На следующий день...
Ван Донлай вновь встретился с Куком.
— Похоже, сегодня вы принесете мне хорошие новости, — сказал Ван Донлай.
Ван Донлай посмотрел на Кука и улыбнувшись сказал:
Кук сохранил спокойствие и ответил:
— Думаю, нам нужно провести серьёзные деловые переговоры.
— Что касается закупки аккумуляторов Xuanwu, мы приняли вашу цену, — сказал Кук.
— Что касается эксклюзивного соглашения, мы считаем, что существуют более эффективные варианты сотрудничества, — добавил он.
Ван Донлай из любопытства спросил:
— Что вы имеете в виду под более эффективными вариантами сотрудничества?
— Нам нужна не только эксклюзивность поставок за рубежом, но и отсрочка поставок конкурентам, — сказал Кук, серьезно взглянув на Ван Донлая.
— Это невозможно! — воскликнул Ван Донлай.
Ван Донлай не раздумывая отказал.
— В бизнесе всё должно быть честно, и все наши партнёры будут получать справедливое обращение, — сказал Ван Донлай.
— Единственное различие — это скорость поставок на внутреннем и внешнем рынках, — добавил он.
Кук хмурился и сказал:
— Если мы договоримся о сотрудничестве, это будет сделка на сумму более 200 миллиардов долларов. Думаю, этого достаточно, чтобы вы отказались от некоторых мелочей.
— Нет! Нет! Нет! — категорично ответил Ван Донлай.
— 200 миллиардов долларов — безусловно, огромная сумма, но я понимаю другое: есть вещи, которые можно сделать, а есть — нельзя, — сказал Ван Донлай.
— Нечестное отношение к пользователям повлияет только на коммерческую ценность бренда Xuanwu Batteries, — добавил он.
— Коммерческая ценность батарей Xuanwu не поддаётся измерению, и 200 миллиардов долларов недостаточно, чтобы я согласился на такой риск, — заявил Ван Донлай.
Ван Донлай говорил с твёрдой уверенностью.
— Я помню, у вас есть поговорка:
— Честность не имеет значения, просто цена предательства недостаточно высока! — сказал Ван Донлай.
— Мы просто просим отложить поставки конкурентам, ваш объём производства всё равно будет расти. Как ваши супер-клиенты, мы имеем право на приоритет в поставках, и я не считаю это чрезмерным требованием, — сказал Кук.
— Если посмотреть на все мировые бренды смартфонов, то наш заказ и прибыль однозначно самые большие. Вы уверены, что откажетесь от небольшой просьбы супер-клиента? — спросил Кук.
Кук был действительно немного удивлён, как и сказал.
С учетом объемов поставок Apple, закупка батарей Xuanwu принесет более 200 миллиардов долларов.
Согласно анализу стоимости батарей Xuanwu, их цена составляет 100 долларов, но себестоимость может быть даже меньше половины.
На самом деле себестоимость Xuanwu-batteries ниже, чем предполагают многие.
— Галактическая Технологии, с её высокими зарплатами, льготным режимом и стремительным развитием во всех отраслях, естественно, нуждаются в высоких маржах прибыли для поддержания своего роста.
Чем более высокотехнологичной и технологически передовой является компания, тем больше у неё потенциала для получения высокой прибыли.
Например, как с Changqing Liquid: себестоимость всего несколько десятков долларов, а продажная цена достигает тысяч, в десятки раз превышая её.
А особенно при экспорте за рубеж, где используются доллары США, прибыль увеличивается ещё в семь раз и более по сравнению с исходной.
Батарея ХUANWU тоже такая же.
Как только начнется массовое производство, затраты смогут быстро снизиться.
Благодаря превосходным характеристикам батареи ХUANWU, бояться дефицита рынка не приходится.
Поэтому, отвечая на вопрос Кука, Ван Донлай остался твёрдым в своих убеждениях.
Я отказываюсь!
