─ Босс Фэн, сейчас все вокруг твердят, будто эти электрические вентиляторы марки Фэнъюй производит наш завод. Вам стоит выступить с заявлением, чтобы у людей не возникало недопонимания, ─ директор завода Ли всё еще беспокоился, что эти пластиковые поделки сочтут низкосортным товаром, и это ударит по репутации Электромашиностроительного завода.
─ Прошу прощения. В прошлый раз я плохо скоординировал действия с редакцией газеты, и они вставили это фото. Но я уже всё прояснил.
Фэн Юй про себя усмехнулся, но согласно кивнул. В эти годы зарплаты у людей были невысокими, и хотя он снизил цену на вентиляторы на семьдесят–восемьдесят процентов по сравнению с другими брендами, покупка всё равно считалась крупным приобретением.
Говоря без обиняков, даже если бы вентилятор был стальным, разве кто-то стал бы его швырять? Это как с телефонами Nokia в будущем: когда только появились первые iPhone, финны вовсю насмехались: «Как можно выпускать на рынок устройство, не прошедшее тест на падение? Кто это купит?»
Но что в итоге? Кому придет в голову швырять телефон ценой в пять-шесть тысяч? Продажи Apple неуклонно росли, а Nokia из лидера отрасли превратилась в убыточное предприятие, чье мобильное подразделение в конце концов было продано материнской компанией.
Логика та же, просто директор Ли и остальные сейчас рассуждали точь-в-точь как руководство Nokia в своё время, угодив в ловушку традиционного мышления. Не всё в этом мире обязано быть монументально прочным и вечным!
Фэн Юй не стал озвучивать еще один плюс: пластиковый вентилятор легко ломается и бьется. И это же прекрасно! Сломался – значит, придется покупать новый. Через пару лет экономическое положение в стране улучшится, людей, готовых потратиться на комфорт, станет больше, а привыкнув к прохладе, они уже не смогут проводить лето без вентилятора.
─ Директор Ли, я пришел обсудить два дела. Первое: те вентиляторы, что лежат на складе, я вывезу в ближайшие пару дней. Второе: мне нужна еще партия. Не желаете ли продлить контракт?
Глаза директора Ли вспыхнули. Еще партия? Если заказать еще двадцать тысяч штук, завод снова получит прибыль, и можно будет выплатить часть задолженности по зарплате за прошлые месяцы!
─ Конечно, подпишем! Условия те же. Гарантирую, что за пять… нет, за три дня мы выпустим двадцать тысяч единиц!
Все цеха перейдут на вентиляторы, даже те, что работали на оборонку. В конце концов, заказы для военных, если рабочие согласятся на сверхурочные, можно закрыть за несколько дней, выполнив месячную норму.
─ За три дня – двадцать тысяч? Значит, если я закажу сто тысяч, вы управитесь за полмесяца? ─ уточнил Фэн Юй.
─ Конеч… что вы сказали? Сколько штук? ─ директор Ли уже собирался выпалить «разумеется», но вовремя осознал масштаб цифр. Рука, державшая чашку чая, заметно дрогнула.
─ Сто тысяч штук. По старой схеме: аванс десять процентов поступит на счет предприятия завтра.
Фэн Юй говорил об этом так непринужденно, будто речь шла не о сделке на сто тысяч вентиляторов, а о покупке за десять юаней.
─ За пятнадцать… нет, за четырнадцать дней управимся! Качество гарантирую, никаких проблем не будет! ─ директор Ли очень хотел спросить: «Продавая такой ширпотреб, вы не боитесь, что горожане придут к вам разбираться?»
Однако ради завода он сдержал любопытство. Чем больше тираж, тем ниже себестоимость. На ста тысячах прибыль составит восемьсот пятьдесят тысяч юаней – этого хватит не только на зарплаты, но и на то, чтобы закрыть дыры в бюджете по медицинским страховкам и прочим выплатам.
Фэн Юй достал подготовленный контракт. Едва директор Ли поставил подпись, как тут же созвал начальников цехов на совещание, чтобы распределить задачи: за две недели эта партия должна быть готова!
Начальники цехов, услышав, что босс, заказывавший вентиляторы, вернулся, да еще и с заказом на сто тысяч, едва не запрыгали от радости, точь-в-точь как их директор.
