Джинук не спеша вел подготовку в преддверии прихода на рынок «Мацумото Фудс» — гиганта индустрии кормов для домашних животных и компании мирового уровня.
— Здравствуйте. Меня зовут Чон Минхёк, я из «Синнури Ютхон».
— Ха Джинук, «Асон Корма».
После недавней скрытой рекламы (PPL) в дораме бывший MD Чан Донён, помогавший с размещением лакомств ручной работы «Ям-Фуд», покинул свой пост. На его месте Джинук встретил господина Чона, заместителя начальника отдела.
Этот человек отвечал за отдел товаров для животных в супермаркете и прилагал огромные усилия для управления соответствующим ассортиментом.
— Ваш предшественник, господин Ким, в основном фокусировался на лакомствах для кошек и сухом корме. Я же планирую расширить сегмент лакомств ручной работы.
— Да, как раз к этому времени мы выпускаем много новинок, так что проблем с поставками в этом направлении не возникнет.
— И всё же, сейчас ходит много слухов в связи с поставками от «Мацумото Фудс».
— Верно, и мы тоже готовимся к этому, постоянно выпуская новые продукты.
«Мацумото Фудс» вышла на рынок через слияние и поглощение, назвав это совместным предприятием с «YN Био». Говорили, что они планируют использовать производственные мощности и субподрядчиков «YN Био» в Йонъине для выпуска продукции, привозимой из Японии, а пока импортируют готовые товары и готовятся к поставкам в отечественные магазины.
В этой ситуации смена ответственного лица в «Синнури Ютхон» и упор на бизнес в сфере кормов для домашних животных означали, что переговоры с «Мацумото» по вопросам поставок сорвались, и сеть ищет другие варианты на рынке — об этом Джинук слышал заранее.
«Для начала нужно выставить здесь побольше новинок и подтвердить рост продаж. Только тогда они сделают ставку на нас».
С этой мыслью Джинук продолжил переговоры.
— И еще, помимо корма для домашних животных, я хотел бы обсудить продажу дизайнерской одежды для собак в ваших магазинах S-Mart.
— О, я как раз собирался об этом поговорить.
Джинук решил действовать не только в интересах своей компании «Асон Корма», но и способствовать росту «PetDress» — бренда модной одежды, которым управляла его сестра Чжинён. В случае успеха они договорились делить часть прибыли, и Джинук приложил немало усилий, чтобы одежда по её эскизам попала на полки супермаркетов.
— Когда руководитель группы увидел образцы и дизайн, он остался очень доволен. Особенно впечатляет высокий уровень удовлетворенности клиентов «PetDress».
— Ха-ха-ха, мы вкладываем душу в каждое наше изделие.
— Однако я слышал, что это небольшая мастерская, работающая по индивидуальным заказам. Сможете ли вы обеспечить массовое производство?
Пока что Чжинён шила всё сама, поэтому объемы не могли быть большими. Разумеется, Джинук заранее подготовился и к этому.
— Да, сейчас мы подбираем предприятие для контрактного производства. Мы отберем лучшие образцы из продукции, адаптированной для массового выпуска, и пришлем их вам.
— Хорошо. Тогда обсудим это снова, как только появятся серийные образцы. А пока давайте перейдем к заключению контракта по ценам на поставку «Ям-Фуд» и «Акульих стиков».
Завершив переговоры, Джинук и заместитель начальника Чон встали и обменялись рукопожатием, закрепив выгодную сделку.
— Ого, не слишком ли круто взял?
— Да, мы немного вышли за рамки нынешних производственных линий, но если объединить усилия с партнерами, то объемы вполне посильные.
Поставка «Ям-Фуд» и «Акульих стиков» в 110 филиалов S-Mart, принадлежащих «Синнури Ютхон», ежемесячно. Общая сумма сделки составила 5,5 миллиарда вон. Вернувшись после подписания, Санман и Джинук ликовали, но тут же перешли к обсуждению реальных возможностей производства.
— Пока что я переведу на этот заказ все достроенные производственные линии.
— В таком случае мы не сможем принимать другие заказы, кроме корма с лососем и «Ям-Фуд».
— Ничего не поделаешь.
