Джинук представил новый продукт — «Акулий стик».
Розничная цена составила 5500 вон за 30 грамм.
Получив сертификацию KFDA и разрешение на продажу, он также тщательно прописал все меры предосторожности на случай непредвиденных ситуаций.
[Срок годности: до 10 месяцев.]
[Хранить при комнатной температуре в прохладном месте. После вскрытия сразу скормить питомцу.]
[Только для животных старше 3 месяцев.]
[Возможна аллергия, поэтому сначала дайте небольшое количество для проверки.]
В отличие от начального этапа, когда лакомства продавались в простой упаковке, теперь, когда продукция официально поставлялась в маркеты и супермаркеты, необходимо было строго соблюдать все эти формальности.
Поначалу некоторых пугала сама мысль об использовании акулятины в корме для собак, но, вопреки предубеждениям, продукт завоевал огромную популярность.
В сложившейся ситуации, когда из-за птичьего гриппа цены на утиные кости взлетели, Джинук наладил массовое производство лакомства из акульего хряща в качестве временной замены.
— Так, дамы? В отличие от утки, это рыба, она может быстро испортиться. Поэтому нужно уделять больше внимания гигиене. Если почувствуете кислый запах, немедленно сообщайте — вся партия пойдёт в утиль.
— Ой, мы всё поняли, начальник отдела!
Производство лакомств ручной работы проходило в условиях идеальной чистоты: сотрудники были полностью экипированы в шапочки, защитные костюмы, резиновые перчатки и сапоги, пройдя предварительную санитарную обработку.
Джинук фотографировал этот процесс и выкладывал в официальном кафе, рассылал по филиалам и использовал все возможные маркетинговые инструменты.
— Брат, я пришёл.
— О, заходи.
Джинук, прибывший в филиал Асон Петфуд в Санроке, ответил на приветствие Чинсона и представил человека, который ждал вместе с ним.
— Вот, привел друга, как ты и просил.
— Меня зовут Ким Хангю.
— Здравствуйте, я Ха Джинук.
Хангю был ровесником Чинсона. Он окончил университет Ёнхи вместе с Чинсоном и был адвокатом, сдавшим государственный экзамен на право заниматься юридической деятельностью.
— В этот раз я хочу официально оформить нотариальное заверение для сертификации KFDA, патентов «Асон Петфуд» и прав на торговую марку «Асон».
— Да, я всё подготовил.
Поскольку до этого момента контракты заключались лишь в частном порядке, а теперь требовались профессиональные юридические процедуры, Джинук и обратился за помощью.
Сначала он думал нанять крупную юридическую фирму, но по рекомендации Чинсона и учитывая, что Санман тоже хорошо знал этого человека, решил довериться ему.
«Отец говорил... что он друг брата Чинсона и сын его лучшего друга...»
Отец адвоката Ким Хангю дружил с Санманом с самого детства. Более того, говорили, что во время кризиса МВФ, когда «Асон Корма» отделилась от YN и оказалась на грани банкротства, он был одним из тех, кто вместе с дядей Сангю помог отцу Джинука с финансами.
«Такие связи стоит поддерживать».
Когда адвокат показал документы, Джинук смог лично убедиться в отсутствии каких-либо юридических лазеек. Он внимательно изучил каждый лист, предоставленный Хангю.
Закончив проверку, он не просто отложил их, а сделал копии и аккуратно сложил оригиналы.
— Если возникнут другие юридические вопросы, обращайтесь в любое время.
— Да, спасибо.
После того как проверка документов и обсуждение прав на товарный знак на имя Джинука были завершены, адвокат Ким откланялся.
Оставшись наедине с Чинсоном, Джинук заговорил о делах компании.
— Брат, как только птичий грипп закончится, сможешь найти поставщиков мяса птицы для кормов?
— А? Полностью перейти на импорт?
— На какое-то время — да. Из-за массового забоя кур и уток цены слишком подскочили. По моим прогнозам, нормализация займет немало времени.
