Когда подсчет желаемого количества закупок завершился, цифра оказалась ошеломляющей – сто восемьдесят одна тысяча штук. А тот Толстяк, претендовавший на двенадцать тысяч единиц, и вовсе посрамил конкурентов, прибрав к рукам рынки двух крупнейших провинций на юго-востоке!
Все поднялись наверх для подписания контрактов. Условились, что товар будет поставляться тремя партиями с интервалом в неделю. Первую партию следовало забрать уже на этой неделе по схеме «наличные против товара». Формальным предлогом для такого дробления было облегчение оборотных средств покупателей – мол, если вывалить всё сразу, у вас и денег-то столько не найдется. На самом же деле компания Тайхуа просто не могла отгрузить такой объем в один момент.
Кое-кто порывался забрать всё разом, не желая ждать, но стоило директору Фэну бросить на него косой взгляд, как смельчак мгновенно прикусил язык. Впрочем, так было даже лучше: пусть товара поначалу и меньше, зато оборачиваемость капитала повысится. Глядишь, и не придется ни с кем делиться прибылью, удастся проглотить всю партию электрических вентиляторов в одиночку!
Как только эта группа вышла, ожидающие снаружи люди заволновались. Видя, что почти каждый держит в руках контракт, они испугались: неужели весь товар уже расхватали? У Чжиган пригласил их войти, и толпа почти бегом бросилась к Фэн Юю, наперебой выкрикивая заказы.
─ Совсем правил не знаете? ─ рявкнул он. ─ Тишина! Кто еще хоть слово вякнет – пойдет вон!
У Чжиган по привычке раздал всем бланки и распорядился: те, у кого регионы повторяются, встают слева, у кого нет – справа.
Условия остались прежними: минимум пять тысяч штук на провинцию. Как вы будете их делить между собой – компанию Тайхуа не волнует, но официальным региональным дистрибьютором может числиться только одно юридическое лицо.
Оставшиеся заволновались. Тех-то увели наверх подписывать бумаги, а нам что делать? Мы тоже согласны на ваши условия!
Свободными оставались лишь семь западных провинций. Это были высокогорные районы, где преобладало кочевое население, и даже с электричеством имелись проблемы. Продажи электрических вентиляторов там явно сулили мало хорошего.
Фэн Юй решил смягчить требования.
─ Кто готов стать дистрибьютором в этих провинциях – останьтесь, ─ объявил он. ─ Остальные могут быть свободны.
Видя непреклонность босса Фэна, часть людей, качая головами, покинула помещение. Про себя они уже решили: подумаешь, велика ценность – дешевые пластиковые поделки! Раз не продаете нам, вернемся домой и сами на заводах закажем!
В итоге семь западных провинций разобрали семь человек. Для них Фэн Юй не стал устанавливать планку в пять тысяч штук – достаточно было оптовой закупки и одной тысячи.
Его целью было укоренить марку Фэнъюй в сердцах людей, чтобы по всей стране запомнили это имя. Нужно было создать эффект бренда.
В будущем эта марка Фэнъюй неизбежно принесет ему куда большую прибыль!
─ Директор Фэн, итого – двести тридцать восемь тысяч штук, ─ доложил У Чжиган, протягивая заполненную таблицу. ─ У нас на складах и в текущих заказах столько и близко нет. К тому же нужно оставить запас для нашей провинции. Нам необходимо заказать у Электромашиностроительного завода еще как минимум сто тридцать тысяч единиц!
─ Хм, неплохо, очень неплохо, ─ одобрительно кивнул Фэн Юй. ─ С завтрашнего дня начнем получать живые деньги. Организуй график отгрузки: с севера на юг. Наши вентиляторы должны стать бестселлером во всем Китае!
…
Лицо директора завода Ли с самого утра озаряла улыбка. На утренней планерке начальники цехов доложили: рабочие, узнав, что есть работа и скоро выплатят долги по зарплате за прошлые месяцы, полны энтузиазма.
Только посмотрите – сегодня рабочие при встрече смотрят на него с неподдельным уважением.
Однако в глубине души директор Ли всё еще тревожился: когда эта партия будет готова, что заводу делать во втором полугодии?
Раздался настойчивый стук в дверь: тук-тук-тук.
─ Директор Ли, пришел молодой директор Фэн из компании Тайхуа.
─ Скорее проси его войти!
И действительно, первая же фраза Фэн Юя заставила сердце директора Ли петь от радости.
