— Я думаю, что у нас может быть более эффективное сотрудничество, — сказал Кук.
— Например, мы можем провести обмен акциями или я инвестирую 20 миллиардов долларов и получу 10% вашей компании, — предложил Кук.
— Этот мир — огромный круг, и когда ваш статус и богатство достигают определённого уровня, вы неизбежно принимаете все его правила, — сказал Ван Донлай.
— Уверен, что это будет выгодно для нас обоих, — добавил он.
— Я могу вам сказать, что многие здесь хотят сделать то же самое, но им не хватает статуса и приходится довольствоваться меньшим, — сказал Ван Донлай.
— Что вы думаете? — спросил он.
Кук уверенно ответил:
Ван Донлай, по его мнению, должен был согласиться с этим предложением.
Два триллиона долларов рыночной капитализации и двадцать миллиардов долларов в наличии.
Такое предложение мог сделать только он или Билл Гейтс из Microsoft.
Однако реакция Ван Донлая оказалась не такой, как он ожидал.
— Зарубежные инвестиции в огромных масштабах, а затем неудачное управление привели к банкротству или продаже по сниженной цене, — сказал Ван Донлай.
— Этот сценарий мне не нов. Я не очень заинтересован в этих двух вариантах, — ответил Ван Донлай.
Ван Донлай прямо и коротко отказал, вновь сбив Кука с толку.
— Цена в 100 долларов за батарею… Если я соглашусь, то уверен, что все акционеры будут в ярости и бросят меня, — сказал Ван Донлай.
— Цены на продукцию Apple основаны на научных расчетах. Мы не можем внезапно повышать цены, а распределение прибыли уже давно установлено. Цена в 100 долларов серьезно сократит прибыль от других аксессуаров и самой компании Apple, - сказал он.
— Я считаю, что нам нужно пересмотреть эту цену, — добавил Ван Донлай.
Кук всё ещё не хотел платить 100 долларов за батарею.
С учетом того, что Apple продала более 200 миллионов устройств в прошлом году и её годовой доход составил более 140 миллиардов долларов...
Если бы согласиться на такую цену, это означало бы выплатить Galaxy Technology более 20 миллиардов долларов.
Эта сумма должна была быть включена в производственные затраты и сократила бы долю прибыли.
Поэтому Кук категорически не желал соглашаться на такую цену.
Ван Донлай же больше не желал тратить время на переговоры с Куком.
Xuanwu всегда найдёт покупателей, даже если Apple откажется от него.
Ван Донлай, подумав об этом, на лице его промелькнула нетерпение. Он напрямую сказал:
— С самого начала я считал эту встречу ценной и питался большими надеждами.
— Но после нашего разговора я немного разочарован, — добавил он.
— Значение Xuanwu для вас должно быть очевидно, иначе вы бы не полетели сюда специально, — сказал Ван Донлай.
— Я могу быть честным и сказать вам, что тот бренд, который первым внедрит Xuanwu в свои смартфоны, обязательно получит преимущество на рынке мобильных устройств. Это неизбежно, — заявил Ван Донлай.
— Apple может позволить себе быть высокомерным и считать, что её потребители всегда будут лояльны к бренду. Увидим, — сказал Ван Донлай.
— Патент на технологию Xuanwu будет принадлежать Galaxy Technology в течение следующих пяти лет, — сказал Ван Донлай. — Я уверен в этом.
— Что произойдет через пять лет, как изменится рынок, вы можете догадаться, — сказал Ван Донлай.
— Дискриминацию по цене и на рынке мы не начинали, а вы, — заявил Ван Донлай.
— Я не буду лицензировать патент на Xuanwu и не буду искать подрядчиков. Если вы хотите получить Xuanwu, вам придется согласиться с моими условиями, — сказал Ван Донлай.
— Возможно, что в будущем цена будет расти, — добавил он.
— Это новый рынок с огромным потенциалом, — сказал Ван Донлай, — Xuanwu перевернёт многие отрасли.
— Кто первым сумеет использовать Xuanwu, тот и возглавит рынок, получив преимущество, — заявил он.
