Три дня подряд продажи электрических вентиляторов держались на отметке свыше сотни штук в день, и это число неуклонно росло. Теперь в Ice City, стоит людям завести разговор, как кто-нибудь обязательно хвастался: мол, сын на днях купил вентилятор. И обсуждали это с таким размахом, будто в доме появился огромный цветной телевизор.
Менеджер Су уже позвонил и запросил ещё две сотни единиц товара. Универмаги закрывались рано, и многие рабочие просто не успевали туда попасть. Со снабженческо-сбытовыми кооперативами история была иная: они работали до восьми вечера, так что все, кто был занят днём, шли отовариваться именно туда. Неудивительно, что здесь продажи шли бойчее и быстрее всего!
Ещё несколько дней назад менеджер Су кусал локти, сокрушаясь, что заморозил десять тысяч юаней и при этом почти ничего не зарабатывает. Хотя схема с комиссионной продажей казалась надёжнее обычной закупки – риска прогореть нет, – но ведь на счету «зависла» внушительная сумма.
Теперь же его мысли приняли совсем иной оборот. Прошло всего ничего, пик жары в Бинчэне ещё не наступил, а вентиляторы уже разлетались как горячие пирожки. Что же будет через пару дней? Чистая прибыль без единого риска – как тут не требовать добавки?
Вслед за кооперативами дополнительные заказы начали штамповать и крупные магазины. И это ещё не выходные! К субботе товар наверняка станет дефицитным. Сейчас вентиляторы других брендов на полках просто пылились – покупатели признавали только марку Фэнъюй.
Продукция Электромашиностроительного завода подкупала всех: низкая цена, современный дизайн, лёгкость и безопасность. Первый универмаг даже вывесил над входом огромный рекламный баннер.
В это время Фэн Юй вновь собрал своих людей на совещание. Поводов было два: отпраздновать триумф марки Фэнъюй в Бинчэне, выдав каждому по двадцать юаней премии за ударный труд, и обучить их особым методам работы с клиентами.
─ Сяо Юй, если мы будем так встречать клиентов, разве они купят у нас хоть один вентилятор? ─ Ли Шицян нахмурился. Ему казалось, что Фэн Юй просто валяет дурака.
Премиям все, конечно, обрадовались, но наставления Фэн Юя вызвали у собравшихся ступор. Он велел им не лебезить перед покупателями, не предлагать чай, воду или сигареты. Напротив – нужно было напустить на себя максимально небрежный вид, всем своим существом транслируя: «Хотите – берите, не хотите – проваливайте».
Сейчас марка Фэнъюй гремела только в Бинчэне. На то, чтобы выстраивать каналы сбыта в других регионах, у Фэн Юя пока не хватало ресурсов, но он был уверен: глядя на такие показатели продаж, ушлые дельцы сами прибегут к нему на поклон.
Когда товар в дефиците – диктует условия не покупатель, а продавец.
Спрос на вентиляторы Фэнъюй уже превышал предложение, так что желающих заняться оптовыми закупками должно было найтись немало. Фэн Юй ни капли не боялся, что товар застрянет на складе.
Более того, он даже подстраховался со стороны Электромашиностроительного завода. По его просьбе У Чжиган шепнул начальнику Чжао, будто пошли слухи, что вентиляторы марки Фэнъюй – это бракованная продукция завода, и люди собираются требовать с предприятия компенсацию.
Начальник Чжао тут же доложил об этом директору Ли. Реакция была мгновенной: всем сотрудникам завода приказали в один голос твердить, что эти вентиляторы не имеют к ним никакого отношения. Завод лишь сдал складские помещения в аренду компании Тайхуа.
В итоге, когда перекупщики пытались выйти на завод, чтобы закупиться у самого истока, им давали от ворот поворот: ─ Наш завод никогда не выпускал никаких вентиляторов марки Фэнъюй! Категорически нет! ─ Тех же, кто настаивал на обратном, служба охраны завода просто выставляла за дверь под белы рученьки.
Дельцам ничего не оставалось, кроме как разыскивать владельца торговой марки – Международную торговую компанию Тайхуа.
Едва оказавшись на складе компании Тайхуа, они кривились. И дело было не в скромной обстановке – на юге им доводилось видеть офисы и в глухих деревнях. Их поразило другое: почему запасы на складе такие скудные? Несколько сотен штук, и всё? Неужели товар на исходе?
─ Подскажите, это компания Тайхуа? Вентиляторы Фэнъюй принадлежат вам? ─ вежливо осведомился Чжан Жуйкунь, коммерсант, прибывший из Шэньяна.
