Ханчжоу.
Штаб-квартира концерна «Таотянь».
В своём кабинете Дже́к Мa принимал двоих гостей.
Это были Лай Сун из «Чжунтун» и Чэнь Цзюнь из «Шэньтун».
После официального выхода на рынок «Синхо Экспресс» отечественная индустрия экспресс-доставки претерпела колоссальные изменения.
К настоящему моменту система «Тунда» уже не выдерживала.
Дело было не в том, что у них закончились деньги и они оказались на грани банкротства.
Скорее, рыночная доля претерпела настолько существенные, видимые невооружённым глазом изменения, что для такого количества курьерских компаний просто не осталось места.
У GouDong была собственная система доставки, у «Пиньидао» — свой «Синхо Экспресс».
Товары с других платформ электронной коммерции доставляли «Шуньфэн» и несколько других мелких брендов.
Что же касается товаров концерна «Таотянь», то и их было недостаточно, чтобы прокормить всю систему «Тунда».
Не говоря уже о том, что концерн «Таотянь» не мог заставить продавцов на своей платформе выбирать определённые курьерские компании.
Наконец, самое главное заключалось в том, что у Джека Ма не было причин так поступать.
Если только они не согласятся полностью продаться концерну «Таотянь».
И такая «продажа», разумеется, не могла быть результатом разумных переговоров о коммерческом поглощении.
Это понимал Дже́к Мa, и это же понимали владельцы компаний системы «Тунда».
Однако после того, как Не Юнь продался Yinhe Technology, у них не осталось выбора.
Поэтому они и оказались в кабинете Джека Ма.
Джек Ма держался с ними довольно мягко, без какой-либо заносчивости.
Однако, раз уж они здесь встретились и каждый знал о намерениях другого, атмосфера, естественно, не могла быть приятной.
— Господин Ма, я не буду говорить о восьми миллиардах, как насчёт шести? — глубоко вздохнув, прямо обратился к Джеку Ма Лай Сун.
Услышав предложенную Лай Суном цену, Джек Ма тихо усмехнулся, окинул взглядом обоих и лишь затем неторопливо произнёс:
— Господин Лай, господин Чэнь, на самом деле этим делом занимаюсь не я. Мне даже не сообщают о проведении платежей. Но мы ведь старые друзья, поэтому я, конечно, должен оказать вам уважение! Поверьте, названная мной цена — это абсолютно лучшие условия, которые мы можем предложить. И со временем эти условия будут меняться. В лучшую или в худшую сторону — думаю, вы и сами прекрасно понимаете.
— Господин Лай, пять миллиардов — это максимум, что мы можем предложить в знак нашей искренности. Да, если исходить из прошлогодней рыночной стоимости акций, доля господина Лая определённо стоила бы больше, но ситуация изменилась. То же касается и господина Чэня. Мы все деловые люди и, конечно, не можем платить по максимальной цене. Повторюсь: мы свою искренность продемонстрировали, выбор остаётся за вами.
— Вы можете обратиться к отечественным или зарубежным инвестиционным учреждениям, или к другим корпорациям. Если кто-то предложит более высокую цену — продавайте. Это даже хорошо, я не имею никаких возражений! А наше сотрудничество, безусловно, продолжится, это никак на него не повлияет!
Джек Ма выглядел очень спокойным и расслабленным, словно нисколько не жаждал заполучить компании, которыми они владели.
Вот только Лай Сун и Чэнь Цзюнь так не считали.
Они прекрасно понимали, что Джек Ма поступает так лишь для того, чтобы сохранить себе доброе имя. И в то же время давал понять, что они в его руках.
И в самом деле!
На данном этапе обе курьерские компании уже полностью зависели от «ТаоТянь Груп».
Что же до «Юаньтун» Юй Цзяо, то она уже давно стала первой выбывшей из строя компанией под целенаправленным давлением «Синхо Экспресс».
