Чэнь Е записала для Чжоу Сяо его расписание на ближайшую неделю.
— В понедельник в девять утра — встреча с представителями Sequoia Capital в отеле «Келли». В три часа дня — переговоры с Hillhouse Capital в чайном доме «Линьхай». Во вторник в десять утра — встреча с Capital Today в отеле «Фусен».
— Это те, кого ты одобрил, — добавила она. — Было ещё семь или восемь компаний, но они тебе не понравились, поэтому я их не стала вносить в график.
Чжоу Сяо похлопал её по голове.
— Растёшь. На обед получишь дополнительную куриную ножку.
Чэнь Е закатила глаза.
— Какую ещё ножку! Я уже почти два месяца работаю бесплатно!
— Тогда на обед снова лапша, — рассмеялся он.
На самом деле Чжоу Сяо надеялся найти чисто китайский венчурный фонд, но в условиях глобализации капитала это было практически невозможно. Даже Hillhouse Capital, основанный китайцем, получил свои первые инвестиции от Йельского университета.
Поэтому Чжоу Сяо нужно было максимально защитить свои интересы и не позволить «Аньян» стать просто инструментом для заработка иностранного капитала.
• • •
В понедельник утром в небольшом конференц-зале отеля «Келли» его уже ждали представители Sequoia Capital.
— Господин Чжоу, здравствуйте! — навстречу ему вышел молодой человек. Это был его контактное лицо, Чжан Юй.
— Господин Чжоу, — представил он своего коллегу, — это господин Питер Ли, выпускник Гарвардской школы бизнеса, репатриант и руководитель нашего отдела по инвестициям в здравоохранение.
Питер Ли смерил Чжоу Сяо оценивающим взглядом. Тот, в свою очередь, тоже посмотрел на него. Жёлтая кожа, чёрные волосы, а имя — Питер Ли.
— Здравствуйте, — вежливо поздоровался Чжоу Сяо и, пожав руку, передал ему папку с подробным описанием компании «Аньян», её продукта и потенциала. — Господин Ли, прошу ознакомиться.
— Маска "Аньян", — добавил он, — хоть и не замедляет старение, но максимально улучшает состояние кожи лица, позволяя ей выглядеть наилучшим образом для своего возраста. Наш продукт в будущем станет незаменимым для большинства потребителей, особенно для женщин. А технология микробной маски есть только у нас!
Представители Sequoia Capital уже досконально изучили информацию об «Аньян», поэтому в представлении Чжоу Сяо не нуждались.
Питер Ли изложил их предложение:
— Sequoia Capital готова в течение полугода инвестировать в вашу компанию десять миллионов долларов. Эта сумма, господин Чжоу, должна показать вам, насколько высоко мы оцениваем ваши перспективы. Можете ознакомиться с соглашением.
— Согласно этому документу, — продолжил он, — «Аньян» пройдёт реструктуризацию, и мы получим 20% акций, то есть по 500 тысяч долларов за 1%. Также будет дополнительное приложение. Если через два года прибыль «Аньян» превысит 20 миллионов долларов, вы сможете выкупить у нас до 10% акций по цене 1 миллион за 1%. Если же прибыль не достигнет 20 миллионов, мы автоматически получим ещё 20% акций, и наша доля составит 40%.
Такие условия говорили о том, что Sequoia Capital была уверена в успехе «Аньян». В любой отрасли передовая монопольная технология — это залог сверхприбыли. Через два года, независимо от того, сможет ли «Аньян» выкупить акции, компания будет процветать, а Sequoia Capital сорвёт куш.
— Десять миллионов долларов! — Чэнь Е, сидевшая рядом в качестве секретаря, сглотнула. Недавно Чжоу Сяо в шутку говорил, что даст им с Ван Юйлань акции. Если переговоры увенчаются успехом, то даже 1% акций будет стоить 500 тысяч долларов! Это более трёх миллионов юаней! В «Тяньсинь» она, работая на износ, получала в год не более двухсот тысяч. А тут — три миллиона.
