё верно.
— Меня зовут Ким Миён, я из отдела по работе с универмагами.
Женщина лет сорока пяти представилась и проводила Джинука внутрь. В Центре дистрибуции малого и среднего бизнеса был департамент розничной торговли, в который входили отделы телемагазинов и универмагов. Ким Миён, начальник второго отдела дистрибуции, обменялась с ним визитками и открыла план, присланный «Асон Корма».
— Я внимательно изучила ваш проект.
— Да, слушаю вас.
— Оказывается, «Асон Корма» даже получила почетную грамоту от министра окружающей среды. Я слышала, вы также поставляете продукцию в Сеульский зоопарк и сотрудничаете с Министерством сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел.
— Верно. После успеха в крупных супермаркетах мы решили нацелиться на универмаги.
Джинук передал образцы «Ям Фуд» — бренда под крылом «Асон Корма». Начальник отдела Ким, уже успевшая навести справки, спокойно произнесла:
— По результатам внутреннего совещания мы решили, что проблем с поставками в наш универмаг «Счастье» быть не должно.
Универмаг «Счастье». Это место находилось под управлением Центра дистрибуции и фактически являлось государственным предприятием. В районе Янчхонгу он делил рынок с универмагом «Хёнги», расположенным в Мокдоне. Это был один из немногих оставшихся в Сеуле одиночных универмагов, и большинство представленных в нем товаров производились малым бизнесом. Однако для таких предпринимателей, как «Асон», здесь предлагали отличную поддержку и сопровождение.
— Мы планируем открыть точку в следующем квартале и разместить вас в продуктовом отделе на цокольном этаже. Вас это устроит?
Пока она уточняла насчет продуктового отдела вместо секции хозтоваров на верхних этажах, Джинук подтвердил, что им нужно именно в продукты.
— Сертификация KFDA уже пройдена. Могут ли возникнуть какие-то препятствия для дальнейших поставок?
— А, да. Как только наши команды по пробным закупкам и сертификации качества вынесут окончательное решение, вы сразу сможете начать работу.
— Хм. Сколько это займет времени?
— Мы сообщим вам в кратчайшие сроки.
— Спасибо. И еще... Помимо универмага, я хотел бы обсудить возможность выхода на интернет-площадки и телемагазины.
— О, это... Вам нужно поговорить отдельно с соответствующими отделами.
Джинук прекрасно знал структуру госучреждений, поэтому уверенно ответил:
— Значит, мне нужно связаться с группой по взаимодействию с малым бизнесом в департаменте телемагазинов. Это этажом ниже?
— Что? А, да. Они действительно на этаже ниже, но...
— Не могли бы вы порекомендовать меня им? Также я хочу связаться с отделом медиа-поддержки, чтобы обсудить создание сайта для онлайн-маркета «Асон Корма».
— А...
— Если мы привлечем отдел медиа-поддержки и группу совместного развития, то сможем выйти на контакт и с торговыми площадками крупных корпораций, верно?
— Вы... очень хорошо во всем разбираетесь.
Джинук знал структуру и задачи Центра дистрибуции малого и среднего бизнеса лучше, чем штатный сотрудник. Глядя на растерянную Ким Миён, он с улыбкой спросил:
— Вы ведь поможете мне с этим?
— А, ну да. Сначала подпишем наш контракт, а потом и другие отделы...
В итоге Джинук обошел всех нужных руководителей в Центре дистрибуции, провел успешные переговоры и довольный отправился домой. В тот день он специально не стал брать машину, чтобы съездить на улицу Нокту в районе Силлим и пропустить по стаканчику со старшими товарищами из университета.
— Отец, мы выиграли тендер в универмаг «Счастье».
— О, правда? Не думал, что мы туда попадем.
До этого они специализировались исключительно на кормах для скота по OEM-контрактам, поэтому даже не помышляли о продажах в универмагах. Но благодаря развитию бренда лакомств ручной работы и другого корма для домашних животных, «Асон Корма» впервые получила доступ на полки универмага.
— Есть еще кое-что.
— Да? Что еще?
Джинук сообщил новость, которую узнал в группе взаимодействия Центра дистрибуции.
— Мы заключили соглашение с телемагазином «Хёнги».
— Что? «Хёнги»?
— Да, именно с ними.
Появилась информация, что благодаря каналам Центра дистрибуции, телемагазин «Хёнги», входящий в одну группу с тем самым универмагом, готов обсуждать поставки продукции «Асон».
— К нам скоро приедет инспекция, так что переговоры будут на тебе, отец.
— Телемагазин! Ну и ну, сынок!
Санман крепко обнял взрослого сына и с гордостью похлопал его по спине.
— Молодец. Настоящий молодец.
— Да ладно тебе.
Раньше о таком нельзя было и мечтать, но теперь Джинук на собственном опыте понял, что семейное дело может приносить столько радости и счастья.
— И как он только всё успевает? — восхитился Чинсон.
— Нужно отрабатывать взятые в долг деньги, — усмехнулся Джинук.
Джинук сидел в офисе города Санрок и писал бизнес-план для проекта в телемагазине. Чинсон, который скоро должен был занять пост генерального директора, не переставал удивляться тому, как быстро его двоюродный брат справляется с делами.
— Я уладил те вопросы по твоему прошлому выходу в свет.
— О! Значит, товары сестры Джинён тоже пойдут в S-Mart?
