Эта встреча была закрытой, посторонних не было, поэтому присутствующим не нужно было сдерживаться.
Пока дело не доходило до драки, можно было спорить сколько угодно.
Выйдя из зала заседаний, все снова становились цивилизованными людьми.
Поэтому, столкнувшись с резкими словами Лян Суна, западные переговорщики не выказали особых эмоций.
Переговоры — это всегда взаимный процесс.
Предложить условия, обсудить их, достичь соглашения.
— Лян, я должен кое-что подчеркнуть: ASML контролирует более 90% мирового рынка литографических машин, и в области полупроводников у нас самое большое преимущество. Если Инхэ Технолоджи хочет выйти на международный рынок, то только благодаря нашей дружбе она сможет максимизировать прибыль и развиваться лучше! — сказал Питер, тут же с угрозой и соблазном в голосе.
— Господин Питер, я вынужден снова возразить: вы ошибаетесь!
— Согласно текущим рыночным данным, рынок Хуаго уже занимает 35% мирового спроса на полупроводники. Мы являемся крупнейшим потребительским рынком в мире, и такого масштаба достаточно, чтобы прокормить самих себя.
— Что касается международного рынка, то клиенты из Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Африки уже выстраиваются в очередь в ожидании передачи наших технологий.
— Экосистема ASML действительно занимала более 90% рынка литографических машин, но это уже в прошлом. С этого года эта доля начнет снижаться.
— А Скорость её снижения будет зависеть от того, насколько низкими будут наши тарифы и насколько быстро мы будем развиваться.
— Господин Питер, пожалуйста, запомните одно: в бизнесе с нами искренность — самое эффективное средство.
Услышав это, лица и Питера, и Джона стали мрачными.
— Генеральный директор Лян, мы готовы выделить 10 миллиардов юаней в обмен на пять процентов акций вашей компании, чтобы стать стратегическими инвесторами.
Согласно полученной нами информации, ваша компания уже планирует разделение и выход на биржу. Думаю, наше стратегическое инвестирование принесет большую пользу в этом процессе.
Став «своими», многие вопросы можно будет обсудить.
Если бы это была другая компания, то, услышав такое обещание, она, несомненно, была бы очень заинтересована. Возможность выхода на биржу в Федерации Белоголового орлана и дружба с этими технологическими гигантами принесли бы большие преимущества для интернационализации.
Однако для Иньхэ Технолоджи это преимущество не имело значения.
Поэтому Лян Сун без колебаний произнес: — Довольно, господа, сейчас нет нужды в пустой болтовне.
— Я сделаю заявление: Иньхэ Технолоджи не приемлет три вещи.
— Во-первых, не приемлем обмен технологиями. Наша технологическая стратегия независима и не нуждается во внешнем вмешательстве.
— Во-вторых, не приемлем размытие акционерного капитала. Структура собственности Иньхэ Технолоджи стабильна, и мы не уступим контроль никакому иностранному капиталу, а также не примем инвестиции с дополнительными целями.
— В-третьих, не приемлем рыночные ограничения. Экспорт наших технологий определяется нами самими и не подлежит стороннему влиянию.
Сказав это, Лян Сун, словно что-то вспомнив, добавил: — Кстати, наши 14-нм чипы уже вышли на этап массового производства с выходом годных кристаллов 91,5%. Возможно, через два месяца мы официально начнем поставлять 14-нм чипы на рынок.
— То есть, времени у вас осталось не так много.
После этих слов уголки губ Лян Суна изогнулись в уверенной усмешке.
Как только Лян Сун закончил, лица Дино и Питера мгновенно исказились.
Атмосфера в конференц-зале тоже стала напряженной.
Спустя некоторое время Питер наконец заговорил:
— Генеральный директор Лян, ASML готова отказаться от требования эксклюзивной лицензии и перейти к неисключительному техническому сотрудничеству. Мы предоставим часть технологий EUV-источников света в обмен на данные о производственном процессе вашей литографической технологии.
Лян Сун без малейших колебаний покачал головой: — Господин Питер, вы снова ошиблись. Нам не нужна технология EUV. Если вы действительно хотите сотрудничать, у нас есть только одно условие: вы должны предоставить отечественным предприятиям полный доступ к ремонту всех литографических машин DUV и ни под каким предлогом не ограничивать поставки запчастей.
Питер мгновенно опешил, не ожидая, что Лян Сун выдвинет такое условие.
По его мнению, Лян Сун мог бы выдвинуть другие условия: деньги, лицензирование технологий или, например, дистрибуцию продукции ASML.
Он продумал множество различных условий, но такого не ожидал.
Для Иньхэ Технолоджи это условие не несло никакой выгоды.
Более того, оно принесло бы больше вреда, ведь если литографические машины на территории Хуаго можно будет ремонтировать, то доля рынка литографических фабрик неизбежно будет ограничена. Это косвенно препятствовало бы распространению технологий литографических фабрик.
— Генеральный директор Лян, это условие, которое вы предложили, кажется, слишком суровым.