У неё закружилась голова. Она посмотрела на Чжоу Сяо, гадая, согласится он или нет.
Чжоу Сяо усмехнулся и, отложив соглашение, сказал:
— Господин Ли, если вы так уверены в успехе «Аньян», не слишком ли много акций вы требуете? Посмотрите мои документы, там есть наш вариант сотрудничества.
Питер Ли нахмурился. Условия, предложенные Sequoia, были более чем щедрыми. Чего ещё этому парню не хватает? Он пролистал документы и нашёл предложение Чжоу Сяо.
В нём говорилось, что Sequoia инвестирует десять миллионов долларов и получает 10% акций класса Б (со сроком на 5 лет), которые дают право только на получение дивидендов.
Питер Ли чуть не взорвался от негодования. Это был не инвестиционный план, а какая-то ростовщическая схема! «Аньян» искала не инвестора, а спонсора! В первые пять лет компания будет находиться на стадии становления, и кто знает, какая у неё будет прибыль! А если прибыли не будет вообще?
Тем не менее, он сохранил самообладание и, покачав головой, сказал:
— Я много лет занимаюсь инвестициями в здравоохранение, но такого соглашения ещё не видел. Господин Чжоу, я думаю, вам стоит серьёзно подумать. Десять миллионов долларов — это не маленькая сумма.
Sequoia редко инвестировала в косметическую отрасль. Если бы не выдающийся продукт «Аньян», который так расхваливали звёзды в интернете, они бы сюда не приехали, и Питер Ли не стал бы вести переговоры под предлогом инвестиций в здравоохранение.
Переговоры зашли в тупик. Чжоу Сяо категорически не принимал условия Sequoia, а они, в свою очередь, не принимали его условия. В итоге они разошлись ни с чем.
По дороге в офис Чэнь Е не могла успокоиться:
— Десять миллионов долларов! Чжоу Сяо, как ты мог отказаться?!
— Нам на самом деле нужно всего около десяти миллионов юаней, — спокойно ответил он. — Но на начальном этапе самое ценное — это акции. Я не могу отдать 20%.
У него была своя черта, за которую он не мог переступить. «Аньян» — это только начало, и он мог обменять часть акций на стартовый капитал. В будущем «Аньян» будет отделена от его технологической империи, и её акции не повлияют на структуру будущей компании. Но даже при этом 20% — это было слишком много.
— Венчурные фонды — это не благотворительные организации, — с досадой сказала Чэнь Е. — Их главная цель — прибыль.
Чжоу Сяо, конечно, это понимал.
— Поэтому я и ищу условия, которые устроят всех.
Не договорившись с «Аньян», Питер Ли в тот же день улетел обратно в Шанхай. Всю дорогу он не переставал возмущаться:
— Сколько сейчас компаний пытаются выжить, и сколько из них умирают на начальном этапе! У меня в почте сотни проектов, ждущих рассмотрения. «Аньян», конечно, хорош, но не настолько, чтобы стоить таких денег!
Казалось, Чжоу Сяо его сильно разозлил.
— Этот юнец ещё смеет говорить мне о монополии! А что, "Сина Вэйбо" не монополия? А "Диди" не монополия? Эти компании стали великими и монопольными только благодаря нашим инвестициям! А что такое его "Аньян"?!
Как и сказала Чэнь Е, венчурный фонд, не стремящийся к прибыли, — это плохой венчурный фонд. Если инвестиции в «Аньян» не оправдают ожиданий, они не станут вкладываться.
Новость о том, что «Аньян» привлекла внимание инвесторов, но переговоры с Sequoia провалились, всколыхнула деловой мир. И теперь ещё больше компаний, готовых на более выгодные условия, ждали встречи с Чжоу Сяо.
Обновлено: 19.02.2026