В последующие дни Чжоу Сяо провёл переговоры с Hillhouse Capital и Capital Today, но остался при своём мнении. «Аньян» существует, и будет существовать, независимо от того, вложатся в неё или нет. Если нет — компания будет развиваться медленнее. Если да — они будут благодарны за помощь и обеспечат определённую отдачу от инвестиций.
После нескольких дней напряжённых переговоров Чжоу Сяо пошёл на уступку: десять миллионов долларов за 5% акций класса А и 15% акций класса Б. Он требовал ровно десять миллионов, ни центом больше.
Акции класса А давали право голоса и участия в принятии решений, а акции класса Б — только право на получение дивидендов. «Аньян» обязывалась ежегодно выплачивать инвесторам 15% от чистой прибыли.
Это была его последняя уступка.
На ангельском раунде венчурные фонды обычно вкладывают от одного до десяти миллионов юаней. Это небольшие, пробные инвестиции, чтобы посмотреть, сможет ли проект выстрелить при наличии финансирования. Если проект проваливается, фонд теряет всего несколько миллионов. Если же он успешен, можно вкладывать дальше, переводя его на раунд А или даже Б.
Технология маски «Аньян» была настолько передовой и эксклюзивной, что многие фонды были уверены в её успехе и поэтому пытались заполучить как можно большую долю.
После тщательного анализа Capital Today отказалась от инвестиций. Они никогда не брали долю меньше 10%, а Чжоу Сяо предлагал всего 5%. Они посчитали, что окупаемость будет слишком долгой.
А вот Сян Дун, президент Hillhouse Capital, убедил своё руководство как можно скорее инвестировать в «Аньян». В отличие от других, он видел потенциал не столько в самой компании, сколько в Чжоу Сяо.
На собрании в штаб-квартире Hillhouse Capital он настойчиво доказывал свою правоту:
— Нам нужно изменить свою инвестиционную философию. Мы должны видеть не только сам проект, но и всю отрасль, и, в первую очередь, предпринимателя.
— Чжоу Сяо всего двадцать четыре года, — говорил он. — Но, помимо молодости, у него есть главное преимущество — технология!
Под его давлением Hillhouse Capital, хоть и с неохотой, одобрила инвестиции на условиях Чжоу Сяо.
Получив разрешение от головного офиса, Сян Дун немедленно вылетел в Цзянчэн. Ему нужно было как можно быстрее подписать соглашение, не оставляя другим фондам ни единого шанса. Деньги были переведены мгновенно, несколькими десятками мелких транзакций с разных счетов.
• • •
В офисе «Аньян» царило праздничное настроение. Ван Юйлань купила шампанское, пиво, раков и шашлык.
— Сегодня мы празднуем! — объявила она и с хлопком открыла шампанское. Это был знак победы!
— Вы всё жаловались, что работаете на голодный желудок, — с улыбкой сказал Чжоу Сяо. — Сегодня отрываемся по полной, а завтра у всех выходной!
Он вывел на проектор баланс счёта компании. Более шестидесяти миллионов юаней. От количества нулей у всех закружилась голова. Вот так просто хвастаться богатством.
Чэнь Е взвизгнула от восторга, залпом выпила бокал шампанского и разрыдалась.
— Я в жизни не видела столько денег! — всхлипывала она. — У нас столько денег! У-у-у!!
Ван Юйлань обняла её.
— У нас будет ещё больше! — сказала она, похлопывая её по спине.
Чжоу Сяо протянул Чэнь Е банку пива.
— Что ты сделаешь, когда у тебя будут деньги?
— Куплю машину и дом, — не задумываясь, ответила она. — Хочу быть такой же богатой, как сестра Лань!
Желания у обычных людей, в общем-то, одинаковые.
— Ха-ха-ха! — рассмеялся Чжоу Сяо. — За будущее "Аньян"! До дна!
— До дна!
Новость о том, что «Аньян» получила десять миллионов долларов от Hillhouse Capital, дошла и до Чжу Бяо. Глядя на свою шатающуюся компанию, он испытывал смешанные чувства. Меньше чем за месяц он превратился из одного из богатейших людей Цзянчэна в одного из самых несчастных.
Венчурный фонд, воспользовавшись «звёздочкой» в договоре, заморозил финансирование. Денежный поток «Тяньсинь» прервался, и компания оказалась на грани краха. Остановилось не только производство масок, но и традиционное мыловаренное производство. Такова была сила капитала: он мог за одну ночь вознести тебя до небес и так же быстро низвергнуть в пропасть.
Чжу Бяо пытался спасти свой бизнес. Он полностью отделил производство мыла от косметического, чтобы защитить его от последствий, и метался по всему миру в поисках займов для поддержания работы мыловаренного завода.
Пока он бился в агонии, в компании «Аньян» был выходной.
Через день в «Аньян» прибыл Ма Тао, назначенный Hillhouse Capital членом совета директоров. Чжоу Сяо провёл первое заседание, на котором объявил о реструктуризации компании.
ООО «Аньян Косметикс» было преобразовано в АО «Аньян Косметикс».
Генеральный директор (CEO): Чжоу Сяо.
Финансовый директор (CFO) и технический директор (CTO): Ван Юйлань.
Директор по персоналу (CHO) и операционный директор (COO): Чэнь Е.
Члены совета директоров: Чжоу Сяо (председатель), Ван Юйлань, Чэнь Е, Ма Тао.
Чжоу Сяо сдержал своё обещание и выделил Ван Юйлань 3%, а Чэнь Е — 2% акций. Он не планировал создавать опционный пул. В его будущей технологической империи «Аньян» была лишь окном для заработка, не более.
Таким образом, доли в компании распределились следующим образом: Чжоу Сяо — 90%, Hillhouse Capital — 5%, Ван Юйлань — 3%, Чэнь Е — 2%.
Совет директоров был небольшим, но функциональным. Теперь, когда были деньги, можно было приступать к работе.
— Перед нами стоят две неотложные задачи, — сказал Чжоу Сяо. — Во-первых, нам нужно расширить производственные мощности лаборатории и нанять новых сотрудников. Я лично займусь подбором персонала и найду способ обеспечить «Аньян» настоящей лабораторией и фабрикой.
— Во-вторых, и это самое главное, — он улыбнулся, — будущая модель получения прибыли.
— А что тут обсуждать? — удивилась Чэнь Е. — Будем продавать маски.
— Вначале — да, — покачал головой Чжоу Сяо. — Но в будущем — нет. Мы должны стоять на вершине производственной цепочки. Наша задача — не продавать маски, а предоставлять частичные права на использование технологии. Мы будем лежать на диване, а другие будут зарабатывать для нас деньги!
— Мы должны увеличить производство исходных колоний бактерий, — пояснил он свою идею, — и продавать технологию их выращивания. И всё.
Когда он говорил, что будет лежать и зарабатывать, он не шутил.
Обновлено: 19.02.2026