— Я пришёл, чтобы помочь «Тяньсинь». Помочь тебе, — начал Чжоу Сяо. — У «Тяньсинь» есть биологическая лаборатория и два цеха по производству масок, в общей сложности десять производственных линий. По текущим рыночным ценам это стоит около десяти миллионов юаней. Вот только, к несчастью, рынок масок сейчас находится в стагнации, и вряд ли кто-то захочет приобретать эту лабораторию и цеха.
Уголок рта Чжу Бяо дёрнулся. Чжоу Сяо попал в самую точку. Основная часть долгов «Тяньсинь» образовалась из-за авантюры с выходом на рынок масок ради привлечения инвестиций от Matrix Partners.
Модернизация лаборатории и строительство двух цехов обошлись Чжу Бяо более чем в десять миллионов. Разумеется, таких денег у него не было — он взял кредиты в банках и у частных инвесторов.
Изначально Чжу Бяо рассчитывал, что как только Matrix Partners вложат деньги, он быстро погасит все долги. Но он и представить не мог, что всё обернётся таким образом. Срок банковского кредита ещё не истёк, но, оценив его неплатёжеспособность, банк уже начал требовать возврата средств.
А мелкие частные кредиторы и вовсе устроили ему настоящую травлю, используя методы ничуть не более этичные, чем у онлайн-микрозаймов. Оба кредита были выданы на полгода, и до срока погашения оставалось три месяца. Если за это время Чжу Бяо не найдёт деньги, «Тяньсинь» будет конфискована банком.
— Да! И что с того? — Чжу Бяо выкурил уже пятую сигарету.
— Директор Чжу, я здесь не для благотворительности, — продолжил Чжоу Сяо. — Я пришёл поговорить с вами, потому что вижу реальную ценность в этих производственных линиях и лаборатории. Рыночная цена — десять миллионов. Я выкуплю лабораторию и цеха «Тяньсинь». С этими деньгами вы сможете полностью избавиться от долгов по маскам и получите капитал и силы, чтобы вернуться в отрасль бытовой химии.
Чжоу Сяо встал, открыл окно, впуская в кабинет свежий воздух.
— «Тяньсинь» не умерла. У вас всё ещё есть команда сильных технических специалистов, линия по производству мыла и каналы сбыта в крупных супермаркетах и розничных сетях.
Чжу Бяо глубоко затянулся. Слова Чжоу Сяо звучали очень разумно. Если «Тяньсинь» сможет сбросить долговое бремя от масок и вернуться к традиционной бытовой химии, то пусть и не станет сверхприбыльной, но по крайней мере выживет. Да, компания потеряла часть рынка, но выжить было вполне реально.
Чжу Бяо затушил окурок и посмотрел на Чжоу Сяо.
— Зачем ты мне помогаешь? Я ведь всеми силами пытался выжить тебя из «Тяньсинь».
— Я уже сказал, — отмахнулся Чжоу Сяо, — я не филантроп и не пытаюсь вам помочь. Я веду с вами переговоры, потому что здесь я могу получить максимальную выгоду. Мне нужна стандартная лаборатория, нужен стандартный завод. Если «Аньян» будет строить всё с нуля, это обойдётся не только в пятнадцать миллионов, но и займёт несколько месяцев. — Чжоу Сяо улыбнулся. — Я обратился к вам, потому что вы — дешёвый вариант.
— Ха-ха-ха! — рассмеялся Чжу Бяо. Он встал и, глядя на Чжоу Сяо, сказал: — Чжоу Сяо, а Чжоу Сяо... Когда ты работал в техническом отделе, ты был таким мягким, как девчонка. Кто бы мог подумать, что ты таким станешь? Ты больше похож на бизнесмена, чем я. На старого, хитрого дельца.
Чжоу Сяо положил перед Чжу Бяо договор.
— Соглашение и деньги уже готовы. Директор Чжу, может, созовёте совет директоров?
Чжу Бяо понял, что это была насмешка над тем, как он созвал совет, чтобы уволить его. Он горько усмехнулся:
— Ли Цзяньго сбежал. Сейчас акции «Тяньсинь» — это лишь долги. Кому они нужны?