— Будучи производителями EUV-литографических машин, мы знаем их лучше всех. Только мы можем качественно обслуживать это оборудование.
— Если мы предоставим доступ к ремонту, это будет предательством нашей корпоративной культуры и безответственным отношением к клиентам.
— Более того, на мой взгляд, это условие едва ли принесёт выгоду вашей стороне. Я не совсем понимаю, почему вы выдвигаете подобное требование.
В ответ на недоумение Питера Лян Сун лишь спокойно произнёс:
— Потому что, если бы вы действительно заботились о клиентах, ограничивая ремонт и поставки запчастей, я бы не стал выдвигать это условие.
Питер, естественно, понял намёк Лян Суна и погрузился в молчание.
В этот момент заговорил высокопоставленный представитель SIA.
— Если ваша сторона согласится на наше участие в капитале и откажется от передачи технологий третьим странам, SIA сможет добиться от Белоголового орлана ослабления ограничений в отношении вас.
По мнению Питера, этого условия было уже достаточно.
Однако Лян Сун, к его удивлению, покачал головой и сказал:
— Давайте говорить откровенно!
— Причина, по которой вы так обеспокоены и опасаетесь нашей разработки технологии литографических фабрик, заключается лишь в том, что вы боитесь, что мы демпингом по низким ценам обрушим ваши рынки по всему миру. Что касается передачи технологий третьим странам, то этот вопрос также можно обсудить.
— Что касается первого, демпинг — это всего лишь средство, которое в определённой степени действительно разрушает рыночную среду.
— Но Гэлэкси Текнолоджи никогда так не поступала. Наши продукты и технологические лицензии никогда не брали верх за счёт низких цен. Вы можете проверить это.
— Здесь я также могу сказать вам правду: литографические фабрики будут доступны внешнему миру, но цена определённо не будет низкой. Высокая прибыль — это также наше стремление.
— Поэтому вам совершенно не стоит беспокоиться, что мы будем использовать демпинг для завоевания ваших рынков.
— Всё решается истинными способностями!
— Мы будем экспортировать технологии зрелых процессов только в страны, участвующие в проекте «Один пояс, один путь», и это будет соответствовать экспортным правилам нашей страны. Что касается ваших требований, они больше не входят в число наших первоочередных соображений.
Выслушав Лян Суна, как Джон, так и Питер, и другие погрузились в молчание.
Действительно, причина их беспокойства по поводу технологии литографических фабрик заключалась именно в страхе, что эта технология обрушит их рынки и повлияет на их прибыль.
Всё дело в том, что метод коммерческой конкуренции Хуаго через демпинг слишком глубоко укоренился в сознании.
Любая технология, как только Хуаго совершит прорыв, немедленно обесценивается до «копеечной цены».
В сфере бизнеса это совершенно нерациональное поведение.
Поэтому в отношении Гэлэкси Текнолоджи сложился стереотип.
Услышав слова Лян Суна, они тут же начали прикидывать.
Если Гэлэкси Текнолоджи действительно не пойдёт по пути низких цен для захвата рынка, то угроза для них будет не столь велика.
— Конечно, они понимали, что Лян Сун говорит это, а Galaxy Technology поступает так только при условии, что они согласятся на её условия. Иначе у Galaxy Technology не было бы причин идти на такие уступки.
На мгновение все замолчали.
Спустя долгое время Джон наконец произнёс: — Ваши условия слишком жёсткие, в них нет ни капли искренности к сотрудничеству.
— Получается, мы должны заплатить реальную цену, а взамен получаем лишь ваше обещание не демпинговать. С деловой точки зрения это совершенно неприемлемая сделка.
— У меня есть лучшее предложение. Я, от лица Qualcomm и других технологических гигантов федерации Белого Орлана, официально приглашаю вашу компанию.
— Если ваша компания готова стать международным предприятием и предоставить нам больше прав на акции, мы не только готовы вложить значительные средства, но и предложить некоторые наши ключевые технологии в качестве доказательства искренности.
— В некоторых областях, используя наши ключевые технологии, вы сможете сэкономить огромное количество средств и времени.
— Ваш рынок немал, но по сравнению со всем международным рынком его явно недостаточно.
— Сотрудничая, мы обе стороны определённо добьёмся гораздо большего.
— В этом, полагаю, вы не сомневаетесь!
В этот момент Ляо Цинфэн, до сих пор молчавший и стоявший рядом с Лян Суном, заговорил.
— Ха! Вам на самом деле не нужно говорить так красиво. Вы просто хотите, чтобы мы прекратили исследования и разработки и использовали ваши готовые технологии.
— «Производить хуже, чем покупать, а покупать хуже, чем арендовать» — эту фразу мы слышали уже давно.
— Если бы это было несколько лет назад, мы бы действительно поверили в вашу серьёзность и деловую репутацию.
— Но теперь я в это не верю.
— Если мы сейчас послушаем вас и откажемся от собственных разработок, то позже, полностью утратив способность к исследованиям, станем лёгкой добычей.