— 100 долларов выше рыночной цены, но у вас всё ещё есть выбор, — сказал Ван Донлай.
Ван Донлай закончил свою речь, и лицо Кука стало крайне мрачным.
Увидев это, Ван Донлай перестал провоцировать Кука и продолжил:
— На самом деле, цена в 100 долларов за батарею — это даже хорошо.
— Лучшая технология создаёт лучшие продукты, а значит, и более высокую цену, — сказал Ван Донлай.
— Смартфоны Apple с чипсетом Xuanwu займут свою долю на глобальном рынке премиальных устройств, — сказал он, — если будет эффективная маркетинговая стратегия.
— Если условия будут приемлемы, я смогу рассмотреть возможность заключения эксклюзивного соглашения о сотрудничестве на международном рынке, — сказал Ван Донлай.
Как только Ван Донлай произнес эти слова, глаза Кука засияли, и он стал выглядеть более возбуждённым.
— Какие условия необходимы для заключения эксклюзивного соглашения? — спросил Кук.
Ван Донлай улыбнулся и спокойно сказал:
— Эксклюзивное соглашение имеет свою цену. Мне нужна доля прибыли.
— Это невозможно! — категорически ответил Кук.
Ван Донлай не остановился и продолжил:
— Из-за ограничений по производству мы сначала предоставим лицензии отечественным брендам. После этого мы выберем одну зарубежную компанию для сотрудничества.
— И если смотреть на весь мир, то подходят только Samsung и Apple, — сказал он.
— Если ваша компания не согласна, мы можем выбрать Samsung или создать новый бренд, — добавил Ван Донлай.
— На самом деле, по сравнению с Apple, у Samsung больше преимуществ. Их доля рынка здесь невелика, и они не представляют большой конкуренции, — сказал Ван Донлай.
— Когда смартфоны, браслеты, планшеты и компьютеры будут оснащены Xuanwu, я считаю, что это спровоцирует взрывной рост всего рынка, — сказал Ван Донлай.
— Кроме того, мы также будем поставлять батареи для электромобилей, — добавил он.
— На самом деле, по сравнению с автомобильной промышленностью, прибыль от смартфонов слишком мала, — сказал Ван Донлай.
Чтобы автомобиль имел запас хода в тысячу километров, ему потребуется батарея Xuanwu стоимостью 150 тысяч долларов. С учетом развития мирового автомобильного рынка прибыль от этого направления будет значительно выше, чем от смартфонов, — сказал Ван Донлай.
В этот момент Кук уже всё понял.
Ван Донлай был уверен в своей победе.
Если Apple не согласна на цену в 100 долларов, Ван Донлай просто заключит сделку с Samsung.
Если Samsung откажется платить такую цену, Ван Донлай выберет другой бренд или снизит цены для массового рынка.
Кроме того, Xuanwu отлично подходит для электромобилей и других видов транспорта.
Это интересный факт.
На самом деле, Apple также занимается разработкой электромобилей, но основное внимание уделяет беспилотному вождению.
Если бы энергия Xuanwu была не такой высокой, и технология не была бы так сложной...
Кук категорически не хотел использовать китайские технологии батарей.
В голове у Кука мелькнуло несколько идей.
— За Xuanwu сто долларов, я согласен, — сказал Кук.
— Но эксклюзивное соглашение… мне нужно посоветоваться с руководством, — добавил он.
Для такого важного решения роль Кука как менеджера всё же важнее, чем у него, имея хоть и часть опционов Apple.
Поэтому ему нужно сообщить об этом акционерам и руководствоваться их мнением.
Ван Донлай, конечно, понимал это, но не собирался давать Куку время на раздумья.
— Я уверен, что глава Samsung уже знает о вашем присутствии здесь и, скорее всего, уже купил билет. Он появится здесь не позднее завтра, — сказал Ван Донлай.
— У тебя осталось немного времени, помни, что некоторые возможности упускаются только один раз, — добавил он.
В этот момент Ван Донлай напоминал дьявола, шепчущего Куку на ухо и соблазняющего его.
