— Джеймс, ты хочешь сказать, что интересуешься нашей компанией?
Ошеломлённый профессор Ирвин М. Джейкобс посмотрел на меня так, словно я был пришельцем.
В этой реальности я, возможно, и впрямь инопланетянин.
— Да. Если быть точнее, я хочу инвестировать в технологию CDMA.
А также в полупроводники, что ещё более важно.
В будущем годовой доход Qualcomm превысит 20 миллиардов долларов.
— Тебя интересует технология CDMA? Джеймс, кстати, откуда у тебя информация обо мне? И как ты узнал, что я занимаюсь разработкой технологий связи?
— Разве изначально CDMA не использовалась в военных целях для секретного устранения торпед?
Многие считают Qualcomm изобретателем CDMA, но, строго говоря, компания не изобрела её, а стала первопроходцем в её практическом применении.
Первоначально эта технология использовалась военными.
CDMA — это система защищённой связи, сигнал которой невозможно принять без специального кода.
— Джеймс, на что ты рассчитываешь, предлагая нам инвестиции? Мы ведь даже ещё не основали компанию.
Профессор посмотрел на меня с подозрением.
Он пытался прощупать, насколько глубоки мои познания в этой технологии.
Я заранее подготовился, зная, что профессор Ирвин М. Джейкобс будет вести себя жёстко.
Чтобы убедить его, я не должен уступать в информированности.
— Разве американская индустрия мобильной связи не разочарована используемой сейчас технологией TDMA? Её технические характеристики низки по сравнению с затратами на строительство сетей. И всё же её продолжают использовать, потому что нет подходящей альтернативы. Я считаю, что CDMA — это и есть решение в нынешней ситуации.
Сейчас в США первое поколение мобильной связи, аналоговое.
Производительность низкая, а цены на устройства и услуги запредельно высокие.
К тому же отсутствует технологический стандарт, поэтому даже в одном городе вы часто не можете дозвониться до абонента другого оператора.
Однако другого выхода нет, и людям приходится пользоваться тем, что дают, через силу.
— В будущем CDMA станет технологическим стандартом связи. Она захватит рынок.
От моего прогноза глаза профессора широко раскрылись, но он тут же взял себя в руки.
Вероятно, я озвучил его собственные мысли.
— Разве вы не согласны, профессор?
— Джеймс, ты провёл очень тщательное исследование. Я тоже верю, что в будущем CDMA будет доминировать на рынке. И я даже осмелюсь сказать, что уверен в её успехе. Поэтому, извини, но в инвестициях мы не нуждаемся. Разговор сегодня был очень приятным.
Я ожидал, что он откажется.
Зачем делить прибыль с инвестором, если можно занять весь рынок в одиночку?
— Профессор, но, согласно моим данным, есть две серьёзные проблемы.
— ...И какие же?
— Я не могу просто так разбрасываться столь ценной информацией.
— ...
Пришло время торговаться.
Я решил пойти ва-банк.
Если я раскрою все карты сейчас, у меня не останется приманки.
— Если я назову проблемы и предложу решения, вы рассмотрите моё предложение в положительном ключе?
— ...Ну, не знаю. Трудно дать окончательный ответ.
— Если я не получу от вас желаемого ответа, я могу нанять других инженеров для разработки технологии CDMA.
Профессор вскинул бровь.
— Джеймс, это звучит как угроза.
— Конечно, вы можете так подумать, но раз уж я раскрываю вам всю свою информацию, я должен иметь при себе хоть какое-то оружие, не так ли?
Профессор на мгновение задумался, прежде чем заговорить.
— Для начала давай послушаем об этих проблемах. Я должен сам решить, насколько эта информация опасна.
— Во-первых, операторы мобильной связи даже не рассматривают технологию CDMA. Потому что в теории она хороша, но её коммерциализация считается невозможной.
— На данный момент это так.
— Сейчас в США и Европе отраслевым стандартом является TDMA. Чтобы использовать CDMA, нужно заново строить сетевую инфраструктуру. Вы думаете, операторы готовы пойти на такие расходы? Я в этом не уверен.
— ...Мы ещё на стадии разработки и так далеко не заглядывали, но я смогу убедить компании. Если я продемонстрирую технологию в действии, операторы обязательно инвестируют.
— Вы думаете, одной демонстрации достаточно, чтобы расшевелить операторов?
Вот почему разработчики-идеалисты и прагматичные менеджеры всегда сталкиваются лбами.
— Профессор, вы думаете, компании, которые заботятся исключительно об операционной прибыли, будут вкладывать деньги в строительство сети для технологии, которая даже не является стандартом? Я скорее поверю, что они займутся благотворительностью.
— ...
— Даже если вы докажете производительность на демонстрации, операторы потребуют подтверждения стандарта от Ассоциации телекоммуникационной промышленности (TIA). И как вы собираетесь убеждать TIA принять ваш технологический стандарт? Компании, работающие с TDMA, наверняка их уже прикормили.
— Кхм...
— К тому же, разве конкуренты будут сидеть сложа руки, видя, как рождается соперник? Компании TDMA будут всячески мешать CDMA получить статус стандарта. Это и есть вторая проблема.
Поскольку он только основывает компанию, он, скорее всего, не задумывался о таких трудностях.
Сейчас он полностью поглощён разработкой.
А я, зная будущее, могу уверенно указывать на эти моменты.
Выслушав меня, профессор Ирвин М. Джейкобс издал тихий стон.
Кажется, мой анализ его немного шокировал.