Чтобы обеспечить производственные мощности, мы инвестируем более ста миллиардов юаней в строительство супер-завода и найм необходимого количества рабочих.
С такой скоростью, как у Китая, вам совсем не стоит беспокоиться о производственных мощностях.
Кук никогда раньше не встречал такого коммерческого предложения.
Ранее, когда речь шла о продукции компании «Apple», поставщики всегда были крайне осмотрительны и старались угодить ей.
Боясь быть исключённым из цепочки поставок.
За все эти годы Кук не встречал такой настойчивости, как у Ван Донлая.
Кук хотел развернуться и уйти, но тут же подавил этот порыв.
Совет директоров уже принял единогласное решение.
То есть временно принять условия, предложенные Ван Донлаем, чтобы не отстать в глобальном обновлении умных устройств, вызванном батареей ХUANWU.
С другой стороны, они увеличили инвестиции, пытаясь опередить производство батарей ХUANWU.
Цена батареи ХUANWU уже в два раза выше, чем у обычных аккумуляторов, а к этому добавляется цифровой налог, который Хуаго планирует ввести. Вполне очевидно, что финансовый отчет "Яблоко" на следующий год будет выглядеть весьма плачевно.
Чем больше это происходит, тем сильнее нужно отставать.
В противном случае для наверстывания упущенного придётся заплатить гораздо большую цену.
Вздохнув, Кук понял, что не может изменить ситуацию и сказал: — Ладно, мне кажется, кроме согласия, у меня нет других вариантов.
С самого начала Ван Донлай знал исход этой истории.
Когда Кук решил отправиться из Америки самолетом, результат уже был предопределен.
Поскольку основные положения сотрудничества уже согласованы, дальше все будет проще: достаточно поручить это подчиненным.
В этот раз сотрудничество будет ограничено сферой смартфонов, в то время как проект беспилотных автомобилей «Яблоко» пока остается лишь намерениями.
Ведь готового продукта пока нет, поэтому нет необходимости спешить с интеграцией батареи ХUANWU.
Ван Донлай также упомянул об этом.
Согласиться на цену в сто долларов было для Кука уже самым большим компромиссом.
Если бы батарея ХUANWU была установлена в беспилотном автомобиле «Яблоко», её стоимость оказалась бы слишком высокой.
Кук в мыслях просчитал: если «Яблоко» выпустит беспилотные автомобили, то получится так, что они будут работать на Galaxy Technology, а деньги уйдут Ван Донлаю.
Так подумав, Кук естественно не захотел этого и отклонил предложение Ван Донлая.
Соглашение о сотрудничестве на сумму в дваста миллиардов долларов, естественно, не может быть заключено Ван Донлаем и Куком несколькими словами. Остальные детали нужно будет обсудить с подчиненными.
Но даже так, Кук провел в городе Танду три дня.
После того как был завершен предварительный договор, Кук покинул город Танду и поручил всё своим подчиненным.
В самолете, глядя на землю Хуаго под собой, глаза Кука были холодны, а в его сердце кипела ярость.
С тех пор, как он стал генеральным директором «Яблоко», такого не случалось.
За эти три дня он уже разработал ряд мер для реагирования на ситуацию.
Отменяем поставки зарядных устройств и наушников, начиная с Хуаго!
Кук прошептал себе под нос.
Скоро будет.
Вскоре в стране появилась информация, что генеральный директор компании «Яблоко» посетил город Танду и подписал с компанией Galaxy Technology меморандум о сотрудничестве по поводу батареи ХUANWU.
Как только эта новость стала известна, многие отечественные производители тут же озаботились.
Ведь любой здравомыслящий человек мог видеть, что объем заказов «Яблоко» будет значительно больше, а прибыль — выше.
Если Galaxy Technology отдаст приоритет "Яблоку" по этой причине, то у неё просто пропадёт первоначальное преимущество.
Телефоны Ван Донлая тут же стали бомбить руководители крупных брендов.