Кук взглянул на Ван Донлая и сразу понял его намерения.
— Обнять Китай – то, что должен делать настоящий капиталист, – сказал Ван Донлай.
— Я думаю, никто не будет сомневаться в скорости развития и потенциале Китая, — сказал Ван Донлай.
— У нас самое большое население, а уровень образования на душу населения входит в десятку лучших в мире. С развитием экономики наша покупательная способность будет расти, и этот регион станет одним из самых важных рынков мира, — сказал Ван Донлай.
— Apple вошёл на наш рынок, но всегда держал дистанцию, — сказал Ван Донлай.
— Это не то, что должен делать настоящий капиталист, — добавил он.
— Мы можем предположить, что когда цепочка поставок Apple переместится из Китая, не так много стран и регионов смогут её принять, — сказал Ван Донлай.
— О качестве продукции Samsung я не буду говорить, но если вы продолжите их использовать для производства, то это будет как звонок в колокол вашей гибели, — сказал Ван Донлай.
— Если же речь идет о странах, таких как Вьетнам, то они кажутся способными принять производство, но на самом деле чрезвычайно зависят от нашей поддержки во всех сферах: от электроэнергии и рабочей силы до технологий и т.д., — сказал Ван Донлай.
— Только китайские производители — лучший вариант для вас, и я думаю, что это уже общеизвестно, — сказал Ван Донлай.
— По-моему, вы не проводили опрос общественного мнения в Китае, — сказал Ван Донлай.
— Когда вы приняли меры по поводу цифрового налога и появления HarmonyOS, вы уже потеряли значительную часть своей репутации, — сказала система.
— В этом мире нет ничего не заменимого. Одно распоряжение может привести к тому, что все ваши активы будут аннулированы, и все ваши усилия на рынке окажутся напрасными, — сказала система.
— Даже если вы этого не сделаете, я думаю, урок Samsung вам хорошо знаком, — сказала система.
— Без шума и волнений один из крупнейших брендов страны исчез с рынка смартфонов в самой быстроразвивающейся стране мира, — сказала система.
— Что касается вашей уникальной операционной системы и программного обеспечения, есть варианты замены, но цена слишком высока, — сказала система.
— Компания существует для получения прибыли, а китайский рынок для вас чрезвычайно важен, — сказала система.
— Поэтому я не могу понять, почему вы пошли на такие меры из-за цифрового налога, — сказала система.
В словах Ван Донлая чувствовалось нескрываемое презрение и непонимание.
На самом деле в сети давно ходит мнение...
Казалось бы, это Федерация «США», воплощение капитализма, но на самом деле она является самым некапиталистическим государством.
Кук, услышав слова Ван Донлая, серьёзно посмотрел на него и перевёл разговор на другую тему:
— Меня эти разговоры не особо интересуют.
— Сейчас я хочу сосредоточиться на сотрудничестве с вашей компанией, — сказал он.
— Вы упомянули, что ваша компания поставляет Xuanwu для электромобилей. Какие условия вы предлагаете? — спросил Кук.
Увидев, что Кук перевел разговор на другую тему, Ван Донлай не стал зацикливаться на прежней дискуссии.
— Что касается сотрудничества в этой области, всё очень просто — это обычная коммерческая сделка. Я поручу своим подчиненным заняться этим, — сказал Ван Донлай.
Ван Донлай не особо интересовался подобными подробностями.
Ведь батареи Xuanwu пользуются огромным спросом!
— Если я не ошибаюсь, Маск (Musk) очень заинтересован в технологии Xuanwu. А из-за неудач в космической отрасли многие инвесторы потеряли к нему доверие, — сказал Ван Донлай.
— Как говорится в Китае, борьба за выгоду подобна борьбе за жизнь и смерть, — сказал Ван Донлай.
Ван Донлай прекрасно знал о сложившейся ситуации.
До появления Galactic Aerospace SpaceX Масла была самой громкой космической компанией в мире.
Несмотря на многочисленные неудачи запусков, Масла не сдавался.
Когда ему удавалось добиваться успеха, инвесторы тут же появлялись.
