Разговор не клеился.
Yinhe Technology рассматривала приобретение, а Лай Сун был готов продать, однако в цене наблюдался огромный разрыв. Столь крупное поглощение бизнеса, само собой, не могло быть решено в короткие сроки. Даже при незначительной разнице в цене процесс требовал времени. Например, аудит счетов Zhongtong, инвентаризация активов и тому подобное.
Теперь же Лай Сун озвучил цену в 30 000 000 000, а Сюй Чжибинь предложил 10 000 000 000, разница была попросту колоссальной. Поэтому Лай Сун больше не видел смысла продолжать переговоры. В душе он уже решил: нужно поговорить с Дже́ком Ма́.
Если Дже́к Ма́ согласится предложить 30 000 000 000, то он продаст компанию ему. Если же и Дже́к Ма́ не сможет предложить высокую цену, он оставит компанию себе, вложит огромные средства, поднимет рыночную долю, увеличит стоимость акций и выйдет из игры на пике. Как-никак, много лет вращаясь в деловом мире, Лай Сун мгновенно разработал множество различных стратегий.
После ухода Лай Суна Сюй Чжибинь доложил об этом Ван Дунлаю.
— Десять миллиардов за долю Лай Суна — не убыток, но очевидно, что он эту цену не примет.
— Взять — не убыток, не взять — тоже ничего страшного.
Ван Дунлай вполне одобрил такую цену. Ведь, как бы то ни было, у Zhongtong все еще имелось столько основных активов, которые стоили немалых денег. Независимо от того, будет сделка заключена или нет, особого влияния это не окажет. Всего лишь немного замедлит процесс.
По правде говоря, если следовать истинным намерениям Ван Дунлая, то не заключать сделку было бы даже предпочтительнее. Ведь, потратившись на акции Лай Суна, им еще предстояло бы разгребать весь бардак в Zhongtong. Вместо этого лучше сосредоточиться на развитии Xinghuo Express. На чистом листе рисовать всегда проще, чем работать с Zhongtong, несущей за собой огромный багаж проблем.
Сюй Чжибинь же был прост: оба варианта были приемлемы.
Выкуп акций мог бы сэкономить немного времени, максимум — интеграция «Чжунтун» была бы немного хлопотной. Можно было даже выйти на биржу под брендом «Чжунтун», ведь Ван Дунлай уже говорил, что «Синхо Экспресс» вполне может стать публичной компанией.
— Сейчас это десять миллиардов, а через некоторое время такой цены уже не будет.
— Возможность не всегда будет на нашей стороне.
— Но... мы действительно должны так поступить?
Сюй Чжибинь немного поколебался, но всё же не удержался и спросил.
Услышав вопрос Сюй Чжибиня, Ван Дунлай прекратил свои действия, взглянул на него, встал и произнёс: — Что? Ты сомневаешься?
Сюй Чжибинь отрицательно покачал головой и сказал: — Дунлай, то, что мы делаем, никак не повлияет на общую ситуацию.
— С практической точки зрения, мы — исключение из правил.
— Даже если мы займём пятьдесят процентов рынка курьерских услуг, исходя из наших расходов, мы не сможем постоянно поддерживать такие льготы и условия.
— Не говоря уже о том, что нам ещё предстоит распределить акции, а плоды развития — разделить со всеми сотрудниками.
— Этот путь, возможно, будет намного сложнее, чем мы предполагали!
В глазах Ван Дунлая промелькнул намёк на одобрение, и он посмотрел на Сюй Чжибиня, побуждая его продолжать.
— Я не думаю, что нам стоит сдаваться, просто мне кажется, что, может быть, мы можем пойти другим путём?
— Тогда выскажи свои мысли, я послушаю.
— Босс, мне кажется, что мы могли бы призвать больше компаний объединиться в альянс, чтобы совместно продвигать это дело.
Едва Сюй Чжибинь закончил говорить, как Ван Дунлай разочарованно покачал головой, прервав его.
— То, что ты говоришь, абсолютно невозможно!
— CATL, мы ведь с ними сотрудничаем довольно долго, не так ли? Мы дали им выгодные условия, гарантировали достаточную прибыль, чтобы они могли лучше относиться к своим сотрудникам, и что в итоге?