— Само собой. Ты накрыл стол, так что мне осталось только расставить тарелки.
Обычно, когда Джинук пробивал канал сбыта, его отец Санман или двоюродный брат Чинсон брали на себя окончательные переговоры. Хоть Джинук и находил покупателей, те двое лучше разбирались в вопросах привлечения капитала и ценообразования.
— Кстати, поступило предложение по экспорту.
— О, серьезно?
При слове «экспорт» Джинук мгновенно навострил уши и подошел к столу Чинсона. Тот рассказал о текущей ситуации:
— Я проверял многие торговые компании, и «Зеу Интернэшнл» проявила большой интерес.
— «Зеу»? Это же...
До кризиса МВФ корпорация «Зеу» была гигантом, стремящимся проткнуть небеса. Однако после махинаций с финансовой отчетностью она распалась. Выжили и стали независимыми «Зеу Констракшн», «Зеу Шипбилдинг» и «Зеу Интернэшнл», но былая мощь угасла, так как конгломерат раздробился на множество мелких фирм.
— Но почему именно «Зеу»?
На вопрос Джинука Чинсон с усмешкой ответил:
— Консорциум, который мой отец планирует выкупить, — это как раз строительная компания из структуры «Зеу».
— Что?
Джинук на мгновение подумал, что ослышался.
— «Зеу Констракшн»? Серьезно?
Рыночная капитализация этой компании исчислялась триллионами вон, и за нее боролись такие гиганты, как «Кымхва Азиан Груп» или «Ханшин Груп».
Чинсон рассмеялся и замахал руками:
— Эй, да ну! Неужели ты думаешь, что мы сможем выкупить ТАКУЮ компанию?
— А... ну да. Просто однофамильцы?
— Если точнее, это компания из структуры бывшей корпорации «Зеу».
— Хм.
Внутри «Зеу» было четыре строительных фирмы. Первая — тот самый гигант «Зеу Констракшн» стоимостью в триллионы. Вторая — «Зеу Онерсвиль», специализирующаяся на квартирах, которую купили в период расцвета. Третья — «Зеу Морское Строительство», дочернее предприятие «Зеу Шипбилдинг», отделившейся от тяжелой промышленности. И последняя — «Зеу Автопродажи и Строительство», которая отделилась вместе с дилерской сетью, когда «Зеу Моторс» купила американская компания JM.
— Мы собираемся купить «Зеу Автопродажи и Строительство».
— И насколько это реально?
— Цена вопроса около тридцати миллиардов вон. Сберегательный банк «Асон» выкупит её, сразу сменит название и возьмет управление на себя.
Пока Джинук усердно развивал кормовой бизнес, его родственники расширяли масштабы Корпорации Асон, поддерживая его тылы.
— Не знаю, что там со строительством, но я бы хотел, чтобы мне поскорее построили второй завод.
— Это тоже скоро будет.
Пока же им приходилось выжимать максимум из существующих мощностей, расширяя старый завод на имеющейся территории.
— Кстати об этом... Я подумываю выкупить какой-нибудь завод целиком.
— М?
Чинсон показал Джинуку список заводов, которые находились в залоге у Сберегательного банка «Асон».
— Еще со времен кредитного союза города Санрок многие заводы в этой промзоне брали у нас кредиты. Я хочу выкупить какой-нибудь приличный вариант из тех, что на грани банкротства.
— Хм-м-м.
Если всё получится, покупка готового завода и установка там линий по производству лакомств для животных очень бы помогла делу.
— Если найдешь что-то стоящее, дай знать. С оборудованием я разберусь.
Формально это могло показаться сделкой между аффилированными лицами, но для малых предприятий, сертифицированных Управлением малого бизнеса, жестких ограничений не было. Схема, при которой семья Джинука использовала бы завод, купленный его дядей, и выплачивала проценты по кредиту обратно дяде, была абсолютно законной. По крайней мере, для нынешней «Асон Корма», подпадающей под закон о малом бизнесе.
— Здравствуйте. Ли Санъук, MD отдела телемагазинов.
— Ха Джинук, «Асон Корма».
— О, вы уже в должности заместителя начальника отдела?
Джинук недавно получил повышение. В малых компаниях должности раздает сам генеральный директор, и крупным корпорациям было все равно, какой чин у молодого наследника небольшого бизнеса.
— Нам поступила рекомендация от Центра дистрибуции малого и среднего бизнеса. Я проверил — бренд «Асон Корма» выглядит довольно неплохо.
Сказано это было вежливо, но подтекст читался как: «Вы сделали что-то, что можно попробовать продать». В этих отношениях Джинук выступал в роли просителя, поэтому ему приходилось подстраиваться.
— Мы бы хотели попросить эфирное время для нашей продукции «Ям Фуд», в частности для таких лакомств, как акулий хрящ и свиная шейная кость.
— Да, хорошо. Мы уже пробовали продавать товары для животных, вроде домиков или кормов, и отклик был неплохой.
Этот MD, в отличие от представителей S-Mart или универмага «Счастье», хотел сначала понаблюдать за реакцией на похожие товары.
— Что ж, давайте тогда не спеша обсудим условия размещения?
Услышав предложение перейти к делу, Джинук с улыбкой начал переговоры. После нескольких часов марафонского обсуждения «Асон» и телемагазин «Хёнги» достигли предварительного соглашения, а деталями снова предстояло заняться Санману.
Обновлено: 08.04.2026