Цены всегда легко поднять, но их снижение — явление крайне редкое, случающееся «раз в сто лет».
— А линию по производству акульих хрящей сможешь поддерживать? Это ведь был внезапный спрос, нет?
— О, об этом не беспокойся. Остатки, которые не идут в продажу, всё равно отправляли на рыбную муку, так что я просто забираю их напрямую. Контракт уже подписан.
Джинук спокойно ответил на вопрос Чинсона, который беспокоился, хватит ли мощностей для поставок в супермаркеты, если сеть расширится до пяти собственных магазинов.
— Поэтому я и подготовил это.
Когда Джинук потряс юридическими документами, Чинсон на мгновение задумался и спросил:
— Это же лакомства ручной работы, ты хочешь отдать их на OEM-производство?
— Да. Раньше, когда дело касалось утки или курицы, любая мастерская с дегидратором могла их сделать. Но здесь у нас уникальное сырье и новая формула смешивания.
До этого замороженные лакомства вроде утиных шеек, свиных костей или куриных крылышек было легко изготавливать — достаточно было просто соблюсти технологию. Но этот продукт требовал большего мастерства.
Заводы-субподрядчики должны будут направить сотрудников сюда для обучения методу производства. Именно поэтому Джинук заранее через адвоката зарегистрировал патент, чтобы в будущем пресечь появление товаров-имитаций или откровенных подделок.
— Как ты и сказал, брат, в последнее время многие компании почуяли запах денег в сфере лакомств ручной работы. Поэтому о патентах и юридической защите нужно думать наперед.
— Верно. Кстати, в брокерских кругах ходят странные слухи.
— Странные? О чем именно?
Когда Джинук спросил, ожидая новых новостей, Чинсон пощелкал по клавишам компьютера и зачитал найденное.
— Из-за успеха этой ниши торговые и логистические компании всполошились, поняв, что на кормах премиум-класса в Корее можно делать большие деньги.
— Да ладно... После примера с Группой Чейль, кто еще решится...
— Говорят, заходит иностранная компания через местное представительство.
—?!
Услышав это, Джинук вскочил с места и заглянул в монитор Чинсона.
Сначала он подумал, что это обычный форум для трейдеров, но это был сайт с аналитикой новостей и котировок.
«Это же Икономи Дотком...»
Джинук не раз посещал его в своей прошлой жизни. Его считали ресурсом для «супер-муравьев» и местом распространения слухов, но на самом деле им пользовались даже чиновники из Службы финансового надзора и топ-менеджеры корпораций, чтобы делиться инсайдами, которые нельзя озвучивать в официальных СМИ.
Об «Икономи Нет» говорили, что там правдиво «лишь 10% информации», но, глядя на текущие документы, Джинук понял: там действительно что-то намечается.
— Тематические акции, связанные с кормами и торговыми компаниями...
— Вот именно. Значит, что-то есть?
Джинук на мгновение задумался и сказал:
— Создание филиала иностранной компании и её выход на рынок требуют уймы времени. Учитывая бюрократию, у нас есть в запасе как минимум квартал. К тому же, если бы они создавали юридическое лицо, об этом бы трубили в СМИ, а не шептались на форумах.
— Логично. Я тоже так думаю, но предчувствие нехорошее.
— Хм-м...
Если это правда, то бизнес «Асон Петфуд», который до сих пор наслаждался почти монопольным положением, мог натолкнуться на подводные камни.
— Интересно, кто же это пожаловал...
В японском ресторане отеля «Уокерхилл» в Сеуле один человек томился в тревожном ожидании.
Ли Ёнам.
Генеральный директор YN Био и заклятый враг «Асон Корма», проигравший прошлогодний тендер на поставку кормов в Сеульский зоопарк.
После того скандала с взятками «Сельхозкооперативу» он едва отделался штрафом, но путь к госзаказам для него был закрыт навсегда.
После этого он кое-как поддерживал бизнес на плаву, но ситуация ухудшилась настолько, что ему пришлось со слезами на глазах продать часть драгоценной земли в Йонъине.