Мало того, что у них переманили больше половины сотрудников, так ещё и многие нижестоящие пункты обслуживания разорвали контракты в одностороннем порядке.
— Пожалуйста, поверьте мне, предложенная мной цена — это абсолютно лучшее условие, на которое мы можем пойти.
— И со временем это условие будет меняться.
— Улучшится оно или ухудшится, я думаю, вы и сами прекрасно понимаете.
— Господин Лай, цена в пять миллиардов — это наша максимальная искренность.
— Действительно, если бы речь шла о прошлогодней рыночной стоимости акций, доля господина Лая, безусловно, стоила бы больше, но ситуация изменилась.
— То же касается и господина Чена. Мы все люди дела, и никто не станет платить по самой высокой цене.
— Повторюсь, мы продемонстрировали свою искренность, и право выбора остается за вами.
— Вы можете обратиться в отечественные или зарубежные инвестиционные учреждения, или другие группы.
— Если кто-то предложит цену выше, можете продавать, это тоже будет хорошо, у меня нет никаких возражений!
— Те, с кем нам суждено сотрудничать, обязательно будут сотрудничать, это никак не повлияет!
Джэк Мa держался спокойно и расслабленно, словно совершенно не претендовал на компании, которыми владели господин Лай и господин Чэнь.
Однако господин Лай и господин Чэнь думали иначе.
Они прекрасно понимали, что Джэк Мa поступает так лишь для того, чтобы сохранить хорошую репутацию.
А заодно — показать, что он их полностью контролирует.
Действительно!
К этому моменту две курьерские компании уже жили за счёт «ТаоТянь Групп».
Что же касается «Юаньтун» господина Юй Цзяо, то под целенаправленными действиями «Синхо Экспресс» она давно отстала и стала первой компанией, выбывшей из гонки.
Мало того, что у них переманили большую часть сотрудников, так ещё и многие сервисные пункты расторгли контракты.
Фондовый рынок непрерывно снижал котировки «Юаньтун». Можно сказать, что Юй Цзяо оказался в ловушке этой ситуации.
Важно знать, что «Синхо экспресс» — это не просто «Синхо экспресс». Являясь полностью принадлежащей «Galaxy Technology» дочерней компанией, опираясь на могущество «Galaxy Technology», она обладает огромными финансовыми ресурсами, и многие стремятся наладить с ней хорошие отношения. Поэтому, когда эти люди действуют слаженно, это неизбежно отражается на коллапсе «Юаньтун».
Именно увидев это, они поняли, что без мощной поддержки со стороны, вести курьерский бизнес не так-то просто. Именно поэтому Лай Сун и Чэнь Цзюнь пришли к Дже́ку Мa. До обращения к Дже́ку Мa они оба успели пообщаться со многими людьми и организациями, проявлявшими интерес к их собственному курьерскому бизнесу. Но ни у кого не было ни сил, ни средств. Либо предлагали крайне низкие цены, либо выдвигали другие условия. В конце концов, загнанные в угол, они пришли к Дже́ку Мa. Нынешнее предложение можно назвать их последней попыткой настоять на своём.
Закончив говорить, Дже́к Мa больше не произнёс ни слова. Он неспешно уселся в кресло и принялся заваривать чай. Вид у него был совершенно невозмутимый.
Однако Лай Сун и Чэнь Цзюнь, напротив, не могли усидеть на месте. Потеря даже малейшей суммы была для них равносильна тому, будто отрезают кусок плоти. Ведь на их уровне достатка и статуса любая, даже самая незначительная разница в цене составляла миллионы, десятки миллионов или даже сотни миллионов.
Однако. Позиция Дже́ка Мa была предельно ясна.
— Это максимальная цена, которую «Тао Тянь Групп» может предложить. Если вас не устраивает — ищите других.