Чжу Бяо внимательно изучил договор, и, убедившись, что всё в порядке, поставил свою подпись и печать компании. После передачи производства масок Чжоу Сяо у Чжу Бяо всё ещё оставался дефицит в несколько миллионов, но он был уверен, что сможет найти решение.
Вместе с производством Чжоу Сяо досталась и часть сотрудников «Тяньсинь». Большинство из них были его старыми знакомыми, включая Цюань Фэна.
Чжоу Сяо передал право принимать решения по заводу и кадрам Ван Юйлань. Она действовала решительно и без промедления, немедленно уволив Цюань Фэна и его приспешников, оставив только добросовестных и трудолюбивых сотрудников. Теперь «Аньян» могла работать на полную мощность.
Чтобы клиенты получали товар как можно быстрее, «Аньян» решила не сотрудничать со сторонними платформами электронной коммерции и запустила продажи прямо на своём официальном сайте.
«„Аньян“ начала продажи онлайн!»
«И цену официально установили — 1499 за коробку, дешевле, чем у „Тяньсинь“!»
«Я вижу, что запасов немного, надо спешить!»
В первый же день продаж все сто коробок были раскуплены. Всё больше людей узнавали об этом, и сайт наводнили посетители. Количество одновременных запросов в службу поддержки достигало тысячи человек, и каждому оператору приходилось иметь дело с сотней клиентов.
«Товара действительно больше нет? Я вижу, что кнопка покупки серая и не нажимается».
«Да, к сожалению, всё распродано. Но наши заводы уже работают над пополнением запасов».
«Скажите, какой срок годности у маски? Могу я купить сразу десять коробок?»
«Миледи, в составе маски есть живые микроорганизмы, их жизненный цикл составляет около полутора месяцев, поэтому и срок годности маски такой же. Я бы посоветовала вам использовать одну маску в неделю и покупать по одной коробке за раз».
«Когда появится новая партия?! Срочно нужно!»
«Ожидаем примерно через неделю».
К вечеру, когда новость о старте продаж разлетелась, количество одновременных консультаций достигло поразительных пяти тысяч человек. Начальник отдела онлайн-продаж немедленно доложил об этом Чэнь Е, а та, в свою очередь, обратилась за советом к Чжоу Сяо.
— Наши производственные мощности действительно пока ограничены... — сказал Чжоу Сяо. — Можно запустить предзаказ.
— Предзаказ? — удивилась Чэнь Е. — Наш продукт и так нарасхват, какой в этом смысл?
— Смысл огромный, и на то есть две причины, — ответил Чжоу Сяо. — Во-первых, наш предзаказ — это не просто запись в очередь. Это полная предоплата. Это поможет нам максимально быстро вернуть вложенные средства. Во-вторых, наш продукт отличается от других коротким сроком годности. Количество предзаказов позволит нам точно контролировать объём производства, чтобы избежать потерь, когда срок годности излишков истечёт. — Он улыбнулся. — Что больше всего любят предприятия? Наличные! Большое количество наличных и высокая ликвидность позволят нам чувствовать себя гораздо увереннее.
Чэнь Е слушала его, разинув рот, и лишь спустя некоторое время произнесла:
— Чжоу Сяо, я хочу пойти на курсы MBA, изучить управление компанией. Ты же знаешь, я раньше была просто техником, я боюсь... боюсь, что не справлюсь.
— Это я одобряю, — кивнул Чжоу Сяо. — Теория должна сочетаться с практикой. Расходы компания возьмёт на себя.
Следуя указаниям Чжоу Сяо, Чэнь Е подготовила объявление о предзаказе — для покупки продукта необходимо было сделать заказ и внести полную оплату как минимум за месяц.
Поскольку это правило только вводилось, на первый месяц срок был сокращён до одной недели. Такое объявление могла позволить себе только «Аньян». И это была не маркетинговая уловка, а реальная нехватка производственных мощностей.
Анонс предзаказа от «Аньян» потряс всю косметическую индустрию. Полная предоплата в этой сфере была чем-то неслыханным.
Тем временем в Шанхае, в отделах элитной косметики многих торговых центров, произошло нечто из ряда вон выходящее — массовый отток постоянных клиентов.
Обновлено: 19.02.2026