— Руководители получают дивиденды, их годовые зарплаты растут, а рядовым сотрудникам повышают зарплату всего на сто пятьдесят юаней каждому.
— А BYD? Раньше они на Праздник середины осени выдавали своим сотрудникам по Яблоку и одной бутылке напитка, это и десяти юаней не стоило.
— Сейчас стало немного лучше, но по сравнению с нами или другими компаниями, это всё равно крайне скупо.
— Затронуть интересы сложнее, чем затронуть душу!
— Одно лишь развитие технологий вряд ли изменит систему распределения, поэтому я и основал «Галакси Текнолоджи».
— Пусть это будет масштабный социальный эксперимент, который я хочу попробовать провести.
— Что самое худшее может случиться? В худшем случае — банкротство. Я останусь собой, а мы еще так молоды, что вполне можем рискнуть.
Услышав слова Ван Дунлая, Сюй Чжибинь ничего больше не сказал, а погрузился в глубокие размышления.
Видя это, Ван Дунлай больше ничего не говорил.
На каждом этапе жизни люди испытывают разные чувства. Он никогда и не думал, что все будет идти гладко.
* * *
Тем временем.
Лай Сун, попрощавшись с «Галакси Текнолоджи», сразу же отправился в столицу. Дже́к Ма́ был в столице, и Лай Сун хотел обсудить с ним продажу акций «Чжунтун».
В тот же вечер Лай Сун встретился с Дже́ком Ма́.
— Господин Лай, прошло меньше года с момента нашего инвестирования, а рыночная стоимость компании так сильно упала. Мы, как инвесторы, еще даже не привлекли вас к ответственности. В итоге, теперь вы говорите мне, что мы должны увеличить поддержку, включая, помимо прочего, дополнительные инвестиции и приоритет в заказах? Господин Лай, вы же не шутите со мной!
Несмотря на то, что Дже́к Ма́ всегда выглядит улыбающимся, когда появляется в интернете, развив компанию до таких масштабов, он, естественно, не был добряком. Поэтому, выслушав слова Лай Суна, Дже́к Ма́ сразу же помрачнел и стал задавать вопросы жёстким тоном.
Перед Дже́ком Ма́ Лай Сун, естественно, не мог чувствовать себя так же свободно, как перед Сюй Чжибинем. Особенно в этот момент, видя недовольство на лице Дже́ка Ма́, он почувствовал, как сердце ёкнуло.
Хотя он и сам был миллиардером с состоянием в десятки миллиардов, его бизнес сильно зависел от группы «Таотянь». Помимо прочего, если Дже́к Ма́ просто запретит «Чжунтун» доступ к группе «Таотянь», это как минимум вдвое обвалит рыночную стоимость «Чжунтун». Не говоря уже о других средствах.
Поэтому такая реакция Лай Суна в присутствии Дже́ка Ма́ была вполне естественной.
— Господин Ма, к этому моменту ситуация уже предельно ясна.
— «Искра Экспресс» явно стремится к монополизации рынка курьерских услуг. И даже если полного монопольного положения не достигнет, то явно нацелена на захват половины рынка.
— Если это случится, объемы наших курьерских перевозок значительно сократятся, не говоря уже о том, что это негативно повлияет на услуги доставки товаров «Группы Таотянь».
— Неважно, по какой причине, но вы не можете бросить нас на произвол судьбы, господин Ма!
— Стоит лишь потянуть время, и затраты «Искра Экспресс» окажутся куда выше наших, а издержки — еще больше. Я не верю, что «Искра Экспресс» сможет держаться вечно.
— Возможно, «Искра Экспресс» тоже скоро не выдержит.
Глядя на эти пустые рассуждения Лай Суна, Джек Ма едва не рассмеялся от злости.
Впрочем, Лай Сун все же был миллиардером, и Джек Ма в той или иной мере должен был соблюсти приличия.
— Господин Лай, во-первых, вопрос о том, сможет ли «Искра Экспресс» выстоять, решаете не вы.
