— Уважаемые гости, друзья, всем доброго дня.
— Большое спасибо всем, что смогли найти время и посетить эту закупочную конференцию. Сегодня человечество находится на пороге энергетической революции. И пока транспортные средства все еще страдают от «тревоги запаса хода», Galaxy Energy уже разработала батарею «Сюаньу».
— Думаю, все присутствующие хорошо осведомлены о технических параметрах батареи «Сюаньу», поэтому я не буду здесь повторяться.
— Можно без преувеличения сказать, что в современном мире батарея «Сюаньу» — это батарея номер один в мире!
— Поэтому сегодня, что касается ценообразования на батарею «Сюаньу», я решил использовать принцип «высшая цена выигрывает».
— Для защиты коммерческих интересов партнеров в каждой области предусмотрено всего три квоты, разделенные на четыре сферы: автомобильная промышленность, хранение энергии, смартфоны и электроника.
Как только эти слова прозвучали, сидящие в зале тут же заволновались.
Согласно заявлению Ван Дунлая, только двенадцать компаний из их числа смогут получить право на закупку батарей «Сюаньу».
В одно мгновение взгляды конкурентов друг на друга наполнились настороженностью, а также гневом в адрес Ван Дунлая и сильным чувством непривычности.
Эта сцена была одновременно незнакомой и до боли знакомой.
Знакомой — потому что именно таким было отношение западных гигантов к китайским партнерам.
В свое время Лэйбусы лично отправился в «Страну Кимчи», чтобы договориться о поставках чипов для компании «Сяоми», и на банкете выпил три бутылки красного вина, демонстрируя свою искренность. Это в полной мере отражает их властную позицию.
Незнакомой же эта сцена была потому, что такой властной манеры, как у Ван Дунлая, они никогда не видели у китайских компаний.
Сильное чувство непривычности заставило их переглядываться, и весь зал погрузился в тишину.
Хотя отечественные производители были несколько удивлены, наблюдая за реакцией представителей западных гигантов, они испытали тайное удовольствие, наконец-то увидев их поражение.
Ван Дунлай на сцене продолжал:
— Стартовая цена эксклюзивного права на закупку «Сюаньу — флагманская модель» на 2019–2020 годы составляет 1200 долларов США/кВт·ч. Сейчас прошу всех обдумать предложение. Через полчаса начнется аукцион, и я выберу три наивысшие цены в каждой сфере.
— Я знаю, многие считают эту цену слишком высокой, но я должен подчеркнуть: характеристики батареи «Сюаньу» стоят этой цены. Я не завышаю стоимость, а устанавливаю правильную цену для революционного продукта, который опережает свое время.
— Настоящие передовые технологии всегда в первую очередь служат тем первопроходцам, кто осмеливается выходить за рамки. Как и в случае со смартфонами, изначально высокая стоимость со временем, благодаря массовому производству и технологическим инновациям, превратится в выгоду для широких масс.
— А теперь, господа, прошу хорошо обдумать!
После слов Ван Дунлая по залу прокатился дружный вдох.
Стоит отметить, что цена на основные квадратные тройные литий-ионные элементы питания сейчас составляет всего 380–450 юаней/кВт·ч, а отпускная цена тройных аккумуляторных блоков — 900 юаней/кВт·ч. Это в десятки раз отличается от цены, названной Ван Дунлаем.
Эта цена, перенесённая на автомобили, была бы просто заоблачной. Даже в умных телефонах, где используется батарея Сюаньу, стоимость одной только батареи по такой цене достигнет тысяч юаней.
Хотя до прихода сюда они уже предполагали, что цена на батарею Сюаньу может быть очень высокой, и морально к этому подготовились. Но когда присутствующие услышали эту цену, озвученную Ван Дунлаем, они невольно заколебались. Производительность батареи Сюаньу была превосходной, но её высокая стоимость могла негативно сказаться на объёмах продаж на рынке.
Однако здесь собрались успешные бизнесмены, и даже их представители обладали исключительной смелостью и проницательностью. Они не колебались долго, и вскоре все начали делать свои предложения.