Хотя и говорилось, что Дже́к Мa не будет вмешиваться в курьерский бизнес и что-то мутить за спиной… Но Чэнь Цзюнь и Лай Сун были не настолько наивны, чтобы поверить ему на слово. Поэтому, хотя перед ними и был, казалось бы, выбор, на самом деле его не существовало. Поскольку «Синхо экспресс» уже заполучила «Юньда», очевидно, что им не достанется никто другой. И уж тем более они не могли угрожать «Тао Тянь Групп» своей компанией, пытаясь повысить свою значимость.
Сидя в кабинете Дже́ка Мa, они долго размышляли, но в итоге ни один из них не нашёл хорошей идеи, как выбраться из сложившейся ситуации.
В этот самый момент.
Дже́к Мa, словно видя их внутренние сомнения и страдания, произнёс.
— На самом деле, мне достаточно приобрести одну компанию. Если вы оба в действительно затруднительном положении, мы можем отказаться от нынешних переговоров о поглощении!
Как только эти слова были произнесены, Чэнь Цзюнь и Лай Сун переглянулись, и в их глазах отразилось изменение.
Это было явное разжигание розни, очень наивный приём, почти открытая интрига.
Однако сила открытой интриги заключается в её неразрешимости.
Будучи сказанной в открытую, она не оставляла лёгких путей к решению.
В этот момент Чэнь Цзюнь и Лай Сун не могли рискнуть, полагая, что Дже́к Мa шутит, или же что тот будет настаивать на своём.
На мгновение в головах обоих пронеслось множество мыслей.
— Господин Ма, я согласен с этой ценой!
В следующую секунду они, словно сговорившись, заговорили одновременно.
Произнеся это, они с ещё большим удивлением взглянули друг на друга.
— Хорошо, не думайте, что я пользуюсь вашим бедственным положением.
— Наше сегодняшнее поглощение отличается от предыдущих.
— Вы оба можете сохранить определённую долю акций, и даже участвовать в операционном управлении компанией — всё это не проблема.
— Это наш внутренний переработанный план по развитию курьерского бизнеса, можете ознакомиться!
Сказав это, Дже́к Мa протянул им документ.
Взяв документ, они быстро принялись его изучать.
Содержание было простым, но обширным.
Группа Taotian готовится увеличить инвестиции после интеграции курьерских компаний.
Больше не как раньше, а с увеличением вложений в курьерские пункты и качество обслуживания.
Ускорить сроки доставки, сократить количество франчайзинговых пунктов, перейти на прямое управление, повысить качество обслуживания и увеличить зарплату рядовым сотрудникам.
Можно сказать, что весь этот комплекс выдавал в себе явные черты «Искры Экспресс».
Поняв это, Лай Сун и Чэнь Цзюнь слегка нахмурились.
— Господа Лай и Чэнь, вы ведь тоже были на технологическом саммите. — Вы же видели исследовательскую мощь «Yinhe Technology». Технологии — это главная производительная сила. Кто может гарантировать, что «Yinhe Technology» не выпустит курьерских роботов или не начнет доставлять посылки дронами? — Говорят, что когда стоишь на гребне волны, даже свинья взлетит. Это правда. — Но если ветер стихнет, свинью разобьет вдребезги. — Поэтому в нужный момент нужно менять подход, следовать за тенденцией — вот что самое важное!
Слова Дже́ка Мa звучали несколько витиевато, но Лай Сун и Чэнь Цзюнь всё поняли.
Дже́к Мa испугался!
Он испугался «Yinhe Technology»!
Изменения были сделаны именно для того, чтобы соответствовать подходам «Yinhe Technology».
Цель была проста: опасаясь ветра, поднятого «Yinhe Technology», они хотели воспользоваться этой возможностью, чтобы продемонстрировать своё расположение к «Yinhe Technology» и получить шанс присоединиться к ним в будущем.
— Господин Ма обладает дальновидностью. Я уверен, что под вашим руководством компания будет развиваться всё лучше и лучше!
— Способности господина Ма поистине позволяют вывести компанию на такой уровень!
Как только двое закончили слушать Дже́ка Мa, они принялись его расхваливать.