Масла, занимаясь с одной стороны электромобилями, а с другой — космическими компаниями, был как инопланетянин, вторгшийся в круг богатого США. Он не подходил ни одному из них.
Как и сейчас, Кук использовал любую возможность, чтобы договориться с Маслом.
— Я всё это понимаю, бизнес всегда предполагает конкуренцию. У меня есть уверенность в Galactic Technology, и я приветствую Масла, чтобы он выпускал лучшие продукты. Вместе мы продвинем рынок и прогресс технологий, — сказал Кук.
Ван Донлай выглядел очень великодушно; он не воспринимал это всерьез и действительно так думал.
Кук посмотрел на то, что его хитрость не сработала, и разочарование мелькнуло в его глазах.
Дальше...
Кук что-то задумал, поэтому не мог долго разговаривать. После ещё короткого разговора он простился и ушёл.
Вернувшись в свой отель, Кук сразу связался с советом директоров.
Ему необходимо было проконсультироваться с советом директоров по всем вопросам: цене Xuanwu batteries (100 долларов), заключению эксклюзивного соглашения и поставке батарей для электромобилей.
Но самое главное, если они решат сотрудничать, то что будет с уже продвигаемыми Apple мерами?
Встреча началась скоро.
Кук начал перечислением всех условий, предложенных Ван Донлаем.
Как только он закончил, сразу же кто-то высказался против него.
— Цена в 100 долларов слишком высока, это неразумно! — сказал кто-то из присутствующих.
— Чёрт возьми! Почему мы не можем разработать батареи Xuanwu сами? — воскликнул другой.
— Наши лаборатории, которым мы ежегодно выделяем средства, не могут предложить ничего? Если это так, то я думаю, нам нужно провести расследование: либо их уровень знаний слишком низок, либо кто-то считает, что наши деньги можно брать просто так, - заявил еще один член совета директоров.
— Мы должны заключить эксклюзивное соглашение, но процент прибыли неприемлем! — высказался кто-то ещё.
— Может быть, стоит поискать другие варианты? Нельзя ли выяснить состав команды разработчиков Xuanwu batteries? Кто является ключевым специалистом? Что можем предпринять? - предложил кто-то из присутствующих.
Слушая эти высказывания, Кук испытывал смесь беспомощности и гнева.
После того, как все высказались, Кук сосредоточенным взглядом сказал:
— Я должен серьёзно заявить вам, что мы не можем потерять доступ к китайскому рынку!
— И в области Xuanwu батарей мы не должны отставать! — добавил он.
— Если мы потеряем китайский рынок, наша глобальная рыночная капитализация может сократиться на 5800 миллиардов долларов, а возможно, и более, — сказал Кук.
— Если мы не получим батареи Xuanwu, то будем терять рынок со скоростью 8% в год, а возможно и быстрее, — предупредил он.
— Что касается цифрового налога Китая, у нас есть только один выбор, — сказал Кук.
— — По поводу цены Xuanwu batteries нам придётся согласиться, — добавил он.
— Согласно расчётам, даже после уплаты 50 % цифрового налога, наша чистая прибыль составит всё ещё 13 %, - сказал Кук.
— Аккумуляторы Xuanwu увеличивают наши расходы, но благодаря эксклюзивным соглашениям мы можем занять большую долю рынка. Если объем продаж увеличится более чем на 2 %, мы всё равно останемся в плюсе, — пояснил он.
— Вот мои мысли, теперь решайте, — закончил Кук.
— Я сейчас в Танду, у нас осталось немного времени. Если сегодня мы не придем к решению, то завтра Galactic Technology начнется переговоры с Samsung, — сказал кто-то из членов совета директоров.
Когда Кук бросил бомбу, все тут же заволновались.
Если бы аккумуляторы Xuanwu были установлены на устройства китайских брендов, это повлияло бы только на продажи Apple в Китае. Но если бы Samsung получил доступ к этим аккумуляторам, это повлияло бы на весь мировой рынок.
Через мгновение они пришли к решению.
Обновлено: 21.01.2026