Ван Дунлай, стоя на сцене, отчётливо видел, как присутствующие, делая ставки, стискивали зубы и явно испытывали острую финансовую боль. «Батарея Сюаньу — это продукт, которому ещё не пришло время появиться», — он тихо усмехнулся про себя. Он выпустил её на целую эпоху раньше, и то, что цена выросла всего лишь в десять с лишним раз, уже можно считать весьма совестливым поступком. Если бы не стремление расширить рынок и усилить влияние, цена на батарею Сюаньу была бы ещё выше. Что касается стоимости материалов для батареи Сюаньу, она составляла всего 100 долларов США. Вот в чём заключалась уверенность в значительном технологическом превосходстве!
Помимо ценовой политики, сотрудничество по батарее Сюаньу, естественно, предусматривало и другие требования. Например, требование к объёму закупок: для каждого предприятия, получившего право на закупку, годовая сумма заказа не могла быть ниже одного миллиарда долларов США. Если же сумма оказывалась ниже, то цена за единицу батареи Сюаньу увеличивалась пропорционально разнице. Или, например, запрещённые действия: если покупатель ненадлежащим образом использовал продукт, например, разбирал его, то помимо того, что компания «Галакси Энерджи» не возмещала понесённые убытки, она также требовала компенсацию за нарушение прав.
В конце концов, это было масштабное коммерческое сотрудничество на десятки миллиардов, и все аспекты требовали тщательного рассмотрения. Один лишь договор представлял собой толстую пачку.
Сказав, что даёт им время на размышления, Ван Дунлай вышел, оставив зал в распоряжении собравшихся.
Именно в этот момент представитель Panasonic из Японии, Икэда, неторопливо встал.
— Цена, предложенная «Галакси Энерджи» за батарею Сюаньу, абсолютно несерьёзна.
— 1 200 долларов США за киловатт-час — это просто заоблачная цена. Совершенно невозможно представить, до какого уровня взлетят себестоимость нашей продукции, если мы закупим по такой цене. Похоже, что самым дорогим компонентом любого электронного устройства станет именно эта батарея Сюаньу, а это значит, что все мы, все предприятия, будем работать на прибыль «Галакси Энерджи».
— Я хорошо знаю людей из Хуаго. Эта цена определённо не является их нижней планкой; у них ещё есть значительный запас для снижения.
— Пока мы будем придерживаться единой позиции, её цена обязательно снизится.
— В то же время, предоставление всего трёх эксклюзивных прав на закупку в каждой отрасли — это лишь примитивная тактика разделения.
— Прошу всех не поддаваться на уловки «Галактической Энергии». Если мы будем едины, то сможем сбить цену на батареи «Сюаньу».
— Пожалуйста, поверьте мне, при торгах никто не должен делать ставки.
— Мы ни в коем случае не можем потерять наше доминирующее положение из-за превосходства продукта.
Сказав это, Икеда глубоко поклонился присутствующим. Он ничуть не заботился о том, что среди них были и предприниматели из Хуаго.
Услышав слова Икеды, реакция присутствующих была разной. Кто-то погрузился в раздумья, кто-то оставался невозмутимым, а кто-то холодно усмехался.
Брат Лодочник, услышав Икеду, встревожился и тотчас же захотел выбежать, чтобы сообщить об этом Ван Дунлаю. Но когда он выбежал, нашёл Ван Дунлая и рассказал ему о случившемся, реакция Ван Дунлая несколько удивила Брата Лодочника.
— Умм, только Panasonic, да? Неожиданно мало! — слегка удивлённо воскликнул Ван Дунлай.
— Академик Ван, вы не беспокоитесь, что эти люди действительно поддадутся на уговоры Икеды и не будут делать ставки? — с некоторой тревогой и любопытством спросил Брат Лодочник.
Ван Дунлай покачал головой и ответил: — Чего тут беспокоиться? Всего лишь кучка сброда. Если бы они смогли объединиться, я бы ещё мог их хоть чуточку уважать. Хотеть манипулировать мной, не делая ставок, — это, право, слишком много думать. Характеристики батареи «Сюаньу» налицо, и любой, кто не дурак, знает, что делать с таким прорывным технологическим продуктом. Не стремиться активно использовать его, чтобы первыми захватить рынок, а думать только о затратах и доминировании — это просто глупец из глупцов. А глупцов не стоит принимать в расчёт!
