Уже прошёл Китайский Новый год 2019, и вот-вот наступит март 2019-го.
Время воспринимается по-разному для разных людей.
Для владельцев курьерских компаний, таких как Саньтун-Ида, это время было невыносимым.
Особенно этот Китайский Новый год.
Для курьерской индустрии приостановка работы на время праздника весны — обычное дело, своего рода отраслевое соглашение.
Но кто бы мог подумать, что «Искра Экспресс» окажется настолько бесстыдной, напрямую вложив деньги, чтобы не только удержать сотрудников, предложив им пятикратную зарплату, но и поощрить продавцов продолжать принимать заказы.
Особенно после того, как весть о щедрых условиях «Искра Экспресс» распространилась, все курьеры, уверенные в своих способностях, перешли туда, что позволило «Искра Экспресс» очень быстро расширить штат и значительно повысить свои возможности по доставке.
Таким образом, это привело к положительному циклу: «Искра Экспресс» доставляла посылки быстро, обеспечивала хорошее обслуживание, и при этом её цены не были выше, чем у других курьерских компаний.
Продавцы, естественно, стали отдавать предпочтение «Искра Экспресс», а потребители, хотя изначально не имели особых предпочтений, после сравнения услуг с другими службами стали ежедневно испытывать всё большую симпатию к «Искра Экспресс».
Поэтому после начала нового года компании Саньтун-Ида обнаружили одну вещь: им не хватает множества курьеров.
Многие сотрудники просто не вышли на работу, выбрав увольнение.
Не нужно было и думать — всем было ясно, что они присоединились к «Искра Экспресс».
Беда не приходит одна.
Помимо массового оттока курьеров, значительно сократился и их курьерский бизнес.
Изначально на долю курьерских заказов с платформы Пинъидао приходилась одна пятая часть всего внутреннего курьерского бизнеса.
После такого продолжительного развития «Искра Экспресс» уже могла полностью взять на себя задачи по доставке всех заказов.
Однако Пинъидао не требовала в принудительном порядке от всех продавцов выбирать «Искра Экспресс», поэтому Саньтун-Ида всё ещё могли получать заказы на платформе Пинъидао.
Но количество этих заказов по сравнению с прошлым уже нельзя было назвать просто сокращением — это было настоящее обвальное падение.
Кроме того, благодаря заказам, полученным на других платформах, «Искра Экспресс» в одночасье стала крупнейшей курьерской компанией в стране по объёму выполняемых заказов.
Как по ежедневному приёму посылок, так и по объёму доставки они значительно превзошли остальные компании.
Эта ситуация также отразилась на котировках акций.
Все компании Саньтун-Ида уже были зарегистрированы на бирже, но после выхода «Искра Экспресс» на рынок их акции быстро перестали пользоваться доверием инвесторов.
Особенно это стало заметно после начала ценовой войны.
Ни одна компания не стала исключением, котировки акций всех без исключения компаний непрерывно падали.
Даже несмотря на то, что на рынке появлялось множество благоприятных новостей, таких как дополнительные инвестиции или достижение стратегического сотрудничества с холдингом Таотянь, это не приносило значимого эффекта.
Некоторым это казалось очевидным.
В конце концов, ведущими игроками на отечественном рынке электронной коммерции были холдинг Таотянь, GouDong и Пиньидао.
У GouDong была собственная курьерская служба, у холдинга Таотянь — своя логистическая система Cainiao Logistics, а теперь и Пиньидао запустила свой Экспресс «Синхо».
Оставшийся рынок делили Шуньфэн и Почта.
С этой точки зрения, Саньтун Ида стали уже не так необходимы.
Из-за слишком разрозненной структуры акционеров, если бы они и существовали, то должны были бы быть, подобно Экспрессу «Синхо», напрямую связаны с холдингом Таотянь.
Это прекрасно понимали как внешние инвесторы, так и владельцы компаний Саньтун Ида.
Поэтому, несмотря на все трудности, они больше не обращались за помощью к Дже́ку Ма́, опасаясь, что он потребует их делистинга и слияния.
Однако, наблюдая за непрерывным сокращением бизнеса и уменьшением объёмов заказов своих компаний, они больше не могли сидеть сложа руки.