— Galaxy Technology никогда не откажется от независимых исследований и разработок. Даже не мечтайте о том, что мы откажемся от этой идеи. Если так пойдёт и дальше, нам незачем продолжать этот разговор.
После слов Ляо Цинфэна Лян Сун также кивнул, подтверждая свою позицию.
Выражение лица Джона не изменилось, он не выказал ни малейшего смущения от того, что его разоблачили.
— Мы с самого начала придерживались принципов независимости и самостоятельности. Мы никогда не откажемся от собственных исследований и разработок, но в то же время не отвергаем сотрудничество и общение с внешним миром.
— Как и к вашей передовой продукции, мы по-прежнему относимся с полным радушием и готовы конкурировать на рынке.
— Только конкуренция способна по-настоящему стимулировать технический прогресс.
— В знак нашей искренности мы готовы продавать вам больше передовых продуктов, таких как жидкость Чанцин, таблетки Лидань Шугань и батареи Сюаньу.
— А вам, в свою очередь, необходимо снять блокировку с высокотехнологичного оборудования, направленную против нас.
— Я считаю, что это условие не является чрезмерным, и надеюсь, что ваша сторона тщательно его рассмотрит.
Ляо Цинфэн не остановился, продолжив обращаться к Джону и остальным:
— Не пытайтесь обмануть нас. Политика независимых исследований и разработок — это корпоративная культура, которую мы установили с самого начала, и это также направление, которого придерживается наша страна.
Джон холодно усмехнулся:
— В конечном счете, предоставление нам доступа к передовым технологиям — это не что иное, как возможность для вас лучше нарушать права интеллектуальной собственности и удобнее заниматься подделками. Если бы ваша сторона действительно обладала способностью к техническим исследованиям и разработкам, способным самостоятельно достичь международного первоклассного уровня, вы, вероятно, не выдвигали бы такие условия.
Услышав это от Джона, Лян Сун не смог усидеть на месте.
— Действительно, нельзя отрицать, что некоторые проблемы всегда существовали, но это не имеет никакого отношения к «Galaxy Technology». Взаимная выгода и общий выигрыш — это принцип, которого мы всегда придерживались, независимо от того, о какой стране идет речь. Мы также готовы развиваться и прогрессировать вместе с нашими партнерами, но если ваша сторона не желает, это не окажет никакого влияния. Чтобы создать это с нуля, мы потратили менее пяти лет. В крайнем случае, мы потратим еще пять или даже десять лет, и мы всегда сможем это сделать. Но если мы действительно дойдем до этого момента, это будет смертельная конкуренция, а не взаимовыгодное сотрудничество. Мы пока не открыли международный рынок не потому, что наши технологии не соответствуют стандартам, а потому, что мы рассматривали его как рынок для наших партнеров. Для нас достаточно хорошо управлять внутренним рынком. Не думайте, что мы преувеличиваем или пытаемся запугать вас. Конечно, у нас нет стопроцентной уверенности в победе, но есть ли она у вас? Тот, кто овладеет инициативой в технологиях и возглавит техническое развитие, получит шанс выжить на рынке. Развитие фототехнологий привело к вытеснению пленки, поэтому Kodak пришла в упадок. Развитие смартфонов привело к упадку Motorola и Nokia. Почему в будущей волне технологического развития нынешние технологические гиганты, такие как Qualcomm и Intel, не могут прийти в упадок? В этом мире нет такого понятия. На самом деле, научно-исследовательская мощь «Galaxy Technology» является лучшей в мире, и мы — тот технологический гигант, у которого наибольшая вероятность получить право голоса в будущих технологиях.
Эти слова очень расстроили делегацию Белоголового орлана, но Лян Сун говорил правду, и они не могли возразить. Им оставалось только сдерживаться и не сметь прекословить. «Galaxy Technology» демонстрировала такую мощь, что у них не было почти никакого пространства для торга. В этих переговорах они не получили ни малейшего преимущества.
После долгого и серьезного размышления Джон наконец сказал:
— Я требую перерыва в заседании! Перенесите переговоры на три дня позже!
Лян Сун неторопливо встал, покачал головой и сказал:
— Три дня — это слишком долго. У нас нет столько времени, чтобы препираться с вами по этому вопросу. Я могу дать вам только два дня. Сами договаривайтесь о времени! Далее, если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете связаться с нашей командой. Пожалуйста, помните одно: технология «Galaxy Technology» является результатом наших независимых инноваций. Любые попытки поставить нас в трудное положение, заставить нас отказаться от независимых инноваций, только заставят нас идти дальше по пути независимых исследований и разработок.
Сказав это, Лян Сун больше не взглянул на них и повернулся, чтобы уйти с командой, оставив Питера и остальных сидеть с мрачными лицами. Такой сцены никогда не было в их жизни; раньше они сами предъявляли такие ультиматумы другим, но сегодня кто-то применил это к ним, и они были совершенно бессильны.
Обновлено: 21.01.2026