— Кстати, эксклюзивное право на закупку флагманской модели батареи «Сюаньу» — если BYD всё ещё хочет сохранить свой премиальный рынок, то им обязательно нужно его получить, пусть даже ценой разорения. При нынешней цене на флагманскую модель батареи «Сюаньу», в пересчёте на электромобиль, это приведёт к резкому росту стоимости транспортного средства, но чем выше стоимость, тем легче создать имидж и позиционирование продукта премиум-класса. Сначала сложное, потом простое, всегда легче, чем наоборот, и цена будет меньше.
— Помимо флагманской модели батареи Сюаньу, есть и стандартная, энергетическая плотность которой составляет всего 1000/кВт·ч, и цена будет намного ниже. Можете подумать, как именно поступить.
По идее, это был коммерческий секрет, который не следовало раскрывать Брату Лодочнику.
Однако, учитывая, что Брат Лодочник сообщил важную информацию и всегда оказывал поддержку, Ван Дунлай всё же рассказал ему об этом.
На лице Брата Лодочника невольно промелькнула радость.
В то же время, он напряжённо размышлял.
Вскоре Брат Лодочник принял решение и произнёс: — Небеса дают, а ты не берёшь — сам себе виноват!
— Прибыль на рынке высоких технологий больше. Хоть и есть риск, но с поддержкой производительности батареи Сюаньу, я уверен, что этот риск можно свести к минимуму.
— Однако, я больше верю проницательности Академика Вана. Ваши слова определённо верны.
Ван Дунлай не мог не усмехнуться, видя откровенную лесть Брата Лодочника.
Предприниматель вроде Брата Лодочника в системе BYD был настоящим императором. Восемьсот тысяч сотрудников находились под его началом, и одно его слово могло избавить любого из них от десятилетий упорного труда.
Даже в масштабах всего общества он входил в один процент самых влиятельных.
И вот теперь он говорил такое в его присутствии. Если бы об этом узнали, люди, пожалуй, были бы в шоке.
— Ладно, возвращайтесь пока. Пусть они объединяются, если хотят. Мне тоже любопытно, сколько там найдётся дураков.
Услышав такую уверенность от Ван Дунлая, Брат Лодочник успокоился и вернулся в зал.
* * *
Тридцать минут пролетели быстро.
Ван Дунлай вернулся в конференц-зал, встал на сцену и громко спросил: — Итак, тридцать минут прошли. Думаю, все присутствующие уже сделали нужные звонки, получили необходимые указания и приняли свои решения.
— Теперь те, кто решил отказаться от эксклюзивного права на закупку флагманской модели батареи Сюаньу на 2019–2020 годы, могут покинуть зал.
Как только слова Ван Дунлая смолкли, взгляды всех присутствующих синхронно обратились к Икэде.
Под пристальными взглядами Икэда с бесстрастным лицом и несколько скованными движениями поднялся.
— Господин Ван, нельзя отрицать, что батарея Сюаньу вашей компании обладает превосходными характеристиками и является успешным продуктом.
— Однако её цена слишком высока. При такой стоимости батарей цены на нашу продукцию также возрастут, что приведёт к колоссальной нестабильности продаж на рынке. Риск слишком велик.
— Если ваша компания рассмотрит возможность снижения цены до 600 долларов за кВт·ч, думаю, тогда ещё есть пространство для сотрудничества.
— В противном случае, простите за прямоту, это не будет считаться достаточно хорошим продуктом.
Икэда говорил всё увереннее, словно поймал кураж.
В тот момент, когда он собирался продолжить, Ван Дунлай прямо прервал его.
— То есть вы считаете, что цена завышена, и поэтому готовы отказаться!
— Раз уж вы отказываетесь, тогда покиньте помещение!
Произнеся эти две фразы, Ван Дунлай небрежно махнул рукой, и тут же двое крепких молодых людей подошли к Икэде, вежливо предложив ему уйти.
Икэда не ожидал такой решительности от Ван Дунлая, ни тени колебания.
Его второй реакцией было оглядеть лица присутствующих, особенно представителей западных гигантов, таких как BMW, Mercedes-Benz, Samsung и Яблоко.