Те, кому в прошлый раз не досталось работы, теперь лезли в драку за долю заказа. Оборонную продукцию – в сторону, сначала нужно заработать эти деньги. Чем больше вентиляторов соберет цех, тем больше получат рабочие и тем спокойнее будет жизнь у начальника.
Разумеется, самый большой объем работ снова достался второму цеху начальника Чжао. В конце концов, именно он нашел этого клиента. Впрочем, все понимали: если с вентиляторами что-то пойдет не так, завод сразу умоет руки, и тогда именно Чжао будет нести всю полноту ответственности.
В восемь утра Фэн Юя разбудил настойчивый стук в дверь. Склад – место специфическое: когда колотят в тяжелую железную дверь, эхо внутри стоит такое, что мертвого поднимет.
─ Директор Фэн, у входа человек пятнадцать. Кажется, это те вчерашние клиенты, ─ доложил У Чжиган, стоя перед Фэн Юем. Тот как раз завтракал сочными баоцзы, из которых при каждом укусе брызгал мясной сок.
─ Кто стучал? ─ Фэн Юй нахмурился. Того, кто стучал, нужно выставить вон – как он посмел прервать мой сон!
─ Никто конкретно. Там собрались и те, кому мы назначали, и те, кто пришел сам, услышав новости. Возникла перепалка, началась толкотня, вот дверью и грохнули.
У Чжиган и сам был не в восторге – кому понравится драка под окнами спозаранку? Но и злиться на них было трудно: всё-таки люди пришли принести им деньги.
─ Иди и скажи им: пусть ведут себя прилично и ждут тихо. Кто не может ждать – пусть катится к черту! Я же вчера говорил: сегодня набежит толпа, так что соберитесь. Кто попробует пролезть без очереди – тоже к черту!
У Чжиган вышел к воротам. Стоило им приоткрыться, как первый же наглец попытался протиснуться внутрь, но У Чжиган с помощниками быстро его перехватили.
─ Я тебя запомнил. Компания «Синьшэн», верно? Кто разрешал входить? Мы с вами не работаем, уходите! ─ отрезал У Чжиган.
─ Это еще что значит?
─ Ничего особенного, просто правила нашего босса! Он сказал, что не станет сотрудничать с теми, кто не соблюдает порядок. Вы в черном списке. Понимаете, что это значит? Уходите, торчать здесь бесполезно.
Когда представитель «Синьшэн» ретировался, У Чжиган зычно обратился к остальным: ─ Слушайте внимательно! Те, кому назначено, заходят в десять. Остальные, кто пришел сам по себе, – после десяти тридцати. Любой, кто попытается пролезть раньше, будет шуметь или выражать недовольство нашими правилами – идет на выход!
Пример с «Синьшэн» подействовал отрезвляюще, толпа притихла. Самым обидным было то, что ворота склада оставили распахнутыми, и все видели, как У Чжиган с товарищами преспокойно режутся в карты внутри.
Солнце поднималось всё выше, становилось жарко, но люди боялись даже отойти в тень за угол здания. Кто знает, когда этот эксцентричный босс решит впустить их? Вдруг они не услышат или окажутся последними?
Ровно в десять первая группа, сверив визитки с записями У Чжигана, вошла внутрь. Пройдя вглубь склада, люди озирались в поисках важного директора, но видели лишь подростка, сидящего впереди.
─ Парень, а где ваш босс? ─ спросил один из пришедших.
Фэн Юй разозлился. Из какой компании этот тип? Ослеп он, что ли – не видит, что все стоят, а сижу только я?
─ Ты. Уходи. Мы с тобой не работаем.
У Чжиган вовремя вставил: ─ Это и есть наш директор Фэн. Вы искали именно его.
Человек остолбенел. Этот малец – босс? Ему хоть двадцать-то есть? Он хотел что-то возразить, но У Чжиган с парнями уже подхватили его под локти и выставили за дверь.
Остальные визитеры внутренне содрогнулись. Вчера им казалось, что сотрудники этой фирмы чересчур заносчивы, но сегодня стало ясно: они просто берут пример с босса. Вот кто здесь по-настоящему дерзкий.
Слово не так скажешь – и тебя вышвыривают. Видимо, по культуре сотрудников и впрямь можно судить о владельце. «Ради денег придется потерпеть!» – решили ходоки. В те времена, чем наглее вел себя человек, тем больше в нем видели влиятельную и способную личность. Четвертый очень хочет закрепиться в списке новинок!
Обновлено: 19.02.2026