Поскольку поступили два крупных заказа — от корпорации и госучреждения, приоритетом был запуск всех заводов на полную мощность именно под них.
— А еще я навел справки в Управлении малого и среднего бизнеса.
— Да? И что там?
— Это касается сестры Чжинён. Ну, та одежда для собак и кошек, которую она шьет. Мы планируем пробные продажи в некоторых точках.
— Ох, ну и хлопот же прибавится у Чжинён.
— Поэтому мне нужна помощь отца.
— Что?
Джинук принялся объяснять свой план действий.
Тем временем первая партия импорта «Корейского подразделения Мацумото» начала поступать в магазины «Рота Групп» — главного конкурента «Синнури Ютхон». «Рота» — транснациональная корпорация, ведущая бизнес в Корее и Японии, с 90 филиалами по всей стране под управлением холдинга «Рота Шопинг».
Джинук тоже пытался вести переговоры с их мерчандайзерами, надеясь на поставки «Ям-Фуд», но те, заполучив контракт с «Мацумото», даже смотреть не хотели на продукцию малых предприятий вроде «Асон Корма».
— У меня голова идет кругом из-за всего этого.
— Спасибо, что в такой суматохе заботишься еще и о нашей одежде.
— Да за что спасибо? Мне ведь тоже капает с этого прибыль.
Заехав к Чжинён на станцию Садан, Джинук обрисовал ситуацию.
— Сейчас я через Управление малого и среднего бизнеса ищу фабрику для сотрудничества.
— Через Управление?
— Ты ведь уже получала поддержку как предприниматель для своего телемагазина?
— Ну да, было такое.
— Для микропредприятий, где работает меньше пяти человек, Управление помогает найти заводы, готовые предоставить производственные линии под OEM-заказы.
— Правда?
— Если малому бизнесу нужны мощности для массового производства, Управление берет это на себя.
Эта система существовала еще со времен бума венчурных компаний и позволяла полностью решить вопрос с контрактным производством через государственную поддержку. Разумеется, если предложенные государством фабрики окажутся не на высоте, Джинук планировал попросить отца помочь занять швейные мастерские в промышленной зоне города Санрок и получить субсидии от местных властей.
— В общем, как только появятся варианты, мы с тобой оба их изучим и выберем лучший.
— Хорошо, уж в качестве я разберусь.
Это была не обычная одежда, а дизайнерская одежда для собак, поэтому Чжинён должна была лично контролировать качество на швейной фабрике. После этого оставалось лишь показать результат MD из «Синнури Ютхон» и получить сертификат качества.
— Значит, нам обязательно нужно пройти этот этап, чтобы двигаться дальше?
— Двигаться дальше? К чему?
— К схватке с «Мацумото Фудс».
Джинук был полон решимости браться за любое прибыльное дело, собирать ресурсы и инвестировать в расширение производства. Только так можно было продолжать развивать кормовой бизнес. Появился сильный конкурент, а значит, нужно действовать еще жестче. Как только этот вопрос будет решен, он перейдет к следующему этапу.
[Выбор ваших собак и кошек! Для ваших малышей — «Чурупэт»!]
Реклама влажного корма в стиках по телевизору. Кадры с кошками и собаками, которые были просто в восторге от лакомства. Благодаря агрессивному маркетингу «Рота Шопинг», продажи «Чурупэт» от «Мацумото» зашкаливали.
«Асон Корма» тоже не жалела средств на продвижение. Под руководством Джинука выходила реклама в газетах, продолжалась скрытая реклама (PPL) в дорамах, а также использовался самый горячий на тот момент метод — продвижение через популярных блогеров.
Однако, учитывая охват в СМИ и масштаб капитала, разница в весовых категориях между «Асон» и «Мацумото» была слишком велика для прямого противостояния. В такой ситуации все считали, что победить «Мацумото» невозможно.
Все, кроме одного человека — Джинука.
— Думаю, эта фабрика — самый подходящий вариант.
Среди предложений Управления малого и среднего бизнеса Чжинён выбрала швейное производство, наиболее подходящее для её эскизов.
— Отлично. Тогда я отправлю три образца в «Синнури» и договорюсь о демонстрации в залах.
— Да, надеюсь, переговоры пройдут успешно…
И для Чжинён, и для Джинука этот проект должен был стать переломным моментом, выводящим «Асон» на новую орбиту.
