— О чем вы вообще говорите, тимлид? Мы только что всё подготовили!
В офисе «Асон Корма» руководитель отдела Ким поспешно что-то объяснял по телефону, но когда на том конце нагло повесили трубку, он в ярости швырнул аппарат.
Бах!
— Вот же твари, а! Чтоб их всех!
Ким поносил их на чем свет стоит, превратившись в настоящего Халка. В офисе мгновенно воцарилась ледяная тишина.
Наконец, не выдержав, Санман окликнул его:
— Руководитель Ким! Да что ж ты так кричишь-то?
— Простите, Генеральный директор. Но эти…
— Ой, всё, хватит! Сходи на улицу, выпей кофе, проветрись.
— Фу-у-у…
Проводив взглядом тяжело вздыхающего Кима, Джинук, пришедший в офис позже обычного из-за лекций, подошел к отцу и спросил:
— Что произошло?
— Эх, да что еще может случиться? Опять проблемы с поставками.
— С поставками?
Санман почесал затылок, явно сам едва сдерживаясь, чтобы не сорваться.
— Поставку в универмаг «Тэян» отменили.
— Как это… почему?
Универмаг «Тэян» был региональным торговым центром, расположенным на станции Садан в Сеуле.
Несмотря на статус регионального, для Джинука и Джинён это была «точка №1» в самом центре района Тонджакгу. Это было ключевое место, монополизировавшее людские потоки и торговлю в округе.
При нынешнем масштабе «Асон Корма» работа с «Тэян» должна была стать подготовительным этапом перед выходом на уровень крупных сетевых универмагов, но им, по сути, подставили подножку.
— Какую причину они назвали? Опять прицепились к качеству?
Обычно, когда дело касается поставок в универмаги, MD (мерчандайзеры) начинают придираться к малым предприятиям, используя свое положение: «Вряд ли будут большие продажи», «Качество не дотягивает до уровня нашего магазина», «У компании плохая репутация». Все это делается ради того, чтобы максимально сбить цену. Джинук думал, что причина в этом.
Однако ответ был неожиданным.
— Говорят, что это место заняла контора под названием «Чурупэт».
— Что? Вы же говорили, что они пролетели?
— Если точнее, пролетел этот подонок Ли Ёнам со своей «YN Био», но теперь они снова зашли под именем «Корейского подразделения Мацумото» и перехватили контракт.
— …М-да.
Это был типичный бандитский прием.
Компания, уже проигравшая тендер на дистрибуцию, объединяется с крупным игроком и заходит снова через повторный тендер.
Это было внезапное вторжение с полным игнорированием первоначальных сроков подачи заявок. Если действовать по правилам, можно было бы подать жалобу в Комиссию по справедливой торговле.
— Может, мне заявить на них в Комиссию?
— Ой, не вздумай! Если мы так поступим, проблем не оберемся.
— Нет, ну ладно другие, но с универмагом уровня «Тэян» вполне можно и побороться…
— А ты думаешь, нашей «весовой категории» хватит?
— …
К сожалению, малого предприятия со штатом около ста человек было недостаточно, чтобы тягаться даже с региональным универмагом.
Даже если «Асон» подаст жалобу на «Тэян», расследование, конечно, проведут, но всё закончится максимум «рекомендацией провести повторный тендер» или «строгим предупреждением».
Остыв и всё обдумав, Джинук понял, что даже с его опытом бывшего госслужащего это мало чем поможет. Скорее наоборот: даже если это небольшое место, оно состоит в ассоциации универмагов, и лишняя шумиха только создаст проблемы.
Джинук обхватил голову руками. После получения кредита по схеме проектного финансирования (PF) один из планов, обсуждаемых с отцом, пошел прахом.
— Видимо, с поставками в универмаги пока придется повременить.
— Ничего не поделаешь. Придется использовать следующий ход.
— А что будешь делать с тем, о чем говорил родным?
— Да, я решу этот вопрос.
Джинук сел на свое место, включил компьютер и начал подготовку к следующему шагу.
«Я добьюсь того, чтобы продажи были выше, чем в „Тэяне“!»
Джинук перенес точку «Асон Пэтфуд» (которая раньше арендовала помещение на станции Садан) и открыл новый полноценный филиал.
Он полностью арендовал первый этаж торгового здания площадью около 330 квадратных метров. Магазин под названием «Новый Садан» открылся после предварительной рекламной кампании в интернете. Сотрудники раздавали рекламные подарки, а управление доверили Ким Ынхи, которая ранее заведовала филиалом в Санроке.