В этой ситуации YN выбрала путь переговоров с внешними силами.
Как раз в то время, когда эти несносные выскочки из «Асон Корма» процветали на рынке лакомств и комбикормов, на корейский рынок через YN решила выйти корпорация, которую можно назвать мировым лидером в этой области.
«Если всё пройдет гладко, я смогу войти в состав транснационального гиганта. Только бы выгорело...»
В этот момент к ожидающему Ёнаму подошли люди. Узнав человека по фото и заметив рядом с ним начальника отдела из SD-Трейдинг, он тут же подбежал к ним.
— Добро пожаловать, господин начальник отдела!
— А, господин Ли, вы уже здесь?
— Ха-ха-ха, я и сам только пришел.
Ли Ёнам поклонился, пожал руку и обратился к японскому байеру:
— Э-э, Хадзимэ маситэ... Ватаси ва...
В этот момент японец в строгом костюме и с аккуратной бородкой ответил на чистом корейском:
— Я владею корейским.
— А, а-а?! Вот как? Простите мою неловкость.
— Ничего страшного.
Хотя акцент был специфическим, японец говорил довольно бегло. Ли Ёнам проводил гостей к забронированному столу.
В самом дорогом японском ресторане «Уокерхилла» Ли Ёнам первым делом протянул визитку.
— Позвольте представиться. Ли Ёнам, генеральный директор YN Био.
Японец изучил визитку и в ответ протянул свою.
— Фудзисава Масаюки.
На его визитке значилось название одного из крупнейших игроков японского рынка.
— Эй, и что нам теперь делать?
— А?
— Только что получил весточку из Ассоциации кормов. Этот мерзавец Ли Ёнам опять что-то затеял.
— Ли Ёнам... А, тот владелец завода, который попался на взятках в «Сельхозкооперативе»?
Это имя Джинук не слышал давно. Говорили, что тот и близко не смеет соваться к госзакупкам, но, похоже, он задумал новую пакость.
— В этот раз YN получила инвестиции из Японии. Говорят, создают совместное предприятие.
— Совместное предприятие с японцами... Кормовая компания?
— Конечно, кормовая! И более того, они собираются делать те самые... как их... лакомства ручной работы, которые ты выпускаешь!
—?!
— И даже влажные корма в тюбиках.
Джинук резко вскочил и спросил Санмана:
— Неужели... это Группа Мацумото?
— ...Да. Мацумото Фудс.
При упоминании имени «Мацумото» у Джинука впервые по спине пробежал холодок.
Компания, чье название «Чурупэт» стало нарицательным для стиков с влажным кормом для кошек.
Более того, они обладали колоссальным влиянием в производстве консервов и кормов в Японии и входили в пятерку крупнейших мировых игроков индустрии.
Десять лет назад «Мацумото Фудс» уже пыталась выйти на корейский рынок, создав «Корейское подразделение Мацумото», но тогда им пришлось отступить из-за антияпонских настроений и жесткого регулирования.
— Спустя десять лет... они возвращаются.
— Фух... Хоть это и называется «совместное предприятие через YN», по факту они просто поглотят их и будут использовать как свою площадку.
— Для начала их производственные линии...
— Через корейские торговые сети они начнут напрямую поставлять продукцию, произведенную в Японии.
— Хм-м.
Дело приняло серьезный оборот.
Однако Джинук не был тем, кто впадет в панику и опустит руки. Раз уж приход гиганта — дело решенное, нужно было действовать.
Поскольку нынешних мощностей явно не хватало, нужно готовиться к расширению завода. А рекламный бюджет на новый продукт — лакомство из акульего хряща — следовало увеличить как минимум вдвое.
— Что ж, дел невпроворот, но первым делом...
— Да, что нужно сделать немедленно?
— Для начала нужно увеличить объемы поставок корма для домашних животных в специализированные отделы и наладить сотрудничество, верно?
────────────────────────────────────
Обновлено: 08.04.2026