— Ну что, как продвигаются твои дела?
Спустя долгое время Джинук встретился со своим дядей Сангю и Чжинсоном за ужином. Они сидели в элитном ресторане корейской говядины, обсуждая дела за порцией отлично прожаренного мяса.
— Сейчас всё идет гладко. Более того, одежда от Чжинён скоро начнет поставляться в S-Mart.
— Ха-ха, а девчонка-то молодец! — хохотнул Сангю, разливая соджу. Все трое дружно выпили.
— Кстати, я изучил тот бизнес-план, что ты показывал в прошлый раз.
— А, да.
Чжинсон тоже был в курсе. Джинук представил Сангю, который теперь был не просто родственником, а полноправным финансистом и генеральным директором, бизнес-план для реализации через Сберегательный банк «Асон». И Сангю, изучив всё до мельчайших деталей, начал разбирать его пункт за пунктом.
— Значит, твой противник — эта компания «Мацумото»?
— Да. Это крупнейшая продовольственная компания Японии, а в сфере питания для животных они известны на весь мир.
— Стало быть, это ребята, которые лучше всех делают собачью еду.
Несмотря на то, что Сангю по-прежнему называл петфуд «собачьей едой», он отчетливо понимал, что это приносит деньги. Посмотрев на Джинука, он сказал:
— Слушай, если тебе нужны деньги на такое дело, я мог бы поддержать тебя лично.
— Нет. Только через систему PF.
Проектное финансирование (Project Financing), сокращенно PF — это система кредитования, при которой финансовая организация оценивает бизнес-план, его доходность и риски, и на основе этого выделяет средства. Как и сказал Сангю, деньги можно было получить просто так, но Джинук настаивал на оформлении официального кредита PF от лица Сберегательного банка «Асон».
— И в чем причина?
— Ради бренда «Асон».
— Хм-м-м.
Джинук начал не спеша объяснять ситуацию.
— Я слышал, скоро выйдет газетная реклама Сберегательного банка «Асон». И еще вы готовитесь к поглощению строительной компании в регионе, чтобы аккумулировать капитал?
— Скоро приберем к рукам одну подходящую контору. Появится «Асон Строительство».
— В этой ситуации «Асон Корма» будет продвигаться вместе со Сберегательным банком «Асон» как единое целое.
Он планировал заявить о названии «Асон» на всю страну как о группе компаний. Более того, он уже получил обещание, что маркетинг кормов и одежды возьмет на себя сеть S-Mart компании «Синнури Ютхон». Причиной такой лояльности стало то, что товары «Асон», которые ввел заместитель начальника Чон, пользовались неожиданно высоким спросом, создав реальную конкуренцию «Мацумото» и сети «Рота Март».
— Я уверен, что смогу поднять доходность, даже используя заемные средства через PF.
— И зачем только ты выбираешь такой сложный путь? В бизнесе ведь чем проще, тем лучше.
Хоть Джинук и был его племянником, Сангю не до конца понимал его логику, но в итоге дал добро на проектное финансирование. Обсудив дела, они завершили ужин в прекрасном настроении.
После ужина, вызвав трезвого водителя для изрядно захмелевшего дяди, Чжинсон и Джинук отправились «продолжить» вдвоем. Устроившись в уютном пивном баре, они возобновили разговор.
— Мне и самому было любопытно. Ладно, допустим, кредит через PF ты получишь. Но как ты собираешься противостоять «Мацумото» в будущем?
Услышав вопрос Чжинсона, Джинук усмехнулся и отхлебнул пива.
— А что тут такого? Надо просто продавать больше товара.
— Но как именно?
— Как обычно получают преимущество над конкурентом?
— Хм, устраивают распродажи... или захватывают рынок с помощью подавляющего превосходства новинок, или же...
Джинук тут же дал ответ:
— С помощью средств, полученных через PF, я расширю торговые точки и увеличу объемы производства.
— Думаешь, получится?
— Конечно!
После истории с акульим хрящом Джинук был полон уверенности. И Чжинсону оставалось лишь с нетерпением ждать, как этот парень воплотит свои смелые теории в жизнь.
Обновлено: 08.04.2026