Итак, Лай Сун из компании Чжунтун тайно прибыл в Город Танду.
Сидя в конференц-зале Yinhe Technology, Лай Сун выразил лёгкое любопытство.
Он давно слышал о Yinhe Technology, этом отечественном технологическом гиганте, появившемся словно из ниоткуда, и это был его первый визит сюда.
Если бы не конкуренция в сфере экспресс-доставки, он, вероятно, не имел бы столько возможностей приехать сюда.
В тот момент, когда Лай Сун мысленно предавался размышлениям, дверь открылась, и вошёл Сюй Чжибинь.
— Генеральный директор Лай, прошу прощения за недостаточно тёплый приём.
Говоря это, он сел напротив Лай Суна, и от всей его фигуры исходила расслабленная, уверенная энергия.
Лай Сун внимательно разглядывал Сюй Чжибиня; он давно уже ознакомился с его досье.
Всего лишь двадцатитрёхлетний юноша, на лице которого ещё можно было разглядеть остатки не до конца ушедшей юношеской наивности.
Но он уже возглавлял фактически лидирующую в стране компанию Экспресс «Синхо» с рыночной капитализацией более пяти миллиардов.
Когда Экспресс «Синхо» активно развивался, Сюй Чжибиню завидовали и ревновали бесчисленное множество людей.
Следует отметить, что на данный момент в Экспресс «Синхо» было инвестировано более трёх миллиардов.
Покупка земли, приобретение оборудования, закупка транспортных средств для курьерской службы, набор курьеров, создание системы экспресс-доставки, поглощение других курьерских компаний.
Каждая из этих сделок — сотни миллионов расходов.
Отдать такое молодому человеку — любой сказал бы, что у Ван Дунлая невероятная смелость.
И Сюй Чжибинь отлично справлялся со всеми этими делами.
Уверенно продвигая развитие «Синхо Экспресс».
Даже если он был к этому готов, увидев по-настоящему молодое лицо Сюй Чжибиня, Лай Сун все же не мог не испытать сложные чувства.
— Сюй-цзун, вы слишком любезны. Я действительно завидую таким хорошим условиям у Сюй-цзуна.
В его словах невольно проскользнула язвительность.
Это были настоящие мысли Лай Суна: по его мнению, «Синхо Экспресс» был предприятием, которое Технология Иньхэ, материнская компания, просто «выбросила» на рынок за счет своего огромного состояния.
Можно сказать, что в нем не было никакого технологического содержания, и даже если бы на место Сюй Чжибиня посадили идиота, способного лишь ставить подпись, он смог бы довести «Синхо Экспресс» до такого уровня.
Естественно, Лай Сун не мог смириться с тем, что его в бизнесе обошел такой человек.
Конечно, у него была еще одна скрытая причина — зависть к возрасту Сюй Чжибиня.
Сколько лет ему, и сколько лет Сюй Чжибиню.
В результате он сам был превзойден Сюй Чжибинем, став неудачником в коммерческой конкуренции, и эту потерю он, естественно, не мог принять.
Сюй Чжибинь, конечно, уловил подтекст в словах Лай Суна и тут же холодно усмехнулся про себя.
Даже в такой момент Лай Сун все еще продолжал важничать перед ним.
— Лай-цзун, иногда достижения человека зависят не только от его собственных усилий, но и от развития эпохи. Последнее важнее первого.
— То, что должно быть устранено, будет устранено; то, что отстает, обязательно отстанет.
— Если Лай-цзун пришел сюда лично только для того, чтобы посмеяться над моей удачей, то, я думаю, нет никакой необходимости тратить наше с вами время, не так ли, Лай-цзун?
Сюй Чжибинь не стал церемониться с Лай Суном и сразу же отбил атаку.
Лай Сун быстро взял себя в руки и серьезно сказал Сюй Чжибиню: — Сюй-цзун, поговорим начистоту. Я пришел сюда, чтобы спросить, есть ли у Сюй-цзуна какие-либо мысли относительно «Чжунтун»?
— После этого Нового года ваша компания стала первой в отечественной экспресс-доставке, и если вы продолжите такую ценовую войну, это будет плохо для всех нас, не так ли?