Раз уж они решили продать свои акции Дже́ку Мa, их настрой быстро изменился.
Услышав это, Дже́к Мa тут же радостно рассмеялся.
Ведь статус Лай Суна и Чэнь Цзюня был иным — лесть от миллиардеров и лесть от обычных людей ощущалась, естественно, по-разному.
— Мы будем действовать так не только в сфере экспресс-доставки, но и во всех остальных направлениях.
— Повышение зарплат рядовым сотрудникам, вероятно, станет общей тенденцией для отечественных компаний в этом году!
В голосе Дже́ка Мa чувствовалась нотка размышления.
Он очень уважал Ван Дунлая за то, что тот настоял на своём, хотя сам не был полностью с ним согласен.
После того, как он ещё раз обсудил детали сделки по приобретению с ними в офисе и всё утвердил,
Дже́к Мa лично проводил их, а затем созвал общее собрание группы компаний.
Хотя «Tao Tian Group» нельзя было назвать чисто высокотехнологичной интернет-компанией, она также не была и сугубо платформой электронной коммерции.
Ведь Дже́к Мa, будучи финансово могущественным, приобрел немало компаний. Технологическое развитие Yinhe Technology оказывает значительное влияние на Taotian Group.
В конференц-зале собрались руководители Taotian Group.
— Господин Лай из Zhongtong и господин Чэнь из Shentong согласились на наши условия!
— Я получил известие, Juhua уже начала действовать.
— А нам сейчас тоже пора делать выбор!
— Наступила новая эра, грядет четвертая технологическая революция. Верим мы в это или нет — это уже неважно!
— Важно то, что Yinhe Technology продемонстрировала свои научно-исследовательские и технологические возможности. Появление этих технологий оказывает огромное влияние как на страну, так и на весь мир.
— Я всегда говорил: наш кризис наступает очень быстро. Возможно, крах компании произойдет всего за год, а то и за полгода.
— Почему «Пин И Дао» смогла нас догнать всего за несколько лет? Не потому, что они дешевле нас, а потому, что мы забыли наш первоначальный замысел — «сделать ведение бизнеса простым для каждого».
— Отток наших клиентов поражает: годовой рост числа жалоб от малого и среднего бизнеса составляет 41%.
— Недостаток инноваций. Уже три года подряд в нашей компании не появлялось ни одного прорывного продукта.
— И наконец, у нас наблюдается явление «затора» в кадровом составе. Я изучил анализ списка сотрудников компании: рост числа руководителей уровня P7 и выше в три раза превышает рост числа рядовых сотрудников.
— Сейчас настало время для кардинальных мер, подобного удалению костей для исцеления.
— Мы отказались от бизнеса «групповых покупок в сообществах» не потому, что он не был реализован, а потому, что его ценности исказились. Мы не можем позволить, чтобы овощные лавки стариков и старушек исчезали из-за наших алгоритмов.
— «Четкое распределение 361»: обязательное распределение. Отличные команды могут на 100% получить 3.75.
— Нам нужны «волки», готовые к бою, а не «мопсы», прирученные KPI!
— Taotian Group избавляется не от бизнеса, а от оков! Пусть Taobao снова станет юным, Tmall — аристократичным, а Xianyu — поэтом!
— Дочерние компании могут выйти на IPO независимо; мы должны ослабить наши ограничения на них.
— И наконец, поскольку мы готовимся к самостоятельному ведению бизнеса экспресс-доставки, мы должны изменить наше прежнее отношение: все курьеры станут нашими коллегами.
— Первый пункт: ни один Сотрудник не может быть оформлен через аутсорсинг.
— Даже если это делается для управления, при создании новой дочерней компании, они все равно должны быть нашими официальными сотрудниками.
— Успех GouDong, успех Yinhe Technology доказали одно: рядовые сотрудники — это самое большое богатство.
Я готов к вашим командам.
Обновлено: 18.02.2026