— Пожалуйста, позаботьтесь об этом месте.
— Но такой большой филиал… мне?
— Ну что вы скромничаете в день открытия? Вам нужно всего лишь сделать выручку больше, чем в Санроке.
Поначалу это были просто подработки для домохозяек, нанятых через местные центры занятости. Но бизнес рос, и женщины, нанятые на заре компании, доросли до уровня управляющих филиалами, став ключевыми кадрами.
— Новые сотрудники — это тоже домохозяйки лет тридцати из молодежного центра занятости района Тонджакгу. Думаю, вы легко найдете общий язык.
— Да, я поняла. Я возьму руководство на себя и налажу работу.
Торговля, в которой участвуют женщины, пришедшие через программы трудоустройства.
В дополнение к этому Джинук готовил еще кое-что.
— Джинук, вышли на связь из «Пипл-Ин».
— И что говорят?
— В этот раз они поднимут нас в главный баннер и запустят входящие звонки по тем, кто зарегистрировался как новички.
— Окей, тогда порядок.
Выслушав Чинсона, Джинук подошел к его столу и изучил сайт «Пипл-Ин».
«Асон Корма» была зарегистрирована на этом популярном сайте по поиску работы. В основном они набирали «женщин-сотрудниц старше 40 лет» и «мужчин с опытом работы на ручном производстве».
— С производством понятно, но на дворе скоро 2010 год, а ты затеял прямые продажи… — пробормотал Чинсон.
— Сейчас это сработает даже лучше.
В этот раз Джинук запросил у «Пипл-Ин» наем «ветеранов прямых продаж».
Многие считают это работой для тетушек, которые продают молочные продукты или БАДы, используя свои личные связи. Но по-настоящему этот метод «взлетал» в косметическом бизнесе.
Сразу всплывает образ женщин из таких компаний, как «Чхамджоын Косметикс», «Амоллед Кемикал» или «Риверплейтс», которые с сумками и PDA-терминалами в руках прочесывают всю страну.
Джинук нанял таких агентов для продажи лакомств ручной работы.
Кто-то мог подумать: «Это же еда для животных, а не для людей, станет ли она продаваться?» Но Джинук был уверен — именно поэтому она и будет продаваться.
— Сейчас время «сарафанного радио». Пока конкуренты захватывают крупные сети и крутят рекламу в СМИ, мы пойдем от обратного.
— Хм, ну, в этом есть смысл.
Они потеряли контракт с универмагом, из крупных сетей у них был только гипермаркет «S-Mart», а «H-Mart» и «Рота Март» они уступили Мацумото.
В этой ситуации Джинук сосредоточился на увеличении количества собственных магазинов за счет кредита PF, увеличивая долю сотрудников для офлайн-продаж, чтобы действовать «на земле».
— Хён, я завтра уезжаю в командировку. Я уже сказал отцу.
— А, едешь закупать новое оборудование?
— Раз уж мы расширяем сеть продаж, нужно наращивать и объемы производства.
Расширение дистрибуции, наем персонала и, наконец, то, что Джинук должен был сделать следующим — увеличение производства.
Вр-р-р-рум!
Скрип, скрежет.
Пи-пи-пи-пи-пи!
— Так, да, сюда! Сюда! Осторожнее там… Готово!
Бам!
В выходные на территорию «Асон Корма» заехали огромные грузовики, и краны начали сгружать оборудование.
Это были многоцелевые сушилки для пищевых продуктов от компании «Синён Чонгон», специализирующейся на крупном промышленном оборудовании.
Каждая такая машина стоила 3 миллиона вон. Они были современнее тех, что «Асон Корма» использовала раньше, и позволяли значительно сократить время производства. Джинук купил сразу десять штук.
Разместив их на заводе по производству лакомств, он решил использовать старые сушилки для «исследований новых продуктов», а основной объем продукции теперь будут выдавать эти десять новых агрегатов.
На следующий день сотрудники отдела лакомств, приехав на работу на автобусе, застыли с открытыми ртами, увидев изменившуюся обстановку на заводе.
— Боже мой, что это всё?
«Асон Пэтфуд», который раньше мало чем отличался от маленькой мастерской, официально сделал шаг к масштабному серийному производству.
Под руководством новых сотрудников старые рабочие запустили новые машины. К обеду производство уже шло полным ходом, легко перерабатывая в два раза больше сырья, чем раньше.