Сюй Чжибинь улыбнулся и сказал: — Лай-цзун, если бы вы сказали это раньше, было бы лучше. Давайте начистоту: на самом деле, что касается отечественного экспресс-бизнеса, цель, установленная нашим боссом, — это захватить половину рынка, и сейчас мы еще очень далеки от этого.
— Что касается наших приготовленных средств, их еще очень много, и они далеко не исчерпаны.
— Если Лай-цзун хочет продать свои акции «Чжунтун», то при подходящей цене я не против их приобрести.
Раз уж он согласился встретиться с Лай Суном, Сюй Чжибинь, несомненно, об этом подумал.
Перед лицом коммерческой конкуренции со стороны Spark Express не только «Сантун Ида», но даже «Шуньфэн» чувствовали себя неважно.
Таких, как Лай Сун, не желающих продолжать ценовую войну и готовых продать свою компанию, будет ещё много.
Просто Лай Сун был первым.
Увидев, что Сюй Чжибинь сразу согласился и заявил, что рыночная цель Spark Express составляет пятьдесят процентов, Лай Сун сначала был потрясён, а затем почувствовал разочарование.
Он так много лет трудился, но смог лишь развить Zhongtong.
А Spark Express, лишь открыв рот, сразу заявили о пятидесяти процентах рынка.
Такая смелость заставила его почувствовать, что он постарел и не поспевает за временем.
Перед встречей он беспокоился, что Spark Express не заинтересуется Zhongtong и не захочет покупать его акции.
Теперь, услышав о такой рыночной цели Spark Express, он сразу успокоился.
Если продолжать в том же духе, неизвестно, сколько ещё придётся потерять.
При таком уровне инвестиций со стороны Spark Express многие курьерские компании неизбежно полностью обанкротятся.
Лай Сун знал, что продавать акции сейчас — очень невыгодно.
Однако по сравнению с риском, цена убытков казалась ему приемлемой — это лучше, чем в конце концов остаться ни с чем.
Главное — бежать быстрее конкурентов, и тогда он будет в выигрыше.
Однако Лай Сун планировал продать акции не только Spark Express, но и Дже́ку Ма́.
Но он понимал, что Spark Express, будучи конкурентом, будет сбивать цену, а Дже́к Ма́ — тем более.
В сравнении, Galaxy Technology, стоящие за Spark Express, были щедрее, и потому стали первым выбором.
— Думаю, господин Сюй тоже знает: хотя у меня всего 27,1% акций, моё право голоса составляет целых 78,3%. И это не все акции и голоса, которые я могу контролировать. Если я действительно решу продать, это можно будет быстро осуществить, поэтому я пришёл с серьёзными намерениями.
— Тридцать миллиардов! Я передам вашей компании все свои акции и права голоса в Zhongtong!
Лай Сун, слегка нервничая, озвучил свою цену.
Эта цена, по мнению Лай Суна, была немного завышена, но не совсем необоснованна.
По сравнению с прошлогодней ценой, его состояние значительно уменьшилось.
Однако, услышав это от Лай Суна, Сюй Чжибинь тут же рассмеялся.
— Неужели господин Лай в такой момент всё ещё признаёт рыночную стоимость вашей компании в сто двадцать миллиардов?
— Синхо Экспресс существует меньше года, а инвестиции составили менее десяти миллиардов, и вот уже такие масштабы.
— Господин Лай сейчас говорит мне, что выкупит 27.1% акций Чжунтуна за тридцать миллиардов — это, наверное, издевательство над моей молодостью?!
К концу речи Сюй Чжибиня его лицо стало серьёзным.
— Господин Сюй, в бизнесе принято торговаться!
— Хотя акций Чжунтуна у меня не так уж много, я всё же крупнейший акционер и обладаю 78.3% голосующих прав, а это самое главное.
— Как только вы получите права голоса, ваша компания сможет делать всё, что захочет, и легко вернёт себе капитал.
— Наши общенациональные сервисные пункты, центры перевалки и прочее уже готовы, что также может значительно помочь вашей компании в расширении.
