Фэн Юй едва заметно кивнул, и У Чжиган, держа в руках пачку бланков, раздал каждому по листу, велев заполнить их до конца.
Пробежав глазами по строчкам, дилеры увидели стандартные пункты: название компании, форма собственности, контактное лицо, способ связи. Все это было понятно, но последний пункт – «приемлемая оптовая цена на электрический вентилятор» – привел их в замешательство. Что это, черт возьми, такое?
Они переглядывались, не зная, как подступиться к бумаге. Напишешь слишком высокую цену – а вдруг этот чудной босс Фэн возьмет и установит ее как основную? Тот, кто укажет максимум, сразу станет мишенью для всеобщей ненависти.
Но и занижать было опасно. Все они живо представляли, как босс Фэн скажет: ─ Ты указал меньше всех, сразу видно – нет в тебе искренности. А ну-ка, пошел вон!
Внезапно самые сообразительные заметили, что босс Фэн на них особо не смотрит, и принялись вполголоса совещаться. Решили выставить единую цену: так у всех будет поровну, честная конкуренция, как-никак.
После долгих перешептываний они наконец сошлись на цифрах для двух моделей вентиляторов: 40 и 48 юаней за штуку. Причем следили друг за другом пристально: никто не хотел сдавать бланк первым, но и последним оставаться не желал – ждали, чтобы подать бумаги всей толпой.
Фэн Юй мельком взглянул на первый лист, остальные даже смотреть не стал и удовлетворенно кивнул: ─ Что ж, вижу, в вас есть доля искренности. Сорок и сорок восемь юаней за единицу… При такой цене у нас почти не остается прибыли, но для начального этапа продвижения это приемлемо. Решено, утверждаем эти цены. Есть возражения?
В ответ тишина. Фэн Юй остался доволен. Надо же, метод «убить курицу, чтобы напугать обезьяну» сработал безупречно!
─ И сколько же штук каждый из вас намерен закупить? ─ спросил он.
─ Тысячу! ─ выкрикнул один, набравшись смелости.
Видя, что Фэн Юй не прогнал смельчака, остальные тоже заголосили наперебой. Кто-то запрашивал восемьсот, кто-то полторы тысячи, а один и вовсе замахнулся на пять тысяч штук.
Этот любитель крупных партий был мужчиной представительным: круглолицый, широкоплечий, с осанкой типичного матерого дельца. Сейчас он стоял, выпятив грудь колесом, и свысока поглядывал на конкурентов. Он приехал с юга, где жара стоит дольше, а значит, и рынок там сулил куда большие перспективы, чем северный.
Тем временем У Чжиган, все это время разбиравший бумаги, передал Фэн Юю итоговую сводку.
Ого, на четыре провинции претендовали сразу по несколько человек, зато еще десятка полтора регионов оставались пустующими.
─ Теперь я озвучу правила нашей компании, ─ произнес Фэн Юй.
Услышав это, дилеры про себя усмехнулись: «Ну вот оно, началось! Мы так и знали, что без твоих «правил» не обойдется!»
─ Вы сами видели, как наш электрический вентилятор марки Фэнъюй продается в Бинчэне, самом северном административном центре Китая. Иначе вы бы здесь не топтались. Можно смело сказать, что в других провинциях лето гораздо жарче, чем в Лунцзяне, так что спрос предсказуем. Изначально мы планировали строить собственную сеть сбыта, но раз уж вы пришли, я дам вам шанс. Однако правило таково: в каждой провинции будет только один дилер. Те, чьи имена я сейчас назову, встаньте слева, остальные – направо.
У Чжиган громко зачитал имена тех, чьи заявки по провинциям дублировались. Эти люди нехотя, переглядываясь, побрели в левую сторону. Оставшиеся же с облегчением выдохнули: похоже, конкурентов в их регионах не оказалось.
─ Это было первое правило. А вот второе: генеральный дилер по провинции обязан закупать не менее пяти тысяч штук за раз. Этот стандарт мы установили, ориентируясь на нашего пухлого брата. Если кто-то не тянет – можете быть свободны прямо сейчас!
Теперь уже Толстяку стало не до триумфа. Остальные сверлили его яростными взглядами, и даже при его капиталах он мгновенно сник. В душе он вовсю костерил Фэн Юя: «Ты же сам хочешь сбыть побольше товара, так какого черта делаешь меня козлом отпущения?!»