По мере расширения производственных линий Джинук продолжал открывать новые магазины, обеспечивая постоянный сбыт продукции.
— Вот список магазинов, которые мы откроем в этот раз.
— Пундан, Сувон, Тэгу, Хэундэ, Кванджу… Ого, сколько открытий!
Джинук щедро тратил деньги, полученные через проектное финансирование.
Он твердо решил: сначала потратит все заемные средства, а если не хватит, вложит и личные сбережения, лишь бы обеспечить рост компании.
— И всё же, прибыль от новых магазинов неплохая.
— Это потому, что я выбирал только самые проходные места.
Джинук действительно потратил много сил, лично проводя исследование рынка. Он анализировал реакцию в сети, составлял графики заказов из онлайн-магазина: «В каком районе больше всего покупателей?». Он тщательно отбирал каждую локацию.
Начиная с конца 2000-х наступала эпоха крупных франшиз, и в сфере товаров для животных Джинук решил следовать этому тренду.
— Прости, что порчу настроение, но ты слышал новости о Мацумото?
— А что они? Тоже собираются открывать собственные магазины?
— Вот именно.
В кофейне отеля «Уокерхилл» продолжалась беседа между представителями «YN» и «Мацумото».
— «Асон»? Ой, да бросьте! Стоит ли нам беспокоиться о какой-то мелкой конторке?
Оседлав волну инвестиций от Мацумото, Ли Ёнам вовсю поставлял товары в крупные супермаркеты.
Хоть он и сел в лужу с поставками для зоопарка, сейчас он получал такую огромную прибыль, что чувствовал себя не хуже чеболя.
— Но я слышал, что в Корее именно «Асон Пэтфуд» сейчас на подъеме.
— У этих ребят выручка едва дотягивает до 30 миллиардов вон. Они просто первыми заняли рынок и пользуются мимолетной популярностью.
— Что ж, в любом случае, корейский рынок я доверяю вам, господин Ли.
— Ха-ха-ха, разумеется! Можете на меня рассчитывать.
Ли Ёнам расплылся в улыбке и пожал собеседнику руку. Когда он ушел, тимлид Фудзисава спокойно позвонил в головной офис.
— [Как успехи?]
— Думаю, в течение пяти лет мы вполне сможем выйти на чистую прибыль в 100 миллионов долларов.
Группа Мацумото несколько раз пыталась выйти на корейский рынок, но терпела неудачу из-за антияпонских настроений населения. Однако теперь, успешно закрепившись, они планировали действовать агрессивно.
Согласно отчету в головной офис, если они пустят корни в Корее, то смогут рассчитывать на выручку около 100 миллиардов вон. Корейский рынок кормов в то время был ориентирован в основном на скот, а ниша элитных товаров для домашних животных была практически свободна.
В этой ситуации планы Мацумото — подготовить собственные магазины, запустить франшизу (открыв 30 точек к следующему году) и захватить рынок крупного ритейла — казались неостановимыми.
— [А что с партнером?]
— Как только трехлетний контракт закончится, мы просто избавимся от него. После поглощения можно будет сменить юридическое лицо через процедуру непрямого листинга.
Благодаря компании Ли Ёнама, имеющей связи в Ассоциации кормов, они успешно зашли на рынок. План был прост: дождаться листинга компании на KOSDAQ, поглотить её, а затем преобразовать совместное предприятие в полноценный корейский филиал.
Ценность плацдарма заключалась только в этом.
— Я собираюсь возобновить поставки в универмаги.
— Что? В другой универмаг, не в «Тэян»?
— Именно так.
Несмотря на то, что «Асон Корма» получила серьезный удар от Мацумото, Джинук на собрании руководства снова поднял вопрос о поставках в универмаги.
— Но пробиться в крупные сети будет непросто…
Руководитель Ким вздохнул, обхватив голову руками, другие сотрудники тоже выразили обеспокоенность.
Они уже пытались вести переговоры с многими универмагами вместо Джинука, но убедить высокомерных мерчандайзеров было невероятно трудно.
— На этот раз я нашел подходящее место. Хотя это тоже региональный универмаг.
— А, региональный?
— К слову, он больше, чем «Тэян», и тоже находится в Сеуле.
— Неужели такие еще остались?
Санман спросил, что это за место, и Джинук с улыбкой ответил:
— Речь идет о…
Обновлено: 08.04.2026