— Профессор, я смогу убедить операторов и TIA. Такие люди, как я, существуют именно для того, чтобы заниматься подобным лоббированием. Конечно, придётся потратить немало денег.
Моя шутка о богатстве заставила серьёзное лицо профессора немного смягчиться.
Похоже, мне удалось его убедить, пора наносить решающий удар.
— Профессор, я добьюсь того, чтобы плод вашего труда признали технологическим стандартом. Это будет тернистый путь, но вы сможете полностью сосредоточиться на разработке. Все хлопоты я возьму на себя. Сделать невозможное возможным — вот мой девиз по жизни.
Эти слова — кредо Qualcomm, так что они должны были сработать.
— Хм... Хорошо. В таком случае, Джеймс, я внимательно изучу твои документы.
— Благодарю, профессор. Могу я завтра прислать к вам своего юриста?
— Да, присылай.
После долгих уговоров профессор улыбнулся.
Не знаю, была ли это улыбка согласия, но, думаю, можно надеяться на хороший результат.
— Фух...
Закончив встречу и сев в машину, я почувствовал, как на меня навалилась резкая усталость.
Видимо, напряжение спало.
Я ослабил галстук, который сдавливал шею.
«Профессор очень подозрителен, убедить его было непросто».
Впрочем, на его месте я бы тоже не стал верить словам мальчишки.
Как только я снял галстук, сестра внезапно протянула мне сигарету.
— ...Это ещё что?
— Закуришь?
— ...Обойдусь.
— Ого, ты, оказывается, куришь? Только что ведь заколебался. Точно! Думал, брать или не брать? Колебался же!
— ...Нет.
У Джэ Ён хихикнула, явно забавляясь.
Сказала, что это была шутка, чтобы снять мою усталость.
Как же жалко я выглядел, когда и впрямь на мгновение задумался.
Чёрт.
— Джи Хун, я правда поражена.
— Чему тут удивляться.
— Не знала, что ты так складно говоришь. Ты как профессиональный переговорщик. Со стороны можно подумать, что ты лет двадцать проработал в электронной промышленности.
Сестра прищурилась и посмотрела на меня.
— Тебе что, духи предков нашептали?
— Сестра, не неси чепухи и бросай курить. От курения быстро стареют. Морщинами покроешься.
— Не твоё дело.
Я перевёл тему и позвонил в Microsoft.
Нужно притвориться занятым, чтобы она не задавала лишних вопросов.
Я провёл исследование ещё до поездки в Калифорнию.
Хотел инвестировать и в MS тоже.
Но мне отказали ещё до того, как удалось договориться о встрече.
Сказали, что инвесторы им больше не нужны.
Вот почему связи так важны. Особенно для человека с моим цветом кожи.
Я решил попробовать на удачу, но, как и ожидалось, потерпел неудачу.
Значит, придётся менять план.
Помнится, во время IPO акции вышли на биржу по 21 доллару, а затем выросли до 35.
Было выпущено 2,5 миллиона акций.
Я читал статью о том, как Oracle успешно дебютировала на фондовом рынке, закрыв торги на отметке 19 долларов за акцию, но на следующий день эта новость была погребена под сообщениями о Microsoft.
«Скоро они выйдут на биржу, так что подзаработаю на разнице курсов».
Доходность около 60% — это не так уж и плохо.
«Чтобы торговать акциями, мне нужно будет сходить с мамой в банк и посетить брокерскую компанию. Работы много».
В это время невозможно ничего добиться, не двигаясь физически.
Я очень скучаю по эпохе смартфонов.
Проведя два дня в дороге, я смог вернуться домой только к глубокой ночи.
Америка чертовски огромная.
После насыщенных выходных началась новая неделя.
Я тщательно подготовился к школе.
— Джи Хун, как дела в школе? Ты так занят, что я даже не успеваю спросить.
Мама осторожно поинтересовалась, делая вид, что подаёт мне пальто.
Судя по её тону, она тоже была в курсе того, какой была школьная жизнь У Джи Хуна.
Я и сам это прекрасно знал, испытав всё на собственной шкуре.
«Но даже так, я не могу заставлять маму волноваться».
— Мама, у меня всё хорошо. В последнее время я даже каждый день обедаю с близким другом.
— Ой, правда? У моего сына появился друг? А, ну то есть... ты завёл ещё одного друга? Хо-хо.
Мама неловко рассмеялась. При сыне она совсем не умеет притворяться.
— Да. Его зовут Тоби Паккард, он сын владельца компании HP.
— Да? Это замечательно.
Мама похлопала меня по спине. Она смотрела на меня с гордостью.
Подумаешь, друга завёл.
Как же У Джи Хун жил раньше, что это стало таким событием?
— Кстати, Джи Хун, а компании HP инвестиции не нужны? Это ведь компания твоего друга, было бы здорово, если бы мы помогли.
— Ха-ха, я спрошу у него, не нужны ли им деньги.
Станет ли корпорация, занимающая второе место по капитализации после IBM, интересоваться моими «карманными» деньгами?
— Мама, я пошёл в школу. Увидимся.
— Хорошо. Но, Джи Хун, мы же сегодня собирались вместе в банк, поэтому решили не заниматься гольфом?
— Да.
— Тогда почему ты берёшь с собой клюшку?
— А, она мне сегодня кое для чего понадобится.
— ?
Чтобы наслаждаться приятной школьной жизнью в будущем, мне необходима клюшка для гольфа.
С решительным видом я вышел из дома, неся драйвер Titleist.
Обновлено: 20.02.2026