─ Директор Ли, нам нужно расширить заказ на вентиляторы, ─ сказал гость. ─ Пожалуй, добавим еще сто пятьдесят тысяч штук!
У Чжиган говорил о нехватке чуть менее чем в сто тридцать тысяч, но Фэн Юй предполагал, что заказы еще будут расти, и решил подготовиться заранее, на всякий случай.
Даже если лишние двадцать тысяч зависнут на складе – невелика беда. Подумаешь, пятьсот тысяч юаней, мелкие брызги!
Фэн Юй не беспокоился: даже если внутренний рынок не проглотит эти остатки, всегда есть Кириленко – этот «мальчик, приносящий золото». Неужели огромный Советский Союз не переварит несчастные двадцать тысяч штук? Да, военная промышленность Союза превосходит китайскую, но их товары народного потребления обычно тяжелые и громоздкие. Такие легкие, красивые, удобные и дешевые вентиляторы наверняка найдут своего покупателя, даже при условии короткого лета.
К тому же Фэн Юй уже снабдил своих дистрибьюторов советами: как продавать, как делать рекламу и продвижение. Он даже ударил себя в грудь, пообещав оплатить половину расходов на рекламу в провинциальных газетах.
Директор Ли надеялся, что Фэн Юй пришел за добавкой, но не ожидал, что заказ вырастет сразу на сто пятьдесят тысяч.
Это сулило заводу более миллиона дополнительной прибыли – вопрос с зарплатами на второе полугодие был решен.
─ Нет проблем! ─ воскликнул директор Ли, сгорая от нетерпения. ─ Условия те же? Подписываем контракт?
Ему хотелось поставить подпись как можно скорее, чтобы обрести покой.
─ Погодите, ─ Фэн Юй вдруг вскинул руку, и сердце директора Ли екнуло. «Что это значит? Неужели хочет сбить цену?»
─ Босс Фэн, цена и так максимально честная, ниже падать нельзя, ─ поспешно вставил директор.
Фэн Юй невольно рассмеялся. Он и не думал торговаться, просто сроки нужно было сдвинуть!
─ Директор Ли, вы не так поняли, я не собираюсь сбивать цену! Речь о сроках. Дата поставки этих ста пятидесяти тысяч должна совпадать с датой поставки предыдущих ста тысяч! Если справитесь – заказ ваш. Если нет – я уже связался с Первым электромашиностроительным заводом провинции Гирин, они гарантируют, что успеют.
Ли мертвой хваткой вцепился в руку Фэн Юя:
─ Босс Фэн, ну что вы такое говорите! Мы же так хорошо сотрудничаем, зачем отдавать заказ в Гирин? Тот завод меньше нашего, и рабочие там не такие опытные. Но сроки… сроки слишком сжатые, мы физически не успеем. Мы уже остановили военные заказы, завод пашет двадцать четыре часа в сутки, но время не обманешь.
─ Это ваши трудности, ─ отрезал Фэн Юй. ─ У меня только одно условие: согласны – подписываем, нет – извините.
В этот момент дверь распахнулась, и в кабинет вошел начальник Чжао, дядя У Чжигана.
─ Мы согласны! ─ громко объявил он.
Директор Ли в изумлении уставился на него. Он сам прошел путь от простого рабочего и прекрасно знал возможности цехов. Двести пятьдесят тысяч штук за полмесяца? Это физически невозможно.
Однако Чжао бросил на директора Ли ободряющий взгляд и обратился к гостю:
─ Босс Фэн, не могли бы вы подождать минутку? Мне нужно переговорить с нашим директором.
Фэн Юй сделал приглашающий жест и, взяв со стола чашку с чаем, принялся неспешно смаковать напиток.
─ Старый Чжао, я понимаю, что ты хочешь забрать этот заказ, ─ зашептал в коридоре директор Ли, на лице которого отразилась глубокая озабоченность. ─ Но этот мелкий Фэн чертовски хитер, он пропишет в контракте всё до последней запятой и не даст нам спуску по срокам. Зачем ты согласился? Завод никогда не выдаст такой объем!
─ Директор Ли, если они могут привлечь Первый электромашиностроительный из Гирина, то почему мы не можем? ─ хитро прищурился Чжао.
У директора Ли глаза полезли на лоб:
─ Ты хочешь сказать… мы отдадим часть заказа им на субподряд?!
Обновлено: 19.02.2026