Но разве кто-то хотел уходить? Вентиляторы Фэнъюй были качественными и дешевыми, а лето уже вступало в свои права – самый разгар сезона. Пять тысяч штук на целую провинцию – это сущие пустяки.
Не хватит капитала – займут. Не получится занять – найдут партнеров, но упускать такой редкий шанс нельзя! Если они уйдут сейчас, то, судя по характеру этого босса Фэна, он больше никогда не станет с ними работать.
─ Всем по силам? Отлично, ─ продолжил Фэн Юй. ─ Тогда третье правило: сначала деньги, потом отгрузка.
Это условие заставило многих помрачнеть. В те времена бизнес часто строился на частичной предоплате с окончательным расчетом после реализации товара. Однако было ясно: возразишь – и босс Фэн тут же укажет на дверь.
─ Правило четвертое: розничная цена в ваших провинциях не должна превышать цену в Бинчэне более чем на пятнадцать процентов. Продавать товар в чужие провинции запрещено. Если я узнаю о нарушении – штраф пятьсот тысяч юаней!
Запрет на экспансию в чужие регионы расстроил нескольких предприимчивых дельцов. «Ладно, – решили они, – не будем лезть к соседям. Да и как эта компания Тайхуа нас поймает, даже если мы что-то и продадим на стороне?»
─ И пятое правило: вы не должны наносить ущерб бренду вентиляторов Фэнъюй или репутации компании Тайхуа. Если на ваших рынках появятся подделки или имитации, вы обязаны немедленно принять меры к их устранению или известить нас.
Как только вентиляторы Фэнъюй попадут на южный рынок, тамошние умельцы с их хваткой и дерзостью мгновенно наладят выпуск копий. Честно говоря, в этом вентиляторе не было никаких запредельных технологий. Любой из тысяч заводов в стране мог производить точно такие же.
Как только хлынут подделки, вентиляторы Фэнъюй перестанут приносить сверхприбыль. Сейчас он зарабатывал в среднем девятнадцать юаней с штуки. Продаст сто тысяч – и чистая прибыль составит миллион девятьсот тысяч! При том, что начальный капитал Фэн Юя едва превышал триста тысяч.
Жаль только, что он начал подготовку слишком поздно. Будь у него такие средства месяца на два раньше, он бы подготовил партию в полмиллиона штук и сам наладил каналы сбыта, не оставив кустарным заводикам ни единого шанса. Еще больше Фэн Юя удручало то, что на этот вентилятор нельзя было получить патент – вернее, даже если и можно, то бюрократическая машина работала так медленно, что бумага пришла бы не раньше чем через полгода. А через полгода уже, черт возьми, наступит зима. Кому нужны вентиляторы зимой, кроме жителей самого крайнего юго-восточного побережья?
Этот бизнес с вентиляторами был делом одного сезона. В этом году получится, а в следующем – вряд ли. Фэн Юй догадывался, что к следующему лету эти самые люди начнут закупать товар в других местах или вовсе откроют свои заводы. Но одного этого короткого лета ему хватит, чтобы сколотить миллионное состояние!
Вообще-то Фэн Юй хотел выкатить целых сто восемь правил, но побоялся, что эти «денежные ангелы», пришедшие к нему с чековыми книжками наперевес, просто разбегутся от страха.
Впрочем, пяти было достаточно. Если все пойдет гладко, в следующем году марка Фэнъюй еще поживет. А если нет – по крайней мере, в этом сезоне рынок будет за ними.
Тем временем дилеры из четырех спорных провинций пришли к соглашению. Никто не хотел отступать, поэтому они решили разделить рынок между собой.
Фэн Юй, разумеется, не стал возражать. Мало кто из присутствующих мог выложить деньги за пять тысяч вентиляторов сразу, большинству все равно пришлось бы занимать или искать партнеров.
К удивлению Фэн Юя, совокупный заказ от этих четырех провинций даже превысил пять тысяч штук на каждую. Дилеры уже сами распределили зоны влияния и прекрасно понимали, сколько товара сможет поглотить их сектор.
Услышав, что ограничений на объем свыше пяти тысяч нет, толстяк, у которого с деньгами был полный порядок, заметно оживился. Если можно брать больше товара, то не замахнуться ли ему на две провинции разом?
Это ведь не нарушает правил?
Обновлено: 19.02.2026