— У «Galaxy Technology» денег куры не клюют. С момента своего основания и по сей день «Искра Экспресс» явно воплощает замысел Ван Дунлая.
— Проигрывать деньги — так проигрывать; «Галактическим Технологиям» не привыкать к тратам. При таком подходе, как у Ван Дунлая, он вообще ничего не боится.
— Так что ваше заявление о том, что «Искра Экспресс» не выдержит из-за слишком больших инвестиций, попросту несостоятельно.
— Во-вторых, бизнес — это про затраты и выгоды.
— Какая мне польза от того, что я вложу капитал в Чжунтун и направлю им заказы?
— Почему я должен выбрать Чжунтун, а не Юньда или Шэньтун?
— Все равно придется тратиться, господин Лай, так что дайте мне вескую причину поддержать именно Чжунтун.
Джек Ма не был человеком мелочным; прежде во многих областях он тратил деньги, не скупясь.
Занимаясь мгновенной связью и запуская Лайван, он вложил несметные суммы.
Чтобы обогатить бизнес-экосистему, он без единого моргания выложил десятки миллиардов за приобретение Гаодэ.
Но эти деньги Джек Ма должен был тратить, и на то были веские причины.
Однако для трат на Чжунтун Джек Ма таких причин не находил.
Услышав это от Джек Ма, Лай Сун невольно остолбенел.
На самом деле, он еще не продумал, как убедить Джек Ма.
Его первоначальная идея заключалась лишь в том, чтобы использовать предложенную «Искра Экспресс» цену как отправную точку, поднять ставки, а затем заставить Джек Ма принять эстафету.
Но кто бы мог подумать, что Джек Ма будет так безжалостен.
Подумав немного, Лай Сун всё же решил сказать правду.
— Господин Ма, давайте поговорим начистоту.
— Сколько вы готовы заплатить за мои акции и контрольный пакет Чжунтуна?
— Если цена будет приемлемой, мы сможем подписать договор о покупке уже завтра!
Услышав это от Лай Суна, на лице Джека Ма мгновенно появилась улыбка, отличающаяся от его прежнего выражения.
— Господин Лай, если бы вы сказали это раньше, ничего этого не понадобилось бы.
— В таком случае, основываясь на текущей рыночной оценке Чжунтуна, я лично предлагаю вам, господин Лай, два варианта.
— Первый — восемьдесят миллиардов наличными в обмен на ваши акции.
Услышав это, Лай Сун едва не сдержал гнев в своём сердце.
Однако Джек Ма ещё не закончил говорить, и он всё же с усилием сдержался.
— Второй вариант — вы, господин Лай, присоединяетесь к Taotian Group «Цайняо» со своими акциями, и я могу предложить вам более высокую платформу.
— В этом случае Taotian Group также сможет направлять вам заказы и предоставлять больше льгот по трафику.
Лай Сун усмехнулся про себя.
Он мгновенно понял расчёт Джека Ма.
Восемьдесят миллиардов — это даже жестче, чем предложение Сюй Чжибиня; очевидно, он думал, что схватил меня, иначе он бы не предложил такую цену.
Что касается второго варианта, то он выглядел ещё отвратительнее.
По крайней мере, первый вариант ещё предполагал восемьдесят миллиардов наличными, а во втором он даже не пытался притворяться.
«Присоединиться к «Цайняо»? И что с того, если акций будет много? Он полностью станет подчинённым Джека Ма, его судьба будет в руках Джека Ма».
«Он сам был хоть и крупным боссом, но идти в подчинённые — это просто смешно».
Лицо его потемнело, и он мгновенно потерял желание продолжать разговор с Джеком Ма.
Таким образом, Лай Сун встал и сказал Джеку Ма: — Господин Ма, я подумаю. Не буду вас больше беспокоить.
Сказав это, он, не дожидаясь ответа Джека Ма, просто развернулся и ушёл.
Глядя на уходящего Лай Суна, Джек Ма даже не встал, чтобы проводить его, а лишь изогнул уголок рта в лёгкой улыбке.
— На самом деле, у Джека Ма не то чтобы не было денег.
Просто он не желал их тратить.
То, что мог придумать Лай Сун, Джек Ма, разумеется, тоже мог.