Однако, к его разочарованию, эти люди даже не собирались двигаться или что-либо говорить.
Напротив, многие, когда он на них смотрел, поспешно отводили взгляд.
Увидев это, Икэда мгновенно осознал, что он стал козлом отпущения, и его все сдали.
Сначала в его душе вспыхнул гнев, затем сменился паникой.
На самом деле, он устроил это лишь для того, чтобы оказать некоторое давление на Иньхэ Энерджи, это был просто выстрел наугад.
Он не собирался по-настоящему отказываться от права на закупку батарей Сюаньу.
В конце концов, у Panasonic было немало конкурентов, и они были не слабы.
Если бы они лишились преимущества батарей Сюаньу, а их конкуренты начали бы их использовать, это лишь подтолкнуло бы ценных клиентов к соперникам.
В то время как Икэда размышлял об этом, двое крепких молодых людей рядом с ним, видя, что он не двигается, подхватили его под руки и повели к выходу.
Этот толчок вывел Икэду из оцепенения.
— Господин Ван, я вовсе не отказываюсь, я просто выражаю своё скромное мнение.
На бледное объяснение Икэды, Ван Дунлай усмехнулся и произнёс:
— Я не принимаю никаких мнений. Раз уж вы встали, в моих глазах это означает недовольство предложенной мною ценой, то есть отказ.
— Раз уж у вас есть претензии к моему бизнес-плану, то я считаю, что нам лучше не сотрудничать в ближайшее время. Давайте возобновим сотрудничество с вашей уважаемой компанией через три года, когда появится такая возможность!
Ван Дунлай говорил это с улыбкой, но в глазах присутствующих эта улыбка была подобна дьявольской.
Одно это предложение напрямую отрезало Panasonic путь к развитию на ближайшие три года.
Этот метод был, несомненно, жестоким.
Конечно, все понимали, что это была показательная порка.
Иньхэ Текнолоджи, обладая передовыми технологиями, по праву владела правом голоса и доминирующим положением, и любой, кто посмел бы посягнуть или бросить вызов, естественно, подвергся бы суровому наказанию.
Даже если бы не было «Панасоник», всё равно нашлась бы другая компания, которую бы выбрали в качестве жертвы.
Но они не ожидали, что ответный удар «Гэлакси Технолоджи» будет таким безжалостным.
В одно мгновение толпа под сценой замерла, не издавая ни звука.
— Нет, господин Ван, это действительно было всего лишь недоразумение, я и правда не имел никакого злого умысла.
— Прошу вас, проявите великодушие и оставьте этот инцидент позади, мы очень искренни в своём предложении.
— Господин Ван, пожалуйста, дайте мне ещё один шанс, я действительно не имел в виду ничего другого, я просто оговорился.
В этот момент Икэда уже запаниковал. Если из-за него его собственная компания не сможет сотрудничать с «Гэлакси Технолоджи» в течение следующих трёх лет, он просто не мог себе представить, что ждёт его по возвращении домой.
Его лицо расплылось в льстивой улыбке, он согнулся в три погибели, словно старый пёс со сломанным хребтом.
Выглядел он одновременно и жалко, и отвратительно!
Ван Дунлай полностью проигнорировал объяснения Икэды, вновь махнул рукой, и охранники проворно вывели Икэду.
Когда Икэда ушёл, Ван Дунлай по-прежнему выглядел абсолютно невозмутимым и спокойно произнёс: — Если есть ещё желающие отказаться, можете выйти вперёд.
После того как слова Ван Дунлая смолкли, он немного подождал, и поскольку никто не встал, продолжил: — Раз нет, тогда все могут делать свои предложения!
Ни одна из оставшихся 33 компаний не отказалась; все сделали свои предложения.
Батарея Сюаньу действительно была очень дорогой, что привело бы к резкому росту производственных затрат.
Однако, если такая превосходная батарея не будет применена в их собственных продуктах, а вместо этого появится у конкурентов, то это уже будет не вопрос дороговизны, а вопрос жизни и смерти.
Все всё ещё могли чётко различать, что важнее.
Более того, пример «Панасоник» был наглядным уроком, поэтому, естественно, никто не хотел повторять ту же ошибку.
Обновлено: 21.01.2026