Хотя Ван Донлай заверил, что не будет сокращать или откладывать поставки, батарея ХUANWU была жизненно важна для их будущих продуктов, и они всё равно не могли быть безразличны.
Практически одновременно все бренды купили билеты на самолеты в город Танду, чтобы лично встретиться с Ван Донлаем и обсудить ситуацию.
Самым быстрым из всех прибыл никто иной, как Брат-Лодочник.
В принципе, Ван Донлай не собирался тратить на это время, но так как брат Лодочник приехал лично, Ван Донлай был обязан принять его.
Прием проводился в супер-фотолитографическом заводе, строительство которого вела компания Galaxy Technology.
Этот проект давно признан приоритетным.
Ранний ввод в эксплуатацию означал огромную прибыль.
Город Танду и провинция Цинь не могли оставаться в стороне.
Говорят, что генеральный директор компании "Apple" Кук в последние дни заключил соглашение о сотрудничестве по поводу батареи ХUANWU с вашей компанией.
Брат-Лодочник не стал обходить острые углы и сразу перешел к сути дела.
— Действительно, вы не приехали из-за этого? — спросил Ван Донлай.
Конечно нет, я приехал с хорошей новостью о переезде штаб-квартиры BYD. Оказалось, это сложная задача.
BYD за все эти годы добилась успеха благодаря поддержке местных властей, поэтому сейчас не самое подходящее время для переноса штаб-квартиры.
Но для поддержки развития индустриального парка ХUANWU мы планируем открыть второе головное офисе в городе Танду и построить здесь самый большой завод. В проект будет инвестировано более 150 миллиардов юаней, а количество рабочих мест превысит 20 тысяч человек.
Благодаря нескольким годам общения с Ван Донлаем и анализу его прошлых действий, Брат Лодочник чувствовал себя уверенно в том, что хорошо знает Ван Донлая.
Поэтому сразу же приступил к вопросу объема инвестиций и количества рабочих мест.
Но Ван Донлай, как всегда, опережал всех на шаг.
Академик Ван, это взаимовыгодное сотрудничество.
Важно понимать, что батарея ХUANWU играет огромную роль в электромобилях.
Кто сможет закрепиться в индустриальном парке ХUANWU, тот и займет лидирующие позиции в развитии электромобилей в будущем.
Инвестиции в размере 150 миллиардов юаней принесут вашей компании еще большую прибыль в будущем, а создание рабочих мест – всего лишь побочный эффект расширения производства.
Galaxy Technology готова взять на себя больше социальной ответственности, но это не означает, что мы будем идти на поводу у тех, кто не обладает достаточными способностями и амбициями.
Мы распространяем наши практики и придерживаемся наших принципов лишь в пределах своих возможностей.
Лицо Брата Лодочника стало немного напряжённым; он не ожидал такого ответа от Ван Донлая.
Видение и подход, академик Ван, действительно заслуживают восхищения.
Чтобы выразить нашу поддержку, Академик Ван, мы повысим уровень оплаты труда сотрудникам нового завода. Конечно, это не сравнится с вашими условиями, но мы сделаем всё возможное.
Когда Брат-Лодочник произносил эти слова, в его голосе проскальзывало лёгкое сожаление.
Повышение оплаты труда ведет к увеличению затрат и снижению прибыли.
В последние годы BYD, благодаря разработке собственных технологий, демонстрирует постоянное повышение качества продукции и рост продаж.
Но с самого начала Брат-Лодочник выбрал модель развития, основанную на увеличении объемов продаж и потока денежных средств.
В связи с этим появилась модель финансового управления по всей цепочке поставок.
Благодаря этой стратегии BYD развивалось очень быстро.
В результате на сцену вышла Galaxy Technology, которая сразу же преодолела трудности в области технологий твердотельных аккумуляторов.
Это поставило BYD в сложную ситуацию.
BYD столкнулся с дилеммой: инвестировать в собственные разработки или сразу использовать готовые решения Galaxy Technology.