Если бы Экспресс «Искра» действительно развился и начал яростно вытеснять «Саньтун Ида» с рынка, для Джека Ма это стало бы благом.
Объединить «Саньтун Ида» в одну компанию, превратить её в дочернюю структуру «Таотянь Групп» и получить над ней лучший контроль — это принесло бы огромную пользу развитию «Таотянь Групп».
Джек Ма давно хотел так поступить. В прежние годы, из-за недостатка средств, он не решался.
Потом, когда деньги появились, «Саньтун Ида» уже успели развиться, и дальнейшие действия потребовали бы слишком больших затрат.
Даже при таких обстоятельствах Джек Ма, опираясь на свою торговую платформу, создал «Цайняо».
Теперь, когда наконец-то представилась такая возможность — объединить «Саньтун Ида» — Джек Ма, естественно, не собирался её упускать.
Для него не имело значения, выберут ли продавцы «Таотянь Групп» Экспресс «Искра» для доставки, или «Саньтун Ида», или же почтовую службу.
Главное, чтобы платформа продавала товары; чья именно курьерская служба будет осуществлять доставку, не играло большой роли.
Сначала, используя напор Экспресса «Искра», он загнать «Саньтун Ида» в угол.
Тогда, когда он сам выступит с предложением о покупке, затраты будут значительно ниже.
После полного приобретения можно будет сразу же встроить способ доставки и без труда вернуть долю рынка курьерских услуг.
Подобно тому, как «Пиньидао» поддерживал Экспресс «Искра».
Пока у него есть платформа, количество продавцов, желающих зарабатывать на ней, бесчисленно, и он совершенно не боялся, что они не будут его слушать.
А выйдя на улицу, Лай Сун был наполовину раздосадован, наполовину растерян.
И Экспресс «Искра», и Джек Ма предлагали слишком низкие цены, которые совершенно не соответствовали его ожиданиям.
Подумав, Лай Сун всё же решил попробовать ещё раз.
Среди стольких венчурных фондов, как отечественных, так и зарубежных, возможно, найдутся те, кто согласится купить по высокой цене.
Даже если не получится получить тридцать миллиардов, то двадцать с лишним миллиардов тоже сошли бы.
Думая так, Лай Сун без колебаний ушёл.
В комнате, подождав некоторое время и убедившись, что Лай Сун действительно ушёл, Джек Ма тихо усмехнулся и сказал своему спутнику:
— В бизнесе иногда нужно принимать решительные решения.
— Очевидно, Синьхо Экспресс, полагаясь на поддержку Yinhe Technology, абсолютно не испытывает недостатка в деньгах и отчаянно ведёт ценовую войну, и даже если это продлится год или два, для них это не станет проблемой.
— На предыдущей конференции по обмену опытом в курьерской отрасли намерение высшего руководства было уже предельно ясным — кто был подвергнут критике, а кто получил поддержку, всем было видно.
— Вести бизнес, порой это как выживать в суровом мире, нужно иметь связи.
— GouDong имеет собственную курьерскую систему, у Пиньидао есть Синьхо Экспресс, Шуньфэн ориентируется на премиум-сегмент и срочную доставку, побеждая за счёт сервиса, и только у Tmall нет собственной курьерской системы.
— Кое-как они создали Цайняо, но проблем там тоже хватает, в конце концов, это не так удобно, как прямое управление.
— Теперь, вот и пришёл шанс.
— Если Сантун Ида смогут продержаться, то они действительно будут молодцы, но если не смогут, тогда таких цен уже не будет.
— Большая рыба ест мелкую, мелкая — креветок, а креветки — тину!
— Говорят, это конкуренция в курьерском бизнесе, но по сути, это всё равно конкуренция в сфере электронной коммерции. Лай Сун не то чтобы не понимает этого, а просто не хочет, чтобы его состояние уменьшилось.
— Мало кто знает, что упущенная возможность больше не вернётся!
Дже́к Ма́, важно покачивая головой, так сказал окружающим. И все присутствующие очень услужливо кивнули в знак согласия, поддакивая словам Дже́ка Ма́.
Обновлено: 21.01.2026