─ Ты ещё кто такой? Марка наша, тебе-то что с того? ─ огрызнулся У Чжиган, глядя на гостя исподлобья.
Чжан Жуйкунь опешил. Откуда такое отношение? Но ради будущей прибыли он сдержался.
─ Вот моя визитка. Я генеральный менеджер торговой компании Цзиньюань. Хотел бы переговорить с вашим менеджером.
─ Некогда! Наш босс занят. И я, как видишь, тоже не прохлаждаюсь. Шёл бы ты по своим делам!
Чжан Жуйкунь буквально раскрыл рот от изумления. Этот парень в своём уме? Неужели не понимает, что перед ним потенциальный партнёр? Да если бы его сотрудники так вели себя с клиентами, он бы уволил их в ту же секунду!
«Ну погоди, вот доберусь я до твоего босса!» – зло подумал он.
Выдавив новую улыбку, Чжан Жуйкунь достал пачку сигарет «Двойное счастье» и протянул одну собеседнику: ─ Брат, угощайся.
─ А ну пошёл вон! Это склад, здесь курить запрещено!
Улыбка на лице Чжан Жуйкуня застыла. Он сконфуженно убрал сигарету, а затем, немного подумав, всучил У Чжигану всю пачку целиком: ─ Брат, не сердись, моя вина. Возьми, потом покуришь. Я здесь по поводу закупки товара. Хочу приобрести партию вентиляторов Фэнъюй.
Только после этого У Чжиган небрежно сунул пачку в карман и посмотрел на гостя: ─ Закупка, значит. Что ж ты сразу не сказал?
Чжан Жуйкунь едва не взвыл. Он-то хотел сказать, да разве ему дали вставить хоть слово? Вслух же он лишь подобострастно кивнул: ─ Да-да, виноват, запамятовал.
У Чжиган с видом «сам виноват» медленно спросил: ─ И на какой объём комиссионной продажи ты рассчитываешь?
─ Комиссионной? ─ Чжан Жуйкунь растерялся. ─ Какой ещё комиссионной? Я хочу выкупить партию товара и отвезти в Шэньян на продажу.
─ Выкупить? Нет, выкуп не пойдёт, только комиссия! У нас товара в обрез, самим не хватает, ─ У Чжиган махнул рукой и собрался было вернуться к своим делам.
Чжан Жуйкунь вцепился в его рукав: ─ Брат, послушай! Я вижу, ты в этой компании человек не последний, твоё слово имеет вес. Замолви за меня словечко, пусть продадут мне немного. Много не прошу, хотя бы тысячу штук. С каждой единицы я лично тебе по юаню накину!
У Чжиган резко стряхнул его руку и указал на ворота склада: ─ Подкупить меня вздумал? Проваливай живо!
─ Брат, если одного юаня мало, мы можем договориться…
─ Вон!
─ Прости, прости, брат! Это я сглупил. Сам презираю такие делишки, но на юге сейчас все так работают. Послушай, ну поговори ты со своим боссом, пусть продаст мне партию. О цене договоримся. Дам по тридцать пять за штуку, как тебе?
Чжан Жуйкунь всё просчитал: себестоимость такого вентилятора – юаней тридцать, а при массовом производстве и того меньше. Предлагая по пять юаней чистой прибыли с каждого устройства, он сулил компании пять тысяч юаней за раз! Сам же он в Шэньяне толкнёт их по пятьдесят–шестьдесят и заберёт себе десятку с каждой штуки.
─ Тридцать пять? Да это даже себестоимость не покроет! Видишь эти маленькие? В производстве они обходятся почти в сорок. А большие – под пятьдесят. Ладно, раз уж ты так настойчив, дам тебе наводку. Хочешь купить – приходи завтра в десять утра. Всё, мне работать надо, уходи.
Чжан Жуйкунь поспешил прочь, на ходу звоня друзьям, чтобы собрать побольше денег. После завтрашней встречи с боссом он был намерен забрать максимальную партию. Судя по тому ажиотажу, что творился в Бинчэне, он стоял на пороге богатства!
Подобные сцены разыгрались ещё с десятком человек. С кем-то говорили у ворот, с кем-то в офисе, но всем назначили одно и то же время – десять утра завтрашнего дня, для личного разговора с владельцем.
А сам Фэн Юй во второй половине дня преспокойно гостил в кабинете директора Ли на Электромашиностроительном заводе.
В те годы юг страны, особенно прибрежные районы, кишел предприимчивыми людьми. Их умы работали молниеносно, и многие на перепродаже товаров сколотили баснословные состояния.
Обновлено: 19.02.2026