— Это всё равно что обменять деньги на скорость развития, и эта сделка не будет убыточной!
Раз Лай Сун назвал такую цену, он, естественно, заранее подготовил расчёты. Этот набор аргументов был предназначен для убеждения Сюй Чжибиня.
— Эта оценка не просто взята с потолка, логистическая отрасль — это тоже реальный бизнес, у нас много материальных активов, которые сами по себе стоят немалых денег.
— К тому же, наша система экспресс-доставки очень зрелая; как только вы её приобретёте, она сразу же начнёт приносить доход.
— У нас самих есть значительная пользовательская база, а с поддержкой заказов Пинь И Дао вашей компании, это абсолютно выгодно.
Сюй Чжибинь спокойно слушал речь Лай Суна, его выражение лица оставалось невозмутимым.
Только когда Лай Сун закончил говорить, он ответил:
— Господин Лай, я уже говорил, честные люди говорят прямо.
— Цену господина Лая я принять не могу.
— Если господин Лай настаивает, то давайте считать, что мы сегодня не встречались.
— Вот что, я предложу цену, которую я считаю приемлемой — десять миллиардов.
Глаза Лай Суна тут же расширились.
— Что, десять миллиардов?
— Господин Сюй, вы же не шутите!
— Десять миллиардов? Невозможно, даже не думайте об этой цене!
— Я собираюсь продать акции, а не демпинговать!
— Как ни крути, Чжунтун не опустится до оценки в сорок миллиардов.
— Если директор Сюй говорит серьёзно, тогда мне больше нечего добавить.
Лай Сун был готов к тому, что Сюй Чжибинь будет торговаться, и примерно прикинул у себя в голове ценовой диапазон. Но он и представить не мог, что Сюй Чжибинь так сильно срежет цену.
Десять миллиардов — это просто смешно.
Надо понимать, что в мае прошлого года инвесторы во главе с группой «Таотянь» вложили 1,38 миллиарда долларов США в обмен на 10% акций. Кроме того, Чжунтун владеет 15% акций «Цайняо Ичжань», и эти акции стоят немалых денег.
За последние три года выручка Чжунтун выросла с 13 миллиардов до 17,6 миллиарда, а затем до 20,1 миллиарда, а валовая прибыль неуклонно росла с 4,346 миллиарда до 5,366 миллиарда, а затем до 6,2 миллиарда.
При такой выручке и такой прибыли, даже при самой низкой оценке, десятикратный мультипликатор P/E всё равно присутствует. По таким подсчётам, это тоже оценка почти в двести миллиардов.
А теперь Сюй Чжибинь предлагает десять миллиардов за его долю, что, несомненно, заставляет его резать себя по живому. Неудивительно, что Лай Сун так бурно реагировал.
Реакция Лай Суна не удивила Сюй Чжибиня, она была полностью предсказуема.
— Директор Лай, времена изменились. Насколько быстро падают заказы Чжунтун и насколько сократился рынок, думаю, вы знаете лучше меня.
— Хотя внутренний электронный бизнес тоже растёт, он сильно отстаёт от развития экспресс-доставки. Я могу с уверенностью заявить: этот рынок находится на пороге перехода от рынка роста к рынку доли.
— Чем больше долю рынка занимаем мы, тем меньше её остаётся вам, и так постоянно. Если бы это было не так, директор Лай не стал бы приезжать лично.
— За год может случиться что угодно.
— Как вы и сказали, директор Лай, наше преимущество на рынке огромно: в деньгах вы не сможете меня превзойти, в объёмах заказов — тоже. В такой ситуации я совершенно не вижу у вас шансов переломить ситуацию.
— Десять миллиардов — это цена на данный момент, пройдёт ещё немного времени, и она уже может быть другой. Директор Лай, всё же серьёзно подумайте!
Тон Сюй Чжибиня оставался спокойным, но Лай Сун уже не мог этого выносить.
Он наотрез отказывался принимать такую цену. Ощущения были таковы, что и «резать по живому», и «пускать кровь» — всего этого было недостаточно, чтобы описать его состояние. Это было равносильно тому, что у него вырывали самое сердце.
Конец главы.
Обновлено: 21.01.2026