Первый вариант — рискованный, но потенциально прибыльный, а второй — безопасный, но с гарантированно меньшим доходом.
После долгих размышлений и анализа брат Лодочник принял решение.
Он решил временно сотрудничать с батареями ХUANWU, но при этом продолжить исследования и разработки втайне, сохраняя искру инноваций.
Академик Ван, позвольте спросить, сколько времени потребуется вашим сотрудникам для того, чтобы заработать на вашу продукцию с учетом вашего уровня оплаты?
Ван Донлай задал вопрос, раскрывающий суть ситуации.
Брат-Лодочник немного подумал и ответил:
— Два года!
— Вы имеете в виду, если исключить все необходимые расходы? — уточнил Ван Донлай.
Брат-Лодочник немного колебался и покачал головой.
Я понимаю, что для предприятий важна прибыль, а давление на маржинальность — неизбежное явление.
Но это не значит, что нам следует снижать зарплаты сотрудникам.
Насколько мне известно, доля BYD на рынке электромобилей постоянно растет, а продажи стремительно приближаются к лидерам.
Но повышения зарплат и улучшения условий труда для сотрудников пока не происходят.
Минимальная ставка в двадцать пять – это слишком мало. Одномоментно увеличить её до тридцати пяти будет большой нагрузкой, но повышение до тридцати я считаю вполне разумным.
С учетом вашей технологии и использования батареи ХUANWU продукция будет отличаться существенно улучшенным качеством на несколько уровней.
Я считаю, что вы можете успешно выйти на международный рынок, развивая внутренний и внешний рынки параллельно.
Хороший продукт обладает силой и конкурентоспособностью, которые помогут преодолеть все трудности выхода на международный рынок.
Раньше мы меняли рынок на технологии, чтобы в будущем, благодаря технологическим прорывам, вернуть свой рынок и выйти на новые рынки для получения прибыли.
Я считаю, что наши технологии достигли такого уровня, что мы сможем это сделать.
Брат Лодочник с удивлением посмотрел на Ван Донлая, в его глазах мелькнуло лёгкое изумление.
Внутри компании уже сложилось единодушное мнение о выходе BYD на международный рынок.
В этот раз Брат-Лодочник приехал к Ван Донлаю именно по этому поводу.
Академик Ван, оказывается, мы думаем об одном и том же.
Внутри компании уже создан отдел по работе за рубежом, который будет активно продвигать выход BYD на международный рынок. Планируется строительство там фабрик для производства и приобретение собственных грузовых судов для продажи автомобилей за границу.
Для этого нам нужна помощь Академика Ван и Вашей компании.
Ван Донлай кивнул и сразу понял намерение Брата Лодочника. «Действительно, применение батареи ХUANWU в грузовых судах — очень удачное решение», — сказал он.
Технологические сложности здесь невысоки, я дам соответствующие распоряжения. В случае необходимости любой технической помощи обращайтесь в любое время.
Брат Лодочник улыбнулся и ответил: — Спасибо за поддержку, академик Ван.
— Вы приехали специально, чтобы обсудить не только это? — спросил Ван Донлай.
Академик Ван, позвольте быть откровенным, я хотел бы выделить часть акций BYD и сформировать стратегическое партнерство с вашей компанией.
Это сотрудничество будет включать в себя, но не ограничиваться, приоритетными поставками батарей ХUANWU и лицензией на их производство.
Услышав настоящую цель Брата Лодочника, Ван Донлай расхохотался.
Ван Донлай не был слишком удивлён предложением о приоритетных поставках и лицензии на производство.
Об этом уже говорили многие, как прямо, так и намеками.
Ван Донлай всё время откладывал прямой ответ на это предложение.
Брат Лодочник стал вторым человеком, кто прямо ему предложил приоритетное право на поставки и лицензию на производство.
Первым был Кук. (Глава окончена